Apa yang Membuat Konsistensi Menjadi Kunci Strategi Pemasaran Anda?

"Kualitas diatas kuantitas."

Ini adalah pedoman dari seratus juta kursus seni kreatif, ditambah setengah dari monolog orang tua dan strategi pemasaran konten. Tapi bagaimana orang bisa membantahnya? Bahkan sebelum Anda memperhitungkan pemasaran, pemirsa sudah berjuang untuk mengikuti konten non-bermerek yang mereka sukai—dan mereka memiliki antrean Netflix yang terlalu banyak untuk membuktikannya!

Meluangkan waktu untuk menyortir yang "baik" dari yang "harus ditonton" bisa terasa menguras emosi seperti drama periode serius lainnya. Kemudian tambahkan strategi pemasaran konten yang memaksa dari merek yang ingin mengubah pemirsa mereka yang tidak waspada menjadi prospek, dan kelelahan pasti akan terjadi cepat atau lambat.

Dengan lebih dari setengah juta biro iklan beroperasi di seluruh dunia (termasuk 120.000 di antaranya berlokasi di Amerika saja), kekurangan konten tidak akan pernah menjadi masalah. Sayangnya, di lingkungan kreatif abad ke-21 yang penuh sesak, tidak cukup menjadi baik—atau bahkan menjadi yang terbaik. Kualitas telah secara resmi ditantang oleh kuantitas , yang berarti bahwa strategi baru diperlukan bagi Anda untuk meningkatkan merek atau perusahaan Anda dari kemasannya.

Tetap Konsisten

Pada tahun 2019, video diperkirakan mencakup sekitar 80% dari semua lalu lintas konsumen online . Itu berarti gagal mempertahankan strategi pemasaran konten video tidak lagi menjadi pilihan bagi semua merek dan perusahaan yang ingin membuat dampak serius pada calon pelanggan. Dan meskipun ada sejumlah metode luar biasa yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan SEO video Anda atau membangun loyalitas merek melalui pemasaran konten video, satu konsep yang terbukti benar terus berdampak di lapangan: Konsistensi.

Nilai konsistensi melampaui pemasaran konten video modern. Ini mengingatkan kembali pada “ aturan tujuh ” yang sering dikutip , prinsip panduan dari Zaman Keemasan periklanan, yang menyatakan bahwa rata-rata calon pelanggan perlu memperhatikan sesuatu (seperti merek Anda) tujuh kali sebelum mereka mengambil tindakan . Dengan ekstensi, posting yang konsisten meningkatkan aturan tujuh ke tingkat n dengan menjaga perusahaan Anda tetap segar dan relevan di mata calon prospek.

Merek yang memposting konten secara konsisten dan mempertahankan suara yang konsisten di seluruh konten mereka dihargai hingga 20% lebih dari rekan-rekan mereka yang lebih serampangan. Dengan memposting secara konsisten, merek Anda mempertahankan real estatnya di hati dan pikiran pemirsa di seluruh dunia. Anda dapat membangun rasa antisipasi untuk setiap konten baru, terus-menerus menarik pemirsa yang tidak dapat diandalkan, dan menghasilkan kesan keseluruhan tentang stabilitas merek.

Sayangnya, untuk beberapa merek, posting yang konsisten bisa terasa seperti jauh lebih banyak pekerjaan daripada hanya memasang konten apa pun yang Anda inginkan, kapan pun Anda mau. Tapi ini tidak harus terjadi. Mencari tahu (dan memelihara) strategi posting konsisten yang valid secara metrik lebih mudah dari sebelumnya, hanya dengan sedikit riset, perencanaan, dan pendelegasian.

Pelajari Angka

Sebelum Anda memulai baru, strategi konten video hiper-konsisten Anda, Anda perlu untuk memukul buku-buku dan membuat beberapa keputusan sulit tentang apa strategi yang bahkan adalah. Meskipun itu mungkin terdengar seperti langkah pertama yang paling jelas di dunia, hanya 37% organisasi B2B yang memiliki strategi terdokumentasi untuk pembuatan dan distribusi konten mereka . Itu berarti bahwa hanya dengan merencanakan strategi terlebih dahulu, merek atau perusahaan Anda sudah unggul dari mayoritas rekan-rekan Anda yang kurang terorganisir.

Begitu Anda mulai mendokumentasikan strategi Anda, pertanyaan tentang mendefinisikan "konsistensi" menjadi fokus yang tajam. Seberapa sering Anda harus memposting konten video untuk mengoptimalkan efisiensi setiap bagian? Tanpa terlebih dahulu memiliki pemahaman yang kuat tentang statistik yang sudah ada, Anda tidak akan dapat menyusun rencana yang sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan khusus Anda.

Setiap platform distribusi memiliki serangkaian parameter dan metrik yang berbeda untuk diingat – mencoba pendekatan “satu ukuran cocok untuk semua” akan kurang efektif daripada menyesuaikan strategi Anda untuk setiap peluang individu. Untuk beberapa platform, ada jalan tengah yang relatif ketat antara terlalu banyak dan terlalu sedikit. Ini, meminjam nama panggilan dari astrobiologi, zona layak huni (atau "Zona Goldilocks") tempat konten pemasaran dapat berkembang, seperti yang dijelaskan oleh gambar dari NASA ini:

Facebook adalah contoh yang sangat tegas. Minimal, merek harus memposting ke Facebook tiga kali seminggu . Tetapi berdasarkan pengikut merek, memposting terlalu sering bisa berisiko sama seperti tidak cukup memposting: Halaman dengan penggemar di bawah 10.000 dapat mengalami penurunan 50% dalam keterlibatan per posting jika mereka memposting lebih dari sekali sehari. Instagram dan LinkedIn juga sama-sama mendapat manfaat dari satu posting padat sehari, sementara Twitter rata-rata 15 posting sehari untuk kesuksesan yang dioptimalkan. Lagi, dan Anda berisiko membanjiri audiens target Anda. Kurang dari itu, dan mereka cenderung tidak menambahkan konten Anda ke rutinitas menonton mereka.

Setelah Anda mengetahui berapa banyak posting harian yang Anda butuhkan, saatnya untuk memecah kapan Anda harus memposting. Itu benar—waktu dalam sehari sama pentingnya dengan frekuensi dalam hal berhubungan dengan audiens ideal Anda. Mengetahui semua waktu terbaik dengan hati bisa terasa mustahil. Untungnya, Sprout Social telah merinci jadwal waktu posting yang dioptimalkan di berbagai saluran di sini . Lihat beberapa infografis bermanfaat mereka di bawah ini:

Ingatlah angka-angka ini saat Anda menghitung berapa banyak konten yang perlu Anda persiapkan sebelumnya dan di mana Anda ingin merilisnya. Kemudian, setelah Anda mendapatkan kiriman Anda, Anda dapat mengetahui dan mendokumentasikan strategi pembuatan/distribusi yang ideal. Dan jangan lupa bahwa konsistensi lebih penting daripada frekuensi . Itu berarti Anda perlu memutuskan jadwal yang sesuai untuk Anda dan kemudian menaatinya sedekat mungkin selama Anda bisa. Lebih baik memenuhi tujuan Anda untuk memposting dua kali seminggu secara konsisten daripada menargetkan sepuluh posting seminggu dan berfluktuasi secara liar dalam eksekusi.

Hitung Hari

Bisa dibilang alat yang paling penting dalam kit pemasaran konten video Anda adalah kalender editorial Anda. Membuat sepotong konten memang menantang sejak awal. Begitu juga dengan angka-angka untuk memutuskan mana yang paling cocok. Tapi sebenarnya berpegang teguh pada rencana Anda adalah di mana banyak merek akan berantakan . Kapasitas mental yang diperlukan untuk mengingat video apa yang akan diposkan di platform mana dan kapan terlalu banyak untuk sebagian besar profesional pemasaran yang paling cakap sekalipun.

Memiliki kalender editorial yang bijaksana adalah cara sempurna untuk tetap sesuai jadwal, mengembangkan strategi jangka panjang, dan mengatur tim Anda. Ketika penjadwalan menjadi upaya tim, akuntabilitas bersama akan menggemakan akuntabilitas yang Anda miliki kepada pemirsa Anda. Coba gunakan salah satu alat kalender editorial berperingkat teratas ini untuk menetapkan tugas secara intuitif dan memastikan bahwa pemasaran konten video Anda tetap sesuai jadwal.

Namun, pekerjaan tidak berhenti dengan setiap posting. Setelah Anda mulai mengunggah konten secara lebih konsisten, Anda perlu melacak apakah hari, waktu, dan platform spesifik Anda berfungsi sebaik yang Anda rencanakan. Jika jenis konten tertentu tidak menghasilkan keterlibatan secara efisien pada waktu tertentu atau pada saluran tertentu, Anda perlu mengambil langkah untuk memperbaiki situasi . Bahkan memposting secara konsisten tidak akan meningkatkan keterlibatan merek Anda secara keseluruhan jika Anda secara konsisten salah. Anggap saja menggunakan teknik yang tepat saat mengangkat beban – dumbbell yang lebih berat tidak akan membantu Anda mengembangkan lebih banyak otot jika bentuk Anda cacat sejak awal.

Tetap di Jalur

Konsistensi lebih dari sekadar kata kunci pemasaran konten. Ini adalah janji kepada calon konsumen bahwa merek Anda tahu apa yang dilakukannya, dan begitu Anda memulai, Anda melihat sesuatu sampai selesai. Ini juga merupakan satu-satunya cara percaya diri untuk membangun kehadiran di ruang konten yang semakin ramai. Jadi jelajahi kemungkinan konsistensi hari ini , dan saksikan keterlibatan konten video Anda menjadi bagian dari kehidupan pemirsa.