11 vantaggi del blogging per i proprietari di piccole imprese nel 2020

Ci sono vantaggi nel bloggare? Certo che ci sono. Per decenni, gli imprenditori hanno promosso le loro attività attraverso il content marketing. Tuttavia, la forma che ha assunto il content marketing è cambiata nel corso degli anni.

Pensa all'invenzione della stampa, al massiccio impatto della televisione e poi allo scoppio delle tecnologie digitali. Una tendenza comune in tutta questa evoluzione è stata il fatto che le aziende sono costantemente alla ricerca di modi migliori per dare di più ai clienti e vedere maggiori vantaggi.

Negli ultimi anni, uno di questi mezzi digitali che fa proprio questo e crea valore per la tua azienda è il blog.

Oggi vogliamo espandere i vantaggi del blogging agli imprenditori per mostrarti perché dovresti avere un blog se non lo hai già. E se lo fai, allora abbiamo alcuni suggerimenti per aiutarti a vedere più vantaggi dai tuoi sforzi di blogging.

Gillette ha capito subito i vantaggi del blogging

Il miglior esempio che mi viene in mente è il passaggio di Gillette dalla promozione dei suoi rasoi tramite inserti di giornali locali nei fine settimana a un blog convincente sullo stile di vita che fornisce suggerimenti sulla rasatura.

Il marchio ha capito subito che la pubblicità in uscita stava diventando superata. Era giunto il momento di affermarsi come leader del settore quando le persone pensano alla rasatura.

Si sono allontanati dalle strategie in uscita e hanno iniziato ad adottare tecniche in entrata come il blogging che creano valore per la loro base di clienti e aiutano a vendere i loro prodotti in modo non commerciale. Questo metodo si adatta meglio ai clienti.

Questo vale non solo per le grandi aziende ma anche per le piccole imprese. I vantaggi del blogging sono trasversali e possono avere un impatto positivo su tutte le aziende di tutte le dimensioni.

Come si vede nell'esempio sopra, sono finiti i tempi in cui l'unico modo per influenzare un acquirente era cercare un annuncio stampato su un giornale locale. O annunciando un nuovo prodotto in televisione in prima serata sperando che il tuo pubblico di destinazione vedesse e agisse sulla tua pubblicità.

Il boom delle dot-com è cambiato molto per gli imprenditori. E soprattutto come promuovono la loro attività per catturare gli acquirenti che affollano i negozi.

Oggi gli inserzionisti fanno affidamento su qualcosa di molto più adattivo che crea valore. Sebbene la portata della pubblicità online sia enorme, ci concentreremo sull'argomento del blog e sui vantaggi che porta agli imprenditori come te.

Blogging per imprenditori

Come imprenditore, se ti ritrovi un po 'all'oscuro di cosa sia esattamente il blogging, figuriamoci i vantaggi del blogging, non c'è nulla da temere. Sei nel posto giusto!

Il 43% degli imprenditori afferma di non sapere cosa sia il blog o di non bloggare attivamente per la propria attività. In questa era del marketing online, queste aziende probabilmente stanno perdendo più clienti e vendite.

Avviso spoiler! - Il 55% di quelli che lo fanno, lo utilizzano come strategia di marketing in entrata n. 1 e affermano di averne beneficiato.

Un blog è una raccolta di pensieri, fatti e opinioni di esperti relativi all'attività, all'industria o al suo pubblico. È un'informazione scritta che risiede online e può essere consultata da chiunque visiti il ​​sito Web di tale società.

Il world wide web ha rivoluzionato il modo in cui gli imprenditori pensano alla pubblicità. Non solo in termini di mezzi di trasmissione e pubblicazioni. Ha cambiato il modo in cui i consumatori consumano effettivamente i media.

Aprendo diverse strade per la raccolta di informazioni, ciò ha indotto le aziende a ripensare e spesso riconfigurare la propria strategia di marketing in entrata.

Molte aziende ora praticano una strategia in base alla quale i consumatori si rivolgono a loro per informazioni piuttosto che spingere le vendite tramite strategie in uscita per diffondere la consapevolezza sui loro prodotti.

Questo, a nostro avviso, è uno dei maggiori vantaggi del blogging. Il cambiamento nel modo in cui le aziende fanno affari.

Ma ci sono altri 11 fantastici vantaggi del blogging che volevamo condividere con te. E pensiamo che come imprenditore intelligente dovresti conoscerli quando si tratta di blog per i tuoi clienti.

Ecco alcuni dati di alto livello con cui iniziare:

• Le aziende che pubblicano contenuti regolari ricevono 8 volte più traffico
• Il blogging aiuta a ridurre la spesa complessiva per il marketing di oltre il 60%
• Il blogging aiuta a ottenere 3 volte più contatti

11 Vantaggi del blogging come esperienza diretta con i proprietari di aziende

1. Dimostra di essere un esperto nel tuo settore

Vantaggio: fiducia

L'aspetto del tuo blog e il modo in cui scrivi possono essere adattati alla tua personalità o alla voce del tuo marchio. Queste cose aiuteranno il tuo blog a distinguersi dal resto. E attraverso questo, i tuoi lettori saranno in grado di sviluppare un legame più profondo con te. Ti rende un marchio trasparente con cui vorrebbero avere a che fare.

Inoltre, il blogging è un ottimo modo per le aziende di condividere le conoscenze con i propri clienti sul settore o su altre aree di interesse rilevanti. Le aziende di successo pubblicano costantemente articoli di blog per affermare la loro autorità come leader del settore ed esperto in materia.

Aiuta i consumatori a creare fiducia e fiducia nel tuo marchio. Un utente che legge il tuo blog spesso ha naturalmente una relazione con te e si fida di te.

Questo fa parte della strategia in entrata di cui abbiamo parlato prima con Gillette. In primo luogo, crei fiducia con i clienti prima di provare a venderli sui tuoi prodotti / servizi.

Esempio di settore: Airbnb

L'immagine sopra è tratta dalla pagina del blog Belong Anywhere di Airbnb. Collega i lettori alle esperienze degli ospiti e alle recensioni delle destinazioni.

Quando pensi alle vacanze economiche, non ti perderai mai di dare un'occhiata prima ad Airbnb.

Ti sei mai chiesto cosa rende le startup innovative come Uber e Airbnb leader del settore e provocatrici di pensiero? Sono cose come i blog che sono in primo piano quando i clienti pianificano le loro vacanze.

2. Crea valore per i tuoi clienti

Vantaggio : aggiungi valore all'esperienza complessiva del cliente

Le persone non seguono marchi eccessivamente commerciali. Cosa c'è da seguire? Non ci sono storie interessanti da un mucchio di post di vendita.

Il vantaggio più importante del blogging è creare valore per i tuoi clienti. Vuoi fornire una migliore esperienza al cliente rispetto ai tuoi concorrenti. Non possiamo sottolineare abbastanza l'importanza di questo.

Scrivere un blog senza pensare ad aggiungere valore all'esperienza del cliente è come fare un viaggio senza scarpe. È inutile perché ti farai male.

Con i blog, dai ai tuoi clienti qualcosa gratuitamente prima che effettuino un acquisto. Nella speranza che la libera informazione li porti a scegliere di fare un acquisto in proprio.

Alcune cose che potresti condividere potrebbero essere un utile elenco di controllo, idee, ricette e così via.

Più i tuoi potenziali clienti possono ottenere da te gratuitamente, più saranno fedeli quando diventeranno clienti. Educare prima di vendere è sempre una buona tattica!

Esempio di settore: Marketplace Etsy

Etsy è un mercato per prodotti creativi. È un'attività basata sull'e-commerce come Amazon, ma per prodotti decorativi artigianali come candele artigianali, decorazioni fatte in casa, ecc. Da un punto di vista aziendale, colmano il divario tra venditori e utenti.

Ma cosa lo rende così grande e riconoscibile?

Il fatto che gli utenti si affidino a loro per le loro esigenze e idee creative. Molto può essere attribuito alla loro strategia in entrata, che è il loro blog, Etsy Journal.

Questo blog è composto da articoli, liste di controllo e idee che non promuovono direttamente i loro prodotti ma invece distribuiscono idee e ispirano gli utenti. Mirano ad aggiungere valore ai propri utenti che, a loro volta, si fidano del marchio per soddisfare le loro esigenze creative.

3. SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è molto più che un semplice posizionamento. È una tattica a lungo termine per rendere la tua attività visibile al di sopra della concorrenza nei risultati dei motori di ricerca. Ci sono un paio di modi per farlo.

Uno dei modi è scrivere post sul blog attorno alle parole chiave che i tuoi clienti cercano. Questo è un ottimo modo per assicurarti di pubblicare contenuti pertinenti. E quando gli algoritmi dei motori di ricerca scansionano, scoprono che il tuo blog ha utilizzato più volte la parola chiave popolare. A causa della sua rilevanza, determinano di classificare la tua attività più in alto nella pagina dei risultati di ricerca.

C'è molta ottimizzazione on-page e off-page che va in questo, ma questo è uno dei grandi vantaggi del blogging per gli imprenditori.

Vantaggio: posizionati più in alto nei risultati dei motori di ricerca

Esempio di settore: le compagnie di assicurazione sono l'esempio perfetto qui. Hai mai cercato su Google cosa fare dopo un incidente d'auto? Probabilmente vedresti qualcosa di simile.

I primi tre risultati provengono tutti da società diverse. Ciò evidenzia uno dei vantaggi più importanti del blogging. Le aziende che blog costantemente possono sfruttare gli strumenti online per aumentare la loro visibilità nelle ricerche. Puoi anche generare più argomenti del blog dalle ricerche che trovi popolari tra i tuoi clienti. Questa è un'ottima tattica per utilizzare il blog a tuo vantaggio.

4. Raccogli le email

Gli imprenditori possono utilizzare il blogging come un modo per raccogliere e-mail di potenziali clienti interessati chiedendo ai visitatori del sito web di iscriversi ai post del tuo blog. Puoi quindi aggiungere questi utenti alla tua canalizzazione di marketing. Dove puoi quindi inviare più comunicazioni e promozioni sulla tua attività. Più punti di contatto hai con un cliente, maggiori possibilità avrai che si convertano.

Vantaggio: crea elenchi di e-mail di clienti interessati per futuri punti di contatto di marketing.

Esempio di settore: i blog di bellezza utilizzano i blog a proprio vantaggio quando si tratta di raccogliere e-mail per scopi di marketing. I marchi di bellezza spesso danno consigli e buone pratiche. Come parte di questa esperienza, incoraggiano i lettori e i visitatori a iscriversi alle loro newsletter per ricevere suggerimenti o funzionalità coerenti. Questa tattica può essere applicata a molti altri settori.

5. Generazione della domanda

La generazione della domanda è il primo passo nelle tattiche di lead generation che catturano potenziali clienti interessati o potenziali tramite un modulo di contatto. La generazione della domanda è la parte in cui le aziende devono generare una domanda sufficiente dal mercato per poter vendere loro. Le aziende utilizzano spesso blog e presentazioni di contenuti come canale per annunciare nuovi prodotti, funzionalità e informare i clienti sul loro marchio e sulle soluzioni che possono fornire.

Vantaggio : crea e coltiva un interesse per il tuo marchio e i tuoi prodotti

Esempio di settore: Apple

Apple è un ottimo esempio di generazione della domanda tramite la presentazione dei contenuti.

Ogni anno, quando viene rilasciato un software o un prodotto iconico, i leader di Apple tengono una presentazione dettagliata del keynote per entusiasmare i follower del marchio sulla nuova versione. Steve Jobs ha iniziato questo, e continua anche dopo la sua scomparsa perché funziona.

6. Conversioni di lead

In termini più semplici, ci sono tre fasi per acquisire un cliente per la tua attività.

1. La fase di consapevolezza
2. La fase di considerazione
3. La fase decisionale

I vantaggi del blogging possono essere estesi a tutti e tre. Ed è ancora più importante capire che tutte e tre le fasi svolgono un ruolo assertivo uguale nella conversione di un cliente.

Ad esempio, elenchi di controllo e suggerimenti in un post sul blog possono aiutare ad attirare un nuovo cliente e renderlo interessato ai tuoi prodotti o servizi.

Inoltre, gli argomenti "how-to" possono convertire i clienti nella fase di considerazione che potrebbero richiedere una piccola spinta e un po 'più di informazioni su un prodotto.

E infine, il marketing dei contenuti testimoniali può aiutare un cliente nella fase decisionale che potrebbe aver bisogno di prove sociali prima di acquistare da te. Il blog è un elemento importante del processo di conversione dei lead.

Vantaggio: spingere un cliente attraverso il processo di conversione dei lead (consapevolezza, considerazione, decisione) senza "vendergli".

Esempio di settore: Slack

Slack, uno strumento di messaggistica interno per i luoghi di lavoro, si adatta meglio quando pensiamo ai vantaggi del blogging in termini di aiuto nelle conversioni di lead. Quando un utente naviga nelle pagine Web dei prezzi di Slack o sceglie di ricevere un preventivo personalizzato, viene accolto con una comunicazione relativa alle storie di Slack del cliente. Un blog dedicato alle storie di successo dei clienti. Questa può benissimo rivelarsi la tattica di vendita finale che fa convertire un potenziale cliente.

7. Ottieni esposizione e visibilità

A volte, gli imprenditori ritengono che i loro soldi siano meglio investiti in cose come le operazioni e la gestione del marchio piuttosto che in pubblicità e promozioni. Ma allora come creare consapevolezza sulla tua attività senza spendere risorse per promuoverla?

Come diciamo ai nostri clienti, il blogging è spesso la risposta a molte delle loro domande. Se il tuo blog crea davvero valore per gli utenti, i motori di ricerca lo raccoglieranno. Non importa cosa. Questa strategia è un ottimo modo per i marchi di ospitare informazioni su nuovi prodotti e servizi sul proprio sito web. Dove gli utenti visiteranno non solo per ottenere le informazioni che stanno cercando, ma impareranno anche a conoscere l'attività in generale.

Vantaggio: aumenta la visibilità del marchio

Esempio di settore : blog di Tesla

Aziende come Tesla spendono molto poco per promuovere la propria attività. Allora come sono così popolari? Invece, fanno affidamento sull'aggiunta di valore alla loro comunità con blog e articoli che guadagneranno comunque una storia in una pubblicazione. Questo è il loro modo per diffondere la consapevolezza su nuovi prodotti e funzionalità. E a volte, l'unico modo.

8. Costruisci la tua rete con l'influencer marketing

Un altro modo in cui il blogging può avvantaggiare gli imprenditori è quando lavorano con influencer come parte della loro strategia di content marketing. In genere daresti a un influencer il tuo prodotto da avere o da utilizzare in cambio di un post sul blog che rivede il prodotto e la tua azienda. La chiave qui è assicurarti di lavorare con un influencer che i tuoi clienti ammirano o seguono.

Questo è un vantaggio importante del blogging, spesso trascurato dagli imprenditori. Pensa a te stesso come a un nuovo imprenditore. La tua azienda è giovane e ha pochi follower. Quindi il tuo blog molto probabilmente non avrà un grande impatto inizialmente. Gli influencer, d'altra parte, hanno già centinaia di migliaia di follower a cui possono promuovere la tua attività con un semplice post sul blog che recensisce il tuo prodotto.

Vantaggio: copertura più ampia con l'influencer marketing

Esempio di settore: Home Depot quando ha introdotto una nuova gamma di mobili, strumenti e hardware, ha sfidato un gruppo di influencer a costruire un patio elegante utilizzando solo i prodotti di Home Depot.

L'idea per il marchio era di documentare quanto fossero facili da usare i loro strumenti. E gli influencer hanno scritto tutto al riguardo sui loro siti blog, che Home Depot hanno condiviso sul loro sito e sulle piattaforme social aiutando così il marchio a raggiungere una portata diffusa.

9. Genera backlink

I link in entrata sono link su altre pagine web che rimandano al tuo sito web. Oltre ad essere un ottimo strumento di crescita SEO, trova anche il suo posto tra i vantaggi del blogging. Come abbiamo discusso in precedenza, il blogging crea valore per i clienti fornendo suggerimenti e informazioni importanti sull'attività o sul settore in generale. Se questi articoli del blog sono sufficientemente preziosi da risolvere un problema del cliente, potrebbero essere rilevati anche da altri siti Web o blog.

Quando altri siti si collegano alle tue informazioni, sembra un forte consiglio a Google. Proprio come con qualsiasi prodotto, più qualcuno lo consiglia, più vuoi usarlo. Questi consigli digitali (backlink) aiutano ad aumentare l'autorità del tuo sito web e segnalano il tuo sito web come favorevole agli algoritmi dei motori di ricerca.

Vantaggio: i backlink aumentano la tua autorità di dominio e il posizionamento nei motori di ricerca.

Esempio di settore: il New York Times ne è un ottimo esempio. Sebbene abbia lasciato il segno con la copertura delle notizie, mantiene anche un proprio blog che parla delle sue opinioni su diversi argomenti che vanno dalla sanità alla tecnologia. Gli argomenti sono così rilevanti e toccano la vita quotidiana delle persone che i marchi spesso ricollegano al New York Times quando citano un argomento simile.

10. Risposta

Il blog è anche un ottimo modo per i clienti di lasciare commenti sulla tua attività. A causa della facile disponibilità di blog sul sito Web di un marchio, il blogging è diventato un'estensione per i clienti per saperne di più su ciò che gli piace e cosa non piace.

I clienti possono condividere storie con altri utenti sui tuoi prodotti / servizi. Oppure lascia un feedback sulle pagine del blog. Analogamente all'ascolto sociale, i marchi possono facilmente adattare la loro strategia di marketing / pubblicità di conseguenza in base al coinvolgimento e al feedback che ricevono sui post del blog.

Hai altri vantaggi del blogging che hai notato per la tua azienda? Condividili con noi nei commenti qui sotto. Guarda cosa abbiamo fatto lì

Vantaggio: i blog possono essere abbastanza invitanti da consentire agli utenti di lasciare feedback e opinioni.

Esempio di settore: Trip Advisor

Uno di questi esempi è il blog di Trip Advisor che menziona diverse destinazioni di vacanza in tutto il mondo. Ogni post del blog si conclude con una sezione commenti in cui gli utenti possono lasciare le proprie opinioni, feedback e suggerimenti sulla posizione se l'hanno visitata. Questo è un ottimo modo in cui le aziende possono trarre vantaggio dal feedback, interagire con i clienti e migliorare la propria attività.

11. Rimani un passo avanti alla concorrenza

Un'azienda che ha un blog attivo sul proprio sito Web ha maggiori probabilità di convincere un visitatore a effettuare un acquisto. Un recente studio di marketing ha concluso che il 55% degli utenti è abbastanza incoraggiato ad acquistare da un'azienda se ha un blog coerente e interessante. Un'azienda con un blog fisso non solo è vista come esperta dagli utenti, ma crea anche valore che aiuta indirettamente un consumatore a scegliere prodotti e servizi.

Vantaggio: avere una quota di mercato migliore rispetto ai concorrenti.

Esempio di settore: American Express

American Express è probabilmente uno dei migliori esempi da notare quando si tratta di utilizzare i blog per stare al passo con la concorrenza. Mentre altri concorrenti erano impegnati a parlare dei loro nuovi prodotti, American Express ha visto un aumento delle piccole imprese in tutto il Nord America e ha deciso di trarne vantaggio. Hanno aperto un blog che condivideva i modi in cui gli imprenditori possono far crescere le loro attività e come la comunità dovrebbe supportare le piccole imprese.

La tattica ha avuto successo perché questi blog non erano di natura promozionale, ma sponsorizzavano una cara causa del modo in cui American Express supporta i proprietari di piccole imprese e i loro sogni. Ciò ha dato un vantaggio competitivo unico al marchio poiché ora rappresentava l'idea stessa di fare affari.

I vantaggi del blogging non finiscono qui ...

Abbiamo visto tutti questi vantaggi in prima persona con il nostro blog. Quindi sappiamo che queste tattiche funzionano e sappiamo che sono vere.

I vantaggi del blogging non si limitano al fatto che hai un blog sul tuo sito web. Se riesci a deviarvi abbastanza traffico, presto inizierai a vedere un aumento delle vendite. Le persone non solo inizieranno a fidarsi di più di te, ma acquisteranno anche più prodotti da te. Può essere uno strumento chiave nel tuo arsenale di marketing.

Il nostro team di maghi dei contenuti ha lavorato con clienti di diversi settori. Esistono molti tipi di tattiche di blogging adatte a un'azienda e al suo pubblico di destinazione. Trovare quelli giusti per il tuo marchio è tutto ciò che serve. E noi possiamo aiutarti in questo.

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