Amplifica la tua strategia di marketing dei contenuti B2B con questi suggerimenti essenziali

Di seguito, imparerai come amplificare la tua strategia di content marketing B2B per aiutarti a far crescere la portata della tua azienda, guidare più lead di qualità e aumentare il traffico web.

Probabilmente ti sei imbattuto in discussioni sul fatto che il content marketing sia una perdita di tempo nell'attuale clima di Internet.

E molti critici affermano che i contenuti sono troppo affollati o che ci vuole troppo tempo per produrre risultati di qualità. In un certo senso, potrebbe esserci del vero in queste preoccupazioni.

Tuttavia, per il B2B, la produzione e la promozione di contenuti possono produrre risultati coerenti a lungo termine se affrontate correttamente.

In questo post, tratterò:

• Statistiche di marketing di contenuti B2B che dovresti conoscere
• Come amplificare la tua strategia di marketing dei contenuti B2B

Statistiche di marketing di contenuti B2B che dovresti conoscere

Prima di entrare in alcuni suggerimenti su come migliorare la tua strategia di content marketing B2B, volevo condividere alcune statistiche interessanti. Sono un grande fan dei dati e ho qualche supporto per dimostrare il valore.

• Potresti già apprezzare i contenuti B2B, il che è fantastico. Tuttavia, se desideri un contesto più ampio su come i contenuti B2B siano preziosi per la tua azienda, ti consigliamo di leggere quanto segue.
• I siti web con un blog tendono ad avere il 434% di pagine indicizzate in più. (Techclient)
• Il 7% degli acquirenti ha visualizzato 3-5 contenuti prima di interagire con un rappresentante di vendita. (HubSpot)
• I marketer B2B che utilizzano i blog ottengono il 67% di lead in più rispetto a quelli che non lo fanno. (HubSpot)
• I professionisti del marketing che danno la priorità al blogging hanno una probabilità 13 volte maggiore di ottenere un ROI positivo sui loro sforzi. (HubSpot)
• Poco più della metà (51%) degli imprenditori dichiara che la gestione dei contenuti è "molto importante" o "assolutamente fondamentale" per creare un percorso di acquisto coerente. (Slideshare)
• Il 70-80% degli utenti ignora gli annunci a pagamento e si concentra solo sui risultati organici. (Search Engine Journal)
• Il content marketing genera oltre il triplo di lead rispetto al marketing outbound e costa il 62% in meno. (Demandmetric)
• Il content marketing incassa tassi di conversione sei volte superiori rispetto ad altri metodi. (CMI)

Queste sono solo alcune delle statistiche di potenza che dimostrano perché la tua azienda dovrebbe dare la priorità a una strategia di content marketing B2B.

Come amplificare la tua strategia di marketing dei contenuti B2B

Quindi, come puoi ottenere risultati coerenti e sorprendenti attraverso i tuoi contenuti B2B? La prossima sezione tratterà i suggerimenti essenziali necessari per passare al livello successivo e vedere un ROI in crescita.

Individua i punti deboli della tua persona acquirente

Un grosso errore che le aziende B2B commettono con i loro contenuti, è scrivere post sul blog molto ampi e poi dire rapidamente che il content marketing non funziona quando vedono poco ROI.

Ad esempio : anche se la tua azienda si rivolge a persone di marketing, non significa che dovresti scrivere su ogni argomento di marketing là fuori.

Se offri una piattaforma di automazione della posta elettronica, perché scrivi di Snapchat? Mentre gli esperti di marketing possono utilizzare Snapchat, le persone che cercano informazioni su questo, 9/10 non si preoccuperebbe della tua piattaforma di automazione della posta elettronica. Potresti ricevere un po 'di traffico extra, ma è per lo più traffico sprecato.

I tuoi contenuti dovrebbero essere collegati a ciò che il prodotto o il servizio fa per aiutare, senza essere nemmeno un gigantesco lancio di vendite.

È utile elencare chi acquista in genere i tuoi servizi, prodotti o software.

• Quali sono le loro mansioni lavorative?
• Quali sono le loro sfide quotidiane?
• Cosa risolve la nostra azienda per loro?

Questi tipi di domande possono aiutarti a iniziare a formulare argomenti che non solo attireranno le persone giuste, ma parleranno dei loro punti deboli. In questo modo, se aggiungi una risorsa correlata o qualcosa sul tuo prodotto, risuonerà meglio.

Mettiti nei panni dei consumatori e con le informazioni di cui sopra, ti aiuterà a determinare quali informazioni sarebbero più preziose da leggere.

Non mirare solo alle parole chiave, sii strategico

Nella tua strategia di content marketing B2B, potresti anche scegliere come target parole chiave specifiche per posizionarti bene nei motori di ricerca.

È naturale ed è stata una pratica per anni, ma se ti concentri solo su questo ti perdi di dare una grande esperienza ai potenziali potenziali clienti.

Potresti avere un elenco di tutti i tipi di parole chiave correlate che sarebbe utile classificarti tra i primi 3 su Google, ma trovo che potresti perdere di vista senza un piano.

Con la tua strategia per le parole chiave, devi essere strategico. Si tratta di parole chiave target sia a coda lunga che a coda corta che avranno il miglior impatto.

Ma non vuoi nemmeno farti prendere dal gioco delle sole parole chiave. I contenuti della tua azienda dovrebbero fluire naturalmente, rispondere a domande e relative variazioni alla tua parola chiave.

In sostanza, non farti prendere in un gioco puramente di parole chiave. Il ROI dei tuoi contenuti ne risentirà a lungo termine. Il che ci fa passare perfettamente alla sezione successiva ...

Scrivi contenuti che si adattino a segmenti del percorso dell'acquirente

Se sei nel marketing o nelle vendite, dovresti essere esperto nel viaggio dell'acquirente.

Cioè, le decisioni che i tuoi potenziali clienti prendono in varie fasi prima di diventare un cliente. Puoi leggere informazioni più approfondite sul viaggio dell'acquirente qui.

Ma se stai prendendo di mira solo le parole chiave solo per il posizionamento sui motori di ricerca, stai rendendo un disservizio alla tua strategia di marketing dei contenuti B2B. E ti manca una grande lacuna di contenuti che i tuoi potenziali acquirenti stanno veramente cercando.

È qui che dovrebbe svilupparsi uno stretto rapporto con le vendite al fine di immergersi al meglio in alcune esigenze di contenuto.

Ora le vendite saranno armate del contenuto di cui hanno più bisogno ei potenziali clienti troveranno facilmente le informazioni sul sito Web della tua azienda. Vuoi essere informativo, affidabile e visto come il punto di riferimento per il tuo settore.

Aumenta la portata dei contenuti tra i dipendenti

Oltre a pubblicare i tuoi contenuti e fare qualche promozione standard, avrai bisogno di aiuto per amplificare la portata dei tuoi contenuti. È qui che i dipendenti del tuo team possono svolgere un ruolo fondamentale.

Ma non solo gli addetti al marketing, qualsiasi reparto può aiutare o anche a livello aziendale. Molti marchi noti stanno adottando questa strategia e un programma.

“Il 98% dei dipendenti utilizza almeno un sito di social media per uso personale, di cui il 50% sta già postando sulla propria azienda. (Weber Shandwick)

Utilizzando una piattaforma di difesa dei dipendenti, il tuo team non solo rimane informato, ma offre anche vari ottimi contenuti che possono condividere facilmente sulle loro reti. Ciò include gli ultimi contenuti aziendali, notizie del settore, terze parti e interessi personalizzati dei dipendenti.

Con i costi pubblicitari pagati che continuano a crescere e gli algoritmi dei social media che conferiscono potere all'individuo sui marchi, questo può aumentare significativamente la portata del tuo marchio.

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Utilizza contenuti generati dai dipendenti e dagli utenti

In generale, la tua strategia di content marketing B2B è probabilmente protetta dal marketing e da alcuni C-suite. Perfetto per essere i proprietari, ma non sono gli unici con qualcosa di buono da dire.

Tutti i tuoi dipendenti offrono prospettive e conoscenze uniche. I tuoi clienti possono anche aggiungere preziose informazioni o conoscenze sui tuoi prodotti o servizi. E i potenziali acquirenti vogliono avere notizie di altri dipendenti e clienti.

Questo tipo di contenuto aggiunge varietà al content marketing di un'azienda consentendo a clienti e dipendenti di aggiungere la propria voce alla strategia e aumenta l'autenticità tra il marchio e gli altri clienti.

Devono esserci alcune linee guida e non dovrebbe essere imposto a nessuno. Ma la tua strategia di content marketing B2B avrà sicuramente un aumento.

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I risultati dei contenuti B2B non si verificano durante la notte, pensa a lungo termine

Quando si tratta di content marketing B2B, non puoi aspettarti di avere risultati sorprendenti dall'oggi al domani. Certo, puoi iniziare a vedere miglioramenti, ma questo è un approccio a lungo termine.

È importante che se lo prendi in considerazione, che il tuo team e la tua leadership ne siano pienamente consapevoli. Pensa a tutta la pianificazione, la scrittura, le conversazioni con le vendite e la rotazione necessaria per migliorare la tua strategia.

Stai colpendo le interruzioni dei contenuti, tagliando il traffico web di bassa qualità, quindi riavvii il ciclo per attirare lead di migliore qualità. Ciò non accade alla velocità della luce.

Ma. seguendo le tattiche di cui sopra, la tua strategia di content marketing B2B sarà sulla buona strada per fornire risultati sorprendenti e in crescita.