7 passaggi per trasformare il tuo sito WordPress in una macchina di vendita B2B [Infografica]

Pubblicato: 2020-12-16

Al giorno d'oggi, ogni azienda ha un sito Web WordPress. Ma non tutti hanno un sito Web WordPress che attira nuovi clienti ogni settimana!

Quando vuoi generare più vendite per la tua azienda, non puoi permetterti di avere un sito web inefficace. Sì, potresti avere un capolavoro di layout web simile a Picasso, ma ciò non significa che trasformerà la linea di fondo della tua attività B2B.

Avere chi chiude di prim'ordine nel tuo team è fantastico, ma su una scala più ampia, la maggior parte delle aziende là fuori non ha i migliori venditori al mondo. Tuttavia, possono trarre grandi vantaggi dall'avere un pool di lead che si riempie costantemente provenienti direttamente dalla potenza del tuo sito Web WordPress!

Se vuoi aumentare le vendite B2B tramite WordPress, devi imparare come combinare i suggerimenti seguenti, in modo da poter trasformare con successo il tuo sito web in una macchina di vendita!

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Infografica: trasforma il tuo sito web B2B in una macchina di vendita in 7 passaggi

Incorpora questa infografica sul tuo sito (copia il codice di seguito):

1. Eseguire un audit SEO e UX dettagliato

La prima cosa che devi esaminare è il tuo SEO. Ammettiamolo, l'ottimizzazione dei motori di ricerca non è un lavoro occasionale. Richiede ulteriore monitoraggio e messa a punto come risultato dei dati raccolti. È necessario aggiornare i contenuti, le parole chiave e tenere il passo con tutti gli aggiornamenti dell'algoritmo di Google.

Per assicurarti che la tua strategia SEO abbia un impatto, devi stabilire dove ti trovi e cosa puoi fare per migliorare ulteriormente la tua posizione nelle SERP. Allo scopo, ci sono diversi strumenti che puoi usare per eseguire la diagnosi:

  • Google Analytics : analizza il numero di utenti che visitano le tue pagine, le tue landing page, il tuo tasso di rimbalzo e di conversione e attraverso quale dispositivo i potenziali clienti ti visitano di più.
  • Google Search Console : GA è utile per analizzare il comportamento degli utenti, ma GSC si concentra maggiormente sullo stato di salute del tuo sito web. Puoi verificare l'aspetto del tuo sito sui motori di ricerca, se l'implementazione dei dati è strutturata e se sono presenti errori nelle tue pagine AMP.
  • Ryte : controlla se il tuo sito web è indicizzabile, controllando anche i codici di stato HTTP, il file robots.txt, i canonici, i reindirizzamenti e l'impaginazione.
  • SearchMetrics : uno strumento incentrato sulla visibilità del tuo sito web. Calcola le posizioni in cui la tua pagina appare più spesso sulle SERP e come cambia la visibilità sui motori di ricerca nel tempo.

Controlla le pagine indicizzate

Basta una semplice ricerca su Google per mostrarti esattamente dove ti trovi. Digita site: yourwebsite.com :

Ricerca Google utilizzando la sintassi

Assicurati che il primo risultato sia la tua home page. In caso contrario, devi assolutamente lavorare sul tuo SEO e correggere gli errori che hai sul tuo sito e, soprattutto, devi lavorare sul tuo marchio e non lasciare nulla al caso quando qualcuno esegue una ricerca su Google sulla tua azienda.

La tua ottimizzazione sulla pagina è puntuale?

L'ottimizzazione dei meta tag gioca un ruolo enorme nel tuo SEO perché vengono letti dai motori di ricerca e, cosa più importante, anche dai visitatori. Le prime impressioni sono un grosso problema, soprattutto per le aziende B2B, ed è per questo che devi concentrarti sulle tue meta descrizioni.

Tag del titolo

I tag del titolo devono essere ottimizzati per ciascuna delle tue pagine. Assicurati che non siano più lunghi di 55-60 caratteri. Se hai ancora pagine senza tag del titolo sul tuo sito WordPress, assicurati di scriverle.

Tag del titolo in SERP

Tag di descrizione

Anche le descrizioni dovrebbero essere ottimizzate per ciascuna delle tue pagine. È necessario fornire una breve descrizione di ciò che è sulla tua pagina. Possono essere lunghi quanto vuoi, ma non esagerare, assicurati che non superino i 160 caratteri.

Ancora una volta, non dimenticare le prime impressioni. Le tue meta descrizioni possono fungere da testo pubblicitario e devono invitare gli utenti target a fare clic.

Tag di descrizione nella vista SERP

Parole chiave

Ciascuna delle tue pagine dovrebbe avere una principale su cui concentrarti e molte altre parole chiave alternative che devi utilizzare strategicamente in tutta la pagina.

Tuttavia, se vai troppo oltre con l'utilizzo delle parole chiave, potrebbe essere contrassegnato come una tattica SEO black hat. Inoltre, assicurati di avere una quantità sufficiente di contenuti di qualità che supporteranno le tue parole chiave principali.

Un'altra regola pratica è includere la parola chiave principale della tua pagina nel tag H1 e, inoltre, è importante includere le parole chiave nei tuoi tag alt.

URL puri

Tre cose sugli URL:

  • Assicurati di avere un URL che spieghi cosa c'è nella pagina.
  • Separa sempre le parole nei tuoi URL con trattini.
  • Mantieni un indirizzo statico delle tue pagine indicizzate.
 https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/

La lunghezza del contenuto

La leggenda della pubblicità, David Ogilvy, una volta disse:

"Tutta la mia esperienza dice che per moltissimi prodotti, la copia lunga vende più di quella corta ... le pubblicità con testo lungo danno l'impressione che tu abbia qualcosa di importante da dire, che le persone leggano la copia o meno."

Oltre a questo, i contenuti più lunghi ti offrono risultati SEO migliori. È un dato di fatto, serpIQ ha condotto uno studio sulla lunghezza media del contenuto che si trova in alto nelle query di ricerca e ha scoperto che i post del blog leader del settore sono generalmente più di 2.000 parole.

lunghezza media del contenuto serpIQ

Fonte: Search Engine Land

Tuttavia, non si tratta solo della lunghezza, devi assicurarti di fornire valore su ciascuna delle tue pagine, in modo da poter attirare più clienti target dai risultati di ricerca.

Formattazione dei contenuti

I tuoi clienti target hanno fretta e probabilmente vogliono andare direttamente a quello che stanno cercando. Questo è il motivo per cui i tuoi contenuti devono essere formattati per lo scorrimento e la lettura, con paragrafi appropriati e tag H che vengono utilizzati in tutti i tuoi contenuti.

Per i tuoi articoli, utilizza un solo tag H1, i tag H2 e H2 possono essere utilizzati per rendere i tuoi contenuti più facili da leggere e i titoli delle pagine dovrebbero sicuramente includere le parole chiave per le quali desideri classificarti.

Verifica la presenza di contenuti duplicati

Per scoprire se hai una versione duplicata del contenuto che desideri pubblicare, puoi utilizzare Copyscape.

Questo è importante perché se il tuo contenuto è su un altro sito Web e quel sito Web ha un punteggio SEO migliore, è come se non avessi mai scritto il contenuto in primo luogo e gli utenti non verranno da te per primi.

Un altro punto da tenere in considerazione è che ogni URL del tuo sito web deve avere contenuti originali destinati solo a quell'URL / pagina. Esegui una ricerca su Google per uno snippet casuale dei tuoi contenuti e nota se lo snippet appare in più di un link.

Assicurati di evitare di avere esattamente la stessa copia su più pagine.

Quindi, ispeziona la UX del tuo sito WordPress

Naturalmente, le parole chiave possono essere una delle tue armi più potenti in grado di indirizzare il traffico web per la tua azienda B2B. Tuttavia, Google ha un altro fattore che apprezza, ed è l'esperienza utente!

L'UX del tuo sito web è incentrato sulla capacità del tuo pubblico di navigare nel tuo sito web e trovare con successo le risposte che stavano cercando. Un sito web con una buona UX avrà migliori classifiche di ricerca, più traffico organico e maggiore autorità.

Google misura l'UX del tuo sito web in base ai seguenti fattori:

  • Tempo sulla pagina : il tempo che gli utenti trascorrono sulla tua pagina.
  • Pagine per sessione : numero di pagine visitate prima di lasciare il tuo sito.
  • Percentuale di uscita : la percentuale di utenti che lascia il tuo sito web, invece di continuare a navigare.
  • Frequenza di rimbalzo : percentuale di utenti che accedono al tuo sito web e poi escono (o rimbalzano) prima di aprire una seconda pagina.
  • Link in entrata : la qualità dei siti web esterni che rimandano al tuo sito web.

È tutto rilevabile?

Ogni pagina del tuo sito web B2B deve essere facile da trovare! I titoli devono essere notevoli, la navigazione deve essere di facile accesso e anche le pagine di destinazione e di servizio non devono essere difficili da individuare.

Titolo della homepage di DevriX

La tua attività è autentica?

Ricorda che non avrai una seconda possibilità I potenziali clienti devono fidarsi di te non appena aprono il tuo sito Web WordPress. E come possono i tuoi futuri clienti fidarsi di più di te? Con testimonianze, immagini del tuo team, certificati, badge di riconoscimento del settore e altro ancora. Devi convincerli a rimanere sul tuo sito web e che il tuo prodotto / servizio risolverà i loro problemi.

Conduci un test di usabilità

I test di usabilità possono aiutarti a valutare il tuo sito web testandolo su potenziali utenti. Si tratta di osservare gli utenti che eseguono un'attività singola o combinata sul tuo sito web. Guardi come svolgono i compiti e raccolgono dati. Per una maggiore efficacia, gli utenti di test dovrebbero provenire dal tuo pubblico di destinazione.

Cose da tenere a mente

  • Non presumere mai di sapere cosa pensano gli utenti.
  • Comprendi appieno i tuoi personaggi target prima di condurre un audit UX.
  • Non avere pregiudizi! Quando controlli la UX del tuo sito web, devi comportarti come il tuo utente target più tipico e come se avessi appena scoperto il sito.

2. Utilizzare titoli efficaci

Nella maggior parte dei casi, i titoli sono la prima cosa che cattura l'attenzione degli utenti target.

Approssimativamente, 8 persone su 10 leggeranno il testo del titolo, ma solo 2 su 10 leggeranno il resto. Questa è la chiave per i titoli potenti e perché possono determinare il successo dell'intero contenuto.

I titoli possono invitare i lettori a saperne di più o possono respingerli. Se il titolo è brutto, solo una piccola parte dei tuoi clienti target probabilmente esplorerà il resto del tuo sito web.

Fondamentalmente, un titolo può creare o distruggere un articolo. Questa linea dà il tono all'intera copia e se riesci a coinvolgere più lettori, puoi aumentare il numero di lead e vendite. In caso contrario, dovrai esaminare il motivo per cui il titolo non funziona.

Lo scopo principale del tuo titolo dovrebbe essere quello di far leggere al pubblico la prima riga del tuo contenuto. Se vuoi convincere le persone a leggere la prima riga, devi creare titoli accattivanti che attirino il tuo pubblico.

Scrivere i tuoi titoli

Se ti manca l'ispirazione, ci sono molti generatori di titoli di contenuti online che possono aiutarti a sviluppare idee e titoli di contenuti eccellenti:

  • Sumo Kick-Ass Headline Generator
  • Portent Content Idea Generator
  • Rompi le tue notizie
  • Generatore di titoli del blog di SEOpressor

Questi strumenti dovrebbero servire come primo passo verso l'idea e lo sviluppo del titolo, e niente di più. Si tratta di produrre titoli di contenuti più velocemente e persino di migliorare quelli esistenti.

Sii orientato alla soluzione

Vendi la soluzione al problema! Quando scrivi i tuoi contenuti, devi concentrarti sui problemi, i desideri, i bisogni e le soluzioni dei tuoi clienti.

Ad esempio, supponiamo che il cliente abbia problemi con l'aumento del traffico del sito web. Fin dall'inizio, devi concentrarti sulla soluzione, ad esempio:

Trucchi e strumenti per aumentare il traffico del tuo sito web

Mostra ai tuoi lettori gli strumenti e le tattiche che possono risolvere i loro problemi e che sei concentrato sulla risoluzione di questi problemi con successo.

Ricerca i titoli più performanti nel tuo settore

Se sai che i tuoi leader e concorrenti del settore hanno un'eccellente strategia di content marketing, è probabile che siano eccellenti anche quando si tratta di formulare titoli. Ciò che funziona per loro può funzionare anche per la tua azienda.

Puoi generare titoli simili e persino migliorare i migliori titoli del tuo settore. Per farlo in modo efficace, puoi utilizzare uno dei migliori strumenti di content marketing, BuzzSumo.

BuzzSumo

BuzzSumo ti consente di osservare i contenuti dei tuoi concorrenti e imparare cosa funziona meglio per loro. Più condivide un determinato post sui social media, più efficace è il titolo. Le persone hanno cliccato su quei titoli, hanno amato quello che hanno letto e lo hanno trasmesso. Ciò può accadere anche con i tuoi contenuti, devi solo imparare dai migliori ed emulare il modo in cui formano i loro titoli con un po 'del tuo talento aggiunto.

Titoli delle domande

Questo è un tipo di titolo semplice in cui fai domande. Per esempio:

Come funziona l'automazione del marketing? Una guida per principianti

La risposta alla domanda "Come funziona la marketing automation?" è nell'articolo. Se hai cercato su Google, sei interessato a saperne di più sull'automazione del marketing, quindi fai clic su questo titolo.

Titoli incentrati sui vantaggi

Un titolo incentrato sui vantaggi fornisce al lettore un frammento di ciò che otterrà dopo aver letto i tuoi contenuti. Ad esempio, ecco un articolo sulle strategie di nutrimento dei lead che possono aumentare le vendite:

7 strategie efficaci per nutrire i lead per aumentare le vendite

La persona che leggerà l'articolo conoscerà le strategie e le utilizzerà per aumentare i numeri di vendita.

Potresti anche notare che questo titolo contiene un numero. È un dato di fatto, i titoli con i numeri possono generare fino al 73% di coinvolgimento in più rispetto ai titoli senza di essi.

Titoli illustrativi

Gli How-Tos sono una delle domande più comuni che un utente può porre su Google e anche nella vita reale. Con un titolo di istruzioni, puoi invitare i potenziali clienti a leggere un consiglio utile su come fare qualcosa di molto meglio. Ad esempio, ecco una risposta su come utilizzare BuzzSumo come strumento per scopi di content marketing:

Come utilizzare BuzzSumo per la tua strategia di content marketing

In questo articolo, ci sono informazioni sulle procedure e sui passaggi utilizzabili al riguardo. La persona che leggerà questo articolo imparerà a utilizzare BuzzSumo per la sua strategia di content marketing.

Elenco titoli

Tutti nel settore B2B amano le intuizioni! In questo caso, puoi utilizzare un titolo che invita gli utenti a dare un'occhiata a un riepilogo di approfondimenti su un determinato argomento. Ad esempio, ecco un elenco di 19 esperti aziendali che discutono i modi migliori per creare un blog di successo:

19 consigli degli esperti su come creare un blog aziendale di successo

È un pezzo lungo che include contenuti di persone diverse e anche i loro collegamenti. Puoi formulare le tue liste in diversi modi, come:

  • (Numero di) modi
  • (Numero di) cose
  • (Numero di) passaggi
  • (Numero) Suggerimenti
  • In alto (numero)
  • Il motivo (numero)

I titoli e i contenuti degli elenchi sono efficaci e possono ottenere il massimo coinvolgimento e condivisioni sui social media. Questi titoli fanno sapere all'utente che il contenuto è scremabile e facile da leggere, quindi vorranno sicuramente esplorarlo in base al titolo.

Usare le parole giuste

È necessario creare una connessione sin dall'inizio. E non c'è modo migliore per creare una connessione che usare le parole giuste nei titoli. Le parole hanno il potere di indurre gli utenti a fare clic sull'articolo e saperne di più.

7 motivi per cui WordPress integra perfettamente le aziende

Le parole potenti sono un ottimo modo per indurre gli utenti ad agire.

Siti web notevoli: la manutenzione di WordPress può portarti lì

Chiediti prima di scrivere qualsiasi titolo

Quando impari quale tipo di titolo funziona meglio, dovrai analizzare alcune cose prima di formulare un titolo:

  • È accurato?
  • Si adatta al contesto?
  • La promessa è convincente?
  • Offre qualche vantaggio ai clienti?
  • Parole troppo prolisse o troppo poche?

Assicurati di controllare due volte e tre volte i titoli prima di pubblicare i tuoi contenuti.

3. Avere una navigazione semplice

Non trascurare mai la navigazione sul tuo sito Web WordPress! Ovviamente, gli aspetti più attraenti della tua build sono quelli visibili, come layout, colori e dettagli di design. Inoltre, avere la giusta struttura e navigazione garantirà che gli utenti trovino ciò che stanno cercando sul tuo sito.

Ammettiamolo, nessuno vuole scavare tra pagine e link per arrivare alle informazioni che avrebbero dovuto essere incluse nella homepage. Ad esempio, se qualcuno trova le pagine dei tuoi prodotti in profondità in una pagina non pertinente. Il metodo migliore per metterli di fronte agli utenti è con un semplice menu a tendina dalla navigazione principale del sito.

jQuery navigation

Fonte: jQuery

Ma devi ricordare che le persone sono impegnate e non hanno tempo per lunghi menu a discesa. Il tuo lavoro è sapere inizialmente cosa stanno cercando e fornirgli un accesso diretto!

Esistono anche altri modi per invitare i potenziali clienti a esplorare il tuo sito Web, e questo è attraverso CTA posizionati consapevolmente sulla tua home page.

Qualtrics CTA sulla homepage

Fonte: Qualtrics

Se l'invito all'azione è abbastanza prominente da attirare l'attenzione degli utenti, è sufficiente che facciano clic e che entrino nella fase successiva del processo di acquisto / iscrizione, come compilare un modulo, ordinare un prodotto o registrarsi un prodotto / servizio.

Per migliorare ulteriormente la navigazione del tuo sito Web B2B WordPress, puoi anche utilizzare un piè di pagina in cui puoi inserire collegamenti aggiuntivi che non collocheresti nel menu principale.

Quando pianifichi la navigazione del tuo sito, includi solo le pagine più importanti che supportano il viaggio dell'utente nel tuo menu principale e tutto ciò che è rimasto, puoi lasciarlo per il piè di pagina.

4. Includere testimonianze e referral dei clienti

Un modo eccellente per creare fiducia con i tuoi potenziali clienti e aumentare le vendite è incorporare testimonianze e referral dei clienti sul tuo sito web B2B. Sulla base di una ricerca condotta da Nielsen, il 92% delle persone si fida delle raccomandazioni dei colleghi, anche se provengono da qualcuno che non conoscono.

La testimonianza di un cliente ha tutti gli ingredienti giusti per effettuare una vendita perché sono utenti reali che hanno sperimentato i vantaggi del tuo prodotto / servizio. Indipendentemente da quanto sia buono il design del tuo sito web, i potenziali clienti possono trattenere la loro decisione di acquisto se non vedono un altro cliente soddisfatto lì.

DevriX social proof

Ricorda che negli affari la fiducia è fondamentale. Le persone interessate al tuo prodotto devono essere convinte da ciò che stanno guardando sulla tua pagina. Ecco perché un cliente felice e la sua testimonianza sono la migliore prova sociale di tutte se vuoi aumentare i tuoi tassi di vendita!

Per esempi e suggerimenti di testimonianze dei clienti più eccellenti, consulta questo articolo di HubSpot.

5. Utilizzare CTA incorporati

Se desideri reindirizzare i tuoi lettori dal tuo blog alle pagine dei tuoi prodotti / servizi, devi utilizzare CTA incorporati. Senza CTA, i potenziali clienti potrebbero non sapere dove procedere dopo aver letto il tuo articolo o durante la lettura.

Ad esempio, alla fine del tuo post sul blog, puoi includere un invito all'azione intelligente che invita gli utenti a passare a un'altra pagina utile.

HubSpot CTA alla fine del post

Fonte: HubSpot

Se i lettori sono interessati a saperne di più sui tuoi contenuti, puoi anche invitarli a iscriversi ai tuoi post ed essere avvisati via email ogni volta che ne viene pubblicato uno nuovo. Rendi il CTA di iscrizione il più chiaro e il più vicino possibile al post.

CTA dell'abbonamento HubSpot

Fonte: HubSpot

Un altro ottimo modo per convertire i lettori è utilizzare CTA scorrevoli sul tuo blog. Questo tipo di invito all'azione è un buon modo per fornire ulteriori informazioni mentre continuano a sfogliare e leggere il tuo post.

6. Utilizzare i popup di intento di uscita

A volte, per convertire un lead, è necessario solo un ultimo tocco. Questo tocco può essere un popup dell'intento di uscita che può essere visualizzato appena prima che l'utente decida di lasciare la scheda del browser con il tuo sito web al suo interno.

Sì, a volte, i popup possono essere fastidiosi, ma in generale possono fare miracoli per la lead generation B2B! I maggiori vantaggi dell'utilizzo di popup dell'intenzione di uscita per il tuo sito Web WordPress B2B sono:

  • Rimette a fuoco i lettori : se qualcos'altro distoglie l'attenzione degli utenti dal tuo sito web, potrebbero volerlo chiudere. Un popup dell'intento di uscita può riorientare l'attenzione dell'utente e aumentare il tasso di conversione.
  • Costruisce l'urgenza : un popup non può essere aggiunto ai preferiti per dopo! Questo è il motivo per cui un popup può convincere le persone ad agire immediatamente!

L'aspetto più importante di un popup ad alta conversione è l' offerta! Un popup non può essere fastidioso se l'offerta è buona! Pensa ai tuoi potenziali clienti: come reagiresti se volessi andartene e ricevere un popup che non ha il vero potere di riportarti sul sito? Alcune buone idee per un'offerta popup dell'intenzione di uscita sono:

Offri un webinar gratuito

Se riesci a registrare un webinar che sarà di estremo valore per i tuoi clienti B2B, perché non lo rendi esclusivo e lo usi per mantenere il potenziale cliente interessato alla tua azienda?

Offerta webinar gratuito Wishpond

Fonte: Wishpond

Fornire un aggiornamento dei contenuti

Fornire contenuti aggiuntivi nel tuo popup che sono rilevanti per la pagina che l'utente vuole lasciare è sempre un buon modo per migliorare i tuoi sforzi di lead generation!

Aggiornamento dei contenuti Wishpond

Fonte: Wishpond

Concedi una prova gratuita

Se disponi di un prodotto SaaS, puoi fornire una prova gratuita limitata tramite il popup dell'intento di uscita. Ma assicurati di eliminare lo stress degli utenti assicurandogli che non li addebiterai o chiederai la loro carta di credito al termine del periodo di prova gratuito.

Wishpond offerta di prova gratuita

Fonte: Wishpond

7. Fare un po 'di chat dal vivo

In qualità di azienda B2B, il processo di attrazione e conversione dei lead può essere una delle tue maggiori sfide. Tuttavia, con l'emergere delle chat dal vivo, è nato un nuovo modo per nutrire e convertire i lead.

Interazione in tempo reale

Il B2B è un'area competitiva e devi coinvolgere rapidamente i tuoi contatti! E cosa è più veloce di una chat dal vivo?

Puoi rispondere a una domanda o farne una immediatamente e le persone apprezzeranno la tempestività delle tue risposte! Le chat dal vivo danno ai potenziali clienti l'impressione che ci sia sempre una persona pronta ad assisterli in un processo.

In effetti, il 92% dei clienti afferma che preferirebbe utilizzare una chat dal vivo, che consente loro di chiedere rapidamente i loro punti deboli, ottenere feedback utili e, a sua volta, puoi guidarli attraverso il processo e rafforzare il rapporto cliente-affari.

Tempo di risposta rapido

L'attenzione degli utenti del web è breve e, insieme agli smartphone e al multitasking, la chat dal vivo è la scelta istintiva per gli uomini d'affari che vogliono comunicare.

Questo è il motivo per cui è fondamentale connettersi con i lead in tempo reale e fornire loro una risposta rapida. Fornire una risposta al momento giusto può fare la differenza! Inoltre, in futuro saranno aperti a una maggiore comunicazione con i tuoi rappresentanti di vendita.

Messaggi personalizzati

Ammettiamolo, le persone sono bombardate quotidianamente da messaggi sui social media preparati, notifiche push e newsletter via e-mail, compresi i fine settimana. Questo è il momento in cui la personalizzazione conta davvero!

Secondo Gartner, i processi di personalizzazione intelligenti che riconoscono l'intento del cliente possono aumentare i profitti fino al 15%. La maggior parte delle piattaforme di chat dal vivo offre funzionalità di personalizzazione, inclusi messaggi di benvenuto e di assenza e saluti personalizzati che il potenziale cliente vedrà in base alla sua fase del viaggio dell'acquirente.

Per essere sicuro che questo approccio funzioni, dovrai scrivere diversi modelli di conversazione in chat e inserire le FAQ nel tuo programma di chat dal vivo.

Riduci l'imbuto di vendita

Nel B2B, i viaggi dell'acquirente sono generalmente più lunghi rispetto al B2C, perché dovrai investire molti più sforzi nel nutrire il potenziale cliente nella fase di considerazione per convincerlo che ne vali davvero la pena!

Il software di chat dal vivo può abbreviare il processo! Ad esempio, puoi fornire un contenuto informativo o una demo del prodotto che il potenziale cliente può raccogliere immediatamente dalla chat, dopodiché i tuoi rappresentanti di vendita possono rispondere immediatamente con una domanda.

Ciò ridurrà il calo e la frequenza di rimbalzo, che a sua volta può aiutarti a chiudere i lead più velocemente senza il lungo processo comune presente nel settore B2B.

Se desideri aggiungere una soluzione di chat dal vivo al tuo sito Web WordPress, considera le seguenti opzioni:

  • Chat dal vivo
  • Zendesk Chat
  • Tidio Live Chat
  • Formilla Live Chat
  • Chat pura

Avvolgendo

Per riassumere, non c'è motivo per cui il tuo sito Web WordPress B2B non debba diventare una macchina di vendita! Come puoi vedere, aumentare le vendite attraverso il tuo sito web richiede diversi approcci. Scoprendo il modo giusto per mettere in atto i passaggi precedenti, dovresti sperimentare un aumento significativo delle tue vendite e del tasso di generazione di lead b2b.

Se hai bisogno di far salire alle stelle la tua build B2B di WordPress oltre i suggerimenti e le funzionalità sopra, puoi scoprire consigli più utili contattando il team di DevriX!