Berapa Rasio Konversi Halaman Landing yang Baik di tahun 2021?

Diterbitkan: 2021-07-20

Sebagian besar pemasar digital sudah menyadari pentingnya mengoptimalkan halaman arahan PPC mereka untuk mencapai tingkat konversi halaman arahan yang baik.

Tapi, apa sebenarnya tingkat konversi halaman arahan yang baik?

Ini adalah salah satu pertanyaan yang paling sering kami dengar dari pemasar digital yang tidak yakin bagaimana menentukan kesuksesan untuk upaya pengoptimalan halaman arahan mereka. Dalam praktiknya, pengoptimalan halaman arahan adalah proses peningkatan yang berkelanjutan tanpa batas atas keberhasilan yang nyata – jadi pada titik mana Anda harus melihat pekerjaan Anda dan berkata “Saya telah melakukan pekerjaan dengan baik”?

Itulah yang kami coba bantu dengan membuat sumber daya ini. Kami akan menjelaskan bagaimana tingkat konversi halaman arahan bekerja, bagaimana mereka bervariasi antara industri yang berbeda, dan faktor apa yang mempengaruhi tingkat konversi halaman arahan untuk kampanye tertentu. Pada akhirnya, kami berharap Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang rasio konversi halaman arahan yang baik pada tahun 2021.

Apa itu Rasio Konversi Halaman Arahan?

Saat Anda memulai kampanye iklan PPC, salah satu hal pertama yang akan Anda lakukan adalah menentukan sasaran strategis tingkat tinggi untuk kampanye Anda. Secara garis besar, ada tiga sasaran strategis yang dapat Anda pilih:

  1. Hasilkan kesadaran merek
  2. Hasilkan prospek yang memenuhi syarat
  3. Hasilkan penjualan

Setelah Anda memutuskan tujuan strategis, Anda perlu membuat penawaran. Penawaran Anda akan disajikan di halaman arahan Anda kepada audiens target Anda setelah mereka mengklik salah satu iklan berbayar Anda atau datang dari sumber rujukan lain yang ditargetkan. Untuk berhasil dalam iklan PPC, Anda perlu tahu cara membuat halaman arahan. Tujuan dari halaman arahan adalah untuk mendorong pengunjung untuk menerima tawaran tersebut, sehingga memenuhi tujuan kampanye Anda.

Penawaran dapat mengambil banyak bentuk berbeda yang terhubung dengan sasaran kampanye Anda.

Ingin menghasilkan kesadaran merek? Gunakan halaman arahan Anda untuk menghubungkan pengunjung ke halaman rumah Anda atau artikel atau sumber daya berguna lainnya di situs web Anda.

Perlu mengubah pengunjung menjadi prospek yang memenuhi syarat? Penawaran pembuatan prospek Anda dapat berupa formulir keikutsertaan buletin email , formulir pendaftaran keanggotaan situs web , atau pendaftaran webinar .

Siap untuk meminta penjualan? Anda dapat menawarkan produk atau layanan untuk dijual langsung di halaman arahan Anda.

Tingkat konversi halaman arahan didefinisikan sebagai persentase pengunjung halaman arahan Anda yang mengambil tindakan yang diinginkan dengan menerima tawaran Anda.

Apa itu Rasio Konversi Halaman Arahan yang Baik?

Kebijaksanaan konvensional menyatakan bahwa tingkat konversi halaman arahan yang baik mungkin antara 2-5%, dengan beberapa halaman arahan berkinerja tinggi mencapai hingga 10%+ tingkat konversi.

Nah, kami ingin menantang kebijaksanaan itu.

Pertimbangkan dua skenario berikut:

  1. Mike menjalankan bisnis SaaS dengan produk berlangganan $ 500/bulan di ceruk pasar. Dia membangun kampanye PPC dengan tujuan strategis untuk menghasilkan penjualan dan membayar rata-rata BPK sebesar $15.00. Nilai pelanggan seumur hidup (CLV) yang dihitung Mike untuk produk perangkat lunaknya adalah sekitar $10.000. Halaman arahan Mike mengkonversi hanya 1,0%, yang masuk akal karena produknya niche dan cukup mahal. Namun, meskipun hanya mengonversi 1/100 pengunjung menjadi pelanggan, ia dapat mengharapkan untuk memperoleh $10.000 untuk setiap $1500 dari pengeluaran iklan. Dalam hal laba atas belanja iklan, itu adalah kampanye yang sukses!
  2. Tony menjalankan toko pakaian online dengan produk fast fashion. Dia membangun kampanye PPC dengan tujuan strategis untuk menghasilkan penjualan dan membayar BPK rata-rata $1,50. Tony telah mengoptimalkan halaman arahannya untuk mengonversi 7,0%, dengan setiap penjualan yang dikonversi menghasilkan keuntungan $65. Untuk setiap pembelanjaan iklan sebesar $150, Tony menghasilkan laba bersih sebesar $455 untuk bisnisnya – tidak buruk sama sekali!

Jadi, kami memiliki dua kampanye yang menguntungkan dan berhasil, tetapi dengan tingkat konversi halaman arahan yang sangat berbeda.

Tidak hanya itu, kampanye Mike dengan rasio konversi yang lebih rendah sebenarnya memiliki laba atas investasi lebih dari dua kali lipat dari kampanye Tony.

Bisakah Anda dengan jujur ​​mengatakan bahwa tingkat konversi halaman arahan Mike tidak baik, mengingat apa yang Anda ketahui tentang produk dan profitabilitas kampanye secara keseluruhan?

Pelajaran di sini adalah bahwa meskipun tingkat konversi penting, fokus sebenarnya harus pada laba atas investasi dan profitabilitas kampanye secara keseluruhan. Setiap bisnis, produk, layanan, kampanye PPC, dan halaman arahan memiliki variabel tak terbatas dan karakteristik unik yang memengaruhi tingkat konversi dengan cara yang berbeda.

Pemasar digital perlu mengoptimalkan kampanye PPC mereka secara keseluruhan untuk mendukung penciptaan nilai hilir, tidak fokus pada metrik individual seperti tingkat konversi halaman arahan yang tidak berarti sendiri. Tingkat konversi halaman arahan tidak menentukan keberhasilan dalam iklan PPC – profitabilitas kampanye menentukan.

Berapa Tingkat Konversi Halaman Landing yang Baik untuk Industri Saya?

Dengan demikian, ada beberapa informasi yang tersedia tentang tingkat konversi rata-rata antar industri yang ingin kami bagikan.

grafik rata-rata tingkat konversi

Sumber Gambar: Unbounce

Grafik di atas diterbitkan oleh Unbounce, yang melakukan analisis tingkat konversi halaman arahan di seluruh industri. Ada dua detail penting yang harus Anda ketahui tentang data ini:

  1. Analisis ini dilakukan menggunakan halaman arahan generasi prospek – bukan halaman arahan dengan penawaran penjualan atau halaman kesadaran merek. Halaman pembuatan prospek mungkin meminta email opt-in atau pendaftaran webinar, jadi Anda mengharapkan konversi yang lebih tinggi dibandingkan dengan halaman arahan eCommerce yang meminta penjualan.
  2. Ini adalah nilai median – bukan rata-rata. Mereka tidak menyertakan sejumlah besar laman landas berkonversi rendah atau sejumlah kecil laman landas berkonversi tinggi yang ada.

Lihatlah bagan ini yang diterbitkan oleh WordStream dan Anda akan melihat apa yang kami maksud:

bagan distribusi tingkat konversi

Sumber Gambar: Wordstream

Data rasio konversi ini bukan untuk halaman arahan individual, tetapi untuk akun pengiklan individual. Itu berarti pengiklan terbaik berkonversi lebih dari 11,45% di seluruh akun mereka, tidak hanya di laman landas individual. Namun di sini kami tidak mengetahui jenis penawaran apa yang disajikan – apakah ini konversi kesadaran merek, generasi prospek, atau penjualan?

Tanpa tingkat segmentasi itu, sulit untuk membuat hubungan yang solid antara batang pada bagan dan tingkat pengoptimalan halaman arahan yang Anda harapkan untuk kampanye Anda sendiri.

Kabar baiknya adalah bahwa kecuali halaman arahan Anda berkonversi 15% atau lebih, Anda mungkin diungguli oleh pemasar digital terbaik dan itu berarti ada banyak ruang untuk perbaikan. Di bagian terakhir dari sumber ini, kami akan memberi Anda lima petunjuk cepat untuk pengoptimalan tingkat konversi halaman arahan pada tahun 2021.

Lima Tips untuk Mencapai Tingkat Konversi Halaman Arahan yang Baik di Tahun 2021

Perbaiki Sumber Lalu Lintas Anda

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan keseluruhan rasio konversi untuk halaman arahan Anda adalah dengan menyaring sumber rujukan lalu lintas Anda dan mengirim lebih banyak pengguna yang memenuhi syarat ke halaman Anda. Anda tidak perlu membutuhkan volume prospek yang lebih besar, tetapi Anda perlu memastikan sebanyak mungkin bahwa pengunjung halaman Anda termotivasi untuk berkonversi dengan penawaran Anda. Untuk mencapai ini, Anda mungkin ingin menyesuaikan materi iklan Anda, mengubah salinan iklan Anda atau mengubah tempat iklan Anda ditampilkan.

Mencoba sesuatu yang baru

Jika Anda tetap berpegang pada teks dan gambar sederhana untuk halaman arahan Anda, ada beberapa opsi yang dapat Anda jelajahi yang dapat menghasilkan konversi yang lebih tinggi. Data terbaik yang tersedia memberi tahu kami bahwa menambahkan video ke halaman arahan Anda dapat meningkatkan konversi. Anda bisa menambahkan video testimonial, video penjelasan tentang produk Anda atau elevator pitch sederhana yang mendorong konversi.

Pengujian A/B

Pengujian A/B adalah metodologi untuk optimasi halaman arahan. Saat melakukan pengujian A/B, Anda membagi lalu lintas dari iklan PPC Anda antara dua versi halaman arahan yang sama – versi A dan versi B. Kedua versi tersebut harus identik dengan satu elemen yang diubah, seperti judul, teks iklan, penawaran, atau teks ajakan bertindak. Anda kemudian dapat menggunakan analitik untuk menilai versi halaman mana yang menghasilkan lebih banyak keterlibatan dan konversi. Setelah Anda mengumpulkan ukuran sampel yang cukup besar, Anda memutuskan versi mana yang lebih baik dan menyimpannya.

Anda dapat terus menguji A/B halaman arahan Anda untuk mendorong tingkat konversi Anda lebih tinggi dari waktu ke waktu.

Pengujian Terpisah

Pemasar digital harus menyadari perbedaan antara pengujian A/B dan pengujian terpisah, dan kapan harus melakukannya masing-masing.

Dalam pengujian A/B, Anda menunjukkan kepada anggota audiens target salah satu dari dua versi halaman arahan yang sama dengan satu elemen desain yang diubah atau dimodifikasi.

Dalam pengujian terpisah, Anda menampilkan dua halaman arahan berbeda yang dapat berbeda dalam hampir semua hal, termasuk penawaran yang disajikan, salinan iklan, judul, dan setiap elemen desain lainnya.

Pengujian terpisah harus digunakan untuk mengasah desain halaman arahan yang paling sukses. Pengujian A/B kemudian dapat digunakan untuk mengoptimalkan setiap elemen dalam desain tersebut untuk mendorong konversi.

Pengoptimalan Tingkat Konversi

Pengoptimalan tingkat konversi melampaui sumber rujukan dan menguji halaman arahan Anda. Ini juga mencakup hal-hal seperti pengoptimalan seluler, responsivitas halaman, pemformatan, keterbacaan, kecepatan halaman, dan banyak faktor lain yang memengaruhi pengalaman pengguna secara keseluruhan. Kami telah membuat seluruh kursus pengoptimalan tingkat konversi yang mencakup semua info yang Anda perlukan untuk mendapatkan hasil maksimal dari halaman arahan Anda.

Ringkasan

Jadi, berapa tingkat konversi halaman arahan yang bagus di tahun 2021?

Jujur, itu tergantung. Meskipun Anda dapat memilih untuk membandingkan rasio konversi Anda dengan rata-rata industri atau kinerja pengiklan terbaik, Anda tidak boleh terlalu fokus untuk mencapai jumlah target tertentu.

Sebaliknya, Anda harus mengambil langkah-langkah yang tepat untuk mengoptimalkan tingkat konversi Anda sebanyak mungkin sambil menurunkan BPK dan memaksimalkan nilai yang Anda hasilkan dari setiap konversi. Mengelola faktor-faktor ini secara efektif berarti mengoptimalkan keseluruhan kampanye PPC Anda untuk profitabilitas dan kesuksesan.