Approfondimenti pubblicitari e apprendimenti dai Cyber ​​Five su Google, Facebook e Amazon

Questo articolo è stato scritto da Andy Taylor, Tara Johnson e Greg Swan su Tinuiti

Spostati su InstaPot: gli articoli più venduti di quest'anno durante il Black Friday e la Cyber ​​Week includevano macchine da caffè Keurig, spazzolini elettrici Oral-B, felpe con cappuccio in pile Champion, Nintendo Switch, TV Samsung, laptop Apple, bambole LOL Surprise e (nessuna sorpresa qui) Dispositivi Amazon come Echo Dot e Fire TV stick.

Secondo Adobe Analytics, gli acquirenti del Cyber ​​Monday hanno speso la cifra record di 9,4 miliardi di dollari online, con un aumento del 19,7% rispetto a un anno fa. Anche il periodo tra il Ringraziamento e il Cyber ​​Weekend ha visto una forte crescita per molte aziende:

• I rivenditori con oltre $ 1 miliardo di entrate annuali hanno visto le vendite online aumentare del 540% rispetto a un giorno medio.
• Anche i rivenditori più piccoli con meno di 50 milioni di dollari di vendite annuali hanno beneficiato della vacanza dello shopping, registrando un aumento del 337%.

Lo stesso è stato certamente vero per i programmi pubblicitari sulle principali piattaforme digitali, poiché molti consumatori sono andati online per iniziare i loro acquisti natalizi.

Qui abbiamo raccolto alcune delle intuizioni di alto livello che noi di Tinuiti abbiamo osservato studiando le prestazioni degli inserzionisti quest'anno su Amazon, Google, Facebook e Instagram durante il weekend del Black Friday e del Cyber ​​Monday.

Vai a una sezione qui sotto:

• Dati e analisi Cyber ​​Five 2019 di Tinuiti

• Amazon: tendenze e vittorie pubblicitarie

• Annunci Google: tendenze e vittorie pubblicitarie

• Social a pagamento: tendenze e vittorie pubblicitarie

Dati e analisi Cyber ​​Five 2019 di Tinuiti

La spesa per i prodotti sponsorizzati di Amazon cresce del 50% anno su anno e i clic sui marchi sponsorizzati aumentano!

Gli inserzionisti di Sponsored Products hanno aumentato gli investimenti nel formato del 50% anno su anno per il periodo tra il Ringraziamento e il Cyber ​​Monday, spesso indicato come Cyber ​​Five. L'aumento è stato determinato da un aumento del 29% dei clic e un aumento del 16% del CPC. La spesa di Sponsored Brands è cresciuta del 26% con un enorme aumento del 52% dei clic accompagnato da un calo del 17% del CPC. I marchi sponsorizzati hanno rappresentato il 15% della spesa rispetto ai prodotti sponsorizzati per l'inserzionista mediano che ha preso di mira entrambi i formati.

Sebbene le conversioni e le vendite attribuite ai clic sugli annunci in questi giorni aumenteranno nel tempo man mano che gli ordini latenti arrivano per finestre di conversione più lunghe, i primi risultati sono forti anche su questo fronte. Le vendite di Sponsored Products attribuite a clic sugli annunci avvenuti entro 24 ore dall'acquisto sono cresciute del 31% a/a per Cyber ​​Five.

Le vendite di Sponsored Brands, che possono essere visualizzate solo utilizzando una finestra di conversione di 14 giorni, sono cresciute del 54% nello stesso lasso di tempo nonostante i dati di vendita dello scorso anno siano stati completamente popolati con 14 giorni di conversioni attribuite, il che significa che questa cifra di crescita aumenterà nei prossimi giorni. Detto questo, la stragrande maggioranza delle vendite attribuite si verifica entro 24 ore dal clic sull'annuncio per la maggior parte degli inserzionisti.

I marchi sponsorizzati aiutano gli inserzionisti a raggiungere nuovi clienti durante i principali giorni di vendita

Il 70% delle conversioni e il 71% delle vendite attribuite a Sponsored Brands tra il Ringraziamento e il Cyber ​​Monday sono state considerate new-to-brand in quanto il cliente non aveva acquistato dal brand su Amazon negli ultimi dodici mesi. Le metriche New-to-brand sono state implementate a gennaio 2019, rendendo questa la prima stagione delle vacanze in cui gli inserzionisti possono utilizzare queste metriche per determinare il valore incrementale degli Sponsored Brands.

La presenza di Amazon in Google Shopping rimane forte

Valutando la presenza di Amazon negli annunci di Google Shopping contro gli inserzionisti che vendono prodotti in una varietà di categorie di prodotti, dai prodotti per la casa all'abbigliamento agli articoli sportivi, Amazon sembra essere rimasta pressoché stabile tra il Black Friday e il Cyber ​​​​Monday rispetto all'inizio di novembre, a seguito di un modesto calo del Ringraziamento Giorno.

In confronto, i rivenditori studiati hanno visto un modesto aumento della quota impressioni da mercoledì al giorno del Ringraziamento, indicando che Amazon potrebbe essere stato un po' meno aggressivo durante le festività stesse rispetto ad altri inserzionisti, ma è tornato a livelli normali durante il fine settimana.

Amazon è molto più diffuso quest'anno rispetto allo scorso anno e il Black Friday ha avuto una quota di impressioni dell'87% superiore rispetto al Black Friday 2018 per l'inserzionista medio studiato. Nonostante l'aumento della concorrenza, gli inserzionisti non Amazon sono stati comunque in grado di aumentare l'investimento in Shopping del 32% anno su anno per il periodo compreso tra il Ringraziamento e il Cyber ​​Monday.

Forte crescita per Google Shopping e annunci di testo tra il Ringraziamento e il Cyber ​​Monday

Durante i Cyber ​​Five, la spesa per gli annunci di testo di Google è cresciuta del 25% su base annua guidata da un identico aumento dei clic mentre il CPC è rimasto stabile. Lo shopping è cresciuto ancora più velocemente, con un aumento della spesa del 32% guidato da un aumento del 31% dei clic. Mentre il CPC è stato sostanzialmente stabile per entrambi i formati, il costo del traffico desktop è aumentato rispettivamente del 18% e dell'11% per gli annunci Shopping e di testo.

La spesa per i tablet è diminuita del 23% per gli annunci di testo e del 38% per Shopping anno su anno, con un calo dei clic di almeno il 20% per entrambi i formati. I dati di StatCounter mostrano la quota di mercato dei tablet al minimo di 13 mesi a novembre 2019, poiché l'utilizzo di questi dispositivi continua a diminuire nel tempo.

Glitch del Giorno del Ringraziamento non intralciano gli inserzionisti che aumentano la spesa per le proprietà di Facebook

Facebook ha riscontrato problemi tra le sue proprietà il Giorno del Ringraziamento che ha impedito a molti utenti di accedere a Facebook e Instagram per periodi durante il giorno. Tuttavia, gli inserzionisti hanno aumentato la spesa del 27% su Facebook e del 54% su Instagram di anno in anno per il Ringraziamento, con un aumento significativo anche delle impressioni.

La condivisione mobile di Facebook aumenta mentre gli utenti viaggiano per le vacanze

Con gli utenti dei social media che viaggiano e/o si allontanano dai computer di lavoro il giorno del Ringraziamento, la quota di spesa mobile per Facebook è aumentata molto come negli anni passati.

Quest'anno, i dispositivi mobili hanno rappresentato il 92% di tutta la spesa nel Giorno del Ringraziamento, la quota più alta di qualsiasi giorno dall'inizio di novembre. La quota di spesa mobile è rimasta elevata il venerdì rispetto agli altri venerdì del mese, ma è tornata ai livelli tipici rispetto alle tendenze medi del giorno della settimana da sabato a Cyber ​​Monday.

Chiave di Instagram per gli inserzionisti social durante il fine settimana festivo

Tra il Ringraziamento e il Black Friday, Instagram ha rappresentato il 32% di tutta la spesa nelle proprietà di Facebook, rispetto a solo il 22% dello stesso periodo dell'anno scorso, poiché la crescita di Instagram continua a superare di gran lunga quella di Facebook vera e propria.

Instagram Stories è stata una parte significativa di questa crescita e nel corso dei Cyber ​​Five ha rappresentato il 38% della spesa su Instagram rispetto al 12% dello stesso periodo dell'anno scorso.

Abbiamo parlato con il nostro team Amazon di Tinuiti per ottenere la loro opinione sulle grandi vittorie e far emergere le tendenze durante il fine settimana festivo:

1. Amazon DSP ASIN Retargeting porta a casa grandi vittorie per i marchi

Avere un approccio pubblicitario sofisticato quest'anno è fondamentale per sfruttare i giorni di shopping più importanti dell'anno. In particolare, abbiamo riscontrato un enorme successo con il retargeting ASIN di Amazon DSP.

Uno dei principali vantaggi della pubblicità DSP è la capacità di sfruttare i dati dei clienti Amazon per offrire annunci agli acquisti passati e ad altri acquirenti che potrebbero acquistare i tuoi prodotti sui siti della rete di proprietà di Amazon.

Abbiamo visto un aumento significativo del ROAS per le campagne di retargeting di Amazon DSP durante il Black Friday e il Cyber ​​Monday:

"Ho un cliente relativamente nuovo di DSP che ha avuto una giornata fantastica durante il Black Friday con un ROAS di 21,59:1. Questo è stato più del doppio del ROAS a vita di 9.16 e sono stati attivi solo per circa un mese. Abbiamo visto risultati davvero buoni all'inizio con molte delle nostre campagne di ricerca su Amazon, quindi abbiamo aumentato i nostri budget in DSP e aggiunto un altro ASIN per il retargeting. Sapevamo che il traffico sarebbe aumentato durante questo periodo dell'anno, quindi, aumentando il nostro pool di clienti per il retargeting.

"L'aumento del nostro budget DSP e la pubblicità di un elenco aggiuntivo, insieme a coupon e promozioni strategici, ci hanno permesso di catturare l'aumento del traffico del Black Friday e indirizzarlo a una pagina dei dettagli che aveva molte più probabilità di generare conversioni. Il ROAS del Cyber ​​Monday è stato persino più alto del Black Friday, raggiungendo un 29,50”.

– David Cooley , Sr. Marketplace Channel Analyst presso Tinuiti

2. Offerte estese abbinate a forti sconti favoriscono le vendite

Oggi i clienti si aspettano più offerte a lungo termine. Le aspettative dei clienti non sono più esaltate da vendite ingannevoli di un giorno. I clienti si aspettano che le offerte e i risparmi vengano estesi oltre le vacanze di shopping di un giorno degli anni passati.

“Proprio come il Prime Day si è trasformato in Prime Day Week, il Black Friday è stato esteso alla Black Friday Week con molte offerte iniziate il lunedì prima del Ringraziamento e in corso per tutta la Cyber ​​week. Di solito vediamo un po' di tregua prima del Black Friday, ma poiché in realtà si è esteso a un'intera settimana del Black Friday e continua nella settimana del Cyber, molte di queste offerte si stanno riversando.

– Pat Petriello , Direttore, Strategia Amazon presso Tinuiti

Per i marchi disposti a fare sconti per un periodo di tempo più lungo, il guadagno è stato enorme quest'anno:

"Un marchio di dispositivi di sorveglianza con cui lavoriamo ha eseguito un accordo di 7 giorni su uno dei suoi ASIN più venduti e ha venduto circa 1.100 unità durante il Cyber ​​Monday. Dopo il Cyber ​​Monday, hanno supportato il traffico verso Amazon con e-mail esterne inviate al loro database al di fuori di Amazon per mantenere la velocità di vendita. L'apprendimento di Prime Day ci ha mostrato che gli sconti più profondi hanno generato il maggior volume quando accanto a prodotti che offrono solo il 10% di sconto o meno, quindi abbiamo offerto uno sconto superiore al 50% ed è stato un grande successo.

– Casey Flynn , Specialista di ricerche di mercato presso Tinuiti

3. I problemi di inventario continuano a danneggiare le vendite

Lo vediamo ogni anno: i venditori risentono dell'esaurimento delle scorte.

“Se fossi a capo del marketing per un marchio, la preparazione dell'inventario sarebbe qualcosa in cui investirei un'enorme quantità di energia. La verità è che, anche se fai tutti i tuoi sforzi pubblicitari in anticipo, incluso Migliora il contenuto del marchio, costruendo un elenco granulare di parole chiave ed eseguendo FBA, se fai scorta nei giorni di shopping ad alto volume hai sostanzialmente svalutato tutto il tuo investimento. Lo considererei un'area in cui molte aziende continuano a sbagliare".

– Pat Petriello , Direttore, Strategia Amazon presso Tinuiti

Ciò di cui molti venditori e venditori non si rendono conto è che sebbene operino tramite Logistica di Amazon, Amazon, in generale, può impiegare molto più tempo per elaborare il tuo inventario (rispetto a dire Target) perché potresti dover etichettare individualmente tutti i tuoi Oggetti.

Quindi, anche come venditore, se raggiungi un enorme picco (negli ordini di prodotti) ed è più grande del previsto in una giornata di shopping intensa, potresti esaurire le scorte e non essere in grado di ottenere quelle spedizioni in Logistica di Amazon abbastanza rapidamente da soddisfare la domanda.

4. Aumento della concorrenza dentro e fuori Amazon

Senza dubbio, abbiamo visto un aumento della concorrenza dentro e fuori Amazon. Lo stesso panorama pubblicitario di Amazon è più competitivo su base annua. Generare le stesse vendite del 2018 – ora richiede strategie pubblicitarie sofisticate (per ottenere gli stessi risultati o migliori) nel 2019.

“Bisogna considerare anche i concorrenti. Ora che Walmart, Target e Best Buy stanno estendendo le loro vendite, offrono anche sconti importanti e Amazon vuole abbinare (o meglio quelle offerte). Per i marchi, devi considerare a che punto stai scontando i prodotti così tanto da incorrere in problemi di controllo dell'inventario. Nel complesso, il punto è non pensare a ciascuno di questi canali in un silo, piuttosto dare un'occhiata a come ciascuno influisce sul tuo marchio durante il periodo delle vacanze.

– Pat Petriello , Direttore, Strategia Amazon presso Tinuiti

5. Le offerte Spotlight dominano

Le offerte Spotlight sono un singolo articolo o un piccolo insieme di articoli strettamente correlati scontati per un solo giorno.

I prodotti che sono presenti nello spazio "Deal" di Amazon (specialmente in Amazon Prime Day, Black Friday e Cyber ​​Monday) in genere godono di un aumento delle vendite per tutta la durata dell'accordo.

Quest'anno non è stato diverso.

"Un set di pentole da cucina presentato come "Spotlight Deal" ha portato a un aumento estremo delle unità ordinate durante il Black Friday. Abbiamo lanciato il nuovo prodotto a mezzanotte (è stato presentato come un affare Spotlight alle 11 del mattino) e abbiamo generato più di $ 250.000 in ordini di entrate".

– Jeff Banks , Senior Marketplace Channel Analyst presso Tinuiti

6. Sfruttare gli sforzi di retargeting e ampliare la visibilità nel primo trimestre

Il quarto trimestre è essenzialmente un trampolino di lancio per il 2020. In molti modi, la tua strategia pubblicitaria per le festività contribuirà al successo del tuo Prime Day e così via.

Un malinteso comune che vediamo tra i venditori è il desiderio di ridurre prematuramente i loro budget pubblicitari a gennaio, ma il primo trimestre rappresenta un'enorme opportunità di entrate grazie a resi, carte regalo e contanti in mano.

Ci aspettiamo una grande spinta nell'abbigliamento a gennaio, sulla base delle campagne "anno nuovo, te nuovo".

“Gennaio è in realtà uno dei mesi più grandi dell'anno (al di fuori di dicembre e luglio) su Amazon, soprattutto per categorie selezionate come sport e nutrizione. I brand devono sapere che il primo trimestre è ancora un momento molto importante per rimanere visibili agli acquirenti. Anche per le categorie che potrebbero non raggiungere il picco a gennaio, sarà comunque un mese piuttosto importante per le vendite".

– Jeff Coleman , vicepresidente, canali di mercato presso Tinuiti

Suggerimento: in generale, l'abbigliamento ha un'alta istanza di resi a causa di taglia, colore o vestibilità errati, quindi prevediamo che ci sarà un afflusso di acquirenti che restituiscono gli articoli in cambio di qualcos'altro o fanno acquisti per se stessi.

Abbiamo parlato con il nostro team di Google Shopping a Tinuiti per ottenere la loro opinione sulle grandi vittorie nel fine settimana:

Google Shopping

1. Il produttore di sistemi per caffè aumenta le entrate dell'840% su base annua con un aumento degli investimenti del 18%

“Abbiamo sviluppato una strategia di campagna che ci ha permesso di trarre vantaggio dall'aumento dei ricavi dalle vendite dei birrifici durante le vacanze, piuttosto che dal tipico focus sulle bevande. Questa strategia ha consentito di spostare facilmente il budget dalle bevande ai produttori di birra per soddisfare la domanda in base al periodo dell'anno e alle promozioni disponibili sul sito web. Quest'anno abbiamo anche implementato una combinazione di strategie di offerta (tROAS e Maximize Clicks) che ha aiutato a scalare rapidamente le campagne per generare entrate in modo efficiente durante il picco delle festività".

– Nicole Ciccone , Senior Specialist, Shopping & Feed presso Tinuiti

2. Il rivenditore di abbigliamento femminile aumenta le entrate del 78% su base annua migliorando il ROAS

"Attraverso un'efficiente segmentazione della campagna, un'ampia strategia di campagna vetrina e l'aggiunta di nuovi canali, siamo stati in grado di raggiungere questi obiettivi. Durante il Black Friday abbiamo riscontrato un aumento dei clic del 49% con un CPC medio inferiore del 17%".

“I ricavi sono aumentati del 78% portando il nostro ROAS complessivo a 1,83. Il Cyber ​​Monday si è dimostrato ancora più efficiente con una riduzione del 68% dei costi e un aumento del 74% dei ricavi. Per l'intero fine settimana, le entrate sono aumentate del 95% e i costi sono diminuiti del 16% rispetto allo scorso anno, aumentando al contempo il nostro ROAS superiore a 2".

– James Wallace , Shopping & Feed Strategist presso Tinuiti

3. Il rivenditore di abbigliamento femminile di taglie forti aumenta le entrate del traffico non di marca del 142%

"Una nuova struttura granulare di gruppi di prodotti e portafogli di offerte automatizzate tROAS a livello di categoria ci hanno permesso di generare il 124% di traffico in più e il 142% di entrate in più da fonti non brandizzate su base annua durante la Cyber ​​Week, diventando più aggressivi sulle categorie ad alto volume sapendo che i CPC più elevati sarebbero stati mitigato da CVR più elevati”.

"Le campagne Shopping Showcase recentemente ristrutturate hanno contribuito a incrementare il traffico di nuovi utenti da dispositivi mobili nel 2019 (non in esecuzione Showcase LY) con un ROAS più elevato, leggermente superiore rispetto alle campagne shopping standard non di marca complessive. La spesa per acquisti non di marca durante la settimana informatica è stata del 173% in più su base annua, generando il 135% in più di ordini e il 142% in più di entrate da entrate non di marca".

– Dan Croop, Stratega, Shopping & Feed a Tinuiti

4. Il marchio di abbigliamento casual e accessori da donna aumenta le entrate del 47% su base annua

“Il nostro team ha raggiunto il successo quest'anno pianificando un budget suddiviso per massimizzare i giorni di CVR elevati previsti. Le prime vendite del mese hanno aiutato ad anticipare le entrate quando la concorrenza è meno agguerrita e i CPC sono inferiori. Inoltre, la fluidità nel budget tra i canali ha permesso al team di prendere decisioni "giornate di gioco", finanziando tattiche efficienti in cui la domanda era più alta del previsto, come gli annunci commerciali".

– Alison Nguyen , Senior Specialist, Shopping & Feed presso Tinuiti

Ricerca a pagamento

1. Il rivenditore di calzature ha il miglior Black Friday di sempre; Aumenta il ROAS del 127% su base annua e riduce i CPC del 30%

"Abbiamo riscontrato un enorme successo con questo account implementando una strategia per migliorare il punteggio di qualità oltre ad apportare modifiche al budget e alla stagionalità. Ciò ha consentito al marchio di mostrare annunci più pertinenti al proprio pubblico, il che ha ridotto i CPC e aumentato il ritorno sull'investimento su tutta la linea".

"Abbiamo anche testato la strategia eCPC di Google che ci ha permesso di ottimizzare per il valore di conversione piuttosto che solo per le conversioni stesse. I budget illimitati ci hanno permesso di controllare il nostro spazio nella SERP. Abbiamo anche lanciato annunci personalizzati per ogni tema del gruppo di annunci con settimane di anticipo in modo che potessero acquisire slancio in vista dei principali eventi di acquisto".

– Ashley Brock , specialista senior, ricerca a pagamento presso Tinuiti

2. Il rivenditore specializzato di maglieria e uncinetto aumenta le entrate del 20% su base annua

"In questo fine settimana promozionale BF/CM abbiamo visto un aumento del 20% delle entrate, con solo un aumento dell'8% della spesa pubblicitaria su base annua. La nostra salsa segreta stava facendo un sacco di pre-pianificazione e previsione. Con il Cyber ​​Monday ora a dicembre, sapevamo che gli acquirenti avrebbero iniziato a pianificare i regali prima degli anni precedenti”.

"Abbiamo lanciato le nostre campagne incentrate sulle vacanze prima del solito. Volevamo ottenere il traffico di clic per gli acquirenti di "idea regalo" in anticipo in modo da poterli coinvolgere nuovamente durante BF/CM con campagne incentrate sulla conversione che includevano la spedizione gratuita".

“Partendo in anticipo abbiamo facilmente dominato la SERP con una quota di impressioni del 96% durante il fine settimana. Abbiamo associato questa strategia con l'aggiustamento delle offerte per stagionalità sulla nostra strategia di offerta automatica tROAS e CVR ridimensionato. Abbiamo aperto limiti di budget, coinvolto nuovamente gli acquirenti di articoli da regalo con testi pertinenti e avviato le campagne per le festività in anticipo per mantenere il nostro slancio forte".

– Bethany Bauer , specialista senior di ricerca a pagamento e account manager presso Tinuiti

1. Il rivenditore di abbigliamento e accessori per taglie forti da donna schiaccia gli obiettivi di acquisizione del 40%

“Siamo stati in grado di superare i loro obiettivi di acquisizione del Black Friday sui social a pagamento collaborando a una strategia di lancio creativa che bilanciasse l'introduzione del marchio a nuovi clienti e la comunicazione della promozione a tempo limitato. Su tutti i canali, abbiamo implementato 3 check-in al giorno con il cliente per assicurarci di poter orientare le strategie secondo necessità per massimizzare l'efficienza".

– Kelsey Miller , Stratega sociale a pagamento presso Tinuiti

2. La catena di abbigliamento femminile batte le aspettative di guadagno; Ha il più grande giorno del digitale di sempre

“Abbiamo riscontrato un grande successo pianificando e prevedendo all'inizio di quest'anno. In Paid Social, abbiamo modellato i tassi di conversione passati e i costi previsti dell'asta per calcolare le spese giornaliere ideali ogni giorno 28/11/12. Abbiamo collaborato con il team creativo del cliente su base settimanale a novembre per garantire che tutte le creatività natalizie seguissero le best practice di Facebook, Snapchat e Pinterest. Infine, abbiamo lavorato con i loro strateghi creativi per creare nuovi tipi di annunci come gli annunci sul traffico in negozio e le unità di raccolta dinamiche".

– Kelsey Miller , Stratega sociale a pagamento presso Tinuiti

3. L'azienda di fitness aumenta le conversioni del 53% riducendo i costi del 13% su base annua

“Abbiamo sfruttato l'ottimizzazione del budget della campagna di Facebook a livello di prospect per allocare la spesa alla creatività più efficiente e a livello di retargeting, per allocare tra feed e story placement. Per la prospezione, ci siamo concentrati su un'ampia strategia di targeting per raggiungere il maggior numero di utenti ai costi di front-end più efficienti utilizzando una combinazione di risorse statiche, video e gif".

“Abbiamo quindi segmentato i nostri pool di retargeting per aumentare la scala rispetto ai visitatori più recenti. Nel complesso, siamo stati in grado di aumentare la spesa del 109% rispetto al 2018 e generare il 103% di conversioni in più con un miglioramento del 12,5% dei CPA".

– Eli Ruben , Account Specialist, Social a pagamento presso Tinuiti

4. Il rivenditore di abbigliamento con sede in un centro commerciale aumenta le entrate del 271% e il ROI del 261% su base annua

“I nostri social strategist a pagamento hanno lavorato a stretto contatto con questo marchio per dare priorità ai test e allo sviluppo del pubblico nel terzo trimestre. I primi sforzi ci hanno fornito le conoscenze e le conoscenze necessarie per eseguire una strategia creativa e mirata infallibile su larga scala durante la Cyber ​​Week, che ha portato a un aumento del 261% del ROI, a fronte delle entrate dello scorso anno del 271%.

– Suzie Chudzik , Specialista senior , sociale a pagamento presso Tinuiti

5. Il marchio di abbigliamento da surf raggiunge l'86% su base annua di crescita dei ricavi in ​​tutto il sito attraverso l'acquisizione di nuovi utenti

"Con una forte enfasi sulla prospezione verso nuovi utenti netti attraverso un pubblico basato sugli interessi e simile, siamo stati in grado di costruire un pool di remarketing considerevole a cui potremmo attingere durante la Cyber ​​Week. Abbiamo visto prestazioni eccellenti rimanendo di fronte al nostro pubblico di destinazione con promozioni altamente pertinenti. “

Il nostro obiettivo era quello di aumentare significativamente la nostra portata mantenendo efficiente il nostro tasso di conversione, il che ci ha aiutato a guidare la crescita dei ricavi su base annua. Vale anche la pena ricordare che l'enfasi sul consolidamento delle campagne per iniziativa (ad es. retargeting, prospecting, ecc.) ha contribuito a fornire a FB quanti più dati possibili da cui ottimizzare.

-Stephan Messana , Stratega di crescita presso Tinuiti

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