Come creare una pagina di destinazione e-commerce che vende

Immagina il tuo cliente target seduto su un divano e scorrendo i propri social media. Tra un paio di post e pagine di amici che seguono, vede l'annuncio su una vendita sul tuo sito di e-commerce. L'utente fa clic sull'annuncio e viene indirizzato a una pagina interna del tuo sito dove può vedere tutte le informazioni sull'articolo scontato.

Questa è chiamata landing page e deve essere creata da te sul tuo sito eCommerce specialmente per quella vendita e per quell'annuncio.

Per definizione, le pagine di destinazione hanno un semplice obiettivo: convertire. Le aziende creano pagine di destinazione perché desiderano che i visitatori del loro sito Web facciano qualcosa di specifico. Puoi creare una pagina di destinazione su quasi tutto, devi solo avere un obiettivo chiaro in mente.

Nel contesto dell'e-commerce, una pagina di destinazione viene solitamente creata per una campagna speciale . Può essere una promozione, una vendita, un'offerta speciale, il lancio di un nuovo prodotto, una nuova collezione, una prova gratuita, ecc.

C'è un dettaglio importante da tenere a mente. Indipendentemente dallo scopo della tua pagina di destinazione, dovrebbe essere dedicata a una sola offerta e dovrebbe rivolgersi a un pubblico specifico .

Conosci le regole per creare landing page? No? Continua a leggere e, si spera, entro la fine dell'articolo, avrai una migliore comprensione di cosa sia una pagina di destinazione e di come crearne una che vende.

Pagina di destinazione e home page: conosci la differenza?

È un errore comune che la home page del tuo sito possa essere utilizzata come pagina di destinazione per ogni campagna. Tuttavia, prima di continuare con le migliori pratiche su come progettare una pagina di destinazione che vende, chiariamo perché questa idea è sbagliata.

Prima di tutto, entrambe le pagine hanno funzioni di comunicazione completamente diverse.

La home page è la pagina predefinita del tuo sito in cui inserisci informazioni generali sulla tua azienda e sui suoi prodotti. Contiene anche il messaggio principale del tuo marchio.

In secondo luogo, lo scopo della homepage è presentare il contenuto del sito nel suo insieme e invitare gli ospiti a navigarlo e conoscere il tuo marchio. Sulla tua home page, puoi inserire più offerte, pulsanti di invito all'azione e link.

Tuttavia, la pagina di destinazione viene creata per una determinata campagna, per un periodo di tempo limitato. Gli utenti vi "atterrano" dopo aver fatto clic su un annuncio. La pagina di destinazione completa o rispecchia l'annuncio e il suo messaggio.

La caratteristica principale della pagina di destinazione è che ha un design semplice, nessuna navigazione e un pulsante di invito all'azione. Lo scopo della pagina di destinazione è vendere un prodotto specifico a un pubblico di destinazione specifico.

Qual è lo scopo della tua pagina di destinazione e-commerce?

Prima di progettare una pagina di destinazione, dovresti decidere quale sarà il suo scopo. Tieni presente che una pagina di destinazione ha sempre un invito all'azione o un obiettivo.

Per illustrare come funziona lo scopo, usiamo l'esempio della svendita di sneakers. Quando gli utenti fanno clic su un annuncio relativo a una promozione, vengono indirizzati alla pagina di destinazione dedicata a questa campagna, dove dovrebbero visualizzare solo le informazioni e il pulsante di invito all'azione dedicato a questa promozione.

Ecco altre azioni che la tua pagina di destinazione eCommerce potrebbe offrire ai suoi visitatori:

• Informare su una vendita o uno sconto su prodotti particolari.
• Chiedi ai tuoi visitatori di iscriversi alla tua newsletter dove saranno informati su promozioni o saldi futuri.
• Scarica un eBook, un catalogo di prodotti o una guida ai prodotti.
• Offri un coupon o uno sconto sul primo acquisto.
• Fai una prova gratuita o mostra una demo del prodotto.
• Un'offerta personalizzata basata su precedenti ricerche o comportamenti sul sito web.

Come creare una pagina di destinazione e-commerce che converta? Migliori pratiche

Non esiste una formula magica su come creare la migliore landing page in assoluto che convertirà ogni persona che visita il tuo sito web in un cliente. Tuttavia, ci sono alcuni elementi essenziali che sono stati provati e testati.

Includi solo un'offerta

Non dovresti distrarre gli utenti con diverse offerte e opzioni di azione. Non puoi avere diversi pulsanti di invito all'azione come "Iscriviti a una newsletter", "Scarica questo eBook gratuito", "Acquista ora", "Ulteriori informazioni" e così via. Avere così tante opzioni diverse su una pagina di destinazione dopo aver promesso qualcosa in l'annuncio crea confusione e distrarrà i tuoi clienti.

È un dato di fatto, avere più offerte sulla tua pagina di destinazione può ridurre le conversioni fino al 266%. Ecco perché la tua pagina di destinazione eCommerce dovrebbe essere dedicata a un'unica offerta.

Fonte: WooCommerce

Controlla l'esempio di WooCommerce. È impossibile perdersi nella loro pagina di destinazione perché è chiaro che offrono una piattaforma di e-commerce in cui è possibile creare un negozio online.

Si noti che hanno incluso dati statistici su milioni di download e la percentuale di tutti i negozi online, il che conferma che è la piattaforma di e-commerce più popolare. E ci sono solo due pulsanti di invito all'azione che ti incoraggiano a iniziare con WooCommerce.

Diffondi i tuoi pulsanti di invito all'azione nella pagina

Il pulsante di invito all'azione è il componente più importante della tua pagina di destinazione. È qui che devi attirare l'attenzione dei tuoi clienti. Dovrebbe essere chiaro e dovrebbe contenere parole persuasive.

Concentrati su una sola azione ma non limitarla a un pulsante. Non aver paura di diffondere i tuoi pulsanti di invito all'azione attraverso la pagina. Assicurati solo che siano visibili, cliccabili e posizionati dove faranno clic i tuoi clienti.

Fonte: FabFitFun

• Articolo correlato: I migliori esempi di pulsanti di invito all'azione

Fai una prima buona impressione con il tuo titolo accattivante

Il titolo è la prima impressione che un utente ha quando arriva sulla tua pagina. Qui è dove metti la tua offerta e informi i tuoi clienti su come puoi fornire una soluzione al loro problema.

Il titolo dovrebbe essere chiaro e accattivante. Dovrebbe attirare l'attenzione dei tuoi clienti ed essere diretto al punto.

Fonte: Mailchimp

I tuoi sottotitoli dovrebbero impressionare i visitatori del sito web e farli agire

Esaminiamo l'esempio di Mailchimp. "Dai vita alla tua visione" è il titolo. È attraente, ma se lo leggessi senza sottotitoli e senza alcun contesto, non sapresti qual è il prodotto, giusto?

Ecco la missione del sottotitolo che è di sostenere il titolo. Fornisce informazioni in modo persuasivo in modo che i tuoi visitatori rimangano sul tuo sito web.

Dall'esempio sopra, si viene informati che l'offerta è dedicata alle piccole imprese di proprietà femminile. Possono provare il software di Mailchimp per far crescere la loro attività attraverso l'email marketing.

Usa foto di alta qualità in linea con la copia dei titoli

Questo può sembrare abbastanza ovvio, ma vale comunque la pena menzionarlo. È necessario utilizzare immagini belle e di alta qualità per la pagina di destinazione che si adattano all'intera campagna e sostengono la copia dei titoli.

Puoi anche sperimentare con i video in quanto possono migliorare le conversioni sulla pagina di destinazione dell'86%.

Fonte: Adobe

Includi come stai andando a risolvere i dolori del cliente

Ricorda i dolori del tuo acquirente e includi la soluzione nella tua copia. Soprattutto quando scrivi i tuoi pulsanti di invito all'azione. Pulsanti come "Acquista ora", senza spiegare i vantaggi che riceveranno i tuoi clienti, non si convertiranno. Quello che ti manca è spiegare chiaramente perché i tuoi clienti devono scegliere i tuoi prodotti.

• Articolo correlato: Come scrivere eCommerce Descrizione del prodotto: best practice

Il design semplice senza distrazioni è un must

Ricorda che la missione della tua pagina di destinazione è far sì che i tuoi clienti seguano azioni specifiche durante il viaggio dell'acquirente. Non li farai convertire se hai distrazioni sulla tua pagina, perché non capiranno cosa dovrebbero fare.

Per evitare una possibile frequenza di rimbalzo elevata, è necessario rimuovere tutte le informazioni non necessarie come pulsanti di social media, offerte diverse, immagini o video non correlati, collegamenti, ecc. Mantenere un'offerta chiara con il titolo, i sottotitoli, il pulsante di invito all'azione e un'immagine accattivante .

Il design della tua pagina di destinazione dovrebbe essere il più semplice possibile. Dovresti anche sbarazzarti di qualsiasi navigazione extra. Controlla l'esempio di seguito.

Fonte: Spotify
La pagina di destinazione di Spotify sui piani che offrono è piuttosto semplice. Ha una bella foto che corrisponde alla band e all'offerta. Il pulsante di invito all'azione è visibile e i titoli spiegano cosa c'è in serbo per gli utenti se acquistano il piano.

Fonte: Spotify
Si noti che entrambi i piani hanno descrizioni semplici. Le loro caratteristiche sono elencate con punti elenco che le rendono più facili da leggere.

Costruisci la fiducia mostrando le tue testimonianze e aggiungendo prove sociali

L'aggiunta di testimonianze di clienti soddisfatti è un altro elemento che ti aiuterà ad aumentare il tuo tasso di conversione. Secondo Searchengineland, l'88% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali.

Fonte: CAUSEBOX

Inoltre, se il tuo prodotto è stato presentato in marchi famosi, non pensarci due volte e vantartene mostrando i loro loghi.

Fonte: Watch Gang

Crea urgenza aggiungendo un tempo specifico rimasto per la tua offerta

Gli utenti vedono un'offerta allettante, ma spesso hanno bisogno di tempo per pensarci. Sfortunatamente, mentre questo accade, l'offerta potrebbe essere persa. Per ridurre al minimo ciò, aggiungi un periodo di tempo che mostri la validità dell'offerta.

Ci sono molti modi per farlo. È possibile visualizzare i giorni rimanenti o aggiungere un timer per il conto alla rovescia. Inoltre, puoi utilizzare parole sensibili al tempo come "Adesso", "Domani", "Offerta limitata" o dire che hai uno sconto su prodotti selezionati. La regola è che se qualcosa è sensibile al tempo o ha una quantità limitata, dovresti evidenziarlo perché questo può spingere i tuoi clienti ad agire rapidamente.

Fonte: Asos

Offerta di sconto, promozione o coupon

Ammettiamolo, la gente ama quando qualcosa è gratis oa prezzo scontato.
Uno sconto sul primo ordine aiuterà i clienti che non sono ancora sicuri di provare il tuo negozio online.

Fonte: Winc

Offri ai tuoi clienti un'esperienza personalizzata

Se è possibile fornire ai tuoi clienti un'esperienza personalizzata, fallo. Le persone sono impressionate dalle offerte fatte appositamente per loro e per le loro esigenze.

Nell'esempio seguente, il marchio di cosmetici Ipsy crea un'esperienza unica per i suoi clienti. Quando fai clic sul pulsante di invito all'azione, dovrai rispondere a un paio di domande sul tipo di pelle e sulle preferenze del prodotto. Quindi Ipsy ti offrirà un abbonamento personalizzato al beauty box. Quanto è meraviglioso?

Questa pagina di destinazione è un ottimo esempio, perché combina tutti i suggerimenti che abbiamo elencato nell'articolo. È bello, semplice, senza navigazione e contiene tutte le informazioni di cui hai bisogno. In più contiene una delle parole più magiche al mondo della vendita online “Spedizione gratuita”.

Fonte: Ipsy

Prova A / B la tua pagina di destinazione

Secondo Neil Patel, lo split test A / B è il metodo migliore per migliorare le conversioni. Crea almeno due versioni della tua pagina di destinazione e verifica quale funziona meglio. Sarai sorpreso di come anche i più piccoli dettagli possano influenzare il traffico. In questo modo saprai di cosa hai bisogno per migliorare per la tua prossima campagna.

Se non sai come eseguire il test A / B del tuo sito web, dai un'occhiata a questa guida definitiva dove imparerai come eseguire il test A / B con WordPress.

Avvolgendo

La creazione di una pagina di destinazione ad alta conversione è la chiave per generare più vendite. Non è un lavoro facile, perché devi considerare una serie di cose. Tuttavia in questo articolo abbiamo delineato gli aspetti più importanti delle pagine di destinazione.

Secondo HubSpot le aziende ottengono il 55% di lead in più quando aumentano il numero di landing page da 10 a 15. Vuoi essere una di quelle aziende? Inizia a creare pagine di destinazione per le tue campagne.

E non dimenticare la regola di un'offerta per pagina di destinazione.