15 modi per ottimizzare una campagna di ricerca a pagamento

La gestione della ricerca a pagamento può rovinare gli esperti di marketing.

È profondamente radicato nei dati e questi dati arrivano rapidamente dopo il lancio di una nuova campagna.

Ma quei dati possono creare un altro problema: ci sono così tanti dati a volte, non sei sicuro di cosa guardare per prendere decisioni - o almeno cosa guardare prima.

Prima di iniziare a ottimizzare le tue campagne, dovresti avere una buona conoscenza di quale sia il tuo obiettivo numero uno dalle tue campagne di ricerca a pagamento.

Altrimenti, proverai a ottimizzare tutto e potresti finire per annullare i tuoi progressi!

Diamo un'occhiata a 15 modi per ottimizzare una campagna di ricerca a pagamento.

1. Canale e campagna

Quando fai pubblicità su più canali o campagne, è importante vedere quale canale sta ottenendo il rendimento migliore per il tuo KPI principale (indicatore di prestazioni chiave) e anche quale potrebbe svolgere un ruolo di supporto.

Ad esempio, la ricerca a pagamento mostrerà sempre una conversione più alta rispetto a YouTube, ma ciò non significa che YouTube non stia giocando un ruolo in quell'eventuale vendita di ricerca a pagamento per cui sta ottenendo il merito.

Prenditi il ​​tempo per capire quali canali e campagne hanno il rendimento migliore e assegna il budget di conseguenza.

2. Budget e quota impressioni

Un altro aspetto su cui ottimizzare è il budget e la quota impressioni di ricerca.

Ciò è particolarmente importante per le offerte in base ai termini del tuo marchio.

Controlla la tua quota impressioni per le aree in cui stai difendendo le parole chiave del tuo marchio e anche i termini che si convertono regolarmente per te.

Se sei in ritardo sulla condivisione a causa di un budget limitato, riesamina come hai allocato il budget.

3. Ora del giorno e giorno della settimana

Gli aggiustamenti delle offerte possono essere effettuati a diversi livelli.

La tradizionale gestione manuale delle offerte viene eseguita a livello di parola chiave.

Tuttavia, ci sono molti aspetti diversi di una campagna di ricerca a pagamento in cui potresti e dovresti applicare aggiustamenti delle offerte oltre a questo.

L'aggiustamento delle offerte in base all'ora del giorno o al giorno della settimana è una di queste opzioni.

Un altro da considerare è l'esclusione di determinate ore del giorno o giorni della settimana in base alle prestazioni per garantire il massimo dei risultati.

Come best practice, di solito consiglio di andare in Impostazioni account> Pianificazione annunci e di aggiungere lì la tua pianificazione.

Anche se esegui 24 ore al giorno, ti offre una visuale facile da guardare per le prestazioni, anziché dover compilare un rapporto ogni volta.

4. Aggiustamenti delle offerte in base alla località

Le prestazioni in base alla località sono estremamente importanti e spesso trascurate.

Alcune località si comportano semplicemente in modo diverso rispetto ad altre.

Esaminando continuamente e apportando modifiche al tuo obiettivo numero uno, puoi rendere le tue campagne più efficienti.

Se stai correndo a livello nazionale, è anche importante controllare quanto budget mangiano le grandi città rispetto a quanto bene si convertono.

Puoi accedere ai rapporti che mostrano il rendimento in Campagna> Località> Rapporto sulla posizione dell'utente o Rapporto geografico.

In modo simile all'ottimizzazione dell'ora del giorno, puoi fare un'offerta per le località con rendimento inferiore o persino considerare di escluderle completamente.

5. Analisi delle query di ricerca e parole chiave a corrispondenza inversa

Osservare ciò che gli utenti stanno effettivamente cercando per trovare una corrispondenza con le tue parole chiave getta molta luce sul funzionamento della logica del tipo di corrispondenza della ricerca a pagamento, ma ti aiuta anche a identificare le query o parti di query che non desideri vengano visualizzate (poiché sono meno pertinenti o per niente pertinente).

È qui che entrano in gioco le parole chiave a corrispondenza inversa e sono fondamentali per evitare sprechi di spesa.

6. Esclusione dei partner di ricerca

I partner di ricerca di Google sono, sfortunatamente, uno dei pochi elementi della ricerca a pagamento a cui non è possibile applicare aggiustamenti delle offerte: è un'opzione tutto o niente.

Puoi includere i partner di ricerca di Google o escluderli.

Indipendentemente da ciò, osserva il rendimento tra Ricerca Google e partner di ricerca campagna per campagna.

Se funziona bene, lascialo. In caso contrario, sbarazzatene.

7. Parola chiave

Gli aggiustamenti delle offerte per parole chiave sono già stati menzionati, ma l'altro aspetto delle parole chiave da esaminare è semplicemente il rendimento rispetto all'obiettivo.

Esistono alcune parole chiave che semplicemente non funzionano nonostante la revisione delle query di ricerca, gli aggiustamenti delle offerte, il test delle pagine di destinazione e il test con diversi tipi di corrispondenza?

Se è così, forse queste parole chiave devono essere rimosse dalla tua campagna.

8. Pagine di destinazione

Le pagine di destinazione vengono spesso trascurate quando si tratta di rendimento perché non fanno parte direttamente dell'account Ads, ma sono fondamentali per il rendimento di un account.

Perché vengono trascurati?

Bene, per uno, le pagine di destinazione non possono essere regolate facilmente come gli altri elementi.

A volte i marchi non sono disposti o non sono in grado di investire nelle pagine di destinazione, ma le pagine di destinazione tendono ad essere le più responsabili della conversione degli utenti.

Parole chiave e annunci indirizzano gli utenti al tuo sito web. Le pagine di destinazione chiudono l'affare.

9. Copia dell'annuncio

Il testo pubblicitario è un altro aspetto della ricerca a pagamento che dovrebbe essere testato e ottimizzato.

• Quali annunci hanno la percentuale di clic più elevata?
• Qual è il costo per conversione più basso?

Google ha creato nuovi tipi di annunci come gli RSA e funzioni come Esperimento per aiutarti a eseguire i test più facilmente, quindi adottali!

10. Dispositivo

Anche le prestazioni del dispositivo sono un aspetto importante da esaminare.

• Le tue pagine e le pagine di destinazione sono anche ottimizzate per i dispositivi mobili?
• Qual è il rendimento delle tue campagne su dispositivi mobili rispetto a computer o tablet?
• È necessario apportare modifiche a un particolare dispositivo o addirittura escluderle da una campagna?

11. Udienze

Controlla il rendimento dei tuoi elenchi per il remarketing nella ricerca e apporta modifiche anche a quelli.

Oppure, se utilizzi i dati demografici per la ricerca, qual è il rendimento di un determinato gruppo demografico (ossia fascia di età) rispetto ad altri?

Aggiungi tutti i segmenti di pubblico che desideri a livello di osservazione e osserva come si confrontano con i tuoi utenti di riferimento.

Quindi aggiusta le offerte in base al rendimento relativo.

12. Conteggio delle conversioni

Ciò che viene conteggiato come una conversione gioca un ruolo nell'eventuale rendimento del meccanismo di offerta.

Google ti offre la possibilità di monitorare molti diversi tipi di azioni degli utenti, ma c'è una differenza tra avere quelle azioni considerate nelle formule di offerta / conversione e averle solo come informazioni supplementari.

Nel tempo, le vecchie conversioni potrebbero non avere importanza oppure potresti aggiungere un tipo di conversione che viene conteggiato due volte perché fa parte di un tipo di conversione esistente.

Assicurati di esaminarli periodicamente per assicurarti che conteggi solo le azioni utente corrette come conversione.

13. Strategia del tipo di corrispondenza

Hai più opzioni per la corrispondenza tra le parole chiave per le quali fai un'offerta e le effettive query di ricerca.

I tipi di corrispondenza generica, a frase ed esatta possono avere tutti un ruolo particolare nel tuo account, quindi esamina cosa fanno per te per effettuare alcune scelte sulla struttura della campagna.

• Exact funziona bene in alcuni termini, ma è semplicemente troppo costoso in altri?
• La corrispondenza a frase fa qualcosa che Modified Broad non farebbe per meno?

Esamina come si comportano le diverse iterazioni della stessa parola chiave e prendi alcune decisioni per massimizzare il tuo costo rispetto alle metriche di conversione in ciascun caso.

14. Corrispondenza delle parole chiave

In qualche modo correlato a diversi punti sopra, sta anche esaminando il modo in cui Google sceglie di abbinare le parole chiave a ciò per cui stai offrendo.

Questo non è esattamente un metodo di tipo di corrispondenza, ma è una valutazione di livello superiore.

• A quali gruppi di annunci Google corrisponde le query di ricerca?
• Vanno dove vuoi tu?

Se Google corrisponde a un termine di ricerca in tutto il tuo account, potresti notare che alcuni gruppi di annunci hanno semplicemente risultati migliori per quel termine rispetto ad altri. (O potrebbe corrispondere in un modo che non vuoi affatto!)

Assicurati di aggiungere le versioni a corrispondenza esatta negativa secondo necessità per incanalare le ricerche nel modo in cui intendi che vadano.

Un modo semplice per farlo è esportare i termini di ricerca e creare una tabella pivot che mostri il conteggio dei gruppi di annunci in cui è apparso quel termine di ricerca.

Puoi identificare rapidamente le istanze in cui corrisponde a più punti:

15. Usa esperimenti

Una caratteristica spesso trascurata ma ottima di Google Ads è la funzione Esperimenti.

Se vuoi provare alcune ottimizzazioni, ma sei nervoso potrebbe influire negativamente sui tuoi risultati, Esperimenti ti aiuterà!

Questo strumento ti consente di duplicare una configurazione, modificare le aree che desideri testare e avviarlo per eseguirlo insieme all'originale.

Puoi dire a Google quale percentuale di ricerche inviargli, dandoti il ​​controllo di quanto traffico è influenzato dal test.

Quali aree dovresti ottimizzare per prime per i migliori risultati PPC?

Questa è una domanda complicata e non c'è una risposta semplice.

Innanzitutto, dipende dal tuo obiettivo generale.

In secondo luogo, dipende quindi dalla situazione attuale delle tue campagne e dal loro rendimento.

Ad esempio, le tue campagne stanno ottenendo molti clic con una percentuale di clic elevata ma poche conversioni?

Quindi esaminerei le query di ricerca per assicurarmi che siano pertinenti.

Darei quindi un'occhiata alle tue pagine di destinazione per assicurarmi che stiano seguendo le migliori pratiche.

Consiglierei anche di esaminare le prestazioni in base al dispositivo per vedere se c'è una grande differenza a seconda del dispositivo utilizzato da un utente.

Conclusione: ci sono diversi aspetti della ricerca a pagamento che devono essere rivisti, analizzati e ottimizzati regolarmente.

I dati ti daranno suggerimenti su dove devi sbirciare prima, quindi prestaci molta attenzione!

Altre risorse:

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Tutti gli screenshot presi dall'autore, luglio 2020