Le 10 domande più comuni sul marketing dei contenuti: informazioni dal mondo reale per i professionisti del marketing
Pubblicato: 2020-12-22 Domande.
In CMI, ne riceviamo molti e rispondiamo in post di blog, interviste, conversazioni individuali, ecc.
Ci viene (ancora) spesso chiesto che cos'è il content marketing, come i marchi trovano davvero il successo e come iniziare.
Rispondiamo a molte domande su come generare lead con il content marketing, ma la nostra risposta non si concentra sui lead: riguarda il valore reale nella creazione di un abbonato.
Ora, abbiamo raccolto le risposte in un e-book, 10 domande più comuni sul content marketing: informazioni dal mondo reale per i professionisti del marketing. Di seguito è riportato un campione di alcune risposte. Per leggere le risposte più dettagliate a tutte le 10 domande, insieme agli esempi di aziende che prosperano nel content marketing, dai un'occhiata all'e-book, che tratta:
- Perché le aziende utilizzano il content marketing? Quali sono i vantaggi?
- Come convinciamo il team di gestione che il content marketing funziona?
- Quanto tempo ci vorrà per vedere risultati positivi dal programma?
- La nostra azienda vuole attirare più contatti di vendita. In che modo il content marketing può aiutarci a farlo?
- Quali sono i modi migliori per creare un pubblico con i contenuti?
- Come misuriamo l'efficacia del content marketing?
- Perché alcune aziende hanno successo con il content marketing mentre altre no?
- Come determiniamo se l'azienda deve acquistare o costruire una piattaforma di contenuti?
- Qual è lo stack tecnologico di content marketing e come lo costruiamo?
- La nostra organizzazione è nuova nel content marketing: da dove iniziamo?
Anche se conosci già le risposte, puoi utilizzare l'e-book come risorsa di riferimento per colleghi, manager e colleghi del settore che potrebbero porre domande. A volte, basta la stessa risposta detta in modo diverso o da una terza parte indipendente - o ripetuta per l'ottava volta - per avere un impatto.
Come nota rapida, sebbene queste domande siano state poste dagli esperti di marketing dei marchi, chiunque nel marketing dei contenuti può trarre vantaggio dalle risposte.
Ora per dare un'occhiata a quattro delle 10 domande.
Perché le aziende utilizzano il content marketing? Quali sono i vantaggi?
Il content marketing è il processo per fornire informazioni veramente pertinenti e utili ai potenziali clienti e ai clienti per aiutarli ad affrontare sfide importanti. Questo è diverso dagli sforzi di marketing tradizionali come il materiale di vendita e altre informazioni specifiche del prodotto. Il content marketing include cose come articoli educativi, e-book, video e webinar che rispondono a domande specifiche delle persone.
Diventando una risorsa credibile e autorevole su argomenti importanti per i potenziali clienti, è più probabile che la tua azienda venga scoperta dal pubblico giusto e si guadagni la loro lealtà e fiducia, il che, a sua volta, consente al tuo marchio di rafforzare le relazioni con i clienti, crescere base di abbonati attiva e impegnata e persino aumentare i suoi profitti.
Scarica l'e-book per scoprire i motivi principali per cui le persone utilizzano il content marketing con un esempio di ciascuno.
Sii una fonte credibile e autorevole su argomenti importanti per i tuoi clienti, afferma @MicheleLinn. Clicca per twittareCome convinco il mio team di gestione che il content marketing funziona?
Molte persone vogliono sapere come dimostrare che il content marketing è più efficace di un approccio diretto, come la produzione di materiale pubblicitario tradizionale e presentazioni di vendita.
Proprio come se dovessi sostenere qualsiasi cosa, devi capire a cosa interessa di più il tuo manager, quindi presentare la tua argomentazione in termini di come il marketing dei contenuti può affrontare - o addirittura alleviare - alcune di queste preoccupazioni urgenti.
Potrebbe anche essere utile sostenere la tua argomentazione indicando il successo che altre aziende come la tua hanno ottenuto attraverso il content marketing. Quando possibile, condividi esempi di concorrenti e altri marchi rilevanti per avere un impatto maggiore di quanto le teorie e i presupposti da soli potrebbero fare.
L'e-book spiega i quattro modi principali in cui puoi ottenere il buy-in.
La nostra azienda vuole attirare più contatti di vendita. In che modo il content marketing può aiutarci a farlo?
Ottenere nuovi contatti è un enorme bisogno per molte organizzazioni. Cosa rende le persone più disponibili a fornire le proprie informazioni di contatto o anche più dettagli personali? Contenuti veramente utili, che rispondono alle loro domande o che soddisfano le loro esigenze in altri modi.

Anche se spesso ci chiedono informazioni sui lead, riponiamo più fiducia nel potere dell'abbonato.
Un lead è semplicemente qualcuno che rivela alcune informazioni in cambio di un contenuto o qualcos'altro di valore. Un lead non è un indicatore definitivo di interesse in una conversazione in corso con la tua azienda, infatti, un lead potrebbe non avere nemmeno un interesse attivo nei tuoi prodotti o servizi.
D'altra parte, un abbonato è qualcuno che si iscrive per ricevere comunicazioni regolari perché crede che tu abbia qualcosa di prezioso da offrire loro e continuerai a fornire questo valore oltre il coinvolgimento iniziale. In altre parole, si iscrivono anticipando il valore che si aspettano di ricevere in futuro.
Ciò che potrebbe aiutare è pensare prima a creare un pubblico attraverso l'iscrizione, quindi estrarre l'elenco di abbonamenti per i lead (mentre il pubblico si impegna nei tuoi contenuti). Probabilmente scoprirai che quei lead saranno MOLTO più preziosi e probabilmente acquisteranno se li coltivi per un tempo più lungo fornendo un valore reale al di fuori dei prodotti e dei servizi che offri.
Scopri la differenza fondamentale tra i dati forniti e quelli raccolti e come questa distinzione ti aiuta a creare un pubblico migliore nel nuovo e-book.
Crea un pubblico tramite l'iscrizione, quindi estrai l'elenco delle iscrizioni per i lead, afferma @MicheleLinn. Clicca per twittareQuali sono i modi migliori per creare un pubblico con i contenuti?
In generale, abbiamo scoperto che i marchi hanno più successo quando utilizzano i contenuti per creare un pubblico:
- Scegliere un pubblico specifico su cui concentrarsi
- Scegliere una piattaforma per la pubblicazione di contenuti (come un blog o una serie di video)
- Pubblicare contenuti in modo coerente per molto tempo
Concentrarsi su un tipo di contenuto prima di diversificare impedisce ai marchi di estendersi eccessivamente prima che comprendano veramente le esigenze dei loro abbonati.
L'e-book fornisce maggiori dettagli sul tipo di pubblico che desideri creare e sui passaggi da intraprendere.
Come misuro l'efficacia del content marketing?
Prima di poter determinare l'efficacia dei tuoi contenuti, devi definire cosa significa il successo per la tua organizzazione, quindi decidere quali indicatori chiave di prestazione mostrano se i tuoi sforzi sui contenuti stanno spostando l'ago nella giusta direzione.
Se non sai da dove iniziare, ti suggeriamo di misurare il successo monitorando i tuoi iscritti e misurando in che modo il loro comportamento differisce dai non iscritti. Ad esempio, gli abbonati spendono più soldi per determinati prodotti o servizi? Sono più propensi a sostenere per conto del tuo marchio?
Misura in che modo i comportamenti degli iscritti differiscono da quelli dei non iscritti, afferma @MicheleLinn. Clicca per twittareSebbene non esista un modo giusto per misurare il successo del tuo programma di content marketing, questo grafico indica alcuni obiettivi e metriche comuni in base a dove nel ciclo di vendita desideri trazione.
Per ottenere consigli più utili sulle quattro domande precedenti e le risposte a tutte le 10 domande, scarica l'e-book, 10 domande più comuni sul marketing dei contenuti: approfondimenti del mondo reale per i professionisti del marketing.
Quali altre domande hai? Mi piacerebbe sentire la tua opinione! Rispondi nei commenti o contattami tramite Twitter @michelelinn. Oppure, se farai parte di Content Marketing World, mi piacerebbe incontrarti di persona.
Se vuoi ottenere più risposte e / o condividere le tue domande con Michele Linn, registrati per Content Marketing World dal 5 all'8 settembre a Cleveland, Ohio. Usa il codice BLOG100 per risparmiare $ 100.
Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute