Controllo del marketing dei contenuti di metà anno 2017

I mesi di Giugno e luglio sono il momento perfetto per riflettere sulla tua strategia di content marketing. Cosa funziona? Cosa non lo è? Cosa deve cambiare durante la stagione autunnale?

Quando completi l'audit interno, ecco alcune idee e domande da prendere in considerazione per migliorare il tuo programma.

Sbarazzati degli scrittori

Se i tuoi esperti interni oi contatti della storia non sono abili nello scrivere, non costringerli a scrivere. Usa uno scrittore professionista per intervistare quella persona. Chiedi all'esperto di controllare l'accuratezza delle informazioni, quindi lascia che l'autore finisca il pezzo. Alcune aziende innovative che lavorano con CMI hanno tolto tutti gli incarichi di scrittura ai propri dipendenti e li hanno affidati a scrittori esterni. Fa risparmiare tempo ai dipendenti, tempo di modifica e, nella maggior parte dei casi, produce contenuti di gran lunga superiori.

Collabora

Trovo affascinante che più aziende non collaborino con attività non competitive su progetti di content marketing e scelgano invece di andare da sole. Grazie alla partnership, puoi condividere il costo del progetto e raddoppiare la distribuzione. Il nostro sito web non sarebbe mai esistito nel 2010 se non fosse stato per cinque partner che aiutano a finanziare e promuovere il contenuto.

Coltiva un oratore

IBM lavora da anni a un programma di influencer interno, lavorando per trasformare i suoi dipendenti in relatori promettenti e note dinamiche. Ogni azienda di qualsiasi dimensione dovrebbe avere un piano per trovare, nutrire e far crescere i talenti parlanti. Con gli eventi aziendali in aumento, ci sono più opportunità di parlare a eventi (e webinar) che mai, ma dovresti preparare i tuoi esperti in anticipo per sfruttare queste opportunità.

Considera il ritorno della stampa

Con aziende come Airbnb e Lincoln Electric che hanno lanciato riviste di stampa negli ultimi 12-18 mesi, la stampa, come mezzo, sta ricominciando a surriscaldarsi. Potrebbe non esserci modo migliore per sfondare il disordine delle informazioni digitali che attraverso una rivista stampata di qualità e coerente. Poiché la tua direzione aziendale potrebbe avere difficoltà a capire perché questa strategia dovrebbe funzionare, potresti desiderare che questa sia una di quelle situazioni in cui ha senso collaborare per diffondere il rischio.

Uccidi la tua newsletter

In passato, quando si visitava un post sul blog aziendale, spesso non c'era un invito all'azione sufficiente per incoraggiare le iscrizioni alla newsletter. La maggior parte delle aziende ha risolto questo problema e ora promuove un qualche tipo di offerta di posta elettronica. Sfortunatamente, nella mia esperienza, la maggior parte delle e-newsletter aziendali varia da noiosa a terribile. Pensa a queste domande: la tua newsletter elettronica è sorprendente? È davvero utile? È rivolto a un pubblico?

Oggi la tua newsletter elettronica è più importante che mai ... devi trattarla come tale. Ciò potrebbe significare che devi uccidere la tua newsletter attuale e creare valore reale dalle ceneri.

Scegli la tua cosa migliore

In quasi tutti i casi, i content marketer stanno facendo troppo. Creare troppi contenuti, in troppi modi, senza ottenere i risultati che vorrebbero vedere. Consiglio di uccidere qualcosa che non sta producendo risultati. Metti quel tempo e impegno in qualcosa che funzioni e rendilo ancora migliore.

Interagisci con il team di vendita

Alcuni anni fa, Xerox ha identificato una disconnessione tra marketing e vendite. Nello specifico, i venditori non sapevano e non si preoccupavano di ciò che il team di content marketing stava creando e distribuendo. La soluzione? Xerox ha sviluppato un programma di content marketing specifico per il team di vendita, che è culminato in un riepilogo settimanale via e-mail ai venditori che includeva strategie per sfruttare i contenuti che li avrebbero aiutati a incrementare le vendite. Se il tuo team di vendita non sta sfruttando i tuoi contenuti in qualche modo, è colpa tua, non loro. Aggiustalo.

Partecipa a una rivoluzione audio

Questo articolo di Gary Vaynerchuk è un valido argomento per l'audio. Se dovessi avviare oggi una piattaforma di contenuti per creare un pubblico, l'audio sarebbe la mia prima scelta. Perché? Innanzitutto, l'utilizzo è in aumento e inizia ad accelerare. In secondo luogo, esistono ancora grandi lacune nei contenuti nell'audio, a differenza dei contenuti e dei video basati su testo. Terzo, l'audio è l'unico tipo di contenuto in cui il pubblico può svolgere più compiti.

Pensa anche a queste idee

Hai bisogno di altri suggerimenti? Ecco 10 idee da considerare:

1. Inizia a lavorare a un libro per la tua attività. Sì, un vero libro stampato. Se vuoi essere il principale esperto nel tuo settore, un libro può aprire la strada a opportunità di parlare, guest post, copertura a sorpresa e post di blog per riempire un anno.
2. Coinvolgi almeno cinque dipendenti che non sono nel marketing nel tuo piano di contenuti settimanale.
3. Sviluppa un elenco delle 100 domande principali provenienti dalla tua base di clienti.
4. Sviluppa un piano di metriche di content marketing per il tuo CEO o supervisore che includa solo quelle metriche che giustificano gli obiettivi di business dell'azienda.
5. Trova un modo per lavorare con la principale rivista di settore nella tua nicchia su uno sforzo congiunto di contenuto.
6. Se disponi del budget, identifica le società di media nel tuo settore che potrebbero essere mature per l'acquisizione.
7. Sviluppa un evento per i clienti che non parli dei tuoi progetti ma li istruisca su dove sta andando il settore.
8. Crea un contenuto quest'anno che sarebbe completamente inaspettato e guarda cosa succede.
9. Invia un videografo e un giornalista al prossimo evento del settore e coprilo.
10. Qualunque cosa tu faccia quest'anno, assicurati di raccontare una storia diversa da quella di tutti gli altri nel tuo settore, non solo la stessa storia raccontata in modo sempre migliore.

Speriamo che ci sia almeno un'idea d'oro in questo mix che ti aiuterà a finire forte per il 2017.

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Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute