Dov'è il marketing nel Content Marketing? 10 tattiche di promozione essenziali che guidano i risultati

Il mio viaggio di marketing è nato dalle radici SEO, dove la priorità della promozione dei contenuti è sempre stata alta per creare il tipo di performance di marketing responsabile che conta. Al contrario, vedo molti marchi che investono la maggior parte o tutto il loro investimento nella creazione di contenuti senza sforzi qualitativi o quantitativi per la promozione di tali contenuti.

Uno squilibrio tra la creazione e la promozione dei contenuti non solo vanifica le potenziali prestazioni di marketing, ma spreca l'investimento fatto nella creazione di contenuti di qualità. A che serve questo fantastico contenuto se nessuno lo vede?

Di seguito sono elencate 10 tattiche di promozione dei contenuti che hanno superato la prova del tempo e vanno oltre le esplosioni di e-mail, gli annunci sui social e la semplice condivisione sui social sui canali del marchio. Quando la promozione è inclusa nel processo di pianificazione e creazione dei contenuti, diventa parte di un sistema di marketing dei contenuti che guida il tipo di contenuti pertinenti, utili e coinvolgenti che i clienti cercano.

1. Rendi il contenuto degno di condivisione - Anche se questo sembra ovvio, in pratica, molti professionisti del marketing stanno creando contenuti per soddisfare un incarico di un piano editoriale come X risorse di contenuto sull'argomento Y al mese rispetto a fonti di dati che possono rivelare ciò che risuonerà effettivamente. Tali fonti di dati possono essere il personale in prima linea come il servizio clienti o le vendite, nonché i social, l'analisi dei dati web e le notizie del settore. Approfondimenti su domande frequenti, argomenti di tendenza e idee provocatorie possono fare molto per creare contenuti che le persone desiderano effettivamente consumare e condividere con gli altri.

2. Padroneggia i titoli - Senza dubbio viviamo in un mondo in rapido movimento di brevi intervalli di attenzione, molte persone si limitano a sfogliare i titoli, quindi è essenziale ottenere il massimo dai titoli dei contenuti. Gli e-mail marketer lo sanno già con argomenti e marketing di contenuti che pubblicano blog, ebook, articoli, micrositi, risorse della campagna e contenuti sociali dovrebbero garantire che i titoli siano pertinenti, concisi, implicano urgenza, siano significativi e mostrino l'azione. C'è un mondo di differenza tra "10 tattiche di promozione essenziali" e "10 tattiche di promozione essenziali che guidano i risultati".

3. Ottimizza per condivisione : per coloro che fanno clic per visualizzare i contenuti, assicurarsi che ciò che trovano sia facilmente condivisibile. I blog lo fanno con icone di condivisione sociale e semplici clic da condividere per twittare messaggi. Rapporti, ebook e qualsiasi altro contenuto digitale possono essere formattati per una facile condivisione.

4. Co-creazione per attivare gli influencer : quale modo migliore per raggiungere un pubblico pertinente che ignora gli annunci se non tramite esperti del settore pertinenti? Collaborare sui contenuti del marchio con i giusti influencer può ispirare la promozione creativa a un pubblico che si fida delle persone più che dei marchi. Con più persone che si rivolgono a fonti di informazioni online, gli influencer possono aggiungere credibilità e raggiungere i contenuti del marchio digitale.

5. Riutilizzare per l'esposizione su nuovi canali - Il contenuto modulare utilizza modelli per rendere molto più semplice ed efficace la ripubblicazione di parti del contenuto su diversi canali o in diversi formati. In questo modo si decostruisce il contenuto più robusto in elementi specifici che possono essere pubblicati per l'esposizione. Ad esempio, abbiamo provato a convertire i post del blog in infografiche e quindi a pubblicarli sui siti Web del settore.

6. Creare canali di distribuzione : gli abbonati e-mail, le connessioni ai social network, i gruppi e le comunità sono tutte opportunità per attirare e coinvolgere un pubblico attorno ai tuoi interessi condivisi. Ognuno diventa un canale di distribuzione per i tuoi contenuti in cui puoi condividere informazioni utili e anche fare il tipo di crowdsourcing dei contenuti della comunità che ispira la condivisione attiva.

7. Ottimizza per l'attrazione - Non c'è nulla che possa sostituire l'essere la migliore risposta per i tuoi clienti nel momento in cui hanno bisogno delle informazioni e delle soluzioni offerte dal tuo marchio. L'ottimizzazione per i motori di ricerca non è sempre una parte robusta del processo di marketing dei contenuti oltre la ricerca di parole chiave che informa gli argomenti dei contenuti. Uno sforzo continuo per ottimizzare nuovi contenuti e ottimizzare i contenuti esistenti per migliori prestazioni sui motori di ricerca può fornire un'esposizione altamente produttiva nel momento stesso del bisogno.

8. Pubblicizzare - Sia che tu contribuisca in modo opportunistico a varie pubblicazioni o che garantisca contributi ricorrenti a una pubblicazione, i media guadagnati possono essere un ottimo modo per collegare i tuoi contenuti con il pubblico interessato. Le relazioni pubbliche e con i media si presentano in molte forme che vanno da qualcuno che lancia attivamente interviste o idee per storie sul tuo marchio alla creazione di esperienze e contenuti degni di nota che è più probabile che siano coperti dalle pubblicazioni del settore.

9. Syndicate - Qualcosa di semplice come il cross posting dei post del blog per creare profili LinkedIn, per un account Medium o per i siti web di associazioni di settore può aiutare i contenuti del tuo brand a raggiungere un nuovo pubblico. Assicurati solo di ricollegarti alla fonte per aiutare Google a capire quale classificare.

10. Crea conversazioni - Sia su LinkedIn o Facebook, il live streaming video è un ottimo modo per toccare un pubblico social esistente e istigare la conversazione su argomenti collegati ai tuoi contenuti. Il video registrato è un'altra opzione per creare conversazioni e pubblicare incrociati, come hanno fatto Josh Nite e Tiffanie Allen per diversi anni con i nostri post di notizie e video su YouTube.

Va da sé che i contenuti dovrebbero essere promossi, ma dopo così tanti anni di osservazione di ciò che i marchi stanno facendo con il content marketing, lo squilibrio tra creazione e promozione continua, soprattutto se si considera che le statistiche come i post del blog ottengono una media di 8 condivisioni social ( BuzzSumo).

La chiave è rendere la promozione dei contenuti una priorità includendola nel processo di pianificazione, fissando gli obiettivi di promozione dei contenuti e identificando i KPI corrispondenti e ottenendo aiuto con la creazione e l'implementazione di una creazione e promozione di contenuti equilibrata che funzioni effettivamente.

Al di fuori della pubblicità online, quali tattiche di promozione dei contenuti hai trovato più efficaci?