Marketing e pubblicità per attrezzature pesanti da costruzione

Marketing e pubblicità per attrezzature pesanti da costruzione

Come puoi generare interesse e ricavi per un'azienda nel segmento delle macchine movimento terra pesanti? Le aziende in questo ambito lavorano in segmenti competitivi e focalizzati sul business-to-business in cui la generazione di lead e la chiusura delle vendite richiedono il superamento di un'inerzia molto maggiore.

Le strategie pubblicitarie e di marketing delle attrezzature per l'edilizia devono quindi essere sufficientemente efficaci da ridurre il costo del tempo/budget della conversione.

Se la tua azienda vende attrezzature per l'edilizia, macchinari pesanti o forniture industriali, comprendere il ruolo del marketing digitale è fondamentale per poter crescere. Le strategie di marketing digitale come l'ottimizzazione dei motori di ricerca, la pubblicità a pagamento, la diffusione della posta elettronica e l'ottimizzazione dei contenuti sono fondamentali per aumentare il riconoscimento del marchio e acquisire nuovi contatti.

Nonostante la chiusura del Covid-19, si prevede che l'industria crescerà da $ 169,3 miliardi nel 2020 a circa $ 205,0 miliardi entro il 2025. Altre ricerche prevedono un AGR del 4,3% per il 2020-2027 con le maggiori aspettative per una crescita continua nel Pacifico asiatico. La pandemia ha avuto un impatto sulle entrate delle tradizionali strategie di marketing delle attrezzature per l'edilizia, il che significa che una campagna di marketing moderna e focalizzata sul digitale potrebbe essere più importante che mai per la crescita a lungo termine.

Quindi ecco cosa significa. Un piano di marketing lungimirante per l'edilizia/attrezzature pesanti potrebbe trarre vantaggio da strategie sia push che pull.

Inoltre, il marketing in questa nicchia non significa necessariamente assumere una società di marketing di attrezzature industriali. È possibile coltivare una campagna di marketing internamente; ma molte aziende trovano l'importanza di una presenza Internet a tutti gli effetti troppo importante per farcela solo a metà. Nel 2021 e oltre il marketing su Internet è destinato a diventare la nuova normalità per il commercio al dettaglio industriale B2B e il commercio di attrezzature per l'edilizia.

Ma le seguenti strategie possono essere eseguite in entrambi i modi e ognuna offre vantaggi e svantaggi.

Questo blog è piuttosto dettagliato e lungo, per passare a una sezione/strategia segui i link seguenti:

• Marketing push & pull
• Quali strategie di marketing sono le migliori per te?
• Strategie a lungo e breve termine
• Generazione di lead e imbuto di conversione
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Pubblicità pay-per-click (PPC)
• Marketing via email
• Marketing/pubblicità sui social media
• Marketing dei contenuti
• Assumere un'agenzia di marketing digitale?

I numeri non mentono .

I dati in tutto il mondo e il panorama dell'eCommerce dimostrano che il futuro del marketing e delle vendite di attrezzature commerciali/industriali è online! Ecco solo una piccola manciata di statistiche di Think With Google che lo dimostrano:

• I clienti della produzione industriale che si sono impegnati in digitale dopo l'acquisto avevano 2 volte più probabilità di acquistare prodotti supplementari.
• Il 79% degli acquirenti industriali informati online effettua un acquisto alla prima visita in negozio.
• Il 58% degli acquirenti di produttori industriali B2B inizia la ricerca online con un prodotto, quindi segue con un marchio.
• Per il 50% dei clienti della fornitura industriale, l'ultimo punto di influenza è online.
• I dispositivi mobili guidano, o influenzano, una media di oltre il 40% delle entrate nelle principali organizzazioni B2B.

Due approcci: marketing in stile push e pull

Il marketing digitale in generale si divide in due grandi tipologie: push marketing e pull marketing.

Nel push marketing l'obiettivo è portare il tuo marchio o i tuoi prodotti ai tuoi clienti. Per spingere il tuo brand con strategie aggressive. Il pull marketing, d'altra parte, comporta l'accumulo naturale di traffico basato sull'interesse naturale. Il ragionamento qui è creare contenuti di alto valore adatti al tuo pubblico di destinazione e lasciare che vengano da te .

Il marketing "push" di solito implica strategie invadenti come annunci di ricerca pay-per-click (PPC), annunci pay-per-click della rete display, pubblicità sui social media, email marketing, pubblicità tradizionale, annunci YouTube, spot televisivi e altro ancora. Il marketing "pull" include l'ottimizzazione della tua attività per ottenere visibilità in modo naturale con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), contenuti popolari/condivisibili, video virali, coinvolgimento sui social media, gestione della reputazione, ecc.

Per le aziende che desiderano stabilire un flusso di cassa rapido e immediato, le strategie "push" basate su annunci a pagamento sono un'opzione. Per le aziende che desiderano acquisire una base di clienti a lungo termine, "pull" offre metodi per una crescita organica a lungo termine.

Per i marchi edili e commerciali, creare un piano di marketing per le attrezzature pesanti significa isolare i propri indicatori chiave di prestazione (KPI) identificando i propri obiettivi e decidere se spingere, tirare o entrambi è l'approccio migliore.

Quali tipi di marketing sono i migliori per i tuoi obiettivi?

Nel marketing digitale delle attrezzature per l'edilizia, una campagna "push" potrebbe essere l'ideale per casi come:

• Quando si avvia una nuova attività o un sito Web senza una reputazione
• Durante la bassa stagione del settore o le stagioni di costruzione lente
• Per saldi e campagne promozionali temporanee
• Quando ci si espande in un nuovo mercato o in un nuovo segmento globale
• Per generare rapidamente flussi di cassa o vendite
• Per aiutare a promuovere il riconoscimento del marchio quando si compete contro un concorrente dominante
• Per costruire la reputazione in un nuovo spazio prima che la catena di approvvigionamento fisica possa essere impostata
• Targeting dei clienti in base a interesse, settore, posizione
• Remarketing per lead che hanno maggiori probabilità di generare conversioni
• Eccetera.

Il pull marketing, d'altra parte, è il modo migliore per far crescere passivamente un'attività. Può essere più lavoro, ma è essenzialmente gratuito e se fatto bene può aiutare a mantenere la crescita a lungo termine. Il marketing "pull" è ottimo per:

• Crescita B2B a lungo termine
• Mantenere il dominio in una specifica nicchia o settore
• Costruire una base di clienti B2B di ritorno o migliorare la fedeltà basata su contenuti professionali e di alta qualità.
• Promuovere il riconoscimento del marchio con coinvolgimento e visibilità del cliente
• Aumentare il traffico verso un sito web nei segmenti organici, referral e social
• Migliorare le vendite e le entrate in modo conveniente, senza un costoso budget pubblicitario
• Aumenta i lead di vendita delle attrezzature nella parte superiore dell'imbuto di conversione

Risultati a breve termine vs crescita a lungo termine

Questo è solo un altro modo di pensare al marketing push vs pull. Ma per il marketing e la pubblicità di attrezzature pesanti/attrezzature da costruzione, le aziende vorranno pensare a queste due cose.

Vuoi risultati rapidi, crescita a lungo termine o entrambi?

Per RISULTATI VELOCI: in generale, il marketing pubblicitario a pagamento basato su push ottiene i risultati più rapidi e le entrate più rapide (a un certo costo). Ma le strategie di marketing organico come SEO e content marketing sono migliori per la crescita a lungo termine poiché possono portare passivamente traffico e possono offrire risultati più permanenti.

Ciò significa che gli annunci PPC e gli annunci sui social media sono ideali per il gioco corto e sono ideali per i professionisti del marketing che cercano risultati immediati o che desiderano aumentare le vendite di attrezzature/industriali in un breve lasso di tempo.

Per il mondo della pubblicità di attrezzature pesanti, le campagne Pay-per-click (PPC) offrono alcuni dei migliori ritorni per le attività online (e anche rapidamente). Il ROI medio per PPC può raggiungere il 23% e la sua popolarità significa che ora è responsabile fino a 1/3 delle vendite online totali. Questa strategia offre al tuo marchio una visibilità di rilievo e, con una percentuale di clic di quasi l'8%, significa che i professionisti del marketing possono trarre vantaggio da questo approccio a breve termine per ottenere più traffico da circa 4,3 miliardi di ricerche web giornaliere. I risultati si verificano praticamente non appena la campagna viene pubblicata.

Per RISULTATI A LUNGO TERMINE: C'è una ragione per cui la maggior parte dei marketer concorda sul fatto che la SEO è il tipo di marketing online con il miglior ROI singolo. I motori di ricerca guidano la maggior parte del traffico Internet e sono fondamentali per la costruzione del marchio top-of-the-funnel. La SEO è la strategia di marketing digitale industriale/commerciale di maggior successo che ci sia!

I social media sono importanti per aiutare a costruire il seguito del tuo marchio al di fuori della SERP. È anche un buon modo per guidare lead qualificati di marketing (MQL) e per coinvolgere i clienti lungo la canalizzazione di conversione. Inoltre, le piattaforme di social media consentono ai marchi di vendita al dettaglio di costruzioni di espandere i loro contenuti esistenti e aumentare le impressioni / le condivisioni per i loro contenuti in loco...

Marketing dei contenuti; Perché il content marketing è così importante? Il contenuto è il fondamento di quasi tutte le altre forme di marketing digitale: senza un buon contenuto in loco (e anche fuori sito), non c'è modo di creare post sui social media corrispondenti, c'è poco modo per migliorare la SEO, non c'è posto per il traffico PPC da vai e strategie come l'email marketing non hanno materiale di partenza!

Inoltre, truismi di marketing incentrati sui contenuti come competenza, autorità e affidabilità (o EAT) sono diventati cruciali nel marketing incentrato sulla UX che è diventata la nuova normalità negli algoritmi dei social media e negli algoritmi di Google come BERT e l'elaborazione del linguaggio simile a quella umana. Il contenuto è uno degli elementi di marketing più importanti ed è fondamentale per la psicologia dell'acquirente lungo il funnel di vendita online.

Generazione di lead e imbuto di conversione

Per un marketing e una pubblicità efficaci per le attrezzature per l'edilizia che forniscano un buon rapporto costo per conversione, è importante concentrarsi sulla generazione di lead che si rivolge a lead qualificati di marketing (MQL).

Parte di questo si concentra sulle strategie di marketing digitale che aiutano le aziende online a rivolgersi ai propri acquirenti di attrezzature B2B/industriali lungo tutta la canalizzazione di marketing ToFu MoFu BoFu. Questa canalizzazione descrive il percorso che i clienti intraprendono mentre passano dalla prima navigazione a quando finalmente fanno clic su "acquista ora".

Non c'è un solo modo in cui le persone entrano nella canalizzazione di conversione, potrebbe essere attraverso qualsiasi canale: inclusi marketing di ricerca, social media, e-mail e altro... ma ognuno di questi offre modi per catturare interesse e generare lead. In effetti, i marketer professionisti possono utilizzare i dati per sfruttare queste strategie per concentrarsi sui clienti più probabili al fine di migliorare il ROI e il tasso di conversione (CR)!

Il marketing digitale qui significa affrontare le esigenze dei tuoi clienti dal momento in cui interagiscono per la prima volta fino al momento in cui completano l'acquisto, nonché in ogni fase intermedia. Rendi il loro viaggio il più semplice possibile, fornisci un buon servizio clienti e utilizza un marketing digitale professionale onesto e accurato per facilitare il loro percorso verso la conversione.

Cosa significa questo per la tua azienda? Cosa significa questo per cose come i piani di marketing per l'edilizia o per le attrezzature pesanti? Conoscere il tuo pubblico e comprendere il modello di lead-gen della tua azienda ti aiuterà a determinare quale sia il percorso migliore:

• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Marketing pay-per-click (PPC) su motori di ricerca e reti display
• Marketing organico sui social media
• Pubblicità a pagamento sui social media
• Marketing via email
• Marketing video/contenuto

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca comprende in realtà un'ampia gamma di strategie e fattori di ranking noti per essere utilizzati da motori di ricerca come Google e Bing.

Questi includono importanti strategie "off page" che non possono essere controllate (come i backlink) e importanti elementi SEO on-page. E queste strategie on-page possono essere controllate da imprenditori e professionisti del marketing, il che le rende estremamente importanti per la SEO. Ricorda, il traffico organico è uno dei più importanti canali di guida del ROI per il marketing delle attrezzature per l'edilizia, il che significa che la SEO on-page non può essere ignorata.

Circa la metà di tutto il traffico del sito Web proviene dai motori di ricerca, insieme a quasi il 40% delle entrate online. Ecco un'altra cosa a cui pensare: la parte superiore 1 risultato ^st su Google ottiene oltre il 32% del traffico delle parole chiave, e la prima pagina dei risultati della ricerca in palio fino al 91,5% del traffico!

Quindi come sfruttarlo? SEO per il marketing di attrezzature industriali all'interno del sito di un'azienda significa ottimizzare cose come:

• Contenuto di qualità e densità di parole chiave
• Ricerca per parole chiave
• Metadati del sito come tag del titolo e meta descrizioni, che sono estremamente importanti per il modo in cui i siti Web vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP)
• Collegamento interno tramite collegamenti di testo di ancoraggio
• Struttura del sito e interfaccia utente chiara
• Elementi SEO tecnici come:
  • Prestazioni del sito e Vitali Web principali
  • Compatibilità mobile
  • Scansionabilità e compatibilità con Googlebot
  • Sicurezza del sito e HTTPS
  • Robots.txt, mappe del sito e comandi di meta-robot
  • Canonizzazione URL
  • Eccetera.
• SEO per immagini e contenuti multimediali
• Dati strutturati
• E molto di più…

Per l'ottimizzazione dei motori di ricerca orientata alla migliore strategia di marketing in assoluto per attrezzature industriali/edilizie, possiamo spiegare alcune delle più importanti pratiche e fattori SEO on-page:

Contenuti di valore per gli esseri umani: il miglior approccio alla SEO aggiornata significa iniziare con buoni contenuti. Realizzare i tuoi contenuti in modo che si concentrino sulle esigenze degli utenti ti aiuterà a costruire il tuo marchio e a migliorare le tue possibilità di posizionamento.

I contenuti utili e di alta qualità dovrebbero essere focalizzati sulle esigenze degli utenti, ma Google suggerisce di includere contenuti dettagliati e parole chiave SEO mirate per aiutare a migliorare il ranking di ricerca.

Tag del titolo della pagina: i meta tag del titolo della pagina sono sempre stati una parte importante dell'ottimizzazione della ricerca e sono uno dei fattori di ranking più importanti. Sono utilizzati da Google/Bing per visualizzare la tua pagina nella SERP.

I tag title ottimizzati di alta qualità dovrebbero essere scritti pensando agli umani e alle parole chiave target. Con parole chiave pertinenti e accurate, gli URL si classificheranno meglio per quelle parole chiave target e la percentuale di clic (CTR) migliorerà. I tag del titolo devono essere univoci e il più precisi/descrittivi possibile. La migliore pratica consiste nell'evitare i tag del titolo più lunghi di circa 60 caratteri, altrimenti possono essere troncati.

Meta descrizioni: le meta descrizioni non sono un fattore di ranking per i motori di ricerca. Ma hanno un vantaggio secondario per l'ottimizzazione della ricerca contribuendo a migliorare il CTR, quindi possono ancora svolgere un ruolo significativo nel marketing delle attrezzature per l'edilizia.

Agiscono come un passo di vendita o un annuncio per convincere i lettori a fare clic sul tuo link e per aumentare i clic. Le buone descrizioni includeranno parole chiave, saranno descrittive, accurate e mirate. Simile ai meta tag title, la tua meta description può essere troncata se è troppo lunga: 155 caratteri è all'incirca il limite.

Collegamenti di testo di ancoraggio interni: gli algoritmi di ricerca comuni utilizzano i collegamenti interni come segnale di pertinenza, anche all'interno di un sito web. Questi collegamenti trasmettono "autorità" da un sito all'altro, nonché da una pagina all'altra tramite algoritmi complessi. Aiutano gli algoritmi di ranking della ricerca e i bot di indicizzazione a comprendere il layout/interfaccia utente del sito, la sua struttura e quali pagine sono importanti. Inoltre, il "testo di ancoraggio" negli ATL aiuta a segnalare ai motori di ricerca di cosa tratta il contenuto di quella pagina, aiutandoli a migliorare il posizionamento.

Ottimizzazione dei contenuti/parole chiave : la ricerca e l'ottimizzazione delle parole chiave sono fondamentali per la SEO. Capire come questo gioca nell'ottimizzazione dei motori di ricerca è forse il singolo passo più importante per migliorare il ROI attraverso la SEO.

Per i produttori di attrezzature industriali, i rivenditori e i rivenditori di attrezzature per l'edilizia, essere in grado di creare contenuti chiaramente incentrati su argomenti specifici è fondamentale sia per l'esperienza dell'utente (UX) che per le classifiche di ricerca. Evita contenuti vaghi e concentrati su strategie di marketing dei contenuti ottimizzate che spieghino chiaramente qual è l'argomento della pagina e quali sono i prodotti. Concentrati sulla parola chiave SEO che corrisponde all'intento degli MQL che sono arrivati ​​sul tuo sito.

Ecco le Linee guida per i webmaster di Google sui contenuti del sito e sulle "parole chiave":

• Crea un sito utile e ricco di informazioni e scrivi pagine che descrivano in modo chiaro e accurato i tuoi contenuti.
• Pensa alle parole che gli utenti digiterebbero per trovare le tue pagine e assicurati che il tuo sito includa effettivamente quelle parole al suo interno.
• Prova a utilizzare il testo anziché le immagini per visualizzare nomi, contenuti o collegamenti importanti.
• Pensa alla gerarchia del sito e usa parole chiave accurate di conseguenza.
• Evita spam, contenuti fuorvianti o trucchi.
• Pensa a ciò che rende il tuo sito web unico, prezioso o coinvolgente. Fai risaltare il tuo sito web dagli altri nel tuo campo.

Ricorda che l'algoritmo di Google è incredibilmente in grado di comprendere il linguaggio come farebbe un essere umano, il che significa che con BERT AI, il loro aggiornamento Hummingbird o con l'algoritmo dei sottoargomenti (e altri algoritmi) è in grado di comprendere sinonimi, parole correlate, terminologia tecnica, sigle e di più. Inoltre, con l'indicizzazione semantica latente, Google è in grado di associare il contenuto della pagina anche a parole correlate, il che significa che "distanza sorprendente" e "inclusione delle parole chiave" sono ancora molto importanti.

Ricerca per parole chiave B2B e intento di ricerca: per il marketing business-to-business come nel mondo della vendita al dettaglio di attrezzature per l'edilizia pesante, creare una campagna di marketing digitale significa comprendere la SEO per i tuoi clienti. La ricerca di parole chiave B2B è il suo mondo specifico. I clienti B2B non cercano o navigano nella canalizzazione dello shopping come fanno gli altri.

Il linguaggio e la psicologia della ricerca per i decisori aziendali B2B possono essere molto diversi. Comprendere il gergo tecnico, le specifiche e le esigenze dei clienti della tua nicchia è fondamentale per scegliere come target la lingua che digitano su Google o Bing.

Strumenti come lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google e la Search Console possono aiutare a identificare classifiche medio alte e opportunità di CTR, in particolare per le parole chiave a "coda lunga" che significano conversione più facile/maggiori entrate.

Anche la comprensione dell'"intento di ricerca" è fondamentale, poiché i rivenditori/marchi di attrezzature pesanti che possono identificare meglio l'"intento" (o gli obiettivi/le esigenze) dei visitatori del loro sito hanno maggiori probabilità di essere in grado di aiutarli a muoversi lungo la canalizzazione di conversione .

Le parole chiave contenenti termini come "all'ingrosso", "bulk", "commercial", "OEM" e "usato" sono solo alcuni dei modificatori comunemente comuni per l'e-commerce B2B e lo shopping online. La strategia migliore è sapere che tipo di elementi e specifiche sono importanti per gli utenti e includerli nei contenuti e nel linguaggio del brand:

• Punti vendita e vantaggi. Elementi come spedizione gratuita, sconti all'ingrosso, servizi di assistenza/risoluzione dei problemi, installazione di prodotti, servizi di collegamento, personalizzazione del prodotto, formazione dei dipendenti, ecc.
• Dettagli come: materiali, tipi di prodotto/servizio, tolleranze industriali, numero di parte, regione, settore di destinazione, produttore, identificatori ISO, certificazione normativa, ecc.

Pubblicità pay-per-click (PPC)

Per forniture edili, movimento terra, movimentazione materiali/attrezzature pesanti, ecc. – la pubblicità online si basa su una strategia principale: gli annunci a pagamento. Il modello pay-per-click è una delle strategie pubblicitarie di maggior successo che ci siano. E il suo imbattibile ROI lo rende uno dei più popolari!

Il vantaggio principale di PPC è che può guidare la generazione di lead e le vendite praticamente immediatamente . Su Google e Bing, gli annunci PPC includono sia annunci di "ricerca" (gli annunci mostrati nella parte superiore dei risultati di ricerca nella SERP) sia annunci "display" (che appaiono come banner o annunci illustrati su siti partner di terze parti). Spesso i professionisti del marketing fanno offerte per i termini di ricerca chiave, in cui i loro annunci verranno visualizzati nei risultati di ricerca, oppure pagano per la visualizzazione degli annunci nei feed degli utenti, nei video, nelle pagine Web e altro ancora.

Quindi cosa significa PPC specificamente per la pubblicità di attrezzature pesanti? L'industria delle macchine e delle attrezzature per l'edilizia negli Stati Uniti conta più di 30 miliardi di dollari. L'intero settore delle attrezzature edili/industriali si sta rapidamente spostando verso l'eCommerce/online. I dati di Construction Executive chiariscono:

“Grainger prevede che l'80% delle sue entrate proverrà dall'e-commerce entro il 2023. Le entrate dell'e-commerce di Fastenal sono cresciute del 27% anno su anno e ora rappresentano il 35% delle loro vendite totali.

"In 300 aziende di distributori B2B, le vendite di e-commerce sono cresciute dell'11% anno su anno, portando un fatturato totale di 700 miliardi di dollari".

Inoltre, Volvo è arrivata subito e ha spiegato come una campagna di marketing digitale multicanale (che si è concentrata fortemente su "PPC e banner pubblicitari") li ha aiutati a raggiungere il successo dal 2012.

Inoltre, secondo Google, in media le aziende ottengono generalmente una media di $ 2 di entrate per ogni $ 1 speso su Google Ads per un ROI 2: 1! Il traffico attraverso la pubblicità PPC produce il 50% in più di conversioni rispetto a quello organico, rendendolo ideale per i settori intensivi in ​​cui il costo di conversione è elevato (e lungo).

Gli annunci PPC di Google offrono una gamma di "strategie di offerta" che possono essere ideali per la pubblicità B2B, commerciale e di attrezzature pesanti. Ciò include obiettivi come: aumentare il traffico del sito Web con annunci incentrati sulla "conversione", consapevolezza del marchio con annunci incentrati sulle impressioni (come vCPM). La piattaforma Google Ads offre strategie di offerta adatte a tutto, dalle conversioni massime al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target, ai "clic" massimi, all'interazione con il brand e altro ancora! Tutti questi possono essere l'ideale per guidare clienti e acquirenti lungo la canalizzazione dello shopping o per interagire con un acquirente pronto per l'acquisto.

Generazione di lead e-mail

La ricerca tramite e-mail è un metodo popolare per indirizzare il traffico del sito Web e ha molto successo, specialmente per i mercati B2B come le attrezzature per l'edilizia e i macchinari pesanti. 1 marketer su 3 afferma che l'email marketing offre loro i migliori risultati, secondi solo al SEO.

L'email marketing professionale è particolarmente adatto per il networking professionale e la creazione di relazioni con i clienti necessarie per le grandi vendite di macchinari commerciali.

Questa strategia si basa sull'invio di e-mail a potenziali clienti e sulla costruzione del riconoscimento del marchio attraverso il contenuto delle e-mail. È una delle strategie più grandi e di maggior successo che ci siano. Ecco quanto ROI e-mail outreach offre alle aziende online: il 31% delle aziende B2B afferma che le newsletter via e-mail sono il modo migliore per generare lead. L'e-mail è super efficace per la pubblicità B2B di costruzioni/attrezzature pesanti, poiché per le attività commerciali è la terza fonte di informazioni più influente per il pubblico commerciale (dietro il passaparola e i luminari del settore)! Quasi 9 professionisti su 10 preferiscono l'e-mail per la comunicazione aziendale e oltre il 50% afferma che l'e-mail è il loro canale più efficace.

Email lead gen come parte del tuo piano di marketing per costruzioni/attrezzature pesanti significa:

• Creazione di elenchi o raccolta di indirizzi e-mail per potenziali clienti e acquirenti.
• Scrivere e ottimizzare il contenuto delle e-mail per i tassi di apertura e il CTR più elevati.
• Automatizzare l'invio di e-mail a un pubblico specializzato nel settore utilizzando un software specifico.
• Seguendo le risposte.
• Navigare tra i requisiti legali per il marketing commerciale globale/internazionale.
• Comprendere il comportamento della canalizzazione del pubblico per i tuoi clienti target.
• Canalizzare le risposte nel tuo CRM.

Leggi il nostro altro post sui vantaggi dell'email marketing per capire come funziona e perché!

Social media marketing

Le aziende B2B industriali spesso non pensano che ci sia valore nel marketing sui social media, ma ce n'è molto!

Gli annunci sui social media ora rivendicano quasi il 40% delle entrate annuali degli annunci display digitali con uno dei più grandi segmenti di pubblico al mondo. Inoltre, le piattaforme B2B come LinkedIn offrono ottime strategie di marketing per le macchine edili con la possibilità di entrare in contatto direttamente con potenziali lead e decisori.

Per un piano di marketing completo per costruzioni/attrezzature pesanti, i social media sono una parte fondamentale della canalizzazione di conversione: in particolare per il riconoscimento del marchio e i lead top-of-funnel. I social media fungono da mondo completo in cui i marchi possono espandere la portata dei loro contenuti esistenti, mettersi di fronte a occhi extra e interagire con clienti che non potrebbero raggiungere altrimenti (anche milioni!).

I professionisti del marketing sui social media sono l'ideale per ottenere contatti qualificati nel marketing delle attrezzature industriali - fino a 2 volte il valore! Inoltre, le piattaforme social offrono conversioni sia a pagamento che organiche.

Infine, la maggior parte dei siti di social media offre una serie di diverse opzioni pubblicitarie:

• Annunci foto/video che possono apparire nei feed degli utenti (comuni su siti come Facebook, Instagram e LinkedIn ecc.)
• Annunci di storie che di solito sono annunci di stili video verticali (disponibili su Facebook, Instagram, ecc.)
• Annunci di messaggistica/e-mail per singoli utenti
• Annunci in stile album/carosello che presentano un raggruppamento di prodotti per le attività di e-commerce
• Opzioni di remarketing per interagire con clienti altamente interessati e di alto valore che hanno già interagito con marchi commerciali
• Dati precisi e targeting del pubblico estremamente accurato per regione, settore/carriera, azienda, istruzione, eventi dal vivo, genere, informazioni biografiche, interessi, ecc.
• Chat box e commenti per interagire direttamente con il pubblico commerciale
• Streaming, post video, post di storie, post di album multimediali, ecc.

Con gli annunci PPC sui social media è del tutto possibile ottenere lead B2B. I tuoi concorrenti lo sono già! I dati di IDC affermano che il 75% dei clienti utilizza i social media per prendere decisioni di acquisto e l'84% dei dirigenti fa lo stesso! Più di 3/4 degli acquirenti B2B affermano di essere pronti a iniziare una conversazione su piattaforme business-to-business come LinkedIn.

Inoltre, le piattaforme di social ads consentono alle aziende di marketing/pubblicità di attrezzature industriali di scegliere i propri obiettivi specifici/indicatori chiave di prestazione (KPI):

• Annunci per indirizzare più visite/traffico al sito
• Annunci indirizzati a più compilazioni/iscrizioni di moduli
• Annunci per indirizzare più impressioni/riconoscimento del marchio
• Annunci per aumentare le entrate
• Annunci per indirizzare più conversioni
• Annunci mirati a conversioni a basso costo
• Annunci di remarketing per indirizzare gli acquirenti che potrebbero essere bloccati nella canalizzazione di conversione
• E altro ancora!

Content marketing e ottimizzazione dei contenuti

Il contenuto è il re - lo sanno tutti - e il motivo è che il contenuto costituisce gli elementi costitutivi di tutti gli altri canali di marketing digitale.

SEO, annunci a pagamento, contenuti dei social media, ecc.: si basano tutti su contenuti preesistenti per costruire sulla filosofia del marchio, sull'immagine pubblica e sul linguaggio/stile. Non puoi nemmeno iniziare su questi canali di marketing senza avere "contenuti" di siti Web/brand fondamentali con cui crearli. Allo stesso modo, la crescita del traffico non può avvenire senza pagine di destinazione piene di contenuti su cui il tuo pubblico di destinazione può effettivamente atterrare .

Il contenuto è ancora più importante per il marketing delle attrezzature per l'edilizia industriale, dove la barriera alla conversione è molto più alta.

Il contenuto è anche un noto (e importante) fattore di ranking per gli algoritmi di Google/Bing, in cui il principio guida principale per i contenuti include nuovi concetti come "MANGIARE" e "bisogni soddisfatti".

EAT sta per Competenza, Autorità e Affidabilità e riflette 3 qualità principali che le persone dovrebbero essere in grado di trovare nei tuoi contenuti. Non importa cosa. Allo stesso modo, le "esigenze soddisfatte" dovrebbero essere il punto di partenza per tutti coloro che visitano il tuo sito: nelle attrezzature per l'edilizia ogni visitatore del sito dovrebbe avere le proprie "esigenze soddisfatte" il più possibile. Ogni ipotetica domanda ha risposto, ogni preoccupazione affrontata e ogni passo successivo è stato pianificato facilmente per loro. I concetti di "bisogni soddisfatti" e EAT derivano dalle linee guida per il valutatore della qualità della ricerca di Google e rappresentano esattamente il tipo di contenuto che Google si sforza di fornire ai suoi utenti.

Allo stesso modo, Google delinea le migliori pratiche per i contenuti nelle sue Istruzioni per i webmaster:

• Crea un sito utile e ricco di informazioni e scrivi pagine che descrivano in modo chiaro e accurato i tuoi contenuti.
• Pensa alle parole che gli utenti digiterebbero per trovare le tue pagine e assicurati che il tuo sito includa effettivamente quelle parole.
• Per aiutare Google a comprendere appieno i contenuti del tuo sito, consenti la scansione di tutte le risorse del sito che potrebbero influire in modo significativo sul rendering della pagina: CSS, JavaScript e così via.
• Crea pagine principalmente per gli utenti, non per i motori di ricerca.
• Non ingannare i tuoi utenti.
• Evita trucchi disonesti volti a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. Una buona regola pratica è se ti sentiresti a tuo agio a spiegare cosa hai fatto a un sito web che è in concorrenza con te o a un dipendente di Google. Un altro test utile è chiedere: "Questo aiuta i miei utenti? Lo farei se i motori di ricerca non esistessero?"
• Pensa a ciò che rende il tuo sito web unico, prezioso o coinvolgente. Fai risaltare il tuo sito web dagli altri nel tuo campo.

Dovresti assumere una società di marketing di attrezzature industriali?

Forse la considerazione finale per qualsiasi marchio o rivenditore quando si elabora un piano di marketing per l'edilizia/industriale/attrezzature pesanti è: vale la pena assumere un'agenzia di marketing digitale?

Oltre un certo punto ha assolutamente senso.

Ovviamente non tutte le aziende ritengono necessario assumere una società di marketing di attrezzature industriali o esperti di marketing digitale: molte possono gestirlo internamente. Ma per la maggior parte delle aziende può valere la pena risparmiare tempo, gestire/regolare i conti in modo professionale e avvalersi di esperti con anni di esperienza.

Inoltre, un'agenzia professionale non solo avrà esperienza di lavoro con altre aziende simili, ma saprà anche quali errori evitare, risparmiando sulle spese pubblicitarie e moltiplicando il ROI. Le agenzie avranno anche personale con certificazione in Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint e altro, inoltre se cerchi un'agenzia, cercane una che sia Google Premier Partner.

Il lato negativo ovviamente è il costo dell'assunzione di un'agenzia, ma il più delle volte, il ROI supera di gran lunga i costi.

Un'agenzia può anche:

• Riscrivi, ottimizza e implementa modifiche a metadati/contenuto nel tuo sito
• Eseguire audit tecnici del sito per scoprire i problemi principali
• Crea una campagna incentrata sui tuoi specifici KPI, obiettivi e filosofia del marchio
• Monitora i dati analitici e utilizzali per effettuare regolazioni precise
• Monitora gli aggiornamenti algoritmici, gli errori, le penalità per "azioni manuali", ecc.
• Fornisci aggiornamenti mensili regolari e rapporti sulle prestazioni per tenerti aggiornato
• Esegui ricerche di parole chiave esperte per parole chiave a bassa concorrenza e di alto valore sia per SEO che per PPC
• Fornire servizi di collegamento con i clienti, suggerimenti e cooperazione
• Esegui un monitoraggio quasi costante del sito/del traffico
• Crea campagne pubblicitarie da zero: account, campagne, gruppi di annunci, budget, ecc.
• Fornire l'ottimizzazione del punteggio di qualità
• Monitora quotidianamente parole chiave, parole chiave a corrispondenza inversa, offerte, annunci e pagine di destinazione
• Fornisci consigli sul budget, previsioni e strategia di offerta continua
• Testa il testo dell'annuncio, le pagine di destinazione e i tipi di corrispondenza delle parole chiave
• Crea elenchi di email marketing da zero
• Riduci gli abbandoni di lead e le uscite dal sito
• Crea campagne/copia di email marketing
• E altro ancora!

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