Amplificazione dei contenuti: come promuovere e distribuire i contenuti in modo efficace

Per molto tempo, concentrarti sull'intento di ricerca e sul traffico organico è stato tutto ciò di cui hai bisogno per avere successo. Ciò vale ancora per il traffico organico.

Tuttavia, il traffico organico è solo una parte del complesso puzzle che è il marketing digitale. Con la crescita dell'adozione del content marketing, è cresciuta anche la concorrenza per i termini di ricerca e l'attenzione del pubblico, specialmente nei settori competitivi. Un sacco di inquinamento dei contenuti confonde l'oceano del content marketing.

Parliamo di uno scenario spaventoso: cosa succede quando il traffico organico non porta i risultati di cui hai bisogno per portare il tuo successo aziendale? O quando vedi risultati ma non abbastanza da rendere felice il tuo capo / CEO / manager con il ROI del tuo content marketing?

Conclusione: se il contenuto non si converte da solo, è difficile dimostrare il ROI del content marketing.

Questo non significa che dovresti smettere di creare contenuti. Significa solo che la nostra capacità di utilizzare canali al di fuori del traffico organico per fornire i nostri contenuti al pubblico desiderato non è mai stata così essenziale. Con l'aumento della concorrenza per le classifiche organiche, dovrebbe aumentare la tua capacità di pensare al futuro.

In altre parole, non pensare che il tuo lavoro sia finito dopo aver creato i contenuti. Invece, adotta questa filosofia: la migliore strategia di content marketing può arrivare solo fino a quando una grande strategia di amplificazione dei contenuti lo porterà.

Fonte dell'immagine

Infatti, quando abbiamo esaminato un nostro cliente, abbiamo scoperto che il 50% del suo traffico in sei mesi proveniva da una varietà di fonti diverse da quella organica:

• Ricerca a pagamento
• Schermo
• Diretto
• Referral
• Social media
• E-mail

Se ci fossimo concentrati su una soluzione "solo organica", avremmo perso traffico, lead e conversioni preziosi per la loro attività. Ecco perché la promozione e la distribuzione dei contenuti (o come li chiamiamo noi - l'amplificazione dei contenuti) è un must per qualsiasi strategia di marketing digitale.

Cos'è l'amplificazione del contenuto?

L'amplificazione dei contenuti è un approccio multicanale che utilizza media a pagamento, di proprietà e guadagnati per promuovere e distribuire contenuti. L'obiettivo dell'amplificazione è aumentare la portata del tuo marchio incoraggiando il tuo pubblico a muoversi senza problemi attraverso il tuo funnel di vendita.

L'amplificazione del contenuto non è un'attività una tantum. È una pratica approfondita che richiede molto lavoro per essere corretta. L'amplificazione consiste nel far sì che i tuoi sforzi sui media di proprietà, a pagamento e guadagnati lavorino insieme per ottenere i migliori risultati per la tua attività. Per iniziare, ci sono alcune cose che devi fare.

Come iniziare ad amplificare i tuoi contenuti

1. Determina i tuoi obiettivi e KPI

Assicurati di stabilire obiettivi ottenibili con l'amplificazione dei contenuti. Chiedi:

• Cosa vuoi che i tuoi contenuti ottengano per la tua attività?
• Come vuoi che il tuo pubblico reagisca ai contenuti che promuovi e distribuisci?
• A quali canali hai accesso adesso?
• Qual è il contenuto più performante del tuo sito?
• Quali canali hanno il rendimento migliore per il tuo sito?

Di seguito sono riportati alcuni KPI e obiettivi suggeriti da misurare durante i tuoi sforzi di amplificazione dei contenuti:

2. Comprendi il percorso del tuo cliente

L'utilizzo di una strategia di contenuto multicanale per coinvolgere nuovamente i clienti lungo il loro percorso verso la conversione è il modo in cui ottieni successo nell'amplificazione dei contenuti. I canali e i tipi di contenuto differiscono a seconda della fase del viaggio. A partire da:

• Mappatura del percorso e dei punti di contatto del cliente prima di effettuare un acquisto
• Identificazione delle lacune nei contenuti o nei canali mancanti in ogni touchpoint
• Colmare quelle lacune con contenuti o canali di distribuzione che non avevi
• Misurare e ottimizzare in ogni fase, valutando dove è possibile apportare miglioramenti

Consapevolezza

L'obiettivo dei contenuti in questa fase è divertire, stimolare le emozioni, creare consapevolezza del marchio e incoraggiare il tuo pubblico a cercare più informazioni sul tuo sito web. I canali di erogazione della fase di consapevolezza sono:

• Remarketing (ricerca a pagamento e social a pagamento)
• Influencer marketing
• Digital PR (comunicati stampa e copertura mediatica)
• Social media a pagamento

Considerazione

I tuoi contenuti nella fase di considerazione dovrebbero insegnare al tuo pubblico di più su ciò che stanno cercando pur rimanendo specifici per le tue offerte. I canali di consegna della considerazione sono:

• Ricerca programmatica e a pagamento
• Sociale organico
• Lead nurture e email marketing

Decisione

Ora che il pubblico è pronto a prendere una decisione di acquisto, i tuoi contenuti dovrebbero creare un senso di urgenza offrendo un valore o una promozione selezionati, rassicurandoli che stanno facendo la scelta giusta scegliendo te. I canali di consegna nella fase decisionale includono:

• Ricerca a pagamento
• Social a pagamento
• Influencer marketing
• Lead nurture e offerte via email

Advocacy

Non devi smettere di fornire contenuti al tuo pubblico solo perché un potenziale cliente è ora un cliente. Nella fase di advocacy, dovresti coinvolgere nuovamente il tuo pubblico, offrire ulteriore supporto e chiedere feedback. I canali della fase di advocacy sono spesso:

• Lead nurture e email marketing
• Sociale organico

3. Scegli i tuoi canali

Ora sei pronto per definire una strategia su come promuovere e distribuire tutti quei fantastici contenuti. Ti consigliamo di analizzare a fondo i tuoi canali attuali e quali dovrai costruire per avere successo. Chiedi: "Questo canale aiuta a raggiungere il pubblico di destinazione?" Se la risposta è sì, è probabile che sia un luogo efficace per promuovere i tuoi contenuti.

Quali canali puoi usare?

Controllando i canali esistenti, puoi decidere se raggiungono il pubblico con cui desideri connetterti. È importante pensare sia ai canali organici che a quelli a pagamento e a come potrebbero essere utilizzati insieme.

SUGGERIMENTO : i media a pagamento, di proprietà e guadagnati dovrebbero funzionare come un'unità e non come strategie separate.

Ti consigliamo di iniziare con canali organici (di proprietà) e canali a pagamento perché hai il massimo controllo e supervisione su questi canali.

4. Determina quale contenuto è necessario per colmare le lacune per raggiungere i tuoi obiettivi

Diamo un'occhiata alle differenze nei tipi di contenuti di cui potresti aver bisogno per eseguire una strategia multicanale, creare e fidelizzare il tuo pubblico. Questo non è affatto un elenco conclusivo. Il tipo di contenuto varierà in base a cose come il tuo pubblico, il tuo settore, i tuoi obiettivi e altro ancora. Per prima cosa diamo un'occhiata al traffico organico.

Biologico

Il contenuto di maggior successo nell'indirizzare il traffico organico è un contenuto estremamente intuitivo per la ricerca che fa appello alle domande che il cliente pone sul tuo settore, prodotti e servizi. Esempi inclusi:

• Confronti
• Informazioni sui prezzi
• Recensioni
• Come
• Cosa è …?
• Elenchi principali per numero

Pagato

Quando pensi a contenuti a pagamento, ti consigliamo di creare creatività accattivanti e copie supportate da fantastiche esperienze di landing page. Per i segmenti di pubblico in cima alla canalizzazione, più interattive sono le risorse di contenuto di supporto, meglio è. In alternativa, per i segmenti di pubblico in fondo alla canalizzazione, i contenuti che creano urgenza e offrono un valore speciale possono aiutare ad aumentare i tassi di conversione. Esempi inclusi:

• Autovalutazioni
• Quiz
• Sondaggi
• Sconti o buoni
• Offerte di prodotti esclusivi
• Prove gratuite

Sociale

Crea contenuti social organici che facciano appello agli interessi del tuo pubblico, li coinvolga con il tuo marchio e crei una community. I contenuti social a pagamento dovrebbero integrarsi con gli sforzi organici e contribuire a sensibilizzare i tuoi prodotti e servizi. Esempi inclusi:

• Concorsi
• Omaggi
• Comunità o gruppi esclusivi
• Chat / discussioni
• Video (promozionale e non promozionale)
• Programmi di riferimento

Lead nutrire

Utilizza tutti i contenuti organici e sociali utili che produci per coinvolgere nuovamente i lead provenienti dai tuoi sforzi di marketing e fornire loro contenuti pertinenti. Il contenuto sarà diverso a seconda della fase del percorso del cliente. Esempi inclusi:

• Newsletter (uniche per ogni segmento)
• Flussi di lavoro del carrello abbandonati
• Flussi di lavoro post-download
• Post-richiesta per flussi di lavoro di informazioni
• Flussi di lavoro post-acquisto

Influencer marketing

Affinché questa strategia sia fruttuosa, ti consigliamo di lavorare con gli influencer per creare (o aiutarli a creare) contenuti che attirino i loro fan e follower. Ciò significa passare in secondo piano e lasciare che la creatività regni. Esempi inclusi:

• Articoli collaborativi
• Webinar / podcast collaborativi
• Contenuti sponsorizzati su siti esterni
• Contenuti social sponsorizzati sui canali degli influencer
• Acquisizioni sui social media

Qual è il prossimo?

Stabilisci processi per implementare tutto quanto sopra con il tuo team. L'amplificazione dei contenuti richiede la collaborazione tra i tuoi esperti in materia di media a pagamento, canali social, strategia dei contenuti e altro ancora. Sebbene l'attività in questione sia complessa, può essere padroneggiata abbastanza da far crescere rapidamente la portata dei tuoi contenuti oltre il suo potenziale organico e generare più lead (e entrate future) per la tua attività.

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Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute