Apa itu BSR Amazon? Apa Arti BSR untuk Penjualan?

Diterbitkan: 2021-04-22

Apa itu BSR Amazon? Apa Arti BSR untuk Penjualan?

Jika Anda tertarik menggunakan Amazon untuk mengembangkan bisnis eCommerce Anda, maka Anda perlu tahu bagaimana BSR platform berperan dalam penjualan Anda.

Apa itu Amazon BSR? Dan apa arti BSR bagi brand dan retailer yang ingin mengoptimalkan penjualan online mereka?

BSR platform ritel – atau Peringkat Penjual Terbaik – adalah metrik yang diberikan Amazon kepada pemasar dan bisnis untuk membantu mereka memahami kinerja produk mereka. Mampu memanfaatkan alat ini dan memahami bagaimana pengaruhnya terhadap peringkat Anda sangat penting untuk dapat meningkatkan penjualan Anda.

Amazon telah menjadi pasar ritel yang sangat penting sehingga pada dasarnya tidak mungkin bagi bisnis untuk mengabaikan potensinya. Hanya beberapa tahun yang lalu beriklan di raksasa pasar online mencapai hampir $10 miliar dalam pendapatan iklan AS – hampir 8% dari pasar iklan digital di AS. Itu sebelum penutupan global. Pada akhir tahun 2021, ini bisa menjadi lebih dari sepersepuluh dari total pendapatan iklan AS karena pemasar terus menyadari potensi platform. Data eMarketer menunjukkan bahwa pada tahun 2020 saja Amazon tumbuh lebih dari 40% untuk pendapatan bersih iklan digital AS. Segera itu bisa membuat 1/10 th dari semua belanja iklan AS, membuatnya menjadi kekuatan yang mengancam terhadap raksasa pemasaran lain seperti Google atau Facebook.

Lagi pula, hampir 9 dari 10 pembeli mengatakan bahwa mereka kemungkinan besar akan membeli dari Amazon daripada situs pasar lainnya!

Semua ini berarti bahwa mampu menumbuhkan BSR rata-rata Anda sangat penting untuk kesuksesan online dan pertumbuhan pendapatan jangka panjang.

Tapi apa itu BSR di Amazon? Untuk meningkatkan penjualan Amazon Anda, Anda harus memahami cara melacak Peringkat Penjual Terbaik Anda. Jadi, inilah penjelasan BSR Amazon, dan di mana menemukannya.

Apa yang dimaksud dengan BSR di Amazon?

Metrik peringkat Penjual Terbaik Amazon didasarkan pada jumlah penjualan dan diperbarui secara berkala untuk mencerminkan penjualan terkini dan historis dari setiap item yang dijual di Amazon.

Apa singkatan dari BSR?

BSR, atau "Peringkat Penjual Terbaik" terkadang disebut "peringkat penjualan" dan merupakan skor yang ditetapkan untuk produk berdasarkan data penjualan historis. Algoritme Amazon secara otomatis menghitung peringkat ini dengan menggunakan jumlah penjualan terkini dan data penjualan historis relatif terhadap produk lain dalam kategori yang sama. BSR untuk produk diperbarui setiap jam.

Ada perbedaan di sini antara penjualan "terkini" dan "historis", karena meskipun BSR dihitung pada penjualan sepanjang waktu, penjualan terakhir diberi bobot lebih daripada penjualan lama untuk menentukan BSR.

Menurut panduan mereka untuk penjual, definisi Amazon tentang BSR lebih untuk data peringkat daripada data penjualan aktual:

Meskipun daftar Penjual Terbaik Amazon adalah indikator yang baik tentang seberapa baik suatu produk terjual secara keseluruhan, itu tidak selalu menunjukkan seberapa baik suatu barang terjual dalam kaitannya dengan barang-barang serupa. Kami membuat daftar kategori dan subkategori penjual terbaik untuk menyoroti peringkat item dalam kategori atau subkategori yang benar-benar menonjol.

Ini berarti bahwa merek dan bisnis dapat menggunakan metrik ini untuk memahami peringkat rata - rata produk mereka di halaman hasil pencarian Amazon (SERP). Mereka menggunakan data penjualan berdasarkan subkategori paling populer di mana suatu produk diberi peringkat. Dari sana BSR ditampilkan di halaman detail produk – seperti pada gambar di bawah ini.

Contoh BSR di halaman produk Amazon

Semakin banyak penjualan suatu produk, semakin rendah angka BSR-nya. Jadi angka yang lebih rendah lebih baik. Produk dengan penjualan rendah memiliki BSR yang tinggi.

Di mana menemukan BSR di Amazon

Tempat termudah untuk menemukan BSR suatu produk adalah pada halaman detail produk di bagian “Informasi Tambahan” untuk produk tersebut.

Di sini Anda dapat melihat skor BSR serta kategori (atau kategori) yang diberikan BSR. Untuk produk yang belum terjual, atau tanpa tanggal yang cukup, BSR akan ditampilkan sebagai “tidak ada”.

Untuk penjual dan pengecer, BSR untuk produk juga dapat ditemukan di Seller Central untuk akun/toko penjual mereka. Bisnis dapat menemukan BSR untuk inventaris produk mereka di dalam akun Pusat Penjual mereka. Di sinilah menemukan BSR di platform Seller Central Amazon:

  • Navigasikan ke Laporan di bilah navigasi atas.
  • Pilih Laporan Bisnis .
  • Pilih Inventory in stock di kolom sebelah kiri. Untuk penjual yang merupakan merek terdaftar, pilih Kinerja Merek .
  • Data Sales Rank untuk masing-masing produknya akan tersedia di kolom terakhir.
Kolom BSR di Amazon Seller Central

Apa itu lencana “Penjual Terbaik”, dan bagaimana Anda bisa mendapatkannya?

Lencana penjual terbaik adalah penghargaan yang diberikan kepada ASIN produk Amazon yang mengklaim peringkat sebagai #1 dalam kategori unggulan dengan setidaknya 100 produk.

Contoh lencana Penjual Terbaik yang ditampilkan untuk produk di Amazon

Lencana penjual terbaik adalah ikon seperti pita oranye kecil dengan teks "Penjual Terbaik" yang ditampilkan di sudut kiri atas gambar produk saat ditampilkan di daftar produk. Untuk mendapatkan lencana Penjual Terbaik, produk harus memenuhi ambang pemesanan yang ditempatkan pada ASIN yang berbeda untuk kategori produk/pasar yang berbeda. Dan tentu saja… jadilah best seller.

Menurut informasi Amazon untuk pengguna Seller Central:

Kami tidak menampilkan lencana penjual terbaik di halaman detail produk untuk toko tempat pesanan ASIN anak ditetapkan ke induk dan peringkat penjualan dibuat untuk ASIN induk. Kami terus meninjau kembali dan bereksperimen dengan kriteria ini untuk memastikan lencana penjual terbaik kami terus berguna bagi pelanggan kami.

Jadi bagaimana Anda mendapatkan lencana Best Seller? Nah bisnis hanya bisa melakukannya dengan menjual produk terbanyak dalam kategori tertentu dari waktu ke waktu, pada dasarnya dengan memiliki BSR teratas. Dan bagaimana Anda meningkatkan BSR? Yah tidak ada cara sederhana dan sederhana yang langsung berhasil. Tetapi dimungkinkan untuk mengoptimalkan daftar produk untuk meningkatkan keberhasilan periklanan SEO dan PPC dalam platform, yang pada gilirannya dapat meningkatkan BSR. Lebih lanjut tentang itu di bawah ini.

Berikut info lebih konkret tentang BSR yang dijelaskan – langsung dari Amazon – terkait dengan penerimaan lencana:

  • Lencana ini diberikan kepada ASIN yang ditampilkan dalam kategori masing-masing, dengan setidaknya 100 produk.
  • Mereka harus memenuhi "ambang batas pesanan" yang berbeda di berbagai pasar.
  • Lencana tidak ditampilkan di halaman detail produk untuk toko tempat penjualan ASIN anak ditetapkan ke ASIN induk. Definisi BSR untuk Amazon ini khusus untuk penjualan ASIN anak yang dideskripsikan.

Apa arti BSR di Amazon untuk variasi produk/ASIN?

Menurut halaman FAQ mereka untuk peringkat penjualan, cara penanganan variasi produk bergantung pada "grup tampilan situs web" atau WDG dari induk ASIN.

Apa itu BSR untuk daftar produk Amazon yang ditetapkan sebagai turunan/variasi produk tertentu? Definisi BSR Amazon secara eksplisit mengatakan bahwa “[…] Di beberapa toko, kami menjumlahkan semua penjualan untuk ASIN anak dan menerapkannya ke ASIN induk.” Dalam hal ini mereka akan memiliki peringkat yang sama.

Di beberapa toko, penjualan akan dihitung secara terpisah – artinya peringkat penjualan juga akan dihitung secara terpisah. Bisnis hanya perlu memastikan bahwa ASIN anak dan induk ditetapkan ke grup tampilan situs web yang sama, dan ASIN induk memiliki kategori penelusuran yang tepat yang ditetapkan. Jika tidak, maka peringkat penjualan untuk varian mungkin tampak berbeda.

Cara meningkatkan peringkat Penjual Terbaik Anda: BSR Amazon menjelaskan

Dengan definisi BSR yang diberikan Amazon, bisnis dan pengecer tahu metrik apa yang dapat memengaruhi peringkat produk mereka.

Namun sebenarnya, meningkatkan atau mengoptimalkan BSR bukanlah hal yang sepele. Lagi pula jika itu mudah, semua orang akan mempermainkannya!

Seperti yang kami sebutkan di atas, definisi Amazon tentang BSR dihitung dengan data metrik dari penjualan terakhir, dibandingkan dengan penjualan produk pesaing dalam kategori yang sama. Itu berarti satu-satunya cara untuk mendapatkan BSR yang lebih tinggi adalah dengan mendapatkan lebih banyak penjualan (atas nama!). Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memanfaatkan apa yang diketahui tentang algoritme peringkat produk A9 Amazon untuk meningkatkan RKT, peringkat, dan konversi produk.

Ada strategi yang dikenal untuk meningkatkan penjualan/peringkat amazon Anda. Mereka dapat melibatkan iklan gaya optimasi mesin pencari (SEO) dan bayar per klik (PPC) di platform Amazon. Secara umum, ini adalah cara yang efektif untuk meningkatkan peringkat. Peringkat yang lebih baik mengarah ke lebih banyak visibilitas merek, yang mengarah ke lebih banyak penjualan, yang mengarah ke BSR yang lebih tinggi.

Fokus pada strategi kata kunci yang didorong oleh niat yang dapat dimasukkan ke dalam iklan khusus, cantuman produk, dan deskripsi produk Anda. Algoritme A9 canggih Amazon berarti menggunakan istilah pencarian bernilai tinggi dan akurat yang spesifik untuk setiap daftar individu dan ideal untuk demografi belanja target Anda. Selanjutnya, mengoptimalkan daftar produk lebih lanjut berarti meneliti strategi kata kunci, menerapkan konten bernilai tinggi, berfokus pada UX, mengoptimalkan judul, menulis poin/deskripsi terperinci, memanfaatkan kata kunci backend, dan banyak lagi.

Melakukan itu berarti memanfaatkan rasio klik-tayang (RKT) dan rasio konversi (CR) yang lebih baik untuk meningkatkan peringkat dalam algoritme.

Bagaimana dengan iklan? Apakah iklan Amazon sepadan? Algoritme tidak mendiskreditkan konversi/klik yang dilakukan melalui iklan – artinya membayar untuk meroketkan daftar produk ke bagian atas hasil pencarian, atau di depan pembeli di halaman detail dapat dengan cepat meningkatkan metrik yang dapat meningkatkan peringkat. Singkatnya: iklan bisa menjadi cara yang sangat bagus untuk meningkatkan peringkat produk! Pada akhirnya itu berarti pendapatan cepat, dan penjualan cepat!

Menurut makna BSR Amazon, ini adalah satu-satunya cara nyata untuk meningkatkan peringkat penjualan. Karena peringkat Amazon didorong oleh perilaku belanja seperti RKT dan ulasan terverifikasi, semakin baik kinerja produk Anda sejak awal, semakin cepat peringkat Anda akan meningkat seiring waktu.

Belajarlah lagi

Ingin tahu lebih banyak tentang apa itu BSR di Amazon, atau bagaimana menumbuhkan kesuksesan eCommerce Anda? Hubungi anggota tim kami dengan mengisi formulir di bawah ini.

Lihat bagaimana pemasaran Amazon profesional dapat membantu merek Anda. Anda bisa mendapatkan layanan manajemen pemasaran lengkap di seluruh rangkaian pilihan bisnis profesional Amazon – termasuk akun FBM, pengoptimalan keberadaan Kotak Beli, Produk Bersponsor, dan Merek Bersponsor.