La guida definitiva alla pubblicità su Amazon

Quando i clienti si rivolgono ad Amazon, hanno oltre 600 milioni di prodotti tra cui scegliere.

Tutto ciò che serve è un ottimo prodotto e un po' di conoscenza della pubblicità di Amazon per scalare i risultati di ricerca e atterrare davanti ai tuoi clienti.

Qui imparerai tutto su come fare pubblicità su Amazon.

Cosa tratteremo:

Requisiti per la pubblicità su Amazon

Vantaggi degli annunci Amazon

Diversi tipi di annunci:

• Prodotti sponsorizzati

• Marchi sponsorizzati

• Display sponsorizzato

Creare la tua prima campagna

Suggerimenti dai nostri esperti

FAQ

La pubblicità su Amazon sta raggiungendo nuovi massimi.

Infatti, nel quarto trimestre del 2019, le entrate pubblicitarie di Amazon hanno raggiunto i 4,8 miliardi di dollari. Ciò significa che, come ora, Amazon sta salendo sul ring con giganti dei media a pagamento come Google e Facebook.

Il 90% degli acquirenti online utilizza Amazon per controllare i prezzi. (Grande Commercio)

Il 72% dei consumatori utilizza Amazon per scoprire nuovi prodotti a cui potrebbe essere interessato. (Strategia CPC)

Il 54% degli acquirenti online guarda su Amazon prima di cercare altrove. (Immersione al dettaglio)

Chiaramente, Amazon è il luogo in cui i clienti vanno a cercare e fare acquisti. E l'unico modo per assicurarsi che prendano nota del tuo prodotto? Pubblicizzalo.

Servizi di marketing di Amazon

Iniziare con la pubblicità su Amazon inizia con una chiara comprensione di cosa significa far parte della struttura pubblicitaria di Amazon. Incredibilmente, quasi la metà di tutti i marchi che vendono su Amazon spende più di $ 50.000 al mese in pubblicità all'interno di Amazon Ad Console.

Ad Console è la piattaforma pay-per-click (PPC) di Amazon in cui i venditori possono presentare i loro prodotti a migliaia di visitatori in base a query di ricerca, prodotti e intenzioni dell'acquirente. Ad Console è una piattaforma pubblicitaria, che appartiene all'ombrello principale di Amazon Advertising, visto di seguito.

Struttura pubblicitaria di Amazon

Requisiti per la pubblicità su Amazon—

Per fare pubblicità devi:

• Avere un account centrale venditore professionale attivo
• Deve essere in grado di spedire a tutti gli indirizzi degli Stati Uniti
• I prodotti devono essere l'offerta in primo piano nella casella di acquisto

Che cos'è una scatola di acquisto , chiedi?

Esempio di una Buy Box Amazon

La casella di acquisto è la casella dell'offerta che vedi sul lato destro della pagina di un prodotto che indica chi sta vendendo l'articolo. Amazon incoraggia la concorrenza e solo perché sei il proprietario del marchio di un prodotto, questo non ti garantisce la scatola di acquisto. Se ci sono più venditori per lo stesso prodotto, in genere il prodotto con il prezzo più basso vincerà la casella di acquisto e sarà l'offerta in primo piano nella pagina.

I vantaggi della pubblicità su Amazon—

Gli acquirenti di Amazon sono in genere in fondo alla canalizzazione di acquisto e sono pronti a comprare quando fanno acquisti sul mercato.

Rispetto a Google e Facebook, puoi aspettarti un tasso di conversione più elevato sia sui tuoi posizionamenti organici che su quelli pubblicitari su Amazon.

Poiché è uno spazio saturo e altamente competitivo, la pubblicità è essenziale per garantire che i tuoi prodotti siano visibili di fronte ai consumatori giusti.

Con diversi tipi di annunci, puoi personalizzare il tuo approccio pubblicitario per assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Ad esempio, se il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio, puoi utilizzare gli annunci Sponsored Brand per ottenere il riconoscimento nella parte superiore della SERP (pagina dei risultati del motore di ricerca) per un determinato termine di ricerca.

Questo ci porta nelle diverse opzioni di tipo di annuncio su Amazon...

Tipi di annunci Amazon

Gli annunci Amazon sono disponibili in diversi formati: prodotti sponsorizzati, marchi sponsorizzati, video di marchi sponsorizzati, display sponsorizzato (targeting e retargeting di prodotto) e targeting di prodotto di prodotti sponsorizzati.

Prodotti sponsorizzati

Esempio di prodotti sponsorizzati

Probabilmente hai più familiarità con gli annunci di prodotti sponsorizzati, che sono annunci a livello di prodotto che vengono visualizzati nella SERP e nelle pagine dei dettagli del prodotto.

Appaiono spesso nei risultati di ricerca e possono assomigliare molto a normali elenchi di prodotti (che è uno dei loro maggiori vantaggi), sebbene abbiano un'etichetta grigia "sponsorizzata" nella parte superiore del titolo dell'articolo.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati funzionano in modo simile agli annunci pay-per-click (PPC) medi. Funzionano con un modello di prezzo basato sul costo per clic e paghi solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio. Come Google Ads, Amazon utilizza il targeting basato su parole chiave su cui gli inserzionisti fanno offerte. Più la parola chiave è popolare, più è costosa.

Dopo aver fatto clic, gli acquirenti verranno indirizzati alla pagina dei dettagli del prodotto (che assomiglia a qualsiasi altra pagina non sponsorizzata).

Amazon suggerisce di utilizzare gli annunci di prodotti sponsorizzati per "visibilità del prodotto, nuove offerte, selezioni uniche, offerte con viste a colpo d'occhio, articoli in saldo e promozioni stagionali".

Tieni presente che gli annunci di prodotti sponsorizzati tendono ad essere i più costosi tra le opzioni pubblicitarie di Amazon. Tuttavia, li abbiamo trovati essenziali per rendere visibili i tuoi prodotti sul marketplace di Amazon.

Hai diverse opzioni quando imposti gli annunci di prodotti sponsorizzati: Il ^primo è chiamato Targeting automatico che consente ad Amazon di scegliere come target parole chiave e prodotti che ritiene simili al prodotto che stai pubblicizzando. Il 2 ^° è chiamato targeting manuale, in cui si seleziona le parole chiave e prodotti che si desidera presentarsi per.

Le campagne automatiche o automatiche sono ottime per quando sei appena agli inizi e fungono da campagne di scoperta per aiutarti a capire come i consumatori interagiscono con i tuoi prodotti. Le campagne manuali sono migliori come approccio mirato alla pubblicità dopo aver appreso dove i tuoi prodotti funzionano meglio.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati possono aiutare a gettare le basi per il tuo approccio pubblicitario in quanto aiutano a garantire che i tuoi prodotti siano rilevabili dai consumatori più adatti.

Marchi sponsorizzati

Esempio di campagna di marca sponsorizzata

Gli annunci di Sponsored Brands, precedentemente noti come Headline Search Ads, sono annunci mostrati nella parte superiore della SERP per un determinato termine di ricerca. Attualmente sono disponibili solo per i marchi registrati tramite Amazon.

Questi operano anche su un costo per clic, basato su parole chiave e indirizzano i clienti a una pagina specifica su Amazon. Tali pagine possono essere: 1) una vetrina del marchio, una pagina di destinazione personalizzata dei prodotti o anche una pagina dei dettagli del prodotto (riservata alle campagne di video di marca sponsorizzati).

Questo tipo di annuncio ha diverse nuove funzionalità aggiunte che possono essere utilizzate per aiutare ulteriormente a promuovere i prodotti. Il 1 ^° è la caratteristica immagine personalizzata che consente ai brand di utilizzare le immagini di stile di vita-centric che mostrano come il prodotto può essere utilizzato. La ^seconda è la funzione Video che consente a un marchio di caricare un video per un singolo prodotto e indirizzare il traffico nella pagina dei dettagli di quel prodotto. Questo può essere un valore aggiunto per i prodotti che possono beneficiare di una rapida guida "How-To".

I marchi sponsorizzati sono un ottimo modo per aumentare ampiamente la consapevolezza del marchio, promuovere prodotti meno popolari e mostrare ai consumatori come possono utilizzare i tuoi prodotti con immagini di stile di vita e contenuti video.

Display sponsorizzato

Esempio di campagna display sponsorizzata

A settembre 2019, Amazon ha presentato un nuovo tipo di annuncio: gli annunci display sponsorizzati.

Secondo Amazon, questo nuovo tipo di annuncio sta sostituendo i precedenti Product Display Ads, osservando che tutte le campagne Product Display esistenti ora fanno parte di Sponsored Display senza ulteriori azioni richieste da parte degli inserzionisti.

La caratteristica più notevole del nuovo tipo di annuncio è la sua capacità di reindirizzare gli acquirenti di Amazon.

Oltre a ciò, questi annunci non sono solo limitati alle SERP di Amazon. Piuttosto, possono essere visualizzati ovunque sulla rete pubblicitaria di Amazon, che include Amazon.com, nonché qualsiasi azienda di sua proprietà o con cui collabora.

Sponsored Display utilizza segmenti di pubblico creati automaticamente in base ai comportamenti di acquisto di Amazon pertinenti. Le 2 diverse opzioni per l'impostazione di una campagna SD sono:

• Remarketing delle visualizzazioni: "Raggiungi il pubblico personalizzato che ha visualizzato le pagine dei dettagli del prodotto corrispondenti ai criteri scelti".
• Targeting per prodotto: "Scegli prodotti o categorie specifici per il targeting dei tuoi annunci".

Da lì, puoi scegliere il tuo pubblico in base alle categorie di prodotto, ad esempio Arts & Crafts, o selezionando un gruppo di ASIN.

Amazon sta lavorando per rendere gli annunci display sponsorizzati un'opportunità entry-level per i marchi di bagnarsi i piedi nella pubblicità display prima di investire in essa con Amazon.

Come creare la tua prima campagna

Congratulazioni! Sei pronto per iniziare a fare pubblicità su Amazon.

Fortunatamente, non sono necessarie molte difficoltà da parte tua per impostare una nuova campagna.

E mentre il processo è relativamente simile per i diversi tipi di annunci, ti guiderò attraverso il processo per gli annunci di prodotti sponsorizzati più popolari.

Innanzitutto, accedi al tuo account venditore e seleziona "Gestione campagna" dal menu a discesa Pubblicità.

Esempio di accesso all'account venditore

Una volta lì, ti verrà chiesto di "impostare il budget e la durata della campagna". Questo è abbastanza semplice, anche se dovresti decidere un budget mensile complessivo prima della configurazione. Consigliamo di impostare la campagna in modo che venga pubblicata senza una data di fine, a meno che la campagna non sia destinata a una durata specifica o a un periodo di esecuzione dell'offerta.

Impostazione del budget e della durata della campagna

Qui è anche possibile scegliere tra il targeting automatico e il targeting manuale.

Successivamente, Amazon ti chiederà di nominare il tuo gruppo di annunci. Una cosa da tenere a mente qui è che Amazon ti consente di aggiungere più gruppi di annunci alla stessa campagna, quindi ti consigliamo di scegliere un nome facilmente distinguibile se aggiungi più di 1 prodotto per campagna. I gruppi di annunci possono aiutarti a organizzare le tue campagne per monitorare al meglio il rendimento per prodotto o raggruppamento di prodotti. Un'altra cosa da tenere a mente è che i prodotti che si trovano nello stesso gruppo di annunci condivideranno le stesse offerte e target.

Il prompt successivo ti chiede di scegliere quale prodotto desideri pubblicizzare.

Quindi avrai la possibilità di impostare i livelli di offerta per il targeting automatico o selezionare un gruppo di parole chiave o prodotti per il targeting manuale. Puoi anche aggiungere parole chiave o prodotti a corrispondenza inversa, che indicano ad Amazon che non vuoi presentarti per quei termini/prodotti.

E questo è tutto. Fai clic su "Salva e termina" e la tua campagna è pronta.

Suggerimenti per il successo

Domande frequenti sulla pubblicità di Amazon:

1. Perché alcuni esperti di marketing pensano che la pubblicità su Amazon offra un ROI più chiaro rispetto ad altre opzioni?

Perché Amazon è più vicino al punto di acquisto. Pensaci: quando fai pubblicità su Amazon, pubblichi annunci sulla stessa piattaforma che le persone usano per acquistare cose . D'altra parte, se pubblichi annunci di ricerca, devi comunque portare le persone sul tuo sito prima che effettuino un acquisto. Quindi c'è un passaggio in più coinvolto. È più facile vedere quanta spesa pubblicitaria è stata effettivamente convertita quando fai pubblicità su Amazon.

2. Perché alcuni marketer sono ancora riluttanti a fare pubblicità su Amazon?

Perché sono preoccupati che Amazon sia in competizione con loro. Un sacco di inserzionisti sborsano un sacco di soldi per pubblicare annunci sulla piattaforma di e-commerce. Quindi, scoprono che Amazon sta mostrando promozioni pop-up per i propri prodotti mentre i loro annunci vengono visualizzati sotto. Quindi Amazon non è solo un altro canale pubblicitario. È anche un concorrente . È qualcosa che devi tenere in considerazione quando fai pubblicità sulla piattaforma.

3. Posso utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa?

Sì. Tuttavia, potrebbe essere necessario avvalersi dell'aiuto di strumenti per trovare quelle parole chiave a corrispondenza inversa. Scopri Jungle Scout e Lancio virale. Dopodiché, usa un po' di buon senso. Identifica le parole chiave non correlate a ciò che vendi che le persone potrebbero utilizzare nella ricerca. Infine, utilizza il rapporto sulle query sui termini di ricerca. Identifica le parole chiave che hanno più di 15 clic ma nessun ordine. Queste sono probabilmente parole chiave che dovresti negare.

4. Qual è il costo della pubblicità su Amazon?

In generale, la pubblicità su Amazon tende a costare meno della pubblicità su Google Ads o Bing Ads. Gli annunci Amazon funzionano su base CPC, il che significa che paghi solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio. Secondo Practical Ecommerce, il CPC medio di un annuncio Amazon è generalmente inferiore a $ 0,35. Tieni presente che, secondo Amazon, il costo per clic minimo per gli annunci display dei prodotti è di $ 0,02. Non ti verrà addebitato più per clic di quello che offri.

5. Qual è la differenza tra annunci self-service e annunci Premium?

Gli annunci self-service funzionano in modo simile agli annunci di ricerca di Google e vengono visualizzati nella pagina dei risultati di ricerca. Secondo le statistiche di Amazon, circa il 76% degli acquirenti online utilizzerà la barra di ricerca per cercare un articolo specifico. Gli annunci self-service colpiscono questo mercato. Gli annunci premium vengono visualizzati in tutto il sito Amazon. Possono essere visualizzati come un banner visivo o un annuncio nella barra laterale.

6. La pubblicità di Amazon funziona?

Se vendi un prodotto che i consumatori possono acquistare online, sì, dovresti assolutamente fare pubblicità su Amazon. È un ottimo modo per espandere il tuo mercato e aumentare il numero di persone esposte al tuo prodotto. Se sei nervoso all'idea di saltare prima in piedi, puoi sempre testare un prodotto o due prima di immergerti ulteriormente. Un altro motivo convincente per avviare una campagna pubblicitaria su Amazon è che è un ottimo modo per migliorare le tue classifiche organiche mentre approfondisci la cronologia delle vendite del tuo prodotto.

7. Come posso iniziare a fare pubblicità su Amazon?

Per iniziare con la pubblicità su Amazon devi prima avere un account venditore attivo. Avrai bisogno di prodotti in una o più categorie di prodotti Amazon e avrai la possibilità di spedire i tuoi prodotti a tutti gli indirizzi statunitensi. Il passaggio finale per iniziare con la pubblicità di Amazon è che i prodotti per i quali desideri pubblicare gli annunci devono vincere la Buy Box al tasso più alto.

8. Gli annunci Amazon valgono la pena?

Con Amazon che detiene quasi il 40% dell'intero mercato dell'eCommerce statunitense, è sicuro dire che potrebbe valere la pena prendere in considerazione una strategia pubblicitaria di Amazon. Il costo medio per clic di Amazon è di circa $ 0,97 e se gli annunci Amazon valgono o meno per te, dovrebbe essere basato sul tipo di prodotto, sulla strategia pubblicitaria, sul budget, sulla strategia dei contenuti, sulle capacità visive e sul posizionamento medio del prodotto.