Come creare contenuti ad alta conversione

In qualità di content marketer, il tuo lavoro è utilizzare i contenuti per vendere qualcosa, che si tratti di un prodotto, servizio o messaggio. Forse stai già generando conversioni sufficienti. Ma vuoi davvero accontentarti di sufficiente ?

Esistono molti modi per migliorare il marketing dei contenuti e raddoppiare o addirittura triplicare i tassi di conversione. Oggi concentriamoci sull'aspetto più importante del content marketing: i tuoi contenuti. Ecco cinque modi per creare contenuti ad alta conversione per aumentare le tue conversioni.

1. Scrivi un titolo killer

Il tuo titolo è la prima cosa che i lettori notano del tuo post sul blog o del contenuto della pagina di destinazione. Se il titolo li affascina o meno, probabilmente determinerà se continuano a leggere il contenuto o rimbalzano.

Sebbene diverse varianti di titoli funzionino, ci sono alcuni elementi comuni nei titoli di successo. HubSpot e Outbrain hanno condotto uno studio su 150.000 titoli di articoli e hanno scoperto:

• I titoli con otto parole hanno dato i migliori risultati in termini di percentuali di clic.
• I titoli contenenti due punti o un trattino hanno avuto un rendimento migliore del 9% rispetto a quelli senza.
• I numeri dispari nei post degli elenchi hanno una percentuale di clic superiore del 20% rispetto agli elenchi con numeri pari.
• La fine di un titolo con un punto interrogativo si traduce in una percentuale di clic superiore rispetto all'utilizzo di un punto esclamativo o di un punto.

Puoi utilizzare queste caratteristiche comuni dei titoli di successo come base per scrivere titoli assassini che convertono. Spiega chiaramente di cosa tratta il contenuto in poche parole e, se ha bisogno di un po 'più di dettagli, includi una breve spiegazione dopo i due punti o un trattino. E quando crei un post della lista, tienilo su un numero dispari.

Oltre a queste nozioni di base, prova a utilizzare parole e frasi che hanno maggiori probabilità di conversione. Secondo WiderFunnel, parole come "tu", "perché", "gratis", "nuovo" e "istantaneamente" aiutano a generare conversioni. Puoi trovare più parole ad alta conversione in un elenco di oltre 700 parole potenti compilato da OptinMonster.

Può anche essere utile creare diversi potenziali titoli. Quindi utilizza uno strumento di analisi come quelli di CoSchedule o Advanced Marketing Institute per vedere il rendimento di ogni titolo.

Esempio: il titolo originale di questo post - Come creare contenuti ad alta conversione - ha ricevuto un punteggio EMV (Emotional Marketing Value) del 60% dallo strumento Advanced Marketing Institute. Quell'EMV è circa il doppio del punteggio EMV medio per i titoli della maggior parte dei copywriter professionisti.

Dopo aver analizzato l'elenco di potenziali titoli, utilizza quello con il punteggio più alto per generare più conversioni.

2. Incuriosisci i lettori con la tua introduzione

Il tuo titolo dovrebbe attirare i lettori e la tua introduzione dovrebbe incuriosirli abbastanza da farli rimanere. Dovrebbe farli desiderare di leggere di più. In altre parole, il tuo titolo è l'esca e la tua introduzione è il gancio.

Per i post del blog, le prime tre o quattro frasi sono l'introduzione. Deve essere pertinente e dovrebbe spiegare chiaramente come i lettori possono trarre vantaggio dal post. Altrimenti, perché dovrebbero continuare a leggere?

Nel caso delle pagine di destinazione, il sottotitolo funge da intro ed è altrettanto importante per intrigare e convertire il tuo pubblico. Il sottotitolo dovrebbe evidenziare i principali vantaggi, preferibilmente con elenchi puntati in modo che le informazioni siano più facili da analizzare ed elaborare.

Esempio: puoi trovare un eccellente esempio di un'introduzione efficace nella pagina di consulenza del Content Marketing Institute. Come puoi vedere nello screenshot qui sotto, le prime due frasi parlano della missione di CMI e del focus riguardo al suo servizio di consulenza. Queste dichiarazioni portano a una terza frase, che evidenzia il "più grande vantaggio" del servizio.

3. Non dimenticare di aggiungere immagini

L'aggiunta di elementi visivi al contenuto di testo può fare un'enorme differenza in termini di prestazioni. Attrae e coinvolge i tuoi lettori, aggiungendo più sostanza ai tuoi contenuti. È anche un ottimo modo per suddividere parti di testo più lunghe, rendendo i tuoi contenuti più facili da scansionare e capire.

Uno studio condotto da Chute e Digiday ha rilevato che il 20,3% degli esperti di marketing ritiene che il contenuto visivo sia tre volte più efficace del contenuto di testo. E un altro 19,5% lo ha trovato quattro volte più efficace.

Ciò che rende i migliori tipi di immagini dipende in gran parte dal tipo di contenuto che stai creando. Ecco cinque tipi di contenuti visivi che possono aiutarti ad aumentare le conversioni:

Grafica originale

L'aggiunta di grafici originali ai post del tuo blog mostra ai tuoi lettori che i tuoi contenuti sono unici e che ti prendi il tempo per trovare qualcosa di prezioso e originale. Anche se non hai un designer interno che ti aiuti in questo, puoi sempre utilizzare strumenti come Canva per creare la tua grafica.

La grafica originale può funzionare alla grande come immagini in primo piano per i post del tuo blog. È meglio provare a inventare qualcosa di divertente e accattivante, ma comunque pertinente all'argomento trattato nel post.

Esempio: ecco un'immagine originale creata dal mio team per uno dei post del mio blog. Come puoi vedere, l'immagine cattura immediatamente la tua attenzione ed è pertinente all'argomento.

Grafici e grafici

Se stai citando studi o statistiche per supportare il tuo punto, includi tabelle e grafici per ulteriore validità. Certo, potresti includere un semplice collegamento alla fonte delle informazioni, ma le persone potrebbero non essere interessate a visitare un altro sito web solo per vedere se qualcosa è vero. Quando includi grafici o tabelle accanto ai tuoi contenuti, rendi più facile per i lettori elaborare le informazioni.

Screenshot

Se stai spiegando come funziona qualcosa, gli screenshot sono un ottimo modo per arricchire i tuoi contenuti. Gli screenshot originali possono spiegare le cose visivamente in modi che non puoi sempre fare con le parole. Puoi mostrare suggerimenti pratici per un determinato strumento o visualizzare un esempio di strategia in azione. Puoi anche utilizzare screenshot come prova di ciò che stai rivendicando.

Esempio: in un post sul blog sulle idee per il lancio di prodotti, ho fornito ai lettori un esempio dal lancio del Samsung Galaxy S7. Ho incluso uno screenshot del suo post su Instagram per mostrare esattamente come il marchio ha utilizzato i teaser dei social media e un conto alla rovescia per commercializzare il lancio del suo prodotto.

Infografiche

Forse hai condotto uno studio e raccolto alcuni dati utili. I dati complessi possono essere difficili da comprendere per il tuo pubblico solo con le parole. O forse desideri creare contenuti utili e di piccole dimensioni per spiegare un concetto, un prodotto o una strategia complicati.

In questi casi, puoi creare infografiche per trasformare le tue informazioni complesse in elementi visivi intriganti. Strumenti come Piktochart e Infogram sono ottimi per creare infografiche accattivanti, anche per i principianti.

Puoi anche utilizzare le infografiche per riutilizzare il tuo vecchio testo. Cerca alcuni dei tuoi post sul blog più performanti, quindi trasformali in un pezzo più breve che evidenzi i punti principali. Successivamente, usa il pezzo accorciato per creare un'infografica.

Video

Le immagini o il testo da soli potrebbero non essere sufficienti per spiegare come funziona un prodotto o come le persone possono trarne vantaggio. Potresti includere un breve video esplicativo sulla tua pagina di destinazione per aumentare le conversioni. Oppure includi testimonianze video o recensioni di clienti reali e / o figure influenti.

Esempio: gli esperti del tasso di conversione hanno contribuito ad aumentare il tasso di conversione di Crazy Egg includendo un video nella sua home page. Sebbene il messaggio video fosse lo stesso del testo sulla pagina, ha attirato l'attenzione delle persone che preferiscono imparare visivamente e ha contribuito a generare il 64% in più di conversioni.

4. Utilizzare un formato di facile lettura

Un altro fattore importante che influenza la capacità di conversione dei tuoi contenuti è il formato. Potresti avere molti suggerimenti e informazioni utili che i tuoi lettori apprezzerebbero. Ma scrivere su di loro in enormi blocchi di testo non rende facile la lettura e l'elaborazione per le persone. Questo tipo di formato può danneggiare il tuo tasso di conversione, poiché le persone potrebbero non essere in grado di capire cosa stai cercando di dire.

Ecco cosa puoi fare per rendere i tuoi contenuti più facili da leggere:

• Suddividi blocchi di testo in paragrafi più brevi con un massimo di cinque o sei righe.
• Utilizza i punti elenco laddove applicabile per evidenziare i punti chiave.
• Aggiungi altri elementi come immagini per illustrare i tuoi punti e suddividere i blocchi di testo.
• Includere sottotitoli ogni volta che è appropriato per rendere il contenuto più facile da leggere.

Esempio: puoi vedere alcuni eccellenti esempi di formattazione di facile lettura in molti articoli CMI: paragrafi, sottotitoli e schermate brevi e di facile lettura. Ma ciò che è veramente degno di nota del formato dell'articolo CMI è il plug-in "clicca per twittare" che evidenzia i punti principali. Puoi vederlo in azione nello screenshot qui sotto da uno dei post di Jay Acunzo.

5. Crea un invito all'azione convincente

Il tuo invito all'azione dovrebbe convincere le persone a intraprendere l'azione desiderata. Forse il tuo CTA è alla fine di un post sul blog, che esorta le persone a iscriversi alla tua newsletter o a scaricare il tuo ultimo eBook. O forse è un CTA sulla tua pagina di destinazione per un prodotto o servizio che stai offrendo. Anche i tuoi contenuti video hanno bisogno di un invito all'azione per aumentare le conversioni.

In ogni caso, devi assicurarti che la tua copia CTA costringa le persone a convertire. Ecco alcuni suggerimenti di base:

• Spiega chiaramente cosa vuoi che le persone facciano. L'idea è di convincere le persone ad agire. Rendi la tua CTA utilizzabile iniziando la frase con un verbo. Ad esempio, "Ottieni subito la tua guida gratuita" o "Inizia a risparmiare oggi".
• Sii coinciso e diretto al punto. Se includi una CTA alla fine di un post sul blog, puoi scrivere una frase intera. Per una pagina di destinazione, limita il CTA a cinque o sei parole.
• Concentrati su ciò che otterranno o su come trarranno vantaggio dall'azione.
• Crea urgenza con parole come "adesso", "istantaneo" o "oggi".
• Crea esclusività utilizzando parole come "personalizzato" o "esclusivo".
• Evidenzia i vantaggi con parole come "gratis" o "salva".

Anche se potrebbe non essere possibile utilizzare tutti questi suggerimenti in un CTA, puoi creare varianti della tua copia CTA. Quindi esegui un test A / B per vedere quale genera più conversioni.

Esempio: la pagina di destinazione di OptinMonster mostra un eccellente esempio di un invito all'azione convincente. La copia invita gli utenti a "Ottieni OptinMonster ora". Questa CTA è breve e va al punto. Si concentra su ciò che le persone otterranno. E usando la parola "adesso" si crea un senso di urgenza.

Conclusione

Questi sono alcuni dei modi più efficaci per creare contenuti ad alta conversione. Potresti essere un novizio del marketing di contenuti o un esperto che cerca solo di espandere le tue conoscenze. In ogni caso, questi suggerimenti semplici ed efficaci possono aiutarti a migliorare i tuoi contenuti per aumentare le conversioni.

Ci sono tattiche aggiuntive non trattate sopra che hanno funzionato bene per te? Per favore condividili nei commenti.

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Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute