29 potenti suggerimenti per e-mail a freddo supportati da rinomati esperti di marketing digitale
Pubblicato: 2021-03-09La diffusione delle e-mail è chiaramente più che inviare un'e-mail al ragazzo giusto . Convertire le tue prospettive di marketing in opportunità di marketing non è qualcosa che tutti fanno fin dal primo colpo.
Per una volta, perché funziona come un indovinello, non è mai la cosa che ti viene in mente per la prima volta. La prima cosa che stai pensando di includere nel tuo discorso di sensibilizzazione è stata probabilmente usata da altre centinaia di persone che sperano di distinguersi. Le persone ricevono un sacco di e-mail ogni giorno. Molti di loro si perdono nel mucchio.
Quindi c'è qualcosa che puoi fare per far leggere la tua posta elettronica ai tuoi potenziali clienti? Certo che c'è! Dai un'occhiata ai seguenti suggerimenti e-mail freddi supportati da fantastici esperti di marketing digitale e aumenta i tassi di apertura delle e-mail come mai prima d'ora.
Poiché gli influencer non hanno molto tempo libero, non dovresti aspettarti indulgenza o misericordia ogni volta che hai fatto qualcosa di sbagliato. La maggior parte delle volte, non ottieni più di un colpo, e meglio ti esibisci, più funzionerà come una palla di neve.
Diamo quindi un'occhiata a un elenco completo di saggi consigli per la diffusione di e-mail a freddo da parte di persone di successo nel marketing digitale.
29 Suggerimenti per e-mail a freddo per una campagna di successo
- Outreach andato storto! Impara a gestire le risposte negative
- Video incorporato nell'e-mail: un potenziale cliente perfetto
- Concentrati su ciò che porta un vantaggio all'influencer
- Sii il più naturale possibile nello scrivere la tua proposta di sensibilizzazione
- Pitch come scrittore, non come generatore di link
- Formulare una richiesta naturale senza molestare il destinatario!
- Quando svolgi attività di sensibilizzazione, scrivi meno, ma documenta di più le tue e-mail
- Smart Outreach: associa te stesso a professionisti di alta qualità e crea l'effetto Ben Franklin
- Suggerimento per la divulgazione: anche dopo aver inviato 1000 e-mail fredde, sii umile!
- Usa le 3 P che fanno andare avanti il raggio d'azione: personalizzato, posizionato correttamente e persuasivo
- Sii anticonvenzionale nello scrivere le tue e-mail
- Guadagna fiducia trovando un terreno comune tra te e l'influencer
- Non pubblicizzare il tuo prodotto troppo presto nel processo di sensibilizzazione!
- Ottieni tassi di risposta più elevati presentando le tue idee in modo onesto
- Non essere economico! Sii più efficace utilizzando strumenti di sensibilizzazione dedicati
- Diversificare l'approccio a seconda degli scopi di sensibilizzazione
- Scrivi e-mail memorabili!
- Quando si utilizza la comunicazione tramite posta elettronica, utilizzare righe oggetto brevi e pertinenti
- Rendi impressionanti i dettagli della tua e-mail!
- Non essere superficiale e invadente nel tuo impegno!
- Rispetta tre elementi per il successo di sensibilizzazione: tempistica, interesse e personalizzazione!
- Usa incentivi creativi che non sembrano egoisti per il tuo potenziale cliente!
- Gli errori sono poco professionali. Evitali con ogni email!
- Scopri come trovare spazio in un programma di influencer occupato
- Le 9 formule per aumentare la percentuale di successo del raggio d'azione!
- Sii personale e potresti riscontrare un aumento del 333% dei tassi di risposta alle e-mail a freddo
- Principi di e-mail freddi per far risaltare la tua e-mail
- Evita le richieste quando contatti per la prima volta un influencer!
- Fai domande per potenziare la tua posta elettronica e attirare i destinatari
1. Outreach andato storto! Impara a gestire le risposte negative
Non c'è modo che tu possa aumentare le tue possibilità di essere promosso da influencer a meno che tu non decida di affrontare attivamente il rifiuto come un professionista. Spesso dimentichiamo che il networking riguarda la creazione di relazioni, non solo collegamenti su pagine famose e di alta autorità. Piotr Zaniewicz spiega, in uno dei suoi articoli, l'intera serie di possibilità quando tutto ciò che hai sono risposte negative e minacce. Se sei il responsabile, dovresti ascoltare quello che dice Piotr per aiutarti a concludere più affari.
| "Ora, non puoi difenderti se hai organizzato attività di sensibilizzazione sulla base, ad esempio, di un elenco di potenziali clienti già pronto, non mirato e non segmentato. Quello che hai fatto è stato lo spamming e tutto quello che puoi dire è "scusa" e sperare per il meglio. Il tuo compito è innanzitutto assicurarti di scrivere alla persona giusta prima di inviare l'email. " | |
 | Piotr Zaniewicz |
| CEO e fondatore @Righthellocom | |
Offre anche un ottimo elenco con alcuni esempi di sensibilizzazione che non hanno funzionato come previsto ogni volta. Tuttavia, ogni volta è stata appresa una lezione sull'invio di e-mail fredde o di modelli di e-mail a freddo.
Essere minacciati dagli influencer può portarti da qualche parte
A volte le persone esasperanti possono far notare dove sbagli
A volte dovrai essere paziente
L'onestà brutale può essere una lezione preziosa
E i bei "NO" renderanno la tua giornata migliore
Ricorda la pazienza? La lunga strada verso il successo
Questo è un esempio di esempio di email a freddo di successo. La pazienza e la capacità di adattarsi a ciascuna risposta per guidare il ricevente attraverso un'esperienza positiva è una situazione desiderata.
2. Video incorporato nell'e-mail: un potenziale cliente perfetto
La prospezione delle vendite è difficile. Madelaine Milani, parla del processo di vendita (e delle vendite fredde) più che del networking e della promozione. L'idea centrale è effettivamente innovativa e utile. Nel caso tu sia uno scrittore carismatico con idee innovative, puoi registrarti e attirare l'attenzione degli influencer a cui ti rivolgi.
| Il corpo dovrebbe portare il destinatario a guardare il video, guidando più orologi e facendo in modo che il tuo messaggio sia visto e ascoltato . | |
 | Madelaine Milani |
| Marketing digitale presso GoMercatus | |
Partendo dall'idea che ci sono 3 cose chiave da includere nelle tue email video fredde efficaci: l'introduzione, l'evento trigger e l'invito all'azione, Madeline presenta alcuni ottimi esempi di invio di email fredde con una svolta:
3. Concentrati su ciò che porta un vantaggio all'influencer
Iris Shoor viene fornito con alcuni ottimi spunti sull'arte della diffusione della posta elettronica a freddo. Ogni e-mail deve contenere una storia potente. E fintanto che puoi delineare l'essenziale senza entrare in dettagli noiosi, un piccolo contesto non ha ucciso nessuno.
| "Uno dei suggerimenti più basilari quando si tratta di sensibilizzare i blogger è personalizzare la propria posta elettronica. Non solo c'è una migliore possibilità che tu possa trovare ciò che stanno cercando, ma stai anche comunicando che sei interessato al loro blog e non invii la stessa email a 50 blogger diversi ". | |
 | Iris Shoor |
| CEO GetOribi | |
In questo articolo Iris mostra esempi di sue storie di successo e inizia con le cose di base, come il fatto che i blogger sono più interessati ad ottenere più lettori e contenuti di qualità.
4. Sii il più naturale possibile nello scrivere la tua proposta di sensibilizzazione
Prendi sul serio il tuo approccio e immagina di avere già una connessione con l'influencer, anche quando non lo fai. Questo ti darà una migliore concentrazione e senso di correttezza. E forse le persone risponderanno anche alle tue fredde campagne di posta elettronica.
La parte della ricerca e della scrittura dei contenuti è importante e stimolante quanto la promozione dei tuoi contenuti in modo efficiente. Devi avere qualcosa da dire, per essere non solo rilevante ma anche interessante e per fornire un vantaggio competitivo.
Sebbene tutte queste cose siano stranamente familiari, Lena Shaw documenta esempi di valore positivo e negativo per esprimere un punto molto valido.
| "Non mancano suggerimenti e trucchi per e-mail. Gli elenchi abbondano in tutto Internet. Anche l'attività strettamente definita di sensibilizzazione iniziale della posta elettronica ha lunghi elenchi di consigli ". | |
 | Lena Shaw |
| Dir. di Mktg & Growth LeadGenius | |
Nel suo articolo , Lena offre alcuni ottimi esempi di e-mail fredde e suggerimenti per e-mail freddi insieme. Una cosa importante che lei sottolinea è che devi lavorare per la divulgazione tanto quanto per ogni contenuto che scrivi.
5. Pitch come scrittore, non come generatore di link
Prima ancora di pensare di comporre l' email perfetta , forse dovresti, almeno, socializzare a un livello base - forse un Tweet, anche se sarebbe preferibile stringere la mano.
Tuttavia, poiché possiamo essere d'accordo sul fatto che Twitter funzioni più o meno come un social binder, è un buon inizio. Monitora l'attività sui social media degli obiettivi e impara qualcosa, magari trova un'idea di come presentare il tuo blog.
E quando si tratta di questo, Adam Grunwerg fornisce alcuni ottimi suggerimenti ed esempi, proprio come puoi vedere qui sotto.
| "Retweet gli articoli [degli influencer] o complimentati con il loro lavoro prima di twittarli dal tuo account personale (non brand!). Fornisci un teaser per i tuoi contenuti e chiedi loro il permesso di inviare loro un'e-mail. Apprezzeranno la cortesia. " | |
 | Adam Grunwerg |
| @ AffFYI | |
6. Formulare una richiesta naturale senza molestare il destinatario!
Stephen Altrogge ha fatto un ottimo lavoro con la sua tecnica di sensibilizzazione: alcuni degli influencer più popolari gli hanno risposto, la maggior parte in meno di 20 minuti. Invece di passare il tempo a cercare le e-mail degli influencer, ha scattato per "le star" documentando un approccio personale e il risultato è stato impressionante.
| “Internet è pieno di sciocchezze noiose e infinite. Di stupidi memi e di quiz di Buzzfeed. Quando qualcosa ha personalità e gusto, si distingue soprattutto dalla massa ". | |
 | Stephen Altrogge |
| scrittore | |
Il suo articolo e gli esempi raccontano la storia di un successo onesto e di un approccio naturale.
7. Quando svolgi attività di sensibilizzazione, scrivi meno, ma documenta di più le tue e-mail
Mentre Alicia Glenn parla di triplicare il tasso di risposta per l'azienda per cui lavora, ci sono alcuni elementi che non mancano mai in un'e-mail: funzionalità, vantaggio, fattore umano e valore. Questi sono gli ingredienti segreti che consiglia a tutti noi di utilizzare, fornendo anche alcuni esempi pratici per guidarci.
| "Ho iniziato a scrivere e-mail più personalizzate e sorprendentemente gli imprenditori rispondevano. Che fosse positivo o negativo, non mi importava. Tutto quello che volevo era una risposta. Il mio obiettivo principale durante la creazione di e-mail era trasmettere che sono umano e aspettare che mi rispondessero. Dimostrare di essere una persona reale crea anche un senso di urgenza ". | |
 | Alicia Glenn |
| @ IamAliciaGlenn | |
Ecco anche alcuni esempi che fornisce per sostenere la sua storia.
8. Smart Outreach - Associati a professionisti di alta qualità e crea l'effetto Ben Franklin
L'effetto Ben Franklin è una mentalità che può aiutarti a ottenere risultati più grandi dopo risposte positive per quelli piccoli. Sembra che ci sia un problema psicologico lì dentro, giusto?
Come sottolinea Tim Soulo, i perfezionisti nella nostra nicchia sono professionisti con cui vorremmo associarci. E dopo averlo fatto, la ricerca mostra che le persone sono più propense ad accettare un favore più grande dopo aver detto "sì" a uno più piccolo. Dopodiché, attendi fino a quando non ti viene chiesto di formulare le tue richieste: non si tratta solo di te stesso.
| “E non c'è modo di mantenere una relazione con qualcuno se sei disposto a usarlo solo a tuo vantaggio e non ti importa mai di lui. Ecco perché scelgo i miei obiettivi di sensibilizzazione con molta attenzione. Raggiungo solo una persona con cui uscirei ancora, anche sapendo che non twitterà mai i miei articoli ". | |
 | Tim Soulo |
| Responsabile del marketing ahrefs | |
Nel suo articolo, Tim viene fornito con alcuni esempi di sensibilizzazione e hack per farti notare da persone influenti. Di seguito puoi leggere alcuni di questi fantastici esempi.
9. Anche dopo aver inviato 1000 e-mail fredde, sii umile!
Penseresti che alla fine l'esperienza raggiunga il passo - solo alla fine sono troppi "no" da ora. Fortunatamente, persone come Shane Snow condividono le loro esperienze.
| “In particolare, l'unica cosa che non abbiamo (non potremmo) fare con uno studio di queste dimensioni è ricercare ogni destinatario e personalizzare il messaggio per loro. Nella nostra esperienza personale, i tassi di risposta per la consulenza di un mentore sono più alti di una tipica email di vendita e sicuramente più alti dell'1,7% che genera una richiesta generica ". | |
 | Shane Snow |
| @ shanesnow | |
Il suo articolo condivide questa sfida come un esperimento al termine del quale sono state apprese lezioni.
10. Usa le 3 P che fanno andare avanti il raggio d'azione: personalizzato, posizionato correttamente e persuasivo
Matt Gratt parla di email di sensibilizzazione che non sono personalizzate, posizionate correttamente e persuasive. La mancanza di una qualsiasi di queste caratteristiche renderà inutile la tua sfida di sensibilizzazione e servirai solo da cattivo esempio per un caso di studio.
"Le email di buon raggio d'azione sono personalizzate. E non intendo solo "aver ottenuto con successo il nome e il sito Web corretti": sono le poste in gioco da prendere sul serio. Quando dico che le presentazioni dovrebbero essere personalizzate, intendo che dovrebbero essere lette dal destinatario e le parole "lettera formale" non dovrebbero mai passare per la loro mente ". | |
 | Matt Gratt |
| Crescita wikibuy | |
E parlando di esempi di sensibilizzazione non così buoni, puoi vedere un esempio qui sotto e altri di questi nell'articolo di Matt.
11. Sii anticonvenzionale nello scrivere le tue e-mail
Siamo in questo carosello di ottenere il maggior successo possibile molto velocemente: sembra che nessuno abbia il tempo, o la pazienza per quella materia, per costruire correttamente un business. Siamo sempre desiderosi di automatizzare ogni processo che stiamo utilizzando per risparmiare più tempo e automatizzare ancora più processi. Non ha senso e la mancanza di risultati mostra la sua inutilità.
Quindi Brian Zeng ci consiglia di guardare a ciò che le persone stanno facendo di sbagliato in questo processo.
| “Personalizzare non significa rivolgersi ai blogger per nome o ottenere il giusto sito web. Questo pone solo le basi per un'email personalizzata ". | |
 | Brian Zeng |
| Marketing digitale @ brianzengdotme | |
Nel suo articolo puoi trovare alcuni buoni esempi di modelli che possono aiutarti.
12. Guadagna fiducia trovando un terreno comune tra te e l'influencer
Non c'è niente di più impersonale che cercare di iniziare una relazione dal nulla, anche online. Il networking riguarda le cose che abbiamo in comune e, meno sono comuni , più forte è il nostro legame, come sottolinea Elise Musumano.
| "Il modo più rapido per conquistare qualcuno è mostrare quanto hai in comune." | |
 | Elise Musumano |
| Content Marketer Yesware | |
Nel suo articolo , Elise fornisce alcuni ottimi esempi per sostenere esattamente questo: l'importanza di un terreno comune.
13. Non pubblicizzare il tuo prodotto troppo presto nel processo di sensibilizzazione!
Il più importante in 7 modi per coinvolgere i potenziali clienti freddi è questo: fai attenzione a ciò che stai proponendo.
Sebbene nulla negli affari sia una semplice ricetta in 3 fasi, alcuni pilastri della comunicazione online dovrebbero essere osservati con religiosità. Compreso l'umorismo. E Michael Simone dice le cose come stanno:
| "Supponendo che tu abbia passato un po 'di tempo a costruire un rapporto con il tuo potenziale cliente, invia loro qualcosa basato sui loro interessi al di fuori del lavoro. Tutti amano una pausa dalla routine quotidiana! " | |
 | Michael Simone |
| Sr. Account Exec Uberflip | |
Anche se Michael Simone non si ferma qui, il suo articolo ruota attorno a questo principio di base, arricchito da esempi di e-mail fredde che potrebbero farti cambiare la tua prospettiva su vendite a freddo, chiamate a freddo o social media.
14. Ottieni tassi di risposta più elevati presentando le tue idee in modo onesto
Craig Rosenberg ci fornisce quattro esempi di approcci out reach veramente trasparenti . Mette in chiaro che, indipendentemente dallo scopo, è il tocco umano che fa girare la ruota del networking aziendale.
| "Combina tocchi in pochi secondi l'uno dall'altro: lasciare un messaggio vocale entro pochi secondi dalla tua email aumenterà la probabilità che il tuo potenziale cliente apra e risponda alla tua email." | |
 | Craig Rosenberg |
| Vendite e marketing @ funnelholic | |
Sebbene nel suo articolo parli di vendite, i principi che enuncia hanno perfettamente senso quando si tratta di un approccio promozionale.
15. Non essere economico! Sii più efficace utilizzando strumenti di sensibilizzazione dedicati
Dave Schneider suggerisce, nel suo post, che gli affari non sono proprio l'atmosfera leggera con persone che hanno abbastanza tempo libero per comporre e-mail di sensibilizzazione tutto il giorno: questo è il motivo per cui propone un'app per aiutarti a rimanere in contatto facilmente con i tuoi potenziali clienti. Sembra divertente, vero?
| La modalità Inbox è una casella di posta in-app specifica per le conversazioni con i potenziali clienti. Non è un luogo da cui estendersi su larga scala, ma una vista in cui è possibile gestire in modo più efficiente conversazioni attive, nuovi messaggi e risposte. | |
 | Dave Schneider |
| Co-Founder @ninjaoutreach (Aggiornamento - Dave non gestisce più questo sito Web, ma può essere trovato su lesschurn.io e daveschneider.me) | |
Ed ecco alcuni esempi di tale casella di posta:
16. Diversificare l'approccio a seconda degli scopi di sensibilizzazione
In un altro articolo , Dave Schneider presenta un elenco più ampio con esempi di modelli di e-mail freddi che ha ritenuto degno di essere condiviso. Senza ulteriori presentazioni, qui ci sono:
Pitching onesto
Chiedere opinioni
Azione supplementare
Approcci personalizzati
17. Scrivi e-mail memorabili!
Sasha Galkin condivide 10 pratiche che ogni persona che svolge attività di sensibilizzazione dovrebbe spuntare dall'elenco prima di premere "invia". Nessun influencer si prenderà la briga di rispondere al tuo tentativo di networking a meno che tu non faccia una buona impressione.
| “Distribuisci un enorme incentivo. Dai loro un motivo per prestare attenzione al resto della tua email. " | |
 | Sasha Galkin |
| Il copywriter di iAcquire @galkinator | |
Funziona più o meno come la vita reale: fai una buona impressione, non essere inquietante, mostra interessi e qualifiche simili, chiarisci che sei destinato a collaborare senza sembrare un oroscopo. Probabilmente hai ricevuto tonnellate di e-mail come quella qui sotto, giusto?
18. Quando si fa attività di sensibilizzazione tramite posta elettronica, utilizzare righe oggetto brevi e pertinenti
L' articolo scritto da John Corcoran è, infatti, una storia di vita reale che ha deciso di condividere pubblicamente. È semplice come ho suggerito nel titolo: ha creato un legame personale con un influencer, ha iniziato a dare input preziosi e ha ottenuto la sua ricompensa.
| “Noah è impegnato a gestire AppSumo, a formare nuovi imprenditori e ad andare in bicicletta ad Austin per assaggiare tacos. Fino a poco tempo non aveva idea di chi fossi. Eppure eccomi qui, aprendo la mia posta per trovare una scatola di biscotti con gocce di cioccolato, con un biglietto di ringraziamento di Noah Kagan ". | |
 | John Corcoran |
| Avvocato @ JohnCorcoran | |
Ed ecco la bella e-mail che è stato così gentile a condividere con noi:
19. Rendi impressionanti i dettagli della tua e-mail!
Quando si tratta di email in outreach non c'è via di mezzo, come stiamo andando a trovarlo sottolineato nell'articolo di Portent. Dall'essere brevi e personali ad avere una firma decente e un oggetto audace, ma pertinente, ogni dettaglio è importante.
| "Ci sono molte discussioni su quali strategie di prospezione di link funzionano, ma l'e-mail di sensibilizzazione è dove il collegamento viene vinto o perso. Anche con tutta la ricerca e la personalizzazione del mondo, non ti convertirai mai se non ottieni la comunicazione giusta ". | |
| Portent Blog Team | |
| portent.com | |
20. Non essere superficiale e invadente nel tuo impegno!
Non è professionale scrivere mille email superficiali, scarsamente documentate e per niente convincenti. Prova a fare i compiti e non pensare che solo perché arrivi alla posta in arrivo di qualcuno riceverai automaticamente una lettura e una risposta.
Ci sono influencer là fuori che non riescono nemmeno a leggere newsletter che li affascinano perché non c'è tempo da perdere. Anche qui hai una seria concorrenza. Mike Essex ha un bel punto di vista su questo argomento:
| "Mettere insieme due parole chiave nella speranza di un po 'di traffico e un collegamento rapido non vale più la pena. Non è più una scusa per dire che hai scritto qualcosa solo per SEO, soprattutto perché i proprietari di blog devono mettere il loro nome accanto ai contenuti che fornisci. I contenuti spazzatura possono volare su siti di articoli generici, ma non è quello che vogliono i proprietari di blog ". | |
 | Mike Essex |
| Responsabile marketing blagman.co.uk | |
Mike ci fornisce alcuni esempi affrettati e sfortunati nel suo post , spiegando perché non vale la pena di scherzare con la pazienza degli influencer.
21. Rispetta tre elementi per il successo di sensibilizzazione: tempistica, interesse e personalizzazione!
Non è un successo in generale, sarebbe inutile. Non è facile arrivare con una ricetta e lo abbiamo sempre sottolineato. Tuttavia, quando si tratta di buon senso professionale - tempismo, interesse e personalizzazione - non potremmo essere più d'accordo. Ricercare il processo di sensibilizzazione prima di provare a contattare gli influencer da soli è fondamentale se quello che stai cercando è un buon tasso di risposta.
In parole povere, quello che penserai di scrivere se non hai alcuna esperienza nella zona è semplicemente ciò che passerà per la mente di tutti. Venchito Tampon ci dà una bella panoramica su questo:
| "Sebbene ci siano altre variabili che influenzerebbero il tuo tasso di risposta, programmare le tue email nelle ore di punta dei tuoi destinatari contribuirebbe ad aumentare il tasso di conversione del tuo raggio di azione". | |
 | Venchito Tampon |
| CEO / co-fondatore di sharprocketph | |
Per rendere più chiara la sua affermazione, Venchito ci fornisce un suo esempio .
22. Usa incentivi creativi che non sembrano egoisti per il tuo potenziale cliente!
Non ti piacerebbe vivere l'impressione che pagherai per lo sforzo di qualcuno di rispondere al tuo tentativo di sensibilizzazione. Tuttavia, è giusto che tu proponga loro un affare che sembra così sinceramente altruista e professionale, che non rifiuteranno.
| Una volta che ricevi una risposta da un blogger, il tuo tasso di accettazione aumenta vertiginosamente; rendendolo una parte importante del tuo raggio d'azione. " | |
 | Peter Attia |
| Head of Marketing presso MeetEdgar | |
Petter Attia mette insieme una grande lista di idee su come farlo al meglio, partendo dalla sua esperienza personale.
Pitching personalmente
Adattare il tuo discorso al tuo pubblico
Essere conciso
Sembrare professionale e sinceramente interessato alla materia
23. Gli errori non sono professionali. Evitali con ogni email!
Charlotte Varela ha detto bene. Era ora che qualcuno facesse un elenco delle cose che le persone dovrebbero, con tutti i mezzi, evitare quando si fanno attività di sensibilizzazione.
È impossibile trattare con i clienti come un marketer digitale e non infastidirsi a un certo punto dei loro errori che sembrano essere gli stessi più e più volte. Non sapere come fare outreach non è divertente per nessuno: per l'influencer è dispendioso in termini di tempo e inefficiente, per te è frustrante perché non ottieni i risultati che ti aspettavi e come marketer digitale è come violare alcuni termini sacri.
24. Impara a trovare spazio nel programma di influencer occupati
Secondo questo articolo di Gregory Ciotti, pensare che valga la pena rispondere è una mentalità che potrebbe causare fallimenti di sensibilizzazione.
Twitter è diventato sempre meno personale e non è sempre appropriato chiamare un influencer, soprattutto se non hai già un rapporto personale con loro. Quindi l'email è il luogo in cui puoi sfruttare le tue migliori qualità in una presentazione promozionale.
| "L'email è il luogo in cui le battiture vanno a morire. Se vuoi entrare in contatto con persone impegnate, devi sapere come evitare di sprecare il loro tempo ". | |
 | Gregory Ciotti |
| @ gregoryciotti | |
Ecco alcuni esempi di Gregory:
25. Le 9 formule per aumentare la percentuale di successo del raggio d'azione!
Bernie Reeder ha stilato un elenco di 9 formule per la comunicazione via e-mail che le hanno sempre portato buoni risultati nelle attività di sensibilizzazione. La linea di fondo è che ci sono fatti indiscutibili di persuasione e content marketing, e mentre le ricette non sono sicure al 100%, vale sempre la pena prendere in considerazione la scienza.
| "Ogni riga di una fredda e-mail deve persuadere il lettore a leggere quella successiva." | |
 | Bernie Reeder |
| Marketing Yesware | |
A seconda di diversi fattori come il tipo di persona a cui ha scritto, il tipo di scopo che aveva o semplicemente la struttura dell'email, ecco 9 idee .:
26. Sii personale e potresti riscontrare un aumento del 333% nei tassi di risposta alle e-mail fredde
Entrare in un flusso di potenziali clienti non è un lavoro facile, soprattutto perché devi operare con mentalità diverse, secondo Eric Siu in questo articolo . Tra i numerosi problemi che possono contribuire al fallimento di una campagna di sensibilizzazione, i modelli scadenti e un follow-up insufficiente sono i primi. Impara da Eric come scrivere un'e-mail fredda efficace.
| "Separa i tuoi potenziali clienti dalle vendite più vicine. Non combinare le due cose. L'ho fatto e ho fallito in maniera massiccia. Ecco un esempio di come potresti strutturare il tuo team utilizzando il modello di entrate prevedibili ". | |
 | Eric Siu |
| CEO singlegrain | |
L'esempio qui sotto è la prova vivente di come puoi guarire miracolosamente.
27. Principi delle e-mail fredde per far risaltare la tua e-mail
Ogni volta che hai pensato a un modello come a una formula universale che funziona indipendentemente dall'influencer che stai contattando, ti sbagliavi. Un modello si riferisce più alla persona del tuo potenziale cliente combinato con l'intenzione di sensibilizzazione, come abbiamo letto da questo articolo di Sujan Patel, un nome ben noto nell'area della generazione di lead.
| "Puoi avere più paragrafi, ma se le persone vedono un grande blocco di testo, si spaventeranno e forse perderanno dettagli importanti. Quindi mantieni il tuo messaggio il più breve e controllato possibile. " | |
 | Sujan Patel |
| aziende in crescita Mailshakeapp Linktexting Pick_Hq | |
Ad esempio, essere naturalmente personali, utilizzare la firma e-mail e ricordare il valore aggiunto sono alcuni principi da seguire quando si avvia una campagna di sensibilizzazione.
Un altro articolo dello stesso autore sottolinea il potere segreto del content marketing attraverso il networking nella nicchia con gli influencer.
Matthew Murray raccomanda di attenerci alle basi e di mantenere il nostro messaggio breve e concreto:
| Mantenere i messaggi brevi e mirati è il modo migliore per incoraggiare l'azione. La prima frase spiega loro perché dovrebbero prestare attenzione. E la seconda frase dice loro cosa fare riguardo al loro interesse (cioè rispondere o visitare una risorsa). | |
 | Matthew Murray |
| Managing Director presso Sales Higher | |
28. Evita le richieste quando contatti per la prima volta un influencer!
E quando dico anatomia, è quasi religiosamente preciso. E secondo Pawel Grabowski in questo articolo , niente mostra meglio cosa hai fatto di sbagliato di un cattivo esempio.
| "Le e-mail di sensibilizzazione vengono scritte raramente per garantire una risposta. Certo, sono lunghi. Contengono una miriade di informazioni, molte delle quali non sono necessarie, ma questa è un'altra cosa. Tuttavia non ispirano il destinatario a rispondere. " | |
 | Pawel Grabowski |
| Fondatore e Chief Content Strategist - usermagnet.io | |
Ed ecco alcuni ottimi esempi di Pawel:
29. Fai domande per potenziare la tua posta elettronica e attirare il destinatario
Proprio come dice Scott McQuin , fondatore di Roojet, è necessario fare una ricerca efficace per un'e-mail di sensibilizzazione, soprattutto se per le vendite. E l'oggetto dell'email è significativo in una strategia di invio di email. Il 47% dei destinatari di posta elettronica apre un'e-mail solo in base alla riga dell'oggetto.
Il potenziale cliente guarda prima la riga dell'oggetto prima di decidere se aprire o meno l'email.
| Se convinci il potenziale cliente qui che otterrà preziose informazioni, risorse o informazioni di mercato, è quasi garantito che aprirà la tua email. | |
 | Scott McQuin |
| Fondatore di Roojet / @AbacusMetrics | |
Usare le domande nell'oggetto è un prezioso stimolo per attirare la curiosità. A tutti piace un po 'di mistero di tanto in tanto, non è vero? Poni domande e in seguito offri aiuto e soluzioni come risposta.
Di seguito sono riportati alcuni esempi di ottime righe dell'oggetto delle e-mail di vendita che puoi utilizzare:
Fonte: roojet.com
Le domande entrano in un dialogo istantaneo con gli utenti, aumentando le probabilità che vengano aperte. Litmus dice che le persone rispondono bene quando chiedi loro di fare qualcosa. È importante utilizzare questo suggerimento anche nel tuo invito all'azione. Sephora pone una domanda emotivamente coinvolgente (davvero? Ti interessa?) Con solo due parole, creando un oggetto davvero eccezionale.
Assicurati di non rendere la riga dell'oggetto spam, il destinatario eliminerà definitivamente la tua email . Sii specifico e coerente, non usare parole come sconti, offerta, offerte speciali, donazione o gratis.
Conclusione
A volte può sembrare che tu stia solo inviando un'e-mail e non è un grosso problema. Al contrario, nel marketing digitale ogni dettaglio conta. Più ti comporti come un professionista, più sarai preso sul serio. Scrivere il miglior modello di e-mail a freddo non è un lavoro facile per nessuno e documentare chiaramente è un passaggio cruciale, che potrebbe farti cambiare idea su ciò che funziona e cosa no nella tua nicchia.
Come ha detto Justin McGill in uno dei suoi articoli, la diffusione di e-mail a freddo non è spam. Se fatto con saggezza, potremmo aggiungere.
Sappiamo che non è facile creare le e-mail di vendita che aumenteranno le tue possibilità di ricevere risposte solo seguendo un suggerimento professionale. Ma crediamo che i suggerimenti affrontati sopra ti aiuteranno a creare un'efficace campagna di e-mail a freddo. Non esiste una guida al tasso di risposta del 100% per le email fredde. E se esistono libri di questo tipo, potresti voler leggere anche qualcos'altro.
Ci sono molte guide complete con freddi suggerimenti per l'email marketing o persino aziende (come Criminally Prolific per esempio) che cercano di fornire i migliori modelli di email fredde . Qualunque siano gli elementi chiave o lo strumento di automazione che potresti utilizzare per aumentare il nostro tasso di risposta, non dimenticare il "tocco umano" in tutto ciò che fai.
Sì, le fredde righe dell'oggetto delle e-mail sono importanti, così come la prova sociale o la richiesta di presentare te stesso o il nome della tua azienda. Ma ogni volta che conduci messaggi di posta elettronica a freddo, non dimenticare che ci sono persone reali a cui stai inviando messaggi di posta a freddo, non robot.
I potenziali clienti che possono aumentare la tua immagine sul web (e, perché no, sui social media) sono solitamente attaccati da centinaia. La cattiva notizia è che non puoi semplicemente non essere fastidioso, ma dovrai distinguerti. In bocca al lupo!
Ci sono pratiche speciali che hai usato che vale la pena condividere?