Kapan Harus Menjual Bisnis Anda?

Banyak orang akan setuju bahwa bagian tersulit dalam berbisnis adalah memulainya. Proses berpikir – dan seluruh proses memutuskan bisnis apa yang akan dimulai dan bagaimana memulainya, bagi sebagian besar, adalah setengah dari perjuangan. Begitu mereka melewati tahap itu, segalanya menjadi sedikit lebih mudah karena sekarang mereka memiliki gagasan tentang ke mana mereka harus membawa bisnis dan bagaimana menjalankannya. Mereka sudah memiliki rencana, dan yang tersisa hanyalah menindaklanjutinya: mengimplementasikan rencana, memantau kemajuan, dan mengevaluasi hasilnya untuk memutuskan langkah selanjutnya yang harus diambil untuk membuat bisnis tumbuh dan bertahan.

Tetapi ada satu keputusan lain tentang bisnis yang sama menantang dan sulitnya untuk dibuat: memutuskan kapan harus menjual bisnis.

Pikirkan tentang itu. Anda telah berada di sana sejak awal: memunculkan ide bisnis, merumuskan rencana bisnis, menyiapkannya, mempekerjakan orang, menjalankan operasi, menyaksikannya tumbuh… Menjualnya sepertinya tidak terpikirkan, bukan? Tapi itu adalah sesuatu yang memang terjadi, karena berbagai alasan.

Shutterstock.com | Angela Waye

Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi 1) alasan menjual perusahaan atau bisnis , dan waktunya 2) kapan Anda menjual bisnis Anda?

ALASAN JUAL PERUSAHAAN ATAU BISNIS

Memutuskan untuk menjual bisnis bukanlah keputusan yang mudah, dan setelah tercapai, pasti ada alasan bagus di baliknya. Tapi apa alasan paling umum untuk menjual perusahaan atau bisnis?

Menurut Evan Williams, mantan Ketua dan CEO raksasa internet Twitter, salah satu dari tiga berikut akan menjadi alasan yang cukup untuk menjual sebuah perusahaan.

1. Penawaran menangkap Sisi Terbalik

Singkatnya, manfaat menjual jauh lebih besar daripada biaya mempertahankannya. Ini membutuhkan perbandingan penawaran (berapa banyak calon pembeli Anda bersedia membayar) dan pengembalian yang saat ini Anda terima dan kemungkinan akan diterima di masa depan, jika Anda terus menjalankan bisnis. Anda mengetahui proyeksi penilaian perusahaan; bagaimana jika dibandingkan dengan penawarannya? Jika jauh di bawah yang terakhir, maka kemungkinan Anda akan terlihat lebih baik dalam menjual.

Williams menekankan, bagaimanapun, bahwa alasan ini memiliki banyak manfaat murni dari perspektif keuangan ketika semua yang akan Anda pertimbangkan adalah jumlahnya.

2. Ancaman Segera

Williams menunjukkan kebenaran universal tentang bisnis: sama seperti potensinya, risiko juga merupakan faktor konstan yang harus dihadapinya. Satu-satunya perbedaan adalah pada tingkat risiko yang terlibat.

Ancaman tersebut bisa muncul dari berbagai sumber, terutama internal dan eksternal. Dalam kedua kasus tersebut, evaluasi objektif atau penilaian risiko harus dilakukan. Apakah risikonya jauh lebih besar daripada potensinya, atau manfaat yang diharapkan diperoleh bisnis? Jika ancamannya nyata, dan sepertinya bisnis tidak akan mampu melampauinya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjual.

3. Pilihan Pribadi

Di sinilah emosi dan perasaan pribadi pemilik bisnis akan berperan. Apakah mereka masih tertarik untuk terus menjalankan bisnis? Apakah mereka memiliki semangat atau antusiasme yang sama seperti ketika mereka masih dalam proses memulainya? Kelelahan bukanlah hal baru di kalangan pemilik bisnis, dan inilah salah satu alasan yang akan memaksa mereka untuk menyerah. Mereka menemukan diri mereka di ambang kelelahan, atau mereka hanya lelah dengan kesibukan sehari-hari yang dihadapi bisnis mereka. Mungkin mereka punya rencana lain, dan rencana itu tidak termasuk menjalankan bisnis, meskipun masih menguntungkan dan siap untuk mencapai hal-hal yang lebih besar dan lebih baik di masa depan.

Mungkin juga mereka menghadapi keadaan tertentu atau peristiwa yang mengubah hidup yang pada akhirnya akan membuat mereka memutuskan bahwa mereka tidak dapat lagi melanjutkan bisnis. Pergolakan pribadi sangat mempengaruhi banyak keputusan bisnis. Tidak jarang menemukan pemilik bisnis yang berkata, “Kita sudah selesai, jadi mari kita jual saja.”

Williams merangkum tiga alasan utama dalam item yang tercantum di atas. Namun, jika kita meruntuhkannya, kita akan menemukan bahwa ada alasan lain yang tak terelakkan akan meyakinkan pemilik bisnis untuk menjual.

Tanda-tanda umum lainnya yang dilalui sebagian besar pemilik bisnis ketika membuat keputusan apakah akan menjual atau tidak termasuk yang berikut:

• Ketika perusahaan tumbuh atau berkembang begitu cepat sehingga pemiliknya tidak dapat lagi membiayai pertumbuhannya, bahkan ketika mencari pembiayaan ekuitas atau hutang. Pilihan yang paling jelas adalah menjualnya kepada seseorang yang dapat melakukannya.
• Ketika pemilik bisnis disajikan dengan peluang bisnis yang lebih baik. Ini mungkin datang dari usaha yang lebih menguntungkan atau peluang pendapatan. Dia bahkan mungkin mencari tantangan baru dan menjalankan bisnis tidak lagi menggairahkannya.
• Ketika perusahaan masih dapat beroperasi penuh bahkan tanpa kehadiran pemilik bisnis. Jenis bisnis ini cenderung lebih menarik bagi calon pembeli.

KAPAN ANDA MENJUAL BISNIS ANDA?

Ketika sebuah bisnis tidak berjalan dengan baik dan tiba-tiba menemukan dirinya dalam kesulitan, salah satu hal pertama yang mungkin muncul di benak pemiliknya adalah menjualnya. Apakah bisnisnya tidak kemana-mana? Jual itu. Apakah ada pemain baru dalam permainan dan persaingan terlalu kuat untuk dilawan oleh bisnis? Jual itu. Apakah bisnis ini tidak menghasilkan uang? Jual itu.

Tapi tidak sesederhana itu.

Beberapa ahli mengatakan bahwa waktu terbaik untuk menjual bisnis, terutama perusahaan rintisan, adalah ketika benar-benar tidak ada kebutuhan mendesak untuk melakukannya, atau pemiliknya tidak memiliki keinginan yang kuat untuk menjualnya. Menurut mereka, menjual bisnis saat hampir tidak ada atau tidak bisa bersaing bukanlah ide yang baik. Untuk satu hal, tidak akan ada banyak penawar yang akan mengajukan penawaran untuk perusahaan yang gagal. Jika ada beberapa yang akan mengajukan penawaran, kemungkinan besar mereka akan memiliki tuntutan agar bisnis mengalah agar penjualan dapat berjalan. Dan tebak siapa yang paling diuntungkan? Bukan bisnis, itu sudah pasti.

Jawaban tentang kapan bisnis akan dijual bukanlah sesuatu yang dapat dengan mudah ditemukan oleh pemilik bisnis. Ada banyak faktor yang harus dipertimbangkan dan kemungkinan untuk dipertimbangkan.

Untuk Menjual atau Tidak Menjual: Aturan Praktis

Ada aturan dasar yang dilakukan sebagian besar pemilik bisnis saat melakukan keputusan untuk menjual atau tidak menjual. JANGAN JUAL jika (a) bisnis berada di pasar yang besar, dan "awal", atau yang pertama dari jenisnya di pasar tersebut, dan (b) jika bisnis memiliki peluang yang cukup baik untuk menjadi yang berkinerja terbaik di pasar itu. JUAL bisnis jika Anda tidak memenuhi salah satu dari dua kondisi tersebut.

Contoh yang sangat bagus adalah Google. Saat pertama kali diluncurkan, pasarnya sudah besar. Namun, sejak awal, sudah jelas bahwa Google menawarkan produk yang akan dengan mudah melontarkannya ke puncak rantai. Itu pun sudah menerima tawaran akuisisi kiri dan kanan, sebesar miliaran rupiah. Tetapi Google memiliki rencana yang lebih besar, dan para penawar memiliki pasar yang jauh lebih kecil daripada yang diincar Google.

Google meneruskan penawaran ini, dan itu adalah keputusan yang bijaksana di pihak mereka. Tak perlu dikatakan, hari ini, mereka telah cukup banyak mengalahkan pembeli potensial ini.

Biaya Peluang Menjual dan Tidak Menjual

Tanyakan pada diri Anda ini: jika Anda menjual bisnis, apa yang Anda rugikan? Peluang apa yang Anda lepaskan? Di sisi lain, keuntungan apa yang Anda dapatkan jika Anda tidak menjual?

Jika Anda tidak menjual bisnis dan memutuskan untuk tetap menjalankannya, Anda mungkin melepaskan hal-hal berikut:

• Peluang bisnis atau pendapatan lainnya
• Waktu bersama keluarga
• Waktu untuk diri sendiri
• Tantangan baru dan segar

Melihat Anda akan mencurahkan lebih banyak waktu untuk melanjutkan menjalankan bisnis Anda, Anda dapat melewatkan kesempatan untuk menghabiskan lebih banyak waktu dengan keluarga dan teman-teman Anda. Jika Anda memiliki rencana untuk bepergian, Anda sebaiknya mengucapkan selamat tinggal kepada mereka karena Anda masih memiliki perusahaan untuk dijalankan.

Menjual bisnis, di sisi lain, akan mencegah Anda mengambil keuntungan dari hal-hal berikut:

• Ekspansi atau pertumbuhan perusahaan
• Keterlibatan dalam kehidupan karyawan atau personel perusahaan
• Pengembangan pribadi dan profesional sebagai pemilik bisnis
• Aliran pendapatan reguler yang dapat dihasilkan bisnis selama bertahun-tahun

Secara alami, karena mereka menjual bisnis dan melepaskan kendalinya, mereka kehilangan peluang atau peluang untuk membuatnya tumbuh.

Poin-poin yang disebutkan di atas tidak berlaku untuk semua orang. Ketika menilai biaya peluang, mereka akan sangat bergantung pada apa tujuan pemilik bisnis. Membuat perbandingan biaya peluang dari menjual dan tidak menjual juga akan sangat membantu pemilik bisnis dalam proses pengambilan keputusan.

Faktor Emosional

Seperti disebutkan sebelumnya, segalanya akan jauh lebih sederhana jika tidak ada emosi yang terlibat dan pemilik bisnis dapat dengan mudah mendasarkan keputusan mereka pada apakah akan menjual atau tidak menjual berdasarkan fakta dan angka saja. Sayangnya, tidak selalu demikian.

Pemilik akan selalu membentuk tingkat keterikatan pada bisnis yang mereka mulai atau dirikan. Tidak ada yang bisa menghindari fakta itu. Banyak yang bahkan menganggap perusahaan startup mereka sebagai bayi mereka, jadi membiarkan mereka pergi dan menyerahkan kendali kepada orang lain akan cukup merepotkan.

Merasa emosional saat memikirkan menjual sesuatu yang telah Anda kerjakan dengan susah payah adalah respons yang wajar. Hal ini juga tak terelakkan. Kuncinya di sini adalah bersiaplah untuk itu sehingga tidak terlalu mengaburkan penilaian Anda ketika tiba waktunya untuk membuat keputusan.

Tergesa-gesa Membuat Sampah

Pepatah ini berlaku untuk sebagian besar hal dalam hidup, dan itu tidak mungkin lebih benar jika menyangkut pemilik bisnis yang ingin menjual bisnis mereka. Hal ini terutama berlaku dalam kasus usaha kecil. Menjual bisnis bukanlah sesuatu yang harus mereka lakukan dengan seenaknya, atau sembarangan. Harus ada perencanaan yang matang di pihak pemilik bisnis jika dia ingin mendapatkan harga terbaik.

Hal ini tidak terlalu menjadi masalah jika sejak awal bisnis masih diusulkan, exit strategy sudah dirumuskan. Pada dasarnya, ketika memulai bisnis, pemilik seharusnya sudah memikirkan kapan akan menjual bisnis, dan bagaimana caranya. Akan tetapi, jika tidak demikian, maka salah jika pelaku bisnis terburu-buru memutuskan untuk menjual.

Waktu terbaik untuk menjual…

Ini adalah konsensus di antara pakar dan penasihat bisnis: jual saat bisnis berjalan baik karena saat itulah bisnis akan mendapatkan penawaran bagus.

Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa waktu terbaik untuk menjual bisnis adalah ketika, setelah banyak pertimbangan, studi, penilaian risiko dan analisis biaya-manfaat, menjadi jelas bahwa hal itu akan menempatkan Anda – pemilik bisnis – dalam posisi yang lebih menguntungkan. posisi.

Kapan ini? Ingatlah bahwa bisnis akan mendapatkan penawaran terbaik pada saat

• ekonomi, secara keseluruhan, berjalan sangat baik; dan
• bisnis berkinerja hingga – atau lebih dari – harapan.

Keadaan ekonomi juga akan berperan dalam kemudahan calon pembeli dapat memperoleh pembiayaan untuk membayar bisnis Anda.

Untungnya bagi pemilik bisnis di mana-mana, ada profesional yang dapat mereka mintai nasihat ketika mempertimbangkan apakah mereka harus menjual bisnis mereka atau tidak. Jika ragu, cari bantuan.