10 statistiche sull'automazione del marketing che devi conoscere

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Sia che tu abbia già scoperto il valore aggiunto delle automazioni di marketing o che sia in procinto di farlo, ecco alcune statistiche molto utili che ti daranno una rapida comprensione dei tuoi benefici da ottenere!

Prima di iniziare a sviluppare la tua strategia di marketing, devi raccogliere dati sui tuoi clienti. Sapere chi sono i tuoi abbonati è essenziale in quanto inserirà una rete di sicurezza per tutte le tue azioni di marketing. A tal proposito, l'adozione di una campagna di automazione del marketing e il suo successo si tradurranno in decisioni testate nel tempo e basate sui dati che possono garantire un flusso impeccabile.

1. Il 75% delle entrate e-mail è generato da campagne personalizzate

Gran parte dell'automazione del marketing si basa sulle e-mail per avviare la generazione di lead, il nutrimento e le vendite. Ma piuttosto che avere una strategia valida per tutti che tratta tutti gli iscritti allo stesso modo, è necessario sviluppare campagne personalizzate costruite intorno all'identità e ai dettagli del tuo iscritto.

Ad esempio, dove si trovano nella canalizzazione di vendita? Sono nuovi abbonati che non sanno nulla del tuo marchio o clienti precedenti che cercano più prodotti? Hanno fatto una richiesta diretta o provengono da elenchi di ricerca organici? Se possibile, esegui un sondaggio che conosca i tuoi abbonati a livello superficiale e restituisca dati importanti su di loro.

Comprendere il percorso del cliente è fondamentale per l'automazione del marketing di successo. Se hai una solida conoscenza di ciò che il tuo pubblico vuole, in base a come sviluppi il tuo funnel di vendita, l'automazione del marketing aiuta ad aumentare il tasso di conversione del 53% e il tasso di crescita del 3,1% rispetto ai non utenti secondo uno studio di Aberdeen Group.

Poiché le automazioni del marketing ti garantiscono di poter fornire agli abbonati contenuti pertinenti attraverso i tuoi processi automatizzati, Moosend può aiutarti a segmentare la tua lista di e-mail e creare flussi di lavoro specifici per ogni tipo di pubblico in pochi passaggi!

2. Le e-mail attivate hanno tassi di apertura e di click-through più elevati rispetto alle newsletter di routine

…quindi, sorprendi i tuoi iscritti!
A questo punto, dovresti già avere una strategia di email marketing che prevede il rilascio di newsletter tempestive per promuovere i tuoi contenuti. Ciò aiuta a mantenere la consapevolezza del marchio e ad indirizzare il traffico verso il tuo sito. Tuttavia, le newsletter regolari creano rapidamente newsletter di routine, che hanno un triste primato di basse percentuali di apertura e di clic, soprattutto per aggiornamenti generali e promozioni di cui gli utenti non si preoccupano.

Secondo l'Epsilon Email Institute, le email attivate hanno un tasso di apertura superiore del 70,5% e una percentuale di clic superiore del 152% rispetto alle newsletter generiche . E chi non desidera tassi di apertura e click-through più elevati? Esattamente.

Nell'automazione del marketing, le email attivate vengono inviate ogni volta che il pubblico esegue un'azione specifica o si qualifica per una particolare condizione.

Quando elabori la tua campagna di automazione del marketing, identifica gli scenari chiave che richiedono un follow-up via e-mail. Ad esempio, una persona che visita una pagina specifica del tuo sito potrebbe essere qualificata per ricevere un'e-mail attivata. Gli acquirenti verificati possono anche ricevere e-mail di ringraziamento attivate che esprimono la tua gratitudine. Inoltre, anche gli utenti che abbandonano il carrello dovrebbero ricevere un'e-mail che chiede loro se sono ancora disposti a completare l'acquisto.

3. Gli utenti dell'automazione del marketing registrano un aumento del 451% dei lead qualificati*

L'automazione del marketing ha sempre favorito la generazione di lead. Gli studi indicano che le aziende che utilizzano software di automazione del marketing sono 2 volte più efficaci nella generazione di lead rispetto a quelle che utilizzano solo software di posta elettronica esplosivo.

Un software di posta elettronica esplosivo è la tua piattaforma tipica che ti consente di inviare e-mail di massa a un gran numero di persone. Mancano gli aspetti di segmentazione e automazione che consentono di impostare e-mail attivate e costruire flussi di lavoro.

Un precedente * rapporto del Gruppo Annuitas mostra che l'utilizzo dell'automazione del marketing per coltivare i lead è più efficiente del 451%. Ciò è dovuto principalmente al fatto che i materiali automatizzati forniscono le informazioni di cui hanno bisogno per spostarsi lungo la canalizzazione di vendita e prendere una decisione di acquisto, accorciando il ciclo di vendita.

Per inviare e-mail che hanno senso e sono rilevanti e significative, scegli Email Marketing and Automation di Moosend sul risultato casuale delle e-mail esplosive.

No, scegliere entrambi semplicemente non ha senso poiché disponi già delle funzionalità di un software di posta elettronica eccezionale nella tua piattaforma di automazione del marketing di tutti i giorni.

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4. L'86% dei marketer cerca la facilità d'uso nelle piattaforme di automazione

Secondo uno studio condotto da Regalix, la pianificazione dei flussi di lavoro di automazione del marketing dovrebbe essere mantenuta semplice e diretta scegliendo una piattaforma intuitiva e senza fronzoli. Certo, devi assicurarti che la piattaforma sia dotata di tutte le funzionalità di cui hai bisogno, ma dovresti anche considerare la praticità del suo design, che influenzerà invariabilmente la tua esperienza quotidiana.

L'interfaccia di Moosend e la qualità del servizio sono le sezioni d'oro di ciò di cui ogni e-mail marketer ha bisogno. Tutti i flussi di lavoro sono progettati attraverso semplici clic su elenchi a discesa; ci vogliono letteralmente pochi minuti per liberarti di ore di configurazioni manuali. Questo porta alla prossima statistica che dovresti sapere:

5. La crescita dei ricavi (85%) e la produttività delle vendite (69%) sono i motivi principali per cui le organizzazioni devono implementare il consolidamento dei lead

Al lavoro, il tempo è essenziale.

Se c'è un modo più veloce per fare le cose, allora, con tutti i mezzi, fallo.

Questo è particolarmente vero nel mondo della personalizzazione nel marketing, in cui l'unico modo per distinguerti dalla concorrenza è umanizzare il tuo marchio e stabilire una relazione duratura con il tuo pubblico.

Tuttavia, la personalizzazione è efficace solo se disponi di una strategia di promozione dei lead, che ti consente di entrare in contatto con i tuoi iscritti a un livello più umano. Parlando con loro via e-mail dei loro sogni e aspirazioni in relazione alla tua attività, puoi convertire i visitatori del bel tempo in clienti e sostenitori a lungo termine.

La strategia di questa portata richiede di sviluppare, lanciare e monitorare i tuoi progressi per vedere quali tattiche sono efficaci. Identificando i metodi che funzionano nel tuo processo di crescita dei lead, puoi portare più lead e conversioni alla tua attività.

Le piattaforme di automazione del marketing possono aiutarti con tutte le tue esigenze di crescita dei lead. In effetti, secondo uno studio condotto da Gleanster Research, il risultato di una maggiore velocità e facilità di implementazione della strategia di nutrimento dei lead porta a maggiori entrate.

Aiutano a sostenere il carico di lavoro dell'implementazione e dell'ottenimento dei risultati della tua campagna. Pertanto, è facile vedere come la maggior parte utilizzerebbe l'automazione del marketing per il semplice motivo che rende il proprio lavoro più veloce e più facile, producendo così risultati migliori nel processo.

6. Il 49% delle aziende utilizza ora l'automazione del marketing

Il mondo degli affari online è un luogo molto competitivo. Se vuoi che la tua azienda rimanga a galla, devi stare al passo con le tendenze e le strategie in corso. L'implementazione della tecnologia di automazione del marketing dovrebbe essere una delle tue priorità ora che il 49% delle aziende è già davanti a te –55% se sei nel settore B2B.

Nel marketing online, cerca di essere uno dei primi ad adottare per stare al passo con la concorrenza , non solo nell'automazione del marketing, ma anche nel marketing dei contenuti, nella SEO, nella pubblicità e nei social media. Dopo aver integrato l'automazione del marketing con i processi aziendali, cerca nuove strategie che possano darti un vantaggio competitivo.

Leggi questa guida su come coinvolgere i social media come azienda dai nostri amici di Legendary Lion.

Nel caso improbabile che tu non abbia ancora adottato una piattaforma di automazione del marketing, puoi iniziare utilizzando Moosend . Per coloro che non hanno ancora iscritti, l'utilizzo della nostra piattaforma consente di progettare campagne e-mail creative utilizzando il nostro intuitivo editor drag-and-drop. Puoi monitorare e misurare i risultati delle tue campagne per vedere quale produce i risultati migliori. Puoi quindi ridimensionare il tuo successo per aumentare le prestazioni della tua campagna e coinvolgere più abbonati, se non convertirli in clienti!

7. Il 58% dei marketer utilizza l'automazione del marketing per l'upselling

Secondo il 58% dei marketer, opportunità come l'upselling sono seconde solo al risparmio di tempo, quando si parla del guadagno più importante dell'automazione del marketing. L'upselling è la pratica di introdurre prodotti o componenti aggiuntivi più costosi che aumentano i profitti dello stesso cliente. Ad esempio, quando acquisti un telefono dal negozio, un venditore competente ti presenterà offerte come occhiali VR, custodie per telefoni o un altro telefono con specifiche molto più elevate.

Progettando il tuo sito web per mostrare prodotti correlati su pagine specifiche, hai l'opportunità di vendere e rendere le transazioni più redditizie. Secondo Amasty , le tre opportunità di upselling sono prima dell'acquisto (es. pagine di categoria, pagine prodotto, cataloghi), durante l'acquisto (es. pagina di checkout ed e-mail carrello abbandonato), e dopo l'acquisto (es. e-mail di ringraziamento e post-vendita newsletter). È qui che entra in gioco l'automazione del marketing.

Per le attività online, l'automazione del marketing rende possibile l'upselling anche dopo che il cliente ha lasciato il tuo sito . Le moderne piattaforme di automazione del marketing includono la condizione di completare una vendita per le e-mail attivate, quindi dovresti sfruttare questa funzione per ottenere il massimo dalle tue vendite anche dopo che i clienti hanno lasciato il tuo sito.

8. Il 63% delle aziende supera i concorrenti con l'aiuto dell'automazione del marketing

A causa dei benefici sostenibili dell'automazione del marketing, il 63% delle aziende ha più successo rispetto ai loro contemporanei, secondo il "2013 Lead Generation Marketing Effectiveness Study" condotto da Lenskold Group...

La statistica dimostra che l'automazione del marketing permea l'intero processo di marketing . La capacità di segnare lead e misurare il coinvolgimento con il tuo pubblico di destinazione è un netto vantaggio che una piattaforma di automazione del marketing fornirà alla tua attività. Inoltre, a differenza dei tuoi concorrenti che non sfruttano i vantaggi dell'automazione del marketing, puoi sicuramente anticipare il pacchetto. L'uccellino mattiniero prende il verme!

Puoi letteralmente impostare il tuo Email Marketing per il pilota automatico con l'automazione del marketing di Moosend, così puoi concentrarti sull'ottimizzazione delle tue campagne e attività. Oltre al suo servizio di email marketing già consolidato, Moosend ti consente di sviluppare flussi di lavoro in modo che la piattaforma esegua comandi in base a come i tuoi visitatori rispondono al tuo sito. Avere la possibilità di automatizzare il processo di vendita ti consente di vederne le prestazioni e apportare al volo le modifiche necessarie per migliorarlo ulteriormente.

9. I marketer B2B che utilizzano l'automazione del marketing hanno aumentato il loro contributo alla pipeline di vendita di una media del 10%

Ogni azione di una campagna di marketing di successo è orientata alla vendita. Generando costantemente profitti con le tue azioni di marketing, puoi spendere di più per far crescere ulteriormente la tua azienda.

Pertanto, hai bisogno di una pipeline di vendita che ti aiuti a concentrarti sull'attrarre lead e convertirli in clienti paganti. Senza svilupparne uno, non sarai in grado di chiudere efficacemente i tuoi contatti, il che porta a una perdita di entrate.

Se hai già una pipeline di vendita, sei sulla buona strada per il successo. Tuttavia, se vuoi raddoppiare il tuo marketing, hai bisogno dell'automazione del marketing per aumentare ulteriormente le tue vendite. Un aumento del 10% nella tua pipeline di vendita secondo Forrester potrebbe non significare molto per alcuni, ma tale aumento può comportare ricavi sostanziali, soprattutto se la tua azienda ha già una pipeline di vendita comprovata.

Avere un processo di vendita ben definito (ma flessibile) è necessario prima di utilizzare l'automazione del marketing . Assicurati che le fasi del tuo processo di vendita siano stabilite in modo da sapere su quali fasi devi migliorare per aumentare il tasso di conversione. Inoltre, identificare i diversi canali in cui guidi i lead è fondamentale in modo da poter sviluppare il tuo processo di vendita per ciascuno. Con l'automazione del marketing, puoi semplificare il processo automatizzando le attività ripetitive e concentrandoti sul quadro più ampio.

10. Il 36% degli esperti di marketing utilizza l'automazione del marketing per eliminare le attività ripetitive

In qualità di marketer, spesso ti viene richiesto di assumere un lungo elenco di responsabilità in un breve periodo. Ciò non solo comprometterà la qualità del tuo output, ma si tradurrà anche in un lavoro sciatto che non riflette il tuo potenziale o le prestazioni di produttività.

Con l'automazione del marketing, puoi ridurre il carico di lavoro dei professionisti del marketing automatizzando le attività ripetitive . Secondo un rapporto di TFM&A Insights, il 36% dei marketer lo fa per fare spazio a progetti più significativi ed entusiasmanti. Il 30% ritiene inoltre che l'utilizzo dell'automazione del marketing migliorerà le proprie strategie di targeting dei lead.

Conclusione

L'adozione dell'automazione del marketing è un ottimo modo per portare la tua azienda al livello successivo. Hai solo bisogno di dati sufficienti per sviluppare strategie efficaci che porteranno il tuo pubblico in viaggi significativi e che alimenterai nuovamente nelle automazioni per sfruttare le tue prestazioni! E se vuoi approfondire altre statistiche di marketing, questa infografica di NCC mostra tutto ciò che devi sapere.