9 semplici consigli per avviare un'attività di successo

Pubblicato: 2021-09-02

Avviare un'impresa è scoraggiante e oltre l'80% delle imprese di solito fallisce nei primi 2 anni. Quindi cosa puoi fare per ridurre i rischi?

Ecco 9 semplici consigli per aiutarti a iniziare con il piede giusto e darti un inizio migliore per avere successo.

Ricerca i tuoi mercati
Scopri cosa vogliono i tuoi clienti rispetto a ciò di cui hanno bisogno
Assicurati di avere abbastanza capitale
Inizia in piccolo e costruisci in grande
Comprendi quali piattaforme di marketing si adattano alla tua attività
Esternalizza dove puoi e non aver paura di chiedere aiuto
Fatti sembrare più grande di quello che sei veramente
Metti alla prova e migliora sempre il tuo business
Proteggi la tua proprietà intellettuale

1. Ricerca i tuoi mercati

Potresti comprendere l'esigenza di ricercare i tuoi mercati, ma cosa stai veramente cercando?

Devi comprendere quanto segue sul tuo mercato per assicurarti di impostare la tua attività nel miglior modo possibile per il successo, piuttosto che limitarti a saltare e avviare. Ecco cosa devi sapere.

Chi sono i tuoi concorrenti?
Quanti sono e perché?
Chi sono i tuoi competitor di maggior successo?
Cosa stanno facendo bene?
Cosa stanno facendo di sbagliato?
Chi sono i tuoi concorrenti di minor successo?
Cosa stanno facendo bene?
Cosa stanno facendo di sbagliato?

Quando ti poni queste domande, sarai in grado di capire se c'è effettivamente un posto nel mercato per te e ti permetterà di identificare il tuo punto di differenza.

Hai bisogno di un punto di differenza, altrimenti i clienti ti faranno la domanda: "Perché dovrei usarti su …..?" e se non hai una risposta a questo, allora si riduce al prezzo, che finisce in una guerra al fondo in cui tutte le parti tranne il cliente ci perdono.

Ad esempio, la tua attività avrà successo perché c'è così tanto lavoro disponibile che tutti lo stanno facendo? Se questo è il caso, devi seriamente avere un piano di ripiego, perché come tutto, il lavoro va a cicli e ad un certo punto il lavoro in eccesso si prosciugherà e devi essere pronto.

Nessuno è perfetto al 100%, anche i tuoi concorrenti di maggior successo commettono errori o in alcuni casi possono diventare arroganti, quindi comprendendo ciò che i tuoi concorrenti di maggior successo stanno facendo nel modo giusto e sbagliato, puoi identificare ciò che puoi offrire che è meglio di loro e come stanno trasmettendo il loro messaggio ai loro potenziali clienti.

Rimarrai stupito da ciò che puoi imparare dai tuoi concorrenti di minor successo, potrebbero diventare tuoi clienti e viceversa. I tuoi clienti di minor successo potrebbero fare un lavoro fantastico, ma non capiscono come commercializzare la loro attività.

2. Sapere cosa vogliono i tuoi clienti rispetto a cosa hanno bisogno

Molte persone commettono l'errore fatale di pensare di sapere effettivamente ciò che i loro clienti vogliono e di cui hanno bisogno, quando questa è solo la loro opinione.

Poni questa domanda a un certo numero di persone che hanno o potrebbero utilizzare i tuoi servizi in quanto può essere cruciale per la tua attività e il modo in cui la gestisci.

Chiediti, perché è importante sapere di cosa ha bisogno il tuo cliente rispetto a ciò che vuole?

Sapere di cosa ha bisogno il tuo cliente è ciò di cui è essenziale per vincere un affare ed è la componente base per vincere l'affare. Quello che vogliono i tuoi clienti è la crema sopra.

Se hai un cliente attento al prezzo, sapere di cosa ha bisogno potrebbe consentirti di fare la migliore offerta di prezzo senza perdere il cliente o i tuoi profitti chiedendo "hai davvero bisogno di ciò che ti stanno offrendo o è solo un piacere avere?"

In alternativa, sapere cosa vorrebbero o vorrebbero potrebbe farti guadagnare un cliente aggiungendo la crema sopra. Quindi in questo caso puoi dire che ti stanno offrendo solo…. La nostra offerta è migliore perché ottieni anche …. e ….

3. Assicurati di avere abbastanza capitale

La maggior parte delle piccole imprese non realizza molte o nessuna vendita nei primi 6-12 mesi, quindi se puoi avviare l'attività con un capitale sufficiente per funzionare fino a 2-3 anni senza una vendita, questo ti mette già molto prima del tasso di fallimento di 2 anni e ti consente di prendere decisioni chiave con i soldi in mano.

4. Inizia in piccolo e crea clienti grandi

Non cercare di avviare la tua attività assumendo grandi clienti, la rapida crescita può influire gravemente sul tuo flusso di cassa e ha ucciso altrettante aziende come una crescita minima o nulla. Inoltre, se commetti un brutto errore o non li ottieni, hai solo 1 colpo per farlo funzionare, rende molto difficile tornare da loro negli anni successivi.

5. Comprendi quali piattaforme di marketing si adattano alla tua attività

Questo cambia abbastanza spesso, ma puoi chiedere a un esperto su questo, o anche cercare un blog sulle ultime piattaforme di marketing per i tuoi clienti.

Questo è importante perché altrimenti potresti semplicemente buttare via i tuoi soldi se non ottieni i clienti giusti per la tua attività, quindi ecco alcuni suggerimenti generali.

Qual è il tuo settore di mercato?

Business to Consumer (B2C)
Business to Business (B2B)

Prova la piattaforma e vedi se ottieni risposte e, in tal caso, poni le seguenti domande:

Chi ha risposto?
Da che fascia di età provenivano?
Perché hanno risposto?
Cosa ha suscitato il loro interesse?
Dove hanno sentito parlare di te?

Questo ti darà un feedback sul tuo marketing, ti permetterà di identificare chi è il tuo mercato di riferimento per questo tipo di cliente e cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato per attirare i clienti.

6. Esternalizza dove puoi e non aver paura di chiedere aiuto

Non abbiate paura di esternalizzare alcuni componenti della vostra attività, ci sono molte società di outsourcing di successo nel settore, dalla contabilità all'addetto alla reception, al lavoro e all'amministrazione.

A. Esternalizzazione

L'outsourcing può aiutarti a liberare il tuo tempo per fare altre cose importanti nella tua attività, può farti risparmiare denaro e può persino far sembrare la tua attività più grande di quanto non sia in realtà.

B. Chiedi aiuto

Se non sai qualcosa, non aver paura di chiedere, potrebbe essere da un professionista o anche online. Le persone amano esprimere la loro opinione, specialmente online sulle piattaforme di social media ed è un ottimo modo per testare le cose che le pubblicità e per avere un'idea di cosa potrebbe e non potrebbe funzionare, o anche di loghi o banner.

7. Fatti sembrare più grande di quello che sei veramente

Quindi potresti porre la domanda, come puoi competere con un'azienda che ha 50 membri del personale quando ne hai solo 1 o 2. Ecco la risposta.

Esternalizzare e giocare in modo intelligente.

A. Esternalizzazione

Con un receptionist in outsourcing, potresti avere un numero di persone che rispondono al telefono per tuo conto, configurarlo in modo che ti inviino un'e-mail e/o un messaggio di testo e ti liberi di richiamare quando puoi o in una posizione migliore per chiamare.

L'ultima cosa che vuoi fare è rispondere al telefono a un nuovo cliente quando sei in giro a rimproverare con il rumore in sottofondo e niente per annotare i loro dettagli. Sembra poco professionale e ti fa sembrare una piccola impresa.

Ricevere e-mail di contabilità da un reparto contabilità o passare messaggi a qualcuno negli account ti fa sembrare sempre più grande di te, purché abbia l'e-mail simile.

B. Giocare in modo intelligente

Quando ti rivolgi a qualcuno, dì che lo organizzerai o lo farai fare a qualcun altro per te, come se avessi un certo numero di persone che lavorano nell'azienda.

Non fare tutto troppo in fretta perché questo ti fa sembrare piccolo e disperato, lascia agire per 10-30 minuti a meno che non sia davvero urgente, questo dimostra che sei impegnato.

8. Testa e migliora sempre la tua attività

Ogni 3-6 mesi prendi in considerazione cosa stai facendo e come lo stai facendo.

Trova modi per analizzare e migliorare quanto segue:

Migliora l'efficienza della tua azienda migliorando i processi
Guarda i fornitori e rinegozia i termini e i prezzi se puoi per migliorare il flusso di cassa e i profitti, specialmente se stai crescendo e fornisci loro più affari
Analizza il personale per vedere se qualcuno è seduto e non fa nulla in determinati momenti (significa che può fare di più e se lo apprezzi, potresti perderlo a causa della noia)
Rinegozia il denaro in entrata per migliorare il flusso di cassa dove puoi
Cerca sempre modi per migliorare il tuo marketing per aumentare la base di clienti e lavorare
Guarda sempre diversi settori di mercato in cui puoi ramificarti per ridurre il rischio e migliorare la base di clienti
Non aver paura di chiedere testimonianze di clienti e referral, migliorerà sempre la tua attività (questo ti farà sapere cosa pensano della tua attività e ti aiuterà a ottenere più clienti, potresti dover scrivere le testimonianze per loro in quanto potrebbero essere troppo occupato)
Assicurati di disporre di un database dei clienti e analizza il loro utilizzo e i modelli di utilizzo per ottenere una migliore comprensione del business
Cerca dei modi per migliorare il tuo servizio ai tuoi clienti in modo che rimangano con te
Migliora la comunicazione con i tuoi clienti e non dimenticare di ringraziarli e premiarli dove puoi per migliorare la fedeltà

9. Proteggi la tua proprietà intellettuale

Non dimenticare di marchiare il tuo nome e se vendi un prodotto dovresti brevettare il prodotto se puoi. Perché potresti chiedere?

Ci sono persone e aziende che sono state appositamente istituite per cercare aziende senza nomi di marchi registrati e sebbene ci possano essere modi per difendere questo tipo di azione, sia il rebranding della tua azienda che la lotta contro questo legalmente possono costare alla tua azienda $ 10.000, mentre registrare il tuo nome dovrebbe costare circa $ 1.500- $ 2.000 prima di iniziare a diventare troppo grande.

Questo è lo stesso per il tuo prodotto, l'ultima cosa che vuoi fare è costruire la tua attività attorno a un prodotto, solo per avere qualcuno che registra un brevetto per esso e devi pagarli per il privilegio (licenza di brevetto), chiudere tutta la tua attività o finire in tribunale cercando di combattere per questo.

Nulla è certo nella vita, ma seguire questi 8 semplici passaggi ti aiuterà a creare una buona base per un business di successo.