Cara Menggunakan 'Pembelian Media' untuk Meningkatkan Bisnis Anda
Diterbitkan: 2020-07-29Berjam-jam dihabiskan untuk mencoba membuat iklan asli. Namun, betapapun kreatifnya iklan Anda, jika tidak menjangkau audiens yang tepat, maka potensinya untuk menarik pelanggan akan sia-sia. Dengan pembelian media, Anda dapat membuat iklan lebih efektif dengan menunjukkannya kepada audiens target Anda. Mari selami lebih dalam apa itu pembelian media dan bagaimana Anda dapat menggunakannya.
Daftar Isi
- Apa itu Pembelian Media?
- Berbagai Tahapan Proses Pembelian Media
- Mengidentifikasi Target Pasar
- Mempelajari Target Audiens
- Menetapkan Tujuan Anda
- Merencanakan Strategi Anda
- Mewujudkan Rencana Menjadi Tindakan
- Mempersiapkan Peluncuran
- Mengukur Hasil Kampanye Anda
- Bawa pulang
Apa itu Pembelian Media?
Pembelian media berbeda dengan media yang dimiliki atau diperoleh. Artinya, pembelian media termasuk dalam kategori media berbayar, dan memiliki peran penting dalam hal pemasaran. Pembelian media adalah saat Anda memperoleh real estat media untuk slot waktu dan ruang terbaik. Anda dapat membeli ruang media di surat kabar, televisi, dan spanduk online.
Periklanan lebih dari sekadar membuat iklan yang menarik dan meyakinkan. Ini penting. Namun, itu harus dilihat oleh orang yang tepat pada waktu yang tepat agar dapat berdampak pada keuntungan Anda. Visibilitas iklan Anda bergantung pada media tempat Anda akan mempublikasikannya.
Saat Anda mempublikasikan iklan di media, ada biaya pembelian media yang tidak bergantung pada pembuatan iklan. Inilah yang disebut pangsa membeli ruang media. Jadi, bagaimana cara kerja perencanaan dan pembelian media? Itulah yang akan kami coba bagikan kepada Anda di artikel ini. Mudah-mudahan, Anda akan dapat mempelajari cara memasukkan pembelian media ke dalam anggaran pemasaran perusahaan Anda.
Agar iklan dapat dilihat oleh audiens target pada waktu yang tepat, Anda harus terlebih dahulu menentukan ruang media dan slot waktu yang sesuai untuk ini. Ada banyak pilihan media, seperti spanduk online untuk pembelian media digital, slot radio, majalah, slot televisi, dan koran untuk media tradisional.
Berbagai Tahapan Proses Pembelian Media
Ada beberapa langkah yang harus dilakukan dalam proses pembelian media. Tahapan proses ini penting untuk memastikan bahwa kampanye pemasaran Anda akan efektif dan berhasil. Gunakan langkah-langkah yang akan kami bagikan di sini sebagai panduan Anda sehingga Anda dapat memaksimalkan kampanye iklan Anda.
Mengidentifikasi Target Pasar
Sebelum Anda memulai proses pembelian media, langkah pertama adalah selalu mengetahui siapa yang ingin Anda jangkau. Siapa audiens target Anda? Untuk memulai, Anda dapat membuat profil yang dapat mencerminkan kepribadian klien potensial Anda.
Beberapa pertanyaan yang bisa Anda tanyakan adalah usia, jenis kelamin, pendapatan rata-rata, lokasi, dan lain-lain. Ketika Anda dapat memperoleh informasi ini tentang target pasar Anda, maka Anda sekarang dapat mengidentifikasi di mana Anda dapat menempatkan iklan Anda sehingga iklan tersebut paling terlihat.
Mempelajari Target Audiens
Setelah Anda selesai mengidentifikasi target audiens Anda, maka langkah selanjutnya adalah melakukan riset pasar. Untuk langkah ini, Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang target pasar Anda serta perilaku mereka.
Ketika Anda tahu lebih banyak tentang mereka, maka Anda dapat menentukan apakah Anda akan membeli media internet, menyiarkan iklan televisi, memasang iklan di majalah, dan platform lain yang kemungkinan besar akan digunakan audiens Anda.
Dengan memahami calon pelanggan, Anda dapat menempatkan iklan di tempat yang paling terlihat. Melakukannya akan memungkinkan Anda untuk mencapai target pasar dan mencapai tujuan bisnis Anda. Riset pasar Anda akan membantu Anda dalam proses ini.
Juga, langkah proses pembelian media ini akan memberi Anda wawasan tentang apa yang dilakukan pesaing Anda. Anda dapat melihat saluran mana yang mereka gunakan dan apakah strategi mereka efektif. Anda kemudian dapat mencari cara untuk meningkatkan apa yang Anda ketahui sehingga Anda akan memiliki kampanye pemasaran yang lebih sukses.
Menetapkan Tujuan Anda
Setelah Anda memiliki tujuan bisnis yang ingin Anda capai, saatnya untuk mulai membuat rencana. Sangat penting bahwa Anda tidak melewatkan langkah apa pun karena semuanya penting. Anda juga perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan penting.
Misalnya, tujuan apa yang ingin Anda capai ketika Anda menggunakan media tertentu? Apakah Anda ingin merek Anda menjadi lebih populer? Apakah Anda ingin meningkatkan tingkat konversi atau penjualan Anda? Buatlah titik untuk mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan seperti ini.
Ketika Anda mulai mengidentifikasi tujuan Anda, akan menjadi lebih mudah untuk mengukur hasilnya. Anda akan tahu apakah Anda telah mencapainya atau tidak. Anda juga dapat membagikan informasi tersebut dengan agen pembelian media tempat Anda akan membeli ruang media. Anda akan dapat mengetahui apakah ruang khusus ini akan sesuai dengan tujuan yang Anda miliki.
Merencanakan Strategi Anda
Jadi, sekarang Anda telah menetapkan tujuan Anda, Anda dapat mulai membangun strategi Anda. Itu harus memiliki semua informasi yang Anda butuhkan di saluran tempat Anda akan membeli ruang media. Juga termasuk media yang digunakan, anggaran Anda, dan semua hal lain yang Anda perlukan agar rencana Anda berhasil.
Setiap detail dari strategi Anda adalah penting. Agen pembelian media yang baik harus dapat meluangkan waktu yang cukup untuk penelitian dan negosiasi. Pastikan Anda menentukan media apa yang akan digunakan karena ini akan membantu dalam membuat strategi Anda dengan semua detail yang diperlukan. Dengan semua informasi ini, Anda dapat merencanakan kampanye media Anda.
Sangat penting untuk menjaga detail ini agar Anda lebih mudah membuat riwayat pembelian media. Anda dapat merujuknya terus menerus dan akan menghemat waktu Anda dalam meneliti pembelian media di masa mendatang. Dokumen tersebut juga akan memandu Anda dalam menjalankan rencana media Anda sepanjang tahun.
Mewujudkan Rencana Menjadi Tindakan
Pada titik ini, Anda sudah memiliki tanaman yang terinci dengan baik. Anda sekarang siap untuk menerapkannya. Untuk ini, langkah pertama adalah menghubungi media yang Anda pilih. Anda atau salah satu perusahaan pembelian media yang Anda ketuk dapat menegosiasikan tarif untuk pembelian media. Ingatlah untuk menjaga jadwal dan anggaran dengan Anda setiap kali negosiasi berlangsung.
Ketika datang ke pertemuan ini, mintalah harga terbaik. Anda bahkan dapat meminta tambahan lain yang dapat mereka berikan jika Anda mendorong kesepakatan ini dengan mereka. Ingatlah ini setiap saat: anggaran Anda, jadwal, dan tenggat waktu.
Saat pembelian media Anda sedang dieksekusi, lakukan lacak hasil kampanye. Anda kemudian dapat membuat penilaian tentang bagaimana strategi tersebut bekerja untuk bisnis Anda. Jika, misalnya, Anda tidak mencapai sasaran bisnis Anda, ingatlah bahwa Anda dapat menyesuaikan rencana kapan pun diperlukan.
Mempersiapkan Peluncuran
Di antara semua langkah dalam pembelian media, meluncurkan kampanye iklan mungkin yang paling menarik. Tapi begitu Anda meluncurkan iklan, itu bukan akhir dari segalanya. Hubungi salah satu perusahaan pembelian media pilihan Anda sehingga penempatan Anda dapat dipantau.
Agen untuk solusi pembelian media akan memastikan bahwa iklan didistribusikan sesuai dengan apa yang telah Anda setujui dengan media tempat Anda melakukan pembelian. Perusahaan pembelian media juga harus memeriksa apakah kampanye memberikan hasil yang Anda harapkan.
Mengukur Hasil Kampanye Anda
Langkah ini juga penting karena Anda ingin tahu apakah kampanye iklan Anda berhasil. Anda perlu menentukan bagaimana iklan Anda disebarluaskan dan apakah kampanye dapat memenuhi sasaran yang telah Anda tetapkan dalam rencana Anda.
Ketika Anda melihat bahwa ada beberapa hal yang ingin Anda tingkatkan, maka sangat penting untuk mengungkapkan pemikiran Anda dan menindaklanjutinya dengan perusahaan perencanaan media tempat Anda bekerja. Luangkan waktu untuk menilai apa kekurangannya sehingga Anda dapat menemukan solusi terbaik untuk mereka.
Jika kampanye ternyata bagus, maka langkah selanjutnya adalah mengoptimalkan kampanye pemasaran lebih lanjut. Anda dapat mempertimbangkan untuk mendapatkan lebih banyak penempatan iklan untuk mendapatkan jangkauan yang lebih luas.
Bawa pulang
Ketika Anda memutuskan untuk membeli media sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda, maka cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mendapatkan agen pembelian media . Ini akan sangat menguntungkan bagi Anda, terutama jika Anda merasa tidak begitu percaya diri dengan kemampuan Anda dalam bernegosiasi untuk ruang media.
Perusahaan pembelian media akan berbicara atas nama Anda dan juga mendukung Anda di setiap langkah. Pakar pembelian media sangat berpengalaman dalam bidang ini sehingga Anda dapat tenang mengetahui bahwa Anda berada di tangan yang tepat.
Juga, Anda dapat mengajukan pertanyaan apa pun kepada mereka setiap kali ada hal yang tidak jelas bagi Anda. Akan jauh lebih mudah untuk merencanakan strategi Anda dan menerapkannya jika Anda dipandu oleh para ahli. Anda dapat memulai pencarian Anda hari ini untuk perusahaan pembelian media terbaik .
Beri tahu kami tentang proyek Anda , dan kami akan menghubungi Anda dengan pakar pembelian media.