Qual è la differenza tra Content e Content Marketing?

Nota del redattore: continuano a esserci molte domande su come differiscono i contenuti e il content marketing. Questo post condivide una risposta perspicace che risuona con gli esperti di marketing, quindi la stiamo riportando.

Qual è la differenza tra content e content marketing? La risposta è la destinazione che utilizzerai per attirare e costruire un pubblico.

Il content marketing consiste nell'attrarre un pubblico verso un'esperienza (o "destinazione") che possiedi, costruisci e ottimizzi per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Il contenuto è ovunque. Ci sono contenuti di prodotto, contenuti di vendita, contenuti del servizio clienti, contenuti di eventi, contenuti generati dai dipendenti, contenuti di marketing e campagne. Anche la pubblicità è contenuto.

Con il content marketing attiri un pubblico verso una destinazione di proprietà del marchio invece di interrompere o acquistare un pubblico sulla piattaforma di qualcun altro.

Pensa al forum OPEN di American Express:

O il RedBulletin della Red Bull:

O la mia ultima destinazione di content marketing preferita, Van Winkle di Casper :

Questi sono tre ottimi esempi di destinazioni di marketing dei contenuti (hub di marketing dei contenuti) che sono di proprietà di marchi, hanno l'aspetto e si comportano come siti di editori e, in modi diversi, generano valore aziendale per i marchi che li possiedono.

Il problema con il contenuto

Parlo con le persone ogni giorno sul tema del content marketing. E trovo che il concetto di avere una destinazione di marketing dei contenuti, di proprietà del marchio, che serva da proprietà per i suoi sforzi di contenuto, è troppo spesso perso.

La maggior parte dei team di marketing si concentra sulla creazione di contenuti che supportano il marchio oi suoi prodotti. Creiamo questo contenuto principalmente perché qualcuno ci ha chiesto di farlo. Non perché soddisfi le esigenze del cliente.

Il problema con i contenuti è lo stesso del problema con le campagne. L'emivita media dei contenuti su Twitter è inferiore a tre ore. Su Facebook, cinque ore ti daranno il 75% di tutte le visualizzazioni che otterrai. Un articolo medio raggiunge quasi tutti coloro che raggiungerà in 37 giorni.

Come i contenuti, le campagne vengono eseguite per un breve periodo e poi muoiono. E se sei come la maggior parte delle organizzazioni, dal 60 al 70% dei contenuti creati dalla tua azienda non viene utilizzato.

Il problema con la maggior parte dei contenuti è che è stato creato per il capo. Non è creato per il pubblico che stai cercando di raggiungere, coinvolgere e convertire. Quindi smetti di creare contenuti che vendono. Smetti di creare contenuti che nessuno vedrà mai. Smetti di creare campagne che hanno una breve durata.

Smetti di creare contenuti. Crea un brand di contenuti.

Promessa di un brand di contenuti

Come disse una volta Seth Godin, il content marketing "è tutto il marketing che resta".

Molte persone confondono facilmente i contenuti con il content marketing. Il content marketing è una soluzione strategica a un problema strategico. Per raggiungere, coinvolgere e convertire nuovi clienti per la tua attività, devi creare contenuti che le persone desiderano effettivamente.

E devi attirarli verso una destinazione di content marketing. Secondo l'autore e relatore Andrew Davis, "lo sviluppo di un brand di contenuti richiede un approccio alla narrazione aziendale rivolto al pubblico che crea un pubblico fedele".

Joe Pulizzi ha scritto Content Inc., un intero libro per aiutare i marchi e gli imprenditori ad attirare un pubblico PRIMA di sviluppare prodotti e servizi.

Il lavoro di Joe è stato un'ispirazione per me per anni. Ho utilizzato i passaggi consigliati da Joe nel suo ultimo libro per guidare l'approccio che sto utilizzando nella mia destinazione di content marketing, Marketing Insider Group. Bloggo come insider di marketing da oltre sette anni, postando una o due volte a settimana, per creare un pubblico di lettori coinvolti.

Ma solo l'anno scorso ho intrapreso il passo della ramificazione per offrire servizi ai marchi che cercavano di capire come costruire un'efficace strategia di content marketing.

La differenza è la destinazione

OK, quindi ora hai il messaggio. Ti impegni ad andare oltre la semplice creazione di contenuti migliori per agire come un editore. Ma come si costruisce una destinazione efficace per il content marketing? Segui questi otto passaggi:

1. Determina la tua missione di marketing dei contenuti. Dovrebbe supportare la missione del tuo marchio e mettere i tuoi clienti al centro. Definisci chi è il tuo pubblico di destinazione, quale argomento o argomenti sostieni e quale valore offri per il tuo pubblico.

2. Scegli un URL. Considera se la destinazione del content marketing deve essere il dominio del marchio della tua azienda (www.tuaazienda.com) o su un sito senza marchio.

3. Determina il marchio del tuo sito. Questa è una domanda simile ma diversa dalla n. 2. Un sito di contenuti nel dominio dovrebbe contenere almeno alcuni elementi del tuo marchio aziendale.

Su un sito di contenuti fuori dominio, la tua direzione creativa dovrebbe supportare qualsiasi argomento in cui vuoi diventare un'autorità.

4. Pensa ai componenti di una destinazione di content marketing efficace. Il tuo sito dovrebbe includere tutti i componenti normalmente inclusi in qualsiasi sito di un editore come:

• Categorie in alto per mostrare quali argomenti trattate
• Articoli pubblicati frequentemente con autori visibili e date di pubblicazione
• Uso massiccio di immagini per supportare l'argomento e suddividere il testo
• Una forte attenzione alla crescita del pubblico di proprietà includendo chiamate per iscriversi nei tuoi aggiornamenti
• Punti salienti dei contenuti più performanti in modo che i lettori possano scoprire facilmente i tuoi contenuti migliori
• Un invito all'azione, un'offerta o una pagina di contatto per coloro che vogliono contattarti direttamente
• Opzioni di condivisione sui social in modo che i tuoi lettori possano aiutarti facilmente a promuovere i tuoi migliori contenuti

5. Costruisci il sito per concentrarti sugli abbonamenti. So che sto ripetendo questo passaggio. Ma questo è così importante che vale la pena ripeterlo. Gli iscritti sono una misura di copertura, coinvolgimento e conversione. Rappresentano il pubblico di lettori che ti invitano nella loro traboccante casella di posta elettronica. Ottimizza per loro. Costruisci la tua lista. Quindi crea fiducia producendo costantemente ottimi contenuti.

6. Pubblica in modo coerente. Se copri un argomento, pubblica almeno una volta alla settimana. Se tratti due argomenti, pubblica almeno due volte a settimana. Se possibile, pubblica ogni giorno sulle categorie di contenuti che attireranno il pubblico giusto.

7. Definisci il tuo piano di misurazione. Non è necessario selezionare 65 metriche da monitorare. Basta guardare il traffico (visitatori e visualizzazioni di pagina), il coinvolgimento (condivisioni sui social, commenti, tempo sul sito) e la conversione (iscritti, invii di moduli di contatto).

8. Creare un piano per supportare il contenuto visivo. Fare tutto quanto sopra è già abbastanza difficile. Ma una volta fatto, scoprirai che il contenuto visivo è una sfida. Non è necessario rompere la banca per incorporare immagini. Puoi coprire e incorporare contenuti visivi di altre persone. Puoi creare mazzi SlideShare per un budget minimo o nullo.

Seguendo questi passaggi, puoi creare una destinazione di content marketing per raggiungere, coinvolgere e convertire nuovi clienti per la tua attività.

Unisciti a Michael Brenner mentre condivide altri suggerimenti per un content marketing di successo durante le sue presentazioni al Content Marketing World 2017. Registrati oggi e usa il codice BLOG100 per risparmiare $ 100.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute