Come battere la battaglia di un blog inefficace

Pubblicato: 2020-12-22

battere-battaglia-inefficace-blog Nota del redattore: potresti aver perso questo articolo quando CMI lo ha pubblicato l'anno scorso. Pubblichiamo questo aggiornamento poiché il blogging continua a essere tra le tattiche che i content marketer considerano più critiche per il loro successo.

Nonostante quanto lavoro sia richiesto, il blogging è spesso considerato come uno dei punti di accesso più basilari nel gioco del content marketing: è una tecnica versatile con molte possibilità creative, opzioni e approcci; tuttavia non richiede molte competenze tecniche o attrezzature per la produzione e la manutenzione.

Il blogging è anche un mezzo potente per costruire un pubblico per il tuo marchio e sostenere il loro interesse nel tempo, qualcosa che ogni sforzo di contenuto dovrebbe sforzarsi di raggiungere. Per non parlare del fatto che può aiutare ad alimentare i tuoi altri canali di content marketing, dal momento che i post del blog sono facilmente adattabili per l'uso sui social media o nelle newsletter via e-mail.

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Questi sono solo alcuni dei probabili motivi per cui l'80% dei marketer B2B nel nostro studio 2017 su benchmark, budget e tendenze include il blogging come parte del proprio programma di contenuti, con altri settori (come B2C e non profit) che segnalano tassi di utilizzo altrettanto elevati. La nostra ricerca ha anche scoperto che il blogging è costantemente tra le principali tattiche che i suoi utenti considerano più critiche per il loro successo nel marketing dei contenuti.

L'80% dei marketer B2B include #blogging come parte del proprio programma di contenuti tramite @cmicontent. #research Fai clic per twittare

Tuttavia, considerando quanto sia potente un ruolo che il blogging può svolgere nel raggiungimento degli obiettivi chiave del content marketing come il coinvolgimento, la generazione di lead e un pubblico iscritto, è piuttosto sorprendente vedere un tale divario tra coloro che lo utilizzano e gli utenti che lo classificano come il loro fattore principale di successo.

Cosa potrebbe trattenere le aziende dall'ottenere maggiori vantaggi dai loro sforzi di blogging? Per cominciare, la nostra ricerca B2B ha rilevato che più della metà (59%) dei content marketer potrebbe non avere un'idea chiara di come sia il successo del content marketing per la loro organizzazione. Può sembrare arretrato, ma molte aziende iniziano a scrivere sui blog prima di delineare gli obiettivi a cui vogliono contribuire con i loro sforzi o prima ancora di capire come valutarne le prestazioni.

Ci sono anche molti ostacoli meno evidenti che il contenuto del tuo blog deve superare se i tuoi sforzi vogliono veramente ottenere i migliori risultati dai tuoi sforzi. Se non ti senti efficace con il tuo blog, è probabile che tu stia lottando con almeno uno dei seguenti problemi e potresti trarre vantaggio dai suggerimenti e dagli esempi seguenti:

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Problema 1: non stai pubblicando secondo una pianificazione coerente

Un ottimo contenuto del blog dovrebbe essere come un regalo atteso con impazienza per i tuoi lettori: attendono con ansia ogni nuova consegna e sono felici di visitare il tuo sito per recuperare i tuoi contenuti non appena disponibili. Ma cosa succede quando arrivano e il regalo che si aspettavano non si è fatto vedere? Se non riesci a mantenere i motori di contenuti in movimento o non riesci a soddisfare le aspettative che hai impostato con il tuo blog, quei lettori se ne andranno delusi e potrebbero pensarci due volte prima di tornare.

Un ottimo contenuto di #blog dovrebbe essere come un regalo atteso con impazienza per i tuoi lettori, afferma @joderama. Clicca per twittare

Segnali di avvertimento: i problemi di coerenza in genere derivano da uno di questi due problemi sottostanti:

  • Mancanza di infrastruttura editoriale - Non hai impostato una pianificazione praticabile per la creazione e la pubblicazione dei tuoi contenuti o stabilito il flusso di lavoro necessario che governerebbe in modo affidabile il tuo processo.
  • Mancanza di risorse - Hai bisogno di più scrittori o più idee creative; oppure stai riscontrando problemi di produttività che impediscono al tuo team di portare a compimento le tue idee.

Possibili soluzioni:

  • Sviluppa un calendario editoriale : stabilire un programma di argomenti che tratterai e la tempistica per farlo può aiutarti a stabilire aspettative realistiche e mantenere la creazione di contenuti in linea con i tuoi obiettivi di marketing. Questi elementi essenziali del calendario editoriale ti aiuteranno a iniziare.
  • Migliora il tuo processo di ideazione creativa : se stai lottando per riempire il tuo calendario dei contenuti con argomenti di impatto, potrebbe essere utile rinnovare il modo in cui il tuo team genera le sue idee per i contenuti. Puoi anche provare alcuni strumenti utili che possono essere utilizzati per stimolare la creazione di contenuti.
  • Migliora la tua produttività - Con così tanto da fare, è facile sentirsi sopraffatti e frustrati mentre l'elenco delle cose da fare si allunga sempre di più. Hai bisogno di alcuni suggerimenti per semplificare i tuoi sforzi e tenere il passo con tutte le attività coinvolte nella creazione di contenuti? Scopri di più sulle 30 abitudini dei team di contenuti altamente produttivi, quindi dai un'occhiata alla nostra raccolta di strumenti di marketing dei contenuti che fanno risparmiare tempo. Puoi anche seguire la nostra guida completa per diventare un maestro della produttività del content marketing.
  • Chiedi l'aiuto dei membri del tuo team per la creazione di contenuti : i tuoi dirigenti, membri del team e persino colleghi al di fuori del reparto marketing possono essere motivati ​​ad aumentare le tue casse di contenuti. Usa questi suggerimenti per coinvolgere tutto il tuo team nelle tue attività di content marketing.

Esempio di migliore pratica: la lavagna di Moz venerdì

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Se la coerenza è la chiave, il mago di Moz Rand Fishkin sa certamente come sbloccare le porte del coinvolgimento del pubblico. I post del blog di Whiteboard Friday affrontano le domande SEO (grandi e piccole) dei professionisti del marketing e lo fanno in modo creativo e visivamente accattivante, settimana dopo settimana, senza fallo.

Problema 2: il contenuto del tuo blog non è unico o distinto

Affinché i tuoi contenuti si distinguano dalla concorrenza, devono offrire un valore distintivo: fornire informazioni che i tuoi lettori non possono ottenere da nessun'altra parte, servire un segmento del tuo pubblico a cui nessun altro si rivolge, trovare un angolo unico per i contenuti nella tua nicchia di business o mantenendo le promesse che il tuo marchio è qualificato per fare in modo univoco.

Segnali di avvertimento: se non offri al tuo pubblico un motivo valido per scegliere i tuoi contenuti rispetto a qualsiasi altra cosa con cui potrebbe passare del tempo, il tuo blog non raggiungerà mai il suo pieno potenziale di marketing. Ecco alcuni segnali sicuri che i tuoi contenuti passeranno in secondo piano:

Dai al pubblico un motivo convincente per scegliere i tuoi contenuti su tutto il resto, afferma @joderama. Clicca per twittare
  • Non sai cosa rende speciale il tuo marchio : devi identificare i modi specifici in cui la tua attività è diversa da quella di tutti gli altri prima di poter creare contenuti che comunichino con un tono, una voce o uno stile caratteristici.
  • Ti rivolgi a un pubblico troppo ampio - Come dice spesso il fondatore di CMI Joe Pulizzi, se i tuoi contenuti sono destinati a tutti, non gioveranno a nessuno.
Se il tuo #content è destinato a tutti, non gioverà a nessuno, dice @joepulizzi. Clicca per twittare

Possibili soluzioni:

  • Crea la tua dichiarazione di missione editoriale : imposta il tono per tutti i tuoi sforzi di creazione di contenuti definendo la tua prospettiva unica sul tuo settore e delineando la proposta di valore che il contenuto del tuo blog offrirà.
  • Trova una nuova nicchia : se non credi di poter essere il principale fornitore di informazioni nella nicchia di contenuti prescelta, non hai approfondito abbastanza per trovare l'angolo giusto per il tuo blog o qualsiasi altro contenuto offerto dalla tua attività. Lottando per trovare il tuo equilibrio? Prova a seguire i consigli di Joe per creare un'inclinazione dei contenuti.
  • Diventa creativo con il tuo approccio - A volte il potere di un blog non è radicato in ciò che dici, ma piuttosto in come lo dici. Cerca opportunità per portare i lettori del tuo blog su un percorso inaspettato, affrontare argomenti da una prospettiva unica o esplorare interessi speciali che il tuo marchio ei suoi fan potrebbero avere in comune. Dai un'occhiata a questi 75 esempi per una piccola ispirazione su come portare i contenuti in una nuova direzione.

Esempio di best practice: blog Tumblr di Denny

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Il blog di Denny è un vero affare di eclettismi divertenti che vanno dall'astuzia al bizzarro. Anche se le sue scelte di contenuto potrebbero non essere quelle che ti aspetteresti da un marchio di ristoranti, tutto è presentato in un modo coerente con la voce di Denny, che si tratti di un gioco di parole ridicolo o di un suggerimento bizzarro per modi alternativi di usare i pancake. Il blog è pieno del tipo di contenuto che le persone non esiteranno a condividere perché è davvero divertente e non sembra solo un altro annuncio pubblicitario.

Problema 3: il tuo blog riguarda te, non il tuo pubblico e le sue esigenze

Segnali di avvertimento: hai mai incontrato qualcuno a una festa che continua a parlare di se stesso, senza mostrare alcun interesse per le persone con cui sta parlando? Se il tuo marchio è "quel ragazzo", i tuoi lettori alla fine si stancheranno di non essere ascoltati e cercheranno una scusa per lasciare la conversazione - per sempre.

Possibili soluzioni:

  • Evidenzia i modi in cui i lettori possono essere coinvolti nel tuo marchio e riconoscerli per i loro sforzi - Non limitarti a dire che sei interessato ai tuoi lettori - dimostra che apprezzi la loro partecipazione e il loro feedback rispondendo ai loro commenti, creando opportunità per loro di contribuire con il loro idee e ricompensandole per averti aiutato a spargere la voce sulla tua attività.
  • Dimostra la tua comprensione delle loro esigenze affrontando i punti deboli comuni e fornendo sollievo - Crea contenuti con valore tangibile come suggerimenti, modelli e toolkit; rispondere alle domande dei tuoi clienti; o concedi al tuo pubblico l'accesso ad altre soluzioni del mondo reale che consentiranno loro di svolgere i loro compiti in modo più rapido ed efficace, con il tuo marchio in cima alle loro menti.

Esempio di migliore pratica: MintLife

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Il marchio di contenuti MintLife è stato concepito come un modo per il servizio software di finanza personale Mint di aiutare i suoi clienti a ottenere risposte alle loro domande sulla finanza personale. Mint ha costruito un forte seguito con un budget limitato invitando i blogger finanziari a contribuire con i contenuti, sponsorizzando anche altri blog relativi alla finanza, sforzi che hanno aiutato l'azienda a far crescere rapidamente la sua base di abbonati fino a oltre 20.000 consumatori. Quindi, per estendere la sua portata e la sua capacità di farsi trovare dai consumatori che necessitano di una consulenza finanziaria affidabile, la società ha seminato i suoi contenuti MintLife su siti di distribuzione popolari come Digg e Reddit.

Problema 4: il contenuto ha una durata di conservazione breve o una portata limitata

Il contenuto può essere il regalo che continua a fare, per il tuo marchio, così come per i consumatori che lo amano. Ma affinché ciò accada, è necessario sapere come spremere quanto più valore possibile da ogni contenuto che si crea e metterlo nelle mani del maggior numero possibile di lettori interessati.

Sapere come spremere quanto più valore possibile da ogni contenuto, dice @joderama. Clicca per twittare

Segnali di avvertimento: ci sono alcuni motivi chiave per cui il contenuto del tuo blog potrebbe appassire sulla vite invece di diffondere i suoi semi in lungo e in largo:

  • Non stai producendo contenuti sempreverdi: i contenuti incentrati sulle tendenze o sulle notizie sono ottimi per illustrare le intuizioni del tuo marchio; ma questo tipo di contenuto in genere viene fornito con una data di scadenza incorporata, che riduce il tuo potenziale di coinvolgimento a coda lunga.
  • Non stai chiarendo che vuoi che i lettori parlino per conto del tuo marchio - Se non stai rendendo il più semplice possibile per i lettori condividere i tuoi contenuti, stai rendendo più difficile la diffusione della tua influenza.
  • Pubblichi, poi vai avanti : il content marketing non è per quei tipi di attività pigri, "imposta e dimentica". Ci vuole un duro lavoro prima, durante e dopo la pubblicazione per assicurarti che i tuoi contenuti lavorino duramente per portarti al successo.

Possibili soluzioni:

  • Utilizza le tecniche di content curation per aggiornare i post più vecchi : oltre a creare contenuti su argomenti sempreverdi che hanno rilevanza di lunga durata, puoi dare nuova vita ai tuoi contenuti obsoleti attraverso la content curation. Aggiorna i post popolari con consigli più contemporanei, collegandoti a nuove fonti di informazione, comprese prospettive esterne sull'argomento, o aggiungendo nuove immagini, come infografiche o video, per ravvivare la discussione. Quindi, ripubblica il post, assicurandoti di riconoscere e collegare l'originale.
  • Abilita i comportamenti di condivisione che cerchi : la presenza di pulsanti di condivisione, richieste di commenti e inviti all'azione nei post del tuo blog avvisa i lettori che vorresti che condividessero il loro amore per il marchio mentre ti aiutano a canalizzare la loro assistenza nelle direzioni specifiche che desideri.
  • Promuovi i tuoi contenuti : i social media e l'email marketing sono entrambe tecniche indispensabili per spargere la voce sui contenuti che hai pubblicato. Ma se desideri estendere la durata del tuo blog ed espandere la sua portata oltre la tua cerchia di influenza, considera di supportare i tuoi post con tecniche promozionali a pagamento come pubblicità nativa, post promossi e annunci di ricerca.
#Socialmedia e #email marketing sono indispensabili per spargere la voce sui tuoi contenuti, afferma @joderama. Clicca per twittare

Esempio di best practice: il Buffer Blog

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Alla fine del 2015, Buffer ha deciso di astenersi dalla creazione di nuovi post sul blog per un mese a favore di riutilizzare e aggiornare i contenuti dai suoi archivi. Sebbene alcuni dei suoi sforzi abbiano avuto più successo di altri, l'esperimento ha fornito alcune preziose informazioni su come aumentare il guadagno di ogni post del blog.

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Problema 5: non stai utilizzando il tuo blog per creare iscritti e fidelizzare

Ammettiamolo: affinché il tuo blog sia efficace, deve aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business, non solo aumentare l'ego del tuo marchio e riempire il portafoglio personale dei tuoi scrittori. L'aumento delle iscrizioni è un passo solido e misurabile in quella direzione, dato che la consapevolezza e l'interesse che il blog genera ora possono essere nutriti nel coinvolgimento e nella fedeltà del marchio a lungo termine nel tempo.

Segnali di pericolo: perché i lettori del tuo blog non si registrano per ulteriori informazioni? Forse i tuoi contenuti sono coinvolti in una di queste probabili trappole:

  • Non stai indirizzando i lettori lungo il percorso che vuoi che seguano - Ci è voluto il tuo duro lavoro per portare gli ospiti alla tua porta, perché dovresti lasciarli vagare senza meta una volta arrivati?
  • Non stai facendo un caso convincente per l'abbonamento - A volte i lettori hanno bisogno di un po 'di convincimento per aiutarli a decidere che vale la pena alzare la mano per i tuoi contenuti.
  • Le tue offerte sono tutto o niente - Anche se un abbonamento valido per tutti potrebbe soddisfare alcuni fan entusiasti del marchio, potrebbe essere un grande cambiamento per i lettori occasionali o per coloro che sono già inondati di e-mail non lette nelle loro caselle di posta.

Possibili soluzioni:

  • Includi un invito all'azione che indichi i visitatori del sito a fare il passo successivo : sii chiaro su ciò che vuoi che facciano ed evidenzia i vantaggi che riceveranno in cambio. Ma ricorda, la tua richiesta non ha bisogno di seguire lo stesso formato ogni volta. Considera queste alternative al tradizionale callout di fine post basato su testo.
  • Offri un incentivo per addolcire l'affare - Dai agli abbonati l'accesso a contenuti esclusivi, sconti privilegiati o altri vantaggi desiderabili in cambio del loro permesso di connettersi con loro in modo più diretto. Sarai sorpreso di quanto i lettori possano essere più disponibili a condividere le loro informazioni personali quando sentono di ottenere qualcosa di tangibile in cambio.
  • Consenti agli abbonati di personalizzare le comunicazioni che ricevono - Solo perché un lettore non vuole visitare il tuo blog o ascoltare la tua attività ogni giorno non significa che potrebbe non apprezzare l'opportunità di ricevere un messaggio mensile o contenuti solo su argomenti specifici. Rendendo flessibili i tuoi termini di coinvolgimento e dando ai lettori il potere di scelta, renderai l'esperienza più confortevole, soddisfacente e reciprocamente vantaggiosa.

Esempio di best practice: blog Redshift di Autodesk

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Il blog di Autodesk Redshift riflette la carta editoriale dell'azienda recentemente ampliata, che pone un'alta priorità sulla fornitura di modi innovativi per i lettori di personalizzare la loro esperienza di contenuto. Ad esempio, i visitatori registrati possono scegliere di seguire particolari autori e categorie di contenuti e la nuova tecnologia del sito offre loro selezioni di contenuto personalizzate in base alle azioni che intraprendono durante l'esplorazione del sito.

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Conclusione

Il blogging può avere poche barriere all'ingresso, ma ciò non significa che sia un percorso facile per l'efficacia del content marketing. Fortunatamente, alcuni piccoli hack e aiutanti di blogging come quelli sopra possono fare una grande differenza nel potenziale del tuo marchio per attrarre, influenzare e attivare il tuo pubblico con maggiore successo.

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Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute