Apa itu "Micro-Influencer?" Definisi & Contoh

Mikro-Influencer Di Instagram

Mikro-influencer ada di sejumlah platform berbeda, tetapi Instagram adalah pusat utama aktivitas media sosial mikro-influencer. Instagram kondusif untuk membangun dan mempertahankan pengikut di sekitar minat tertentu karena formatnya yang berpusat pada konten dan alat penemuan influencer.

Mikro-Influencer Vs. Makro-Influencer

Di sisi lain spektrum influencer adalah makro-influencer — dengan antara 500.000 dan 1 juta pengikut. Apa yang kurang dalam interaksi empat mata yang mereka buat dalam jangkauan yang lebih luas dan peningkatan merek. Mikro-influencer bekerja dengan baik untuk kampanye kecil yang sederhana dan lugas, sedangkan makro-influencer sering kali menjadi bagian dari upaya periklanan dan pencitraan merek besar-besaran.

Dalam analisis kami sendiri terhadap lebih dari 700 postingan Instagram yang disponsori oleh mikro-influencer, perbedaan dalam tingkat keterlibatan dapat diabaikan. Mikro dan makro-influencer dapat menghasilkan tingkat keterlibatan yang serupa, tetapi makro menjangkau lebih banyak konsumen secara keseluruhan.

Apa Itu Pemasaran Mikro-Influencer?

Pemasaran dengan mikro-influencer memberi merek peluang untuk menjangkau audiens yang kecil dan aktif dengan pesan yang disesuaikan. Sementara makro-influencer berpotensi menjangkau jutaan dengan satu pos, mikro-influencer menjangkau pengikut berskala lebih kecil.

Mikro-influencer umumnya lebih dapat dihubungkan daripada makro-influencer, yang mengarah ke keterlibatan pengikut yang lebih tinggi. Mikro-influencer juga memiliki label harga yang secara proporsional lebih rendah, memungkinkan merek untuk bekerja dengan mereka dengan anggaran yang jauh lebih rendah.

Meskipun demikian, pengikut mikro-influencer yang lebih kecil berarti lebih sedikit potensi untuk jangkauan luas. Untuk menjangkau khalayak yang lebih luas, merek perlu bekerja sama dengan beberapa mikro-influencer. Tetapi lebih banyak influencer berarti lebih banyak pekerjaan dan peluang lebih tinggi untuk kecelakaan pemasaran influencer. Kampanye pemasaran influencer itu kompleks dan bernuansa yang membuatnya menantang untuk diukur, jadi melipatgandakan pekerjaan mungkin bukan solusi yang tepat.

Terlebih lagi, karena pengikut palsu mengganggu pemasaran influencer, merek harus meluangkan waktu untuk meninjau keaslian mikro-influencer untuk menghindari pembayaran berlebih untuk kampanye yang berkinerja buruk.

Contoh Micro-Influencer Beraksi

Mikro-influencer berhasil dengan menemukan ceruk tertentu dan menggunakan kepribadian mereka untuk membina audiens. Sebagian besar mikro-influencer menyertakan sekilas kehidupan mereka di saluran sosial, tetapi konten mereka biasanya berfokus pada topik tertentu dan estetika yang dapat dikenali.

Mikro-influencer juga memiliki kesempatan untuk membangun hubungan dengan pengikut mereka melalui keterlibatan langsung. Mereka yang melakukannya mungkin menemukan bahwa pengikut mereka lebih setia, lebih aktif, dan lebih banyak berinvestasi pada konten mereka. Contoh di bawah ini menggambarkan konten mikro-influencer klasik:

Chelsea Owens

Chelsea Owens adalah blogger gaya yang berbasis di Florida yang mendefinisikan akun fesyennya dengan mengkhususkan diri pada gaya Boho dan bidikan pantai dengan skema warna musiman. Owens menyoroti gaya pribadinya yang khas dan memberikan tautan dan informasi di mana lebih dari 34.000 pengikutnya dapat menemukan potongan unggulan (dan berapa banyak).

Kentucky Gent

Josh Johnson adalah mikro-influencer kehidupan dan gaya Lousiville dengan pengikut setia 32.000 pengikut di Instagram. Konten Johnson memadukan cara hidup dan gaya fesyennya dengan kampanye bersponsor secara mulus, sering kali menyoroti hubungan pribadi dengan merek.

Natalie Jayne Bowles

Natalie Jayne melibatkan lebih dari 23.000 penggemarnya di Instagram dengan mengobrol dengan mereka di kiriman bersponsor dan organik. Komunikasi langsung ini memungkinkannya membangun hubungan yang tulus dengan penggemarnya.

Grace Mattei

Grace Mattei berbagi kiriman dari kehidupan sehari-harinya dengan lebih dari 16.000 pengikut, menampilkan liburan akhir pekan dan petualangan dalam warna merah jambu. Meskipun kontennya bervariasi, semuanya memiliki estetika pemersatu yang membuat konten Mattei terasa unik dan konsisten.

Pro dan Kontra Micro-Influencer

Kelebihan Menggunakan Mikro-Influencer

Keterlibatan Lebih Tinggi

Meskipun tidak selalu demikian, mikro-influencer dapat mencapai keterlibatan tinggi pada pos Instagram karena komunitas mereka yang lebih kecil — tetapi relatif lebih aktif dan terlibat —. Merek mungkin menemukan bahwa konten bersponsor dengan influencer mendapatkan persentase suka yang lebih tinggi, tetapi komentar dan pembagian keseluruhan lebih sedikit daripada influencer yang lebih besar.

Biaya rendah

Mikro-influencer tidak memiliki label harga tinggi yang terkait dengan makro atau mega-influencer yang lebih besar. Bergantung pada jangkauan, keterlibatan, dan pengalaman influencer, merek mungkin dapat bermitra dengan lusinan mikro-influencer dengan harga yang sama seperti bermitra dengan satu makro-influencer.

Kategori Niche

Mikro-influencer mengembangkan komunitas khusus di sekitar konten mereka. Dalam memposting konten yang dipersonalisasi dan dikurasi, mikro-influencer memanfaatkan audiens yang kemungkinan besar memiliki minat dan karakteristik yang sama.

Kontra Menggunakan Mikro-Influencer

Jangkauan Lebih Rendah

Meskipun terkadang mereka mempromosikan keterlibatan yang lebih tinggi, mikro-influencer masih menjangkau lebih sedikit orang. Dengan audiens yang lebih kecil, eksposur yang lebih sedikit, dan mungkin dibutuhkan sejumlah besar mikro-influencer untuk menjangkau dan memengaruhi jumlah orang yang sama yang mungkin terpapar postingan dari makro-influencer. Ini menghasilkan KPI yang lebih rendah seperti tayangan dan jangkauan sosial.

Kurangi Brand Lift

Mikro-influencer tidak menghasilkan kesadaran merek yang sama besarnya dengan influencer yang lebih besar. Bermitra dengan makro-influencer sering kali disertai dengan peningkatan pengakuan dan pengakuan karena mereka adalah pembuat selera dalam skala besar. Makro-influencer seringkali mendorong tindakan konsumen lebih cepat dan lebih jauh daripada kebanyakan selebritis tradisional.

Keterlibatan yang Kurang Nyata

Komunitas khusus mikro-influencer tidak selalu berarti keterlibatan yang lebih tinggi. Membina komunitas yang partisipatif membutuhkan banyak usaha dan perpaduan khusus antara konten dan kepribadian yang menarik. Beberapa mikro-influencer juga membeli pengikut dan keterlibatan palsu, yang secara keliru meningkatkan metrik dan nilai keterlibatan mereka.

Lebih Banyak Pekerjaan Untuk Menjangkau Konsumen

Bekerja dengan mikro-influencer dapat menciptakan beban kerja yang lebih berat karena peningkatan tenaga kerja yang diperlukan untuk mengoordinasikan detail kampanye, membuat draf kontrak, mengirim sampel produk, dan menyetujui konten. Kompleksitas aktivasi mikro-influencer dengan mudah menghasilkan banyak bolak-balik antara merek dan influencer. Kampanye pemasaran influencer efektif, selama semua variabel diperhitungkan. Menambahkan lusinan mikro-influencer berarti ada potensi pengawasan yang lebih besar.

Apa yang Harus Diperhatikan dalam Pemasaran Dengan Mikro-Influencer

Pemeriksaan influencer adalah bagian penting dari setiap kampanye pemasaran influencer, tetapi ada faktor-faktor tertentu yang harus dinilai pemasar saat memutuskan mikro-influencer mana yang akan diajak bekerja sama.

1. Reputasi

Merek dan pemasar harus sangat memperhatikan sejarah mikro-influencer dalam hal konten dan pandangan dunia. Skandal influencer sering kali diliput oleh outlet berita, jadi pemasar harus meneliti karya masa lalu pembuat konten untuk komentar kontroversial, kepatuhan FTC, bekerja dengan merek pesaing, atau konten apa pun yang tidak aman bagi merek.

2. Konsistensi & Legitimasi

Merupakan kepentingan terbaik merek untuk bekerja dengan influencer yang telah membangun pengikut mereka secara organik dengan konten berkualitas tinggi secara konsisten. Pengikut palsu dan pertunangan palsu adalah masalah utama di Instagram. Untuk memastikan mereka membayar untuk hasil yang sah, pemasar harus melihat dengan cermat pada pengikut pengaruh dan kinerja masa lalu.

3. Profesionalisme

Merek perlu melihat lebih jauh daripada jumlah pengikut untuk melihat bagaimana mikro-influencer berperilaku terkait dengan konten bermerek dan bagaimana audiens menanggapi postingan mereka. Semakin profesional mikro-influencer, semakin besar kemungkinan keefektifan kampanye.

Bagaimana Memilih Micro-Influencer Untuk Bekerja Dengan: 5 Tips

Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua dalam pemasaran influencer karena tujuan kampanye yang berbeda cocok untuk ceruk dan tingkatan influencer yang berbeda. Kualitas influencer bergantung pada lebih dari jumlah pengikut, jadi merek harus bertujuan untuk bekerja dengan influencer yang menciptakan karya otentik, berkualitas tinggi, dan aman bagi merek yang menginspirasi tindakan dari pengikut mereka.

Jika Anda telah menentukan mikro-influencer adalah pilihan pemasaran influencer terbaik untuk kampanye Anda, pertimbangkan hal berikut sebelum bermitra:

1. Harga & Anggaran - Sebelum menjangkau mikro-influencer, ketahui berapa anggaran kampanye Anda sehingga Anda tahu seberapa jauh uang Anda akan dihabiskan.
2. Sasaran & KPI - Cari tahu tujuan kampanye Anda dan pahami bagaimana mikro-influencer yang Anda pilih akan dapat mencapai KPI tertentu.
3. Ceruk - Putuskan ceruk yang sesuai yang akan ditargetkan merek Anda dalam kampanye Anda sehingga mikro-influencer yang bermitra dengan Anda membuat kesesuaian alami.
4. Audiens - Pelajari bagaimana pengikut mikro-influencer terlibat dengan konten bersponsor untuk memastikan kampanye Anda beresonansi dengan audiens yang Anda tuju.
5. Kemitraan Masa Depan - Ingatlah bahwa hubungan influencer jangka panjang menjadi norma. Duta merek dapat membantu merek mengamankan kemitraan yang lebih stabil dan produktif.

Mikro-influencer mungkin menjadi salah satu kata kunci terbesar dalam pemasaran influencer saat ini, tetapi mereka jauh dari solusi sempurna untuk kebutuhan kampanye setiap merek. Memahami pro dan kontra unik dari mikro-influencer, serta faktor penting lainnya untuk dipertimbangkan sebelum bermitra dengan mereka adalah kunci sukses kampanye mikro-influencer.