Qualcosa su cui sorridere: 10 strategie di marketing dentale che funzionano

Tutte le aziende hanno bisogno di clienti per avere qualcosa per cui sorridere. Ed è per questo che hai bisogno delle migliori strategie di marketing dentale per il tuo.

Una cosa grandiosa che hai per te è che c'è sempre bisogno di servizi odontoiatrici, indipendentemente dalla posizione. La domanda sarà sempre lì. Ora il trucco sta nell'attirare potenziali pazienti e assicurarsi che scelgano te rispetto alla concorrenza.

Uno studio dentistico è generalmente considerato di successo se attrae fino a 50 pazienti al mese. Quindi, se questo è il tuo obiettivo, come fai ad arrivare a quella cifra e forse anche oltre? Come abbiamo detto sopra, hai bisogno di alcune valide strategie di marketing dentale, ecco cosa!

Innanzitutto, le persone devono conoscere il tuo studio dentistico. Se stanno cercando soluzioni ai loro problemi dentali, allora devono sapere di TE. Una volta che i potenziali clienti apprendono che la tua pratica esiste, aspettati una spinta negli affari. Quindi, devono capire cosa ti rende diverso e migliore della concorrenza. È qui che entrano in gioco le nostre strategie di marketing dentale.

Quindi diamo un'occhiata alle seguenti 10 strategie di marketing dentale che hanno dimostrato di funzionare. Scegli uno o anche più che ritieni possano aiutare la tua pratica a prosperare e attirare più clienti che mai.

10 strategie di marketing dentale che lavorano per attirare nuovi pazienti

1. Chi è il tuo pubblico?

Devi conoscere il tuo pubblico. Questo è il primo passo nella creazione di strategie di marketing dentale di successo. Devi identificare il tuo pubblico per indirizzarlo correttamente.

Desideri essere più un dentista di famiglia che offre prodotti e servizi convenienti? O vuoi essere più un dentista di fascia alta che si rivolge a una clientela più pagata?

Devi decidere dall'inizio in modo da poter pianificare le tue strategie di marketing dentale di conseguenza. Sebbene tu possa servire diversi tipi di clienti a lungo termine, è saggio concentrarti su un pubblico specifico quando stai inizialmente sviluppando le tue strategie di marketing dentale. Un buon esempio per apprendere il tuo pubblico è tenere presente che le donne in realtà rappresentano più del 90% di ogni decisione di acquisto dentale presa.

Quindi, se ti rivolgi alle famiglie, queste informazioni ti dicono di indirizzare i tuoi sforzi di marketing verso le mamme! È enorme e mostra quanto potere può avere un segmento specifico del tuo pubblico. Ma ancora una volta, questo è solo un esempio di comprensione del tuo pubblico.

Per essere veramente accurato nell'identificare il tuo pubblico specifico, devi fare un po 'di ricerca e pensare attentamente. Identificare il tuo mercato di riferimento è un passaggio cruciale nella costruzione delle tue strategie di marketing dentale. Ti dice a chi rivolgerti e guida il tuo approccio su come commercializzarli.

2. Conosci la tua concorrenza

Altrettanto importante quanto conoscere il tuo pubblico è conoscere la tua concorrenza. Imparare a conoscere il tuo pubblico significa sapere come indirizzarlo correttamente.

D'altra parte, conoscere la concorrenza significa capire quali pratiche e quali offerte il tuo pubblico sta scegliendo. Se sai cosa offrono altri studi dentistici, puoi reagire di conseguenza creando le tue offerte uniche. Una strategia è migliorare ciò che stanno già offrendo. Un altro è introdurre qualcosa di completamente nuovo sul mercato.

In ogni caso, dovrai imparare come affrontare la concorrenza. Potrebbe essere necessario batterli al loro stesso gioco per farlo. Considera l'utilizzo di queste strategie:

• Come pubblicizzano i propri servizi e prodotti? Se offrono sconti, puoi forse offrire un affare migliore o un valore migliore.
• Accettano pazienti walk-in o solo su appuntamento? Puoi offrire entrambi i servizi week-end su appuntamento.
• Google è ovviamente un ottimo modo per fare ricerche sulla concorrenza. Usalo a tuo vantaggio guardando quello che offrono.

• Puoi anche guardare le recensioni che ricevono per vedere cosa fa e cosa non piace al tuo mercato di riferimento condiviso della loro pratica!
• Puoi anche assumere una società di marketing digitale per completare un'analisi della concorrenza per te.

La tua mentalità dovrebbe essere quella di imparare tutto ciò che puoi sui tuoi concorrenti nella creazione delle tue strategie di marketing dentale.

3. Non puoi battere un'offerta forte

Chi può resistere a un'offerta forte? Non così tanti, se lo fai correttamente.

Un'offerta forte farà notare la tua attività e aiuterà le persone a raggiungere il tuo studio. Che tu stia mirando a un pubblico a reddito basso, medio o alto, tutti i budget. Tutti amano tagliare i costi delle necessità dove possono senza tagliare la qualità. Mostra loro che la tua pratica può aiutarli a farlo. Puoi adattare le tue offerte alla nicchia del pubblico in base alla ricerca che hai già fatto nei passaggi 1 e 2.

Esistono diversi modi per implementarlo. Guarda le seguenti offerte come esempi:

• Pacchetto sconto per famiglie di quattro o più persone che prenotano un appuntamento per le pulizie o qualsiasi tipo di servizio che potresti voler includere.
• L'offerta speciale di Mover che viene inviata alle persone e soprattutto alle famiglie che si sono appena trasferite nella zona.
• Offri la pulizia gratuita ad ogni appuntamento di servizio medico dentistico preso.

Fai attenzione nella scelta del tipo di offerta che intendi fare. Le offerte non sono efficaci se non attirano la persona a cui stai offrendo l'offerta. Ad esempio, non importa quante volte torni indietro e tagli i prezzi su uno sconto per famiglie che il tuo studio esegue se il tuo pubblico di destinazione è composto principalmente da uomini single.

Rendi le tue offerte intelligenti e strategiche per creare strategie di marketing dentale efficaci.

4. Contenuto personalizzato

Parliamo di alcuni numeri del settore dentale. Tieni presente che i numeri non mentono, quindi puoi basare le tue strategie di marketing dentale su di essi.

Sapevi che più del 50% dei potenziali pazienti odontoiatrici si connette a Internet se desidera trovare un nuovo fornitore di servizi di cure odontoiatriche? È un numero significativo! Un altro significato di questa cifra è che dimostra che la maggior parte delle persone fa affidamento su Internet per informazioni e servizi.

Eccone un altro:

Circa il 47% degli stessi potenziali nuovi pazienti vorrebbe leggere fino a 5 recensioni online prima di scegliere un fornitore di cure odontoiatriche. Ora questo mostra che le persone si fidano di ciò che hanno da dire altre persone che hanno vissuto qualcosa di simile. Ciò richiede contenuti più personalizzati che si rivolgono a quei potenziali clienti per spostarli attraverso l'imbuto di vendita.

Per utilizzare quel contenuto per creare fiducia tra la tua azienda e potenziali clienti, puoi:

• Nomi di destinazione, e-mail, numeri di telefono che si trovano nel database.
• Il passo successivo è offrire ai potenziali clienti l'accesso a contenuti esclusivi o approfonditi per ottenere maggiori informazioni.
• Aggiungi valore all'esperienza del visitatore assicurandoti che i problemi oi punti deboli di quei potenziali clienti siano risolti.

Quindi il contenuto è re. Tieni sempre presente che è una delle strategie di marketing dentale più potenti che puoi utilizzare.

5. Marchio e valore migliori

Con tutte le informazioni della ricerca che hai fatto nelle tue mani, è il momento di costruire il tuo marchio. Devi costruire su di esso per ottenere un marchio migliore di quello con cui hai iniziato.

Un branding migliore significa che il tuo marchio è in grado di soddisfare un bisogno che nessun altro è in grado di soddisfare. Questo ti aiuta a darti un vantaggio, per quanto leggero, rispetto ai tuoi concorrenti. E tutto ciò porta anche a un valore complessivo migliore.

Un branding migliore significa anche che le persone riconoscano il tuo logo e la tua attività e lo associano a quel valore. La proposta di valore è spinta a un livello elevato ed è quello che vuoi vedere. Ad esempio, supponiamo che tu offra pacchetti convenienti per le famiglie. La proposta di valore che c'è per includere sconti per famiglie e altro ancora. Sconti e prezzi accessibili non sono le uniche cose che si qualificano come proposta di valore.

Possono essere incluse anche procedure di alta qualità che utilizzano le più recenti tecnologie dentali. Alla fine, il marchio e il valore migliorati sono più di una gradita aggiunta alle tue strategie di marketing dentale .

6. Funzionalità di vendita di vantaggi

La vendita dei vantaggi delle funzionalità funziona di pari passo con la tua proposta di valore, soprattutto quando crei contenuti per essa. Questa è una tecnica in cui il venditore collegherà ogni caratteristica con un vantaggio che i consumatori ritengono desiderabile.

Un buon esempio è quello di uno studio dentistico che offre le più recenti procedure di impianto dentale. La proposta di valore è l'ultima tecnologia che pochi o nessun altro sta offrendo al momento. Il vantaggio di cui le persone possono trarre vantaggio è la procedura che fornisce loro risultati di qualità a un costo accessibile.

Questa è una delle strategie di marketing dentale che gioca sul passaggio 1 per imparare il tuo pubblico. Se sai quali sono i loro obiettivi e i loro punti deboli, puoi costruire su di essi per rendere la tua pratica più preziosa dei tuoi concorrenti.

7. Le parole chiave sono fondamentali

La scelta delle parole chiave giuste è importante, anche per le tue strategie di marketing dentale.

Quali sono le parole chiave che chiedi?

Le parole chiave sono parole che le persone cercano su Google e la tua pratica può pagare per classificarle (con PPC) o classificarle organicamente (con SEO). Quando diciamo "ranking" intendiamo apparire nell'elenco dei risultati in alto quando qualcuno cerca quella parola chiave su Google. Ricordi quando abbiamo detto che oltre il 50% dei potenziali pazienti odontoiatrici va online se vuole trovare un nuovo fornitore di servizi di cure odontoiatriche?

È qui che diventa di nuovo importante. Vuoi assicurarti che il tuo sito web venga visualizzato come uno dei migliori risultati di Google quando le persone cercano "dentista di famiglia vicino a me" ecc.

Se stai pagando per classificare le parole chiave con PPC, ti consigliamo di assicurarti di spendere i tuoi soldi con saggezza. Non vuoi classificare le parole chiave che non sono pertinenti. Ad esempio, se servi solo Atlanta, Georgia, assicurati di non pagare Google per presentarti quando qualcuno in Texas cerca "dentista vicino a me".

Un'agenzia di marketing digitale esperta può anche aiutarti a fare ricerche di parole chiave e ottimizzare le tue parole chiave regolarmente per assicurarti che la tua pratica stia ottenendo il massimo dal tuo denaro.

8. Social Media Marketing per dentisti

I social media sono diventati uno strumento di marketing così potente per tutti i settori in questi giorni, compresi i dentisti!

Oltre il 40% delle persone afferma di fare effettivamente affidamento sulle informazioni che trova sui social media prima di prendere una decisione in merito al proprio dentista. Lo stesso vale per il 22% dei genitori riguardo alla ricerca di un dentista per il proprio bambino!

Questo ci dice che vuoi assolutamente includere i social media nelle tue strategie di marketing dentale. Alcuni punti su cui riflettere per il tuo piano di social media marketing:

• I pazienti si aspettano una messaggistica coerente e una cooperazione significativa su tutte le tue piattaforme di marketing, inclusi i social media.
• Il contenuto sui tuoi social media deve dare valore al lettore per mantenerlo impegnato e seguirti.
• Facebook continua a correre come la principale rete di social media del pianeta. Ha più di 2 miliardi di persone che lo utilizzano ogni mese, quindi ti consigliamo di assicurarti che il tuo studio abbia una pagina aziendale Facebook consolidata!

I social media dovrebbero aiutare a rappresentare la tua pratica in una luce professionale ma personalizzabile che aiuti a spingere i potenziali clienti verso clienti chiusi.

9. Costruisci un sito web professionale e ottimizzato per i dispositivi mobili

Sapevi che c'è una probabilità del 70% che la tua prima interazione con un paziente avvenga sul tuo sito web? Questo è quanto sia importante un sito web al giorno d'oggi. È come il tuo gateway per le entrate. Ed è proprio per questo che devi assicurarti di avere un'ottima prima impressione.

E in linea con questo, non dovresti dimenticare di ottimizzare il tuo sito web per l'utilizzo mobile. Tutte le altre strategie e piattaforme di marketing dentale di cui abbiamo parlato finora sono state fantastiche. Ma nella fretta di dare loro la priorità, non bisogna dimenticare l'importanza del mobile marketing.

Ancora una volta, sarebbe utile esaminare i fatti. Più della metà degli utenti di smartphone ha esplorato argomenti relativi alla salute sui propri telefoni. Il potenziale per raggiungere più clienti è certamente molto grande attraverso il mobile marketing! Quindi la tua prossima mossa dovrebbe essere quella di assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili, in modo che gli utenti di dispositivi mobili abbiano una grande esperienza.

Un'ottima esperienza utente è ciò che convincerà le persone a tornare.

Se il tuo sito web sembra obsoleto o non è compatibile con i loro smartphone, li perderai a causa della concorrenza. Ecco alcuni punti importanti da considerare:

• Google dispone di uno strumento online gratuito per aiutarti a valutare l'ottimizzazione per i dispositivi mobili del sito web del tuo studio dentistico.
  
• Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili in cui sia il contenuto che il markup siano gli stessi su dispositivi mobili e desktop.

10. I video superano quasi sempre le immagini statiche

Il video è il futuro!

Il marketing dei contenuti video è probabilmente uno dei modi migliori disponibili per entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti. Ha una portata più ampia rispetto a tutti gli altri tipi di contenuto. Quest'anno, 2019, si prevede che oltre l'80% di tutto il traffico online sarà costituito da contenuti video. Quel numero da solo dovrebbe essere più che sufficiente per convincerti ad aggiungerlo al tuo elenco di strategie di marketing dentale .

Quindi come ne approfitti?

• I video devono essere mantenuti in linea con la voce e la strategia del tuo marchio.
• Prova e sperimenta diversi argomenti e lunghezze dei tuoi video.
• Aggiungi video ai tuoi contenuti e alle offerte del sito web per migliorare la SEO.
• Prova a realizzare video memorabili. senza perdere di vista di cosa tratta il tuo marchio.
• Guarda quanti contenuti video utilizzi attualmente. Se sembra che manchi, allora produci e carica altro.

Conclusione

Guardare una di queste strategie di marketing dentale mostra che ci sono molti strumenti che puoi utilizzare per avere successo.

Usa una o tutte queste strategie di marketing dentale correttamente e avrai tante ragioni quanto i tuoi pazienti per mostrare quei bianchi perlacei più spesso!