10 nuove strategie di riutilizzo dei contenuti per moltiplicare il ROI

Ci vuole una gestione efficiente dei contenuti per massimizzare il valore della tua creazione di contenuti. Anche le risorse create con un obiettivo specifico in mente possono continuare a offrire valore aggiuntivo nel tempo, aiutando a popolare i contenuti in più canali o a rivolgersi a un nuovo pubblico.

Il riutilizzo dei contenuti è una strategia pratica per massimizzare il ROI del marketing dei contenuti e, poiché pochi dei follower del tuo marchio vedranno tutti o la maggior parte dei contenuti che crei, il riutilizzo non rischia di danneggiare il tuo marchio. Un riutilizzo efficiente può aiutare il tuo reparto marketing:

• Estendi la copertura complessiva del pubblico (e il ROI) dei singoli contenuti
• Riduci gli sprechi di contenuti all'interno della tua organizzazione
• Crea più coinvolgimento del pubblico rimanendo entro un budget di marketing fisso
• Sfrutta le idee forti e i contenuti altamente coinvolgenti
• Costruisci un percorso del cliente solido e interconnesso attraverso una strategia di marketing completa e a imbuto completo

Sia che tu stia pubblicando il tuo primo contenuto riproposto o che stia già sfruttando le tue risorse esistenti in nuovi modi, ecco 10 fantastiche idee per aiutarti a riutilizzarlo con uno scopo.

1. Costruisci infografiche da ricerche o rapporti aziendali

Le infografiche offrono una forma di coinvolgimento completamente diversa rispetto alla ricerca e ad altri rapporti. Sono più facili da condividere sui social media, mettendoli in un'ottima posizione per promuovere altri contenuti premium, come l'eBook o il rapporto di ricerca che ha ispirato l'infografica.

Il modo migliore per sfruttare le infografiche è crearle insieme a un pezzo originale di contenuto premium. Questo crea una strategia promozionale coerente, costruita per massimizzare la visibilità del marchio intorno alla tua ricerca e alla creazione di contenuti. La seguente infografica accattivante di Designmatic mostra come un'infografica può andare oltre la semplice trasmissione di informazioni per fungere da contenuto distribuibile a sé stante, adatto per essere presentato in un blog, sui social media o su altri canali di contenuto.

Per facilitare la condivisione e massimizzare la visibilità, Designmatic ha anche fornito semplici opzioni di incorporamento per chiunque volesse presentare l'infografica sul proprio blog o sito web.

2. Produci una serie di post sul blog da un singolo webinar o eBook

I contenuti premium sono ricchi di informazioni preziose. Anche se non vuoi divulgare queste informazioni gratuitamente, puoi utilizzare sezioni di questi contenuti premium per informare i post del blog, che, a loro volta, possono aiutare a promuovere il contenuto originale e aumentare la consapevolezza del marchio attraverso la ricerca online e i social media.

Il Content Standard utilizza sempre questa strategia. Una delle risorse scaricabili di Skyword, The State of SEO 2020 , ha ispirato un post sul blog all'inizio di quest'anno sulla creazione di contenuti sempreverdi e temporali. I dati e i grafici dello studio hanno fornito fonti già pronte per un articolo ricco di approfondimenti:

L'articolo del blog offre quindi ai lettori interessati un modo semplice per scaricare il contenuto gratuito e recintato.

3. Usa il contenuto del blog come base per contenuti premium e protetti

Allo stesso modo in cui è possibile utilizzare eBook, white paper e webinar come materiale di partenza per generare contenuti di post di blog correlati, è anche possibile utilizzare contenuti di blog di successo come punto di partenza per offerte premium.

I contenuti recintati devono offrire più informazioni e valore di quanto il tuo pubblico possa trovare in un blog non protetto. I lettori se lo aspettano e la natura di questa relazione consente al blog di funzionare come un canale verso contenuti premium (che possono essere accessibili in cambio della compilazione di un modulo di generazione di contatti). Questo può essere un modo conveniente per massimizzare il valore dei contenuti ad alte prestazioni e aiutare a far progredire il percorso del cliente.

4. Raccogli, condividi e ricondividi recensioni e testimonianze positive dei clienti

Le recensioni dei clienti sono grandi risorse. Non ti costa nulla creare, ma possono servire a una serie di scopi. Testimonianze e citazioni ispiratrici possono diventare schede grafiche ottimizzate per la condivisione sui social, ad esempio. Le recensioni possono anche migliorare i post del blog e i contenuti premium, rafforzando la reputazione del tuo marchio.

5. Rivivi contenuti ad alte prestazioni e sempreverdi

Il tuo sistema di gestione dei contenuti dovrebbe offrire la funzionalità per contrassegnare determinati contenuti come sempreverdi. Ciò chiarisce quali contenuti della tua libreria possono essere riutilizzati con successo o ripubblicati in seguito.

Ad esempio, la pubblicazione di contenuti ad alte prestazioni può aggiungere entusiasmo a un feed di social media anche dopo la sua pubblicazione iniziale. I vecchi post di blog e le sezioni di contenuti recintati che si sono dimostrati popolari o intramontabili hanno l'opportunità di ottenere nuova trazione se condivisi periodicamente su LinkedIn o altre piattaforme. Il collegamento di questo contenuto all'interno delle newsletter via e-mail costituisce ancora più una base per la crescita delle visualizzazioni di pagina.

6. Pubblicazione incrociata di contenuti sui social media

Questo è semplice, elegante e un po' un gimme: post di blog e altri contenuti su social media e piattaforme di aggregazione di contenuti al momento della pubblicazione. Il CEO di Skyword Andrew Wheeler fa questo con la sua newsletter mensile, pubblicando sia su The Content Standard che cross-publishing su LinkedIn:

Questa strategia di pubblicazione incrociata massimizza la visibilità dei tuoi contenuti senza influire sul punteggio SEO.

7. Salva e ripubblica i livestream social

I livestream su Facebook, YouTube e altre piattaforme social offrono opportunità per coinvolgere il tuo pubblico al di fuori dei tuoi tipici canali di contenuto. Ma il valore non dovrebbe finire quando il livestream giunge al termine: salva invece quel livestream sulla piattaforma di trasmissione e condividilo di nuovo come contenuto archiviato.

Questa è una strategia comune utilizzata con contenuti video fai-da-te, interviste e altri tipi di livestream. NYT Cooking utilizza spesso i livestream, come il livestream The Big Lasagna all'inizio di quest'anno, per riunire un pubblico attorno a una dimostrazione di cucina guidata da un famoso chef.

Dopo la conclusione del livestream, NYT Cooking lo ha salvato e condiviso come video social che continua ad attirare un pubblico a più di sei mesi dalla sua pubblicazione, attirando più di 300K spettatori tra il suo livestream originale e la successiva condivisione online:

Il salvataggio del video sulla piattaforma di trasmissione originale gli dà una seconda vita nei post del blog e in altri contenuti, espandendone la portata e il valore dopo la fine del livestream iniziale.

8. Trasforma le statistiche avvincenti in grafica visiva per i social

Allo stesso modo in cui le testimonianze possono essere una fonte di contenuti sociali visivi, statistiche interessanti (dalle tue ricerche, casi di studio o anche ricerche esterne rilevanti per le offerte del tuo marchio) costituiscono un'opzione facile per creare e pubblicare contenuti visivi accattivanti.

Il post di LinkedIn di seguito, della società di sviluppo web Wix, illustra come le immagini possono trasmettere rapidamente punti dati importanti e coinvolgenti che saranno rilevanti per un pubblico di destinazione, in questo caso, le attività di e-commerce:

Questo contenuto può collegare i lettori a contenuti aggiuntivi pertinenti come post di blog e contenuti premium gated. Può anche stimolare nuove discussioni specifiche del settore nei tuoi commenti social.

9. Condividi contenuti premium (come white paper e webinar) attraverso campagne email a goccia

I contenuti premium hanno un prezzo premium e anche risorse come white paper e webinar possono svolgere un ruolo cruciale nella generazione di lead e nella chiusura di nuove conversioni. È quindi possibile condividere nuovamente questi contenuti tramite campagne di e-mail a goccia mirate a segmenti di pubblico specifici in fasi specifiche del percorso dell'acquirente. I contenuti premium possono mantenere una lunga durata su diversi canali e piattaforme di marketing, offrendo un più ampio ritorno sull'investimento e distribuendo i costi di creazione dei contenuti. Tuttavia, non contare sui clienti che lo trovano da soli: sii aggressivo nell'evidenziare questo contenuto di proprietà del marchio.

10. Crea più segmenti video da una singola produzione video

Indipendentemente dal tipo di video che crei (webinar, video dimostrativi e persino spot televisivi), questo filmato può aiutarti a creare una varietà di segmenti e frammenti video. Il contenuto dell'annuncio può essere tagliato a diverse lunghezze, ad esempio, e ottimizzato per la promozione tramite altri canali, come i social media. Dividi i video più lunghi in clip più brevi che possono essere presenti sul canale YouTube del tuo marchio, incorporati nei post del blog e condivisi via e-mail.

... e già che ci sei: usa i video clip esistenti per produrre GIF con marchio

Le GIF potrebbero non essere adatte a tutti i brand, ma sono un ottimo modo per iniettare un po' di divertimento nella tua brand experience. Inoltre, c'è sempre la possibilità che un meme di marca ottenga trazione sui social media. Tieni d'occhio le opportunità nei tuoi contenuti video per creare e promuovere queste GIF fatte in casa: possono aggiungere una svolta interessante alla tua esperienza di contenuto esistente.

La GIF personalizzata qui sotto, creata dal marchio di moda Oliver Bonas, è semplice nel design e, in effetti, sembra essere un segmento riproposto da un video di servizio di moda. La GIF presenta l'abbigliamento di Oliver Bonas su un modello ed è stata ampiamente utilizzata sui social media, sul sito Web dell'azienda e nelle sue e-mail come immagine di intestazione destinata a catturare l'attenzione del lettore:

Con le strategie di riutilizzo dei contenuti in mente fin dall'inizio, il tuo dipartimento di marketing ha più opportunità di aumentare la creazione di contenuti e il coinvolgimento dei contenuti senza aumentare i costi di marketing. Sfruttando la tua libreria di contenuti esistente e pensando in modo creativo alle opportunità di utilizzarla, il tuo team di marketing può stabilire un nuovo standard per generare ROI di marketing.

Immagine in evidenza di Singkham su Pexels.

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