Motivazione del lunedì: fantastiche idee di marketing per eventi B2B

Vuoi creare marketing per il tuo evento B2B che le persone adoreranno davvero? Ecco come creare contenuti di qualità superiore, implementare una migliore strategia di marketing e raggiungere i tuoi obiettivi di registrazione all'evento.

Perché molte idee di marketing per eventi B2B falliscono?

Nonostante le migliori intenzioni e ricerche, non tutte le idee di marketing (B2B, eventi o altro) andranno a ruba. La maggior parte cade preda degli stessi errori, il che è un'ottima notizia perché puoi facilmente imparare cosa non fare dagli altri.

I tre errori più grandi commessi dalla maggior parte dei marketer di eventi b2b sono: 1. Trascurare di quantificare il ROI del marketing, 2. non comprendere la base di clienti e 3. dimenticare di allineare i tuoi obiettivi di marketing con i tuoi obiettivi effettivi dell'evento. Continua a leggere per imparare a superare tutti gli errori tipici e attingere alle ultime tendenze di marketing di eventi b2b di successo.

Come impostare i migliori obiettivi di marketing per eventi B2B

Indipendentemente dall'evento che prevedi di ospitare, ci sono obiettivi che dovresti tenere a mente durante il processo di pianificazione. Avere obiettivi dell'evento concreti e realistici guiderà il tuo processo decisionale. Ma non tutti i marketer sanno esattamente a cosa si stanno sforzando. Ecco come tradurre gli obiettivi di business in obiettivi di eventi e come diventare abbastanza specifici per avere successo.

Aumento delle vendite.

Sebbene l'aumento delle vendite possa essere l'obiettivo finale, dovrai scegliere obiettivi di evento più specifici da raggiungere e misurare prima, durante e dopo l'evento. Cose come il raggiungimento di un certo numero di nuovi lead qualificati o il valore monetario della pipeline di vendita creata dall'evento costituiscono buoni punti di partenza. Per eccellere in questo campo dovrai prestare attenzione a: biglietti venduti, aggiornamenti CRM e iscrizioni alla newsletter.

Costruisci il tuo marchio.

Semplicemente ospitare un evento è sufficiente per costruire il tuo marchio, giusto? Beh, non esattamente. Alla fine della giornata devi trovare risultati migliori e più quantificabili per sapere come il tuo pubblico ha risposto all'evento. Obiettivi come questi dovrebbero mirare ai follower dei social media, al traffico del sito Web e alla copertura mediatica dei principali punti vendita come segni di successo. Per questi obiettivi ti consigliamo di fare affidamento su SEO e analisi web per una visione più approfondita.

Coinvolgi i clienti.

A volte vuoi solo creare un evento che coinvolga maggiormente i tuoi clienti con il tuo marchio in un modo o nell'altro. O forse stai lanciando un nuovo aspetto della tua attività che richiede un po' più di attività da parte degli utenti. Ad ogni modo, i metodi migliori per trasformare questa grande idea in un obiettivo tangibile sono concentrarsi su cose come download di eventi o app di marchi, menzioni sui social media e partecipazione a sondaggi dal vivo. In realtà tutto ciò che richiede direttamente a un membro del pubblico di eseguire un'azione correlata al tuo marchio (che non è necessariamente una vendita) rientra in questa categoria.

Scopri di più su come impostare gli obiettivi e gli obiettivi dell'evento giusti qui. Tenendo a mente gli obiettivi del tuo grande evento, è il momento di dare un'occhiata più da vicino a come alcune di queste strategie si svolgono nel mondo reale. Utilizzando eventi B2B di successo come esempi, approfondiamo cosa puoi applicare alle tue future pratiche di marketing degli eventi.

Tendenze di marketing per eventi B2B da sfruttare quest'anno

L'ultimo e più grande evento di marketing ci mostra esattamente su cosa dovremmo concentrarci da qui al prossimo anno. Anche se implementi solo una di queste tendenze, vedrai un impatto positivo sulla tua attività. Questi metodi sono fantastici perché sono provati e veri, ma abbastanza nuovi che il pubblico ne è ancora davvero entusiasta. Quindi colpisci il ferro finché è caldo con queste fantastiche tendenze di marketing per eventi B2B:

1. Sacchetti regalo digitali . I partecipanti adoreranno gli ebook, i codici coupon dei prodotti, i webinar esclusivi per i relatori in primo piano e altri contenuti di alto valore inviati loro durante la conferenza. E gli sponsor apprezzeranno la possibilità di quantificare il ROI dell'evento tramite il monitoraggio dei collegamenti e i numeri di download.
2. Podcast marketing. Le statistiche sui podcast mostrano che gli argomenti relativi al business sono tra i primi cinque generi più popolari. Se desideri creare un podcast per il tuo evento, tutto ciò di cui hai veramente bisogno è un microfono decente, un programma o un'app di registrazione e qualcosa di rilevante di cui parlare.
3. Brunch. Trasforma qualsiasi evento aziendale in un gustoso incontro ospitando un brunch con catering per tutti i tuoi ospiti! Questa tendenza è particolarmente efficace se stai cercando di conquistare i Millennial.
4. Diretta streaming. Il marketing video in diretta è ora considerato un must per i professionisti del marketing. La maggior parte del pubblico preferisce guardare un video piuttosto che leggere un post sul blog sul tuo evento. Inoltre, puoi sempre riciclare i contenuti dei tuoi livestream in una serie di video educativi per YouTube, clip per i social media e webinar di generazione di lead con cancello.
5. Influencer Marketing. Il 65% dei marchi globali sta valutando fortemente di aumentare la propria investimenti nel marketing degli influencer entro il 2020. Collabora con esperti del settore di fiducia per realizzare i tuoi contenuti e vedrai un aumento del coinvolgimento del pubblico e un supporto travolgente dalla tua base di fan.

Ora che hai queste fantastiche tattiche di marketing nella tua lista, diamo un'occhiata a cosa stanno facendo gli altri marchi per generare buzz per i loro eventi aziendali.

3 idee di marketing per eventi B2B da marchi leader

Come si promuove un evento B2B? Mettendo in atto una grande strategia, condividendo contenuti fantastici e creando qualcosa di innovativo, ovviamente! Ecco alcuni marchi eccellenti che hanno fatto esattamente questo con il loro marketing per eventi aziendali.

1. SAP Sapphire Now

Per le ultime e migliori tecnologie emergenti (inclusi IoT, AI e blockchain) non c'è niente di meglio della Sapphire Now e della conferenza annuale ASUG. Ospitato a Orlando, in Florida, l'evento B2B presenta un evento di più giorni completo di seminari pratici, relatori principali e una serie di espositori impressionanti. Per questo evento su larga scala, SAP ha dovuto attirare partecipanti interessati a rimanere per l'intera conferenza poiché i pass giornalieri non sono un'opzione.

Quindi come hanno fatto esattamente? Oltre ad essere in una nicchia redditizia e interessante, il team di marketing degli eventi ha messo a disposizione una serie di ottime risorse che sono sia specifiche per l'evento che altamente educative: una tendenza del settore B2B che è già abbastanza popolare (per una buona ragione). La loro pagina dell'evento presenta i momenti salienti del keynote, i replay delle sessioni generali e una bobina dei momenti salienti dei più grandi annunci del settore. La parte migliore è che è tutto disponibile gratuitamente!

Conclusione principale: i consumatori apprezzano i contenuti pertinenti e altamente fruibili. Creare e promuovere materiali didattici da eventi precedenti è stato particolarmente intelligente, perché Sapphire Now è tutto incentrato sulle attuali tendenze del settore. Quindi le informazioni della sessione dell'anno scorso sono molto istruttive e utili per gli spettatori che potrebbero non aver partecipato in precedenza.

Ma, cosa ancora più importante, queste informazioni potrebbero essere un po' obsolete. Quindi, se gli spettatori amano i contenuti della conferenza dell'anno scorso e sono interessati a tenersi al passo con le ultime tecnologie, saranno sicuri di partecipare alla prossima iterazione.

2. Conferenza Gartner CSO & Sales Leader

Gartner, la principale società di ricerca al mondo e prestigiosa entità di premi, ospita una conferenza annuale dedicata ai leader di vendita visionari. Il loro evento semi-recentemente rinominato ora include un ampio settore del loro mercato di riferimento nel nome, che è una mossa intelligente per un marchio che ha un punto d'appoggio in una grande varietà di settori. Ma una delle migliori tattiche di marketing che hanno usato è il loro sito web e, più specificamente, la pagina che spiega perché il loro evento vale l'investimento.

Semplicemente etichettato, "Perché partecipare", la pagina Web in primo piano sceglie di rispondere direttamente alla domanda più ovvia che tutti i partecipanti hanno quando visitano il sito. Fedele al loro marchio informativo e diretto al punto, la pagina presenta quanto segue: un elenco puntato delle iniziative chiave dell'evento, un video in evidenza dell'evento dell'anno precedente, i titoli professionali esatti dei partecipanti più ideali e alcuni statistiche e dati rigidi (ovviamente).

Conclusione principale: essere intelligenti con il tuo marketing è sempre una buona cosa, ma a volte la scelta più interessante che puoi fare è smettere di girare intorno al cespuglio e dire alle persone perché il tuo evento è così fantastico. Ciò è particolarmente vero se la tua nicchia è ampia o se il tuo settore ha già molti eventi simili (e molto popolari). Dedica uno spazio sul tuo sito web, in una newsletter via email o sui tuoi profili di social media per condividere quanto segue:

• Un video dell'evento dell'anno scorso
• Dati degli eventi passati che mostrano i tuoi principali punti di forza
• Descrizioni dettagliate dei vantaggi ottenuti dai partecipanti precedenti
• Un elenco di professioni e titoli che trarranno i maggiori benefici dalla partecipazione
• E, naturalmente, un elenco di eventi pratici da portare a casa che ogni partecipante può aspettarsi

3. Dreamforce

Dreamforce è un evento ospitato da Salesforce, il famoso CRM con elogi critici da Forbes, Fast Company, Fortune e altri. Il loro evento principale è una conferenza annuale su misura per i professionisti negli spazi digitali e tecnologici. I partecipanti godono di molti oratori, sessioni informative e persino feste. Oltre ad essere un evento ben pianificato, il marketing degli eventi B2B di Dreamforce prende la torta quando si tratta di social media, in particolare Instagram.

L'account Instagram di Dreamforce è un vero e proprio evento di marketing #goals. Completo di un feed lucido e coordinato per colori, storie categorizzate strategicamente e molti video IGTV degni di bava, Dreamforce è un fantastico esempio di come utilizzare i social media per commercializzare il tuo evento B2B. Fanno un ottimo lavoro nel massimizzare ogni funzionalità disponibile sulla piattaforma e puoi facilmente controllare più contenuti correlati toccando l'hashtag dell'evento situato convenientemente nella loro biografia.

Takeaway principale: Instagram non è solo per eventi B2C. In effetti, se fatte bene, le piattaforme di social media che in precedenza erano considerate off limits per fiere e conferenze B2B possono essere effettivamente utilizzate per rimanere in primo piano con il pubblico, fornire nuovi modi per coinvolgere i partecipanti e stabilire un'identità di marca. Usa tutte le funzionalità della piattaforma disponibili insieme a video e immagini raffinati per dare davvero un pugno.

Hai bisogno di più ispirazione? Puoi trovare altri 17 esempi di marketing di eventi sorprendenti qui.

Ora sei pronto per rendere il tuo evento B2B un successo

Gran parte degli stessi principi che si applicano al marketing di eventi B2C si applicano anche al marketing di eventi B2B. La differenza principale è che devi stabilire un valore chiaro per i partecipanti. Dovrai anche essere creativo nel relazionarti con il tuo pubblico prima, durante e dopo l'evento stesso. Con queste idee in mente, assicurati di dare un'occhiata anche a questi suggerimenti sui KPI per i principianti del ROI degli eventi e su come includere efficacemente il co-branding nel tuo piano di marketing per eventi.