Guida avanzata all'ottimizzazione delle inserzioni Amazon (edizione 2020)

Pubblicato: 2021-07-13

L'ottimizzazione delle inserzioni di Amazon può avere un grande impatto sulle vendite.

Più alto è il tuo rango, più vendi!

Quando avrai finito di leggere questa guida, saprai come ottimizzare le pagine dei prodotti Amazon come un professionista.

Elenco prodotti Amazon

Cosa imparerai:

  • Introduzione all'algoritmo A9 di Amazon
  • Parole chiave e classifiche per le inserzioni Amazon
    • Parole chiave primarie e parole chiave di backend
  • Ottimizzazione dei contenuti delle inserzioni Amazon
    • Titolo del prodotto
    • Caratteristiche del prodotto
    • Descrizione del prodotto
    • Recensioni dei prodotti
    • Immagini del prodotto
    • Integrazione con altri prodotti
    • Prezzo del prodotto
  • Servizi di ottimizzazione di Amazon
  • Logistica di Amazon vs Logistica del commerciante
  • Amazon Prime
  • Contenuti migliorati e contenuti A+

Vendi su Amazon?

Bene: con oltre 300 milioni di utenti, è il posto giusto per i venditori.

In definitiva, i prodotti più venduti tendono a ottenere prestazioni migliori nelle ricerche su Amazon.

Quindi la vera domanda è: come aumenti le tue vendite?

Sebbene l'ottimizzazione dell'elenco, ovviamente.

Introduzione ad A9 – Algoritmo di ottimizzazione delle inserzioni di Amazon

Proprio come Google e altri motori di ricerca, Amazon ha il suo modo di classificare i prodotti in base alle query di ricerca.

Si chiama A9 e se hai mai digitato una ricerca su Amazon, l'hai usata.

L'ottimizzazione delle inserzioni Amazon inizia con la comprensione di A9. Almeno le basi di esso.

Nella sua dichiarazione ufficiale, Amazon spiega:

“Più comprendiamo il significato di una query, meglio possiamo aiutare i clienti a trovare i prodotti che desiderano. Quindi ci concentriamo sulle parole e sull'intento dietro quelle parole. Quando un cliente ci dice che sta cercando "Harry Potter nei libri", distinguiamo nella sua query il titolo: "Harry Potter" dalle informazioni di categoria: "nei libri". “ – Amazon

Chiaramente, A9 lavora duramente per fornire agli utenti i risultati più pertinenti.

Ma per quanto riguarda i venditori? Che effetto ha su di te l'algoritmo A9?

A9 ha questo da dire:

"Una volta che determiniamo quali articoli corrispondono bene alla query del cliente, i nostri algoritmi di ranking li valutano per presentare i risultati più pertinenti all'utente... I dati strutturati del nostro catalogo ci forniscono molte di queste caratteristiche di pertinenza e apprendiamo dai modelli di ricerca passati e ci adattiamo a ciò che è importante per i nostri clienti.”

Fondamentalmente, mentre Amazon è un motore di ricerca, funziona in modo diverso da uno come Google.

Perché? Perché è una piattaforma di acquisto, il che significa che si concentra principalmente sui prodotti che gli utenti hanno maggiori probabilità di acquistare, piuttosto che sui risultati che corrispondono meglio alla loro domanda di ricerca.

Significa anche che il modo in cui ottimizzi un prodotto per Amazon è diverso da quello che faresti per qualsiasi altro motore di ricerca.

Parole chiave e classifiche per l'ottimizzazione della pagina del prodotto Amazon

Le parole chiave sono fondamentali per qualsiasi strategia SEO e non è diverso su Amazon.

Se vuoi eccellere nell'ottimizzazione delle inserzioni Amazon, dovrai capire come trovare e utilizzare le parole chiave corrette.

Utilizziamo parole chiave per aiutare i clienti a trovare i nostri prodotti. L'obiettivo finale è selezionare le parole chiave esatte che i tuoi potenziali clienti digiteranno nella barra di ricerca.

Inizia sempre con una strategia per le parole chiave, ovvero per coprire tutte le parole chiave che descrivono il tuo prodotto e tutti i termini correlati.

Il processo di ricerca e selezione è simile a quello di altri motori di ricerca e l'aiuto di strumenti come SEMrush o BuzzSumo può aiutarti a identificare quali termini sono più rilevanti per il tuo pubblico.

C'è un problema però: i prodotti su Amazon possono essere trovati solo attraverso la funzione di ricerca se contengono tutti i termini di ricerca che l'utente ha inserito nella barra di ricerca.

Lezione appresa? Scegli i termini con molta attenzione e raccogline il maggior numero possibile per aumentare la probabilità che il tuo prodotto venga trovato nelle ricerche.

Esistono diversi modi per farlo oltre agli strumenti che ho menzionato sopra, tra cui:

  • Analisi della concorrenza: concentrati sui titoli, le descrizioni e gli elenchi puntati dei più venduti. Quali termini usano più frequentemente?
  • Completamento automatico Amazon: prova a digitare una parola chiave principale (ad esempio, "tazza" se è quello che vendi) e guarda quali suggerimenti ti vengono in mente da Amazon. Queste sono ricerche popolari e una buona opportunità per trovare parole chiave popolari

Parole chiave primarie e parole chiave di backend

Ecco la bellezza del sistema Amazon: puoi inserire fino a 249 byte di altre parole chiave importanti, senza gonfiare i titoli e le descrizioni con parole chiave troppo grandi.

Invece, puoi raggrupparli in due modi.

Le tue parole chiave principali sono proprio questo: primarie, più importanti e dovrebbero essere visualizzate in modo prominente nel titolo, nella descrizione e nelle caratteristiche del prodotto in modo naturale e di facile lettura.

Quindi, hai le tue parole chiave di backend. Queste sono le parole chiave che puoi inserire nel backend di Amazon. I clienti non li vedranno, ma il tuo prodotto sarà comunque classificato per loro.

Come utilizzare le parole chiave nascoste nell'ottimizzazione del prodotto

Come utilizzare le parole chiave nascoste nell'ottimizzazione del prodotto

Amazon osserva che "questi dovrebbero includere solo parole generiche che migliorano la rilevabilità del tuo prodotto" e raccomanda le seguenti best practice per l'ottimizzazione delle inserzioni Amazon:

  • Non includere identificatori di prodotto come nomi di marchi, nomi di prodotti, ASIN e così via.
  • Non fornire informazioni imprecise o fuorvianti, inclusa la categoria di prodotto sbagliata, parole fuori contesto, ecc.
  • Metti i termini di ricerca nell'ordine più logico
  • Non includere affermazioni temporaneamente vere (es. "Nuovo", "in vendita")
  • Non includere commenti soggettivi
  • Non usare la punteggiatura nelle parole chiave
  • Non aggiungere errori di ortografia o varianti comuni
  • È possibile includere abbreviazioni, nomi alternativi, caratteri chiave (per libri, ecc.)

È importante notare che Amazon non indicizzerà queste parole chiave di backend se utilizzi più di 249 byte. Per i migliori risultati nell'ottimizzazione del tuo prodotto Amazon, assicurati di selezionare la categoria di prodotto corretta.

Ottimizzazione delle inserzioni Amazon - Contenuti

Ricordi quelle parole chiave principali di cui abbiamo parlato?

Questi entrano in gioco quando arriviamo a riempire la pagina dei dettagli del prodotto.

Una grande pagina dei dettagli generalmente includerà:

  • Un titolo ricco di parole chiave
  • 5 punti elenco che evidenziano le caratteristiche più importanti del prodotto
  • Una descrizione dettagliata del prodotto

Titolo del prodotto

Inutile dire che il tuo titolo è uno dei pezzi più importanti dell'ottimizzazione delle inserzioni di Amazon, se non il più.

Per ottenere il massimo da esso, incorpora il maggior numero possibile di parole chiave per aumentare le tue possibilità di apparire nei risultati di ricerca.

Amazon consente titoli lunghi fino a 200 caratteri (spazi inclusi e alcune categorie potrebbero avere un massimo diverso).

I dettagli chiave da includere sono la tua parola chiave principale, il nome del marchio, la quantità del prodotto e il tuo punto di forza unico. Il titolo dovrebbe essere descrittivo e naturale da leggere come l'esempio qui sotto.

Ottimizzazione delle inserzioni Amazon - Titoli dei prodotti

Una delle domande più comuni da porre durante la creazione di titoli riguarda la lunghezza.

Dovrebbe essere pieno di parole chiave al massimo? O tenuto breve, dolce e al punto?

Vedrai innumerevoli esempi di entrambi, tuttavia Amazon preferisce titoli leggibili entro il limite di caratteri. Personalmente, mi piace affrontare i punti principali (marca, quantità, ecc.) senza esagerare.

Amazon elenca i seguenti consigli:

  • Metti in maiuscolo la prima lettera di ogni parola
  • Scrivi le misure
  • I numeri devono essere scritti in cifre (8 anziché otto)
  • Scrivi la parola "e"
  • La taglia non dovrebbe essere inclusa a meno che non sia un dettaglio rilevante
  • Non elencare il colore a meno che non sia disponibile in più

Ottimizza le pagine dei prodotti Amazon con le caratteristiche dei prodotti

Le caratteristiche del tuo prodotto, o elenchi puntati, sono una specie di evento principale simile alla tua scheda di prodotto.

Ciò è dovuto al fatto che ogni proiettile ha lo scopo di evidenziare le caratteristiche più importanti del tuo prodotto.

Sono diretti al punto e di facile lettura, il che li rende ideali per il pubblico di skimmer di oggi.

Amazon Listing Optimization - Product Features

Tieni presente che molti non riusciranno a superare il titolo e le caratteristiche principali. Quindi, se ci sono informazioni di cui hai davvero bisogno che i potenziali clienti sappiano, inseriscile nei proiettili.

Attieniti a punti chiari e concisi; non c'è bisogno di spiegazioni extra lunghe qui.

Alcune altre cose da tenere a mente:

  • Usa parole chiave in ogni punto elenco
  • Includi tutte le funzionalità principali e i vantaggi che ne derivano per i clienti
  • Metti i punti e le caratteristiche più importanti in cima alla lista
  • Indirizza tutto ciò che viene fornito nel pacchetto
  • Qualsiasi informazione su impostazioni, controlli, ecc.
  • Includi istruzioni per la cura care
  • Dimensioni o dimensioni del prodotto
  • Garanzie o garanzie sui prodotti

Descrizione del prodotto per l'ottimizzazione della pagina del prodotto Amazon

La descrizione del prodotto è dove puoi espandere le caratteristiche, i vantaggi e le caratteristiche uniche dei tuoi prodotti.

E 'il posto giusto per vantarsi del prodotto (senza suonare come si sta vantando, naturalmente.)

Mentre i proiettili possono contenere la maggior parte della carne, la descrizione è un altro posto in cui includere e ottimizzare le parole chiave, consentendo al contempo un po' di creatività e l'elemento umano tanto necessario.

Product Description for Amazon Listing Optimization

Ottimizzazione delle inserzioni Amazon

È anche un altro momento per rivisitare ciò che stanno dicendo i tuoi concorrenti e come puoi affrontare il tuo prodotto in un modo unico.

Un altro modo per sbaragliare la concorrenza? Scorri le loro recensioni e prendi nota di eventuali reclami. Quindi, affronta tali reclami nella tua descrizione e in che modo il tuo prodotto si dimostra superiore.

E assicurati sempre che la tua descrizione risponda a quanto segue:

  • Le informazioni sono completamente compilate?
  • La descrizione affronta i principali punti deboli del cliente?
  • La descrizione è ottimizzata per le parole chiave?
  • Riguarda le caratteristiche più importanti del prodotto?
  • È unico?

In caso di dubbio su quante informazioni includere, Amazon suggerisce di sbagliare per eccesso; "Fino a quando non viene scritta una recensione su Amazon.com, questa descrizione potrebbe essere l'unica informazione dettagliata che il cliente utilizza per prendere una decisione di acquisto."

Recensioni dei prodotti per l'ottimizzazione delle inserzioni Amazon

Sebbene non siano elencate come un fattore di ranking ufficiale su Amazon, le recensioni positive sono fondamentali per generare traffico e realizzare vendite.

Ecco perché la generazione di recensioni è tra le best practice più popolari di tutte le inserzioni di Amazon.

Certo, ci vuole tempo per costruire, ma puoi incoraggiare il processo con il cross-marketing su altri canali per incoraggiare i clienti a lasciare recensioni.

Product Reviews for Amazon Listing Optimization

E nel caso in cui emergano recensioni negative, affrontale di conseguenza.

Ottimizza le pagine dei prodotti Amazon con immagini di alta qualità

L'immagine del tuo prodotto ha la capacità di creare o distruggere una vendita (o un click-through), quindi presta particolare attenzione a come viene rappresentato il tuo prodotto.

Ciò significa utilizzare sempre immagini professionali ad alta definizione. Se non hai esperienza dietro la macchina da presa, trova qualcuno che ce l'abbia.

Product Images for Amazon Listing Optimization

Ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon

La foto principale, quella che compare nei risultati di ricerca, è probabilmente la più importante.

Amazon ha alcune linee guida uniche per questo, principalmente:

  • Deve essere una foto professionale; nessun disegno, illustrazione, ecc.
  • Deve essere su uno sfondo bianco
  • Solo prodotto; nessun oggetto aggiuntivo nella foto
  • Dovrebbe riempire l'85% della cornice
  • Per una qualità migliore, dovrebbe essere 1000×1000 pixel
  • Nessun testo nell'immagine

Amazon consente fino a 9 immagini in totale e consiglio di usarle tutte. Oltre alla foto principale, includi immagini come:

  • Prodotto in uso: mostra il prodotto per come è destinato all'uso
  • Lifestyle Shot: mostra come il prodotto si inserisce in un particolare stile di vita
  • Packaging Shot: includi eventuali imballaggi speciali in una foto
  • Caratteristiche: include dettagli scritti, impostazioni speciali o pulsanti
  • Informazioni sul prodotto: garanzie speciali o politiche di restituzione
  • Proposte di vendita uniche: evidenzia un punto vendita unico

Integrazione con altri prodotti per ottimizzare le pagine dei prodotti Amazon

Una delle funzionalità che tutti i venditori di Amazon dovrebbero sperimentare è il raggruppamento di prodotti.

Il raggruppamento consente ai venditori di creare nuovi prodotti, aggiungerli al proprio catalogo e offre loro l'opportunità di essere l'unico venditore di questo particolare articolo (o pacchetto).

Amazon sellers should experiment with product bundling - Amazon Listing Optimization

I venditori di Amazon dovrebbero sperimentare il raggruppamento di prodotti.

Suona abbastanza bene, vero?

Per farlo correttamente, Amazon spiega che è necessario abbinare prodotti che si completano a vicenda e "offrono convenienza e valore ai clienti".

Ad esempio, e frullatore andrebbe bene con una bottiglia di frullatore. Oppure, una particolare spazzola per capelli con phon. L'idea è quella di risparmiare al cliente la fatica di trovare il secondo prodotto o di fargli conoscere qualcosa di cui non sapeva di aver bisogno.

Tieni presente che i pacchetti sono diversi dai multipack (e Amazon non prende alla leggera la differenza).

Oltre a ciò, Amazon ha alcune linee guida rigorose quando si tratta di raggruppamenti legittimi, come ad esempio:

  • L'elemento principale non può provenire dalle categorie di videogiochi, libri, film, DVD, musica o video (sebbene possano essere inclusi come prodotti secondari)
  • Un pacchetto può essere elencato in una sola categoria
  • Non puoi modificare un pacchetto una volta creato

Per un elenco completo delle linee guida, fare clic qui.

Se metti insieme un pacchetto adeguato, può fare miracoli per i tuoi prodotti, in particolare per gli accessori che in genere non si vendono altrettanto bene.

Prezzi per l'ottimizzazione delle inserzioni Amazon

Affinché un prodotto si venda bene, il prezzo deve essere giusto.

È un importante fattore di ranking per Amazon e aiuterà a determinare dove cade il tuo prodotto nelle ricerche organiche.

Per decidere il prezzo migliore, guarda ancora ai tuoi concorrenti.

Ti consiglio di fare un sondaggio su almeno i primi dieci artisti nella tua nicchia e confrontare i loro prezzi.

Quindi, dovrai calcolare il tuo prezzo più basso (abbastanza per essere redditizio) e il tuo più alto (l'importo che massimizzerà le tue entrate).

Sulla base di tale scala e delle prestazioni della concorrenza, sarai in grado di determinare meglio il prezzo più competitivo per il tuo particolare prodotto.

Questa è un'area con cui vorrai giocare nel tempo. Prova prezzi diversi per vedere quale genera il maggior numero di clic e vendite e monitora attentamente.

Servizi di ottimizzazione delle inserzioni Amazon

Se sei seriamente intenzionato a ottimizzare le pagine dei dettagli dei tuoi prodotti su Amazon, probabilmente dovrai avvalerti dell'aiuto di un servizio di ottimizzazione delle offerte di prodotti Amazon.

Ricorda: puoi ottimizzare tu stesso le pagine dei prodotti. Ma passerai molto tempo a farlo. Questo è il tempo che potrebbe essere speso meglio per costruire la tua attività.

Inoltre, ci sarà una curva di apprendimento. Non è facile ottimizzare le pagine dei prodotti Amazon. Probabilmente imparerai alcune lezioni dolorose lungo la strada.

Non devi farlo in questo modo.

Se esternalizzi lo sforzo a un servizio affidabile, trarrai beneficio dall'esperienza degli altri. Le persone che lavorano per agenzie specializzate nell'ottimizzazione delle pagine dei prodotti hanno già imparato tutte le lezioni nel modo più duro. Puoi trarre profitto dalla loro conoscenza.

Indubbiamente, anche le persone che lavorano per i servizi di ottimizzazione di Amazon hanno imparato alcuni hack. Conoscono alcuni segreti che tu non conosci.

Ancora più importante: conoscono segreti che probabilmente nemmeno i tuoi concorrenti conoscono.

Quindi fatti un favore quando si tratta di ottimizzazione del prodotto Amazon: acquisisci alcune conoscenze da questo articolo, ma contatta un'agenzia stimabile che può aiutarti a posizionarti bene su Amazon.

Logistica di Amazon o Logistica del commerciante

Come venditore su Amazon, hai opzioni quando si tratta di spedire i tuoi articoli.

Dovrai scegliere tra spedire i tuoi prodotti da solo o lasciare che Amazon se ne occupi.

Molti optano per Logistica di Amazon (FBA). Con Logistica di Amazon, Amazon si occuperà di tutto l'imballaggio e la spedizione dei prodotti per te.

Spedisci i tuoi prodotti a un magazzino Amazon e loro si occupano del resto.

Anche meglio? Gestisce tutto il servizio clienti e i resi.

Sebbene si dimostri super conveniente e ti permetta di concentrarti su ciò che è più importante - vendere prodotti - ha i suoi svantaggi.

Principalmente, le tasse coinvolte.

Amazon Listing Optimization

D'altra parte, l'adempimento da parte del commerciante ti mette a capo del processo di spedizione (e servizio clienti e resi).

A meno che tu non ami davvero il servizio clienti, il vantaggio qui è ovviamente principalmente monetario.

Ti farà risparmiare qualche dollaro ma ti farà perdere tempo.

Ciò che deciderai in definitiva dipenderà dalla tua attività, dalle sue dimensioni e dalle sue entrate.

In genere consiglio Logistica di Amazon per la comodità che offre. Non solo, ma Logistica di Amazon ti dà accesso ai membri di Amazon Prime.

E come stai per vedere, vuoi davvero accedere a quei membri Prime.

Amazon Prime per l'ottimizzazione delle inserzioni Amazon Amazon

Amazon ha rivelato di avere 100 milioni di abbonati ad Amazon Prime e questo numero è in continua crescita.

Non solo, ma Statista riporta che i membri Prime spendono una media di $ 1.300 all'anno, rispetto ai $ 700 per gli utenti non Prime.

Cosa significa per i venditori? La tua migliore possibilità di vendita è con i membri Prime.

Ciò significa che devi rendere i tuoi prodotti idonei per Amazon Prime.

Fortunatamente, farlo è più facile di quanto possa sembrare.

Innanzitutto, devi utilizzare l'adempimento da parte di Amazon. E devi avere un solido record di vendite.

I venditori nuovi ad Amazon potrebbero dover attendere l'idoneità fino a quando non avranno vendite più consistenti, ma una volta che Amazon ti ha identificato come una fonte affidabile, il processo è abbastanza semplice.

Inutile dire che se hai la possibilità di rendere i tuoi prodotti idonei a Prime, ti consigliamo vivamente di farlo.

Contenuti migliorati e contenuti A+ per l'ottimizzazione delle pagine dei prodotti Amazon

Il contenuto avanzato (o A+) è una funzione bonus fornita con un abbonamento a Vendor Central.

È facoltativo e offre ai membri di Vendor Central l'accesso a testi più dettagliati, immagini aggiuntive, video e grafici di confronto e un migliore monitoraggio del marketing.

I venditori possono scegliere tra:

  • Self-service: i fornitori creano e caricano i contenuti, oppure
  • Amazon lo costruisce per te: tu fornisci il contenuto e le immagini e Amazon organizza il design per te

Quando viene utilizzato, offre ai venditori un vantaggio competitivo sul mercato. Più contenuti = più opportunità di ottimizzazione, dopotutto.

Ma tieni presente che ha un prezzo.

Una pagina self-service può costare da $ 0 a $ 400, mentre una creata da Amazon può costare fino a $ 500 - $ 1500 per pagina.

Nonostante il costo, il contenuto migliorato potrebbe valerne la pena. Amazon afferma che i contenuti A+ possono aumentare le vendite del 3-10% semplicemente attraverso i risultati dei motori di ricerca.

FAQ

1. Che cos'è l'ottimizzazione delle inserzioni Amazon?

L'ottimizzazione delle inserzioni di Amazon è l'ottimizzazione delle pagine dei prodotti al fine di renderle più visibili alle ricerche, avere una percentuale di clic (CTR) più elevata, un tasso di conversione (CR) migliore e la generazione di vendite.

I modi principali per farlo sono attraverso la scoperta delle parole chiave, il testo dell'elenco, le recensioni e l'ottimizzazione delle immagini.

2. Come faccio a far risaltare la mia inserzione Amazon ottimizzata?

Ci sono alcuni modi chiave per far risaltare la tua inserzione su Amazon:

  • Fai un'ottima prima impressione con un buon titolo del prodotto
  • Fare ulteriori dettagli per ulteriori informazioni
  • Scrivi una descrizione del prodotto facile da leggere, strutturata in modo chiaro e informativa.
  • Ottimizza le immagini
  • Assicurati che i clienti lascino buone recensioni

3. Come posso ottenere risultati di ricerca migliori su Amazon?

Simile alla SEO, la base è la ricerca di parole chiave. Ciò include alcune parole chiave del marchio, ma deve essere eseguito principalmente per parole ordinarie.

Una volta individuate le parole chiave giuste per scegliere come target il titolo dei prodotti, i punti elenco, la descrizione e le parole chiave di back-end.

Conclusione sull'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon

Che tu sia nuovo su Amazon o un venditore esperto, le tue vendite e le tue classifiche vedranno un notevole aumento utilizzando i suggerimenti e i consigli sopra.