I 5 principali vantaggi della pubblicità digitale per le piccole imprese

Una piccola impresa senza una strategia di pubblicità digitale è come una nave senza capitano.

Sembra un'esagerazione?

Non se si considera la posta in gioco. Si prevede che oltre due miliardi di utenti Internet effettueranno i loro acquisti online entro il 2021. Questa cifra enorme include sia prodotti che servizi.

Considerando solo i numeri, c'è un vasto pubblico online a cui la tua piccola impresa può attingere. Con la giusta strategia di pubblicità digitale in atto, la tua azienda può davvero vedere un aumento dei risultati, che si tratti di consapevolezza del marchio, vendite, tasso di conversione, nuovi lead o qualcos'altro.

Una piccola impresa inizia con un obiettivo principale in mente: crescere. Per fare ciò, devono rendere le persone consapevoli del loro marchio, prodotti e servizi. Per diffondere il loro prodotto o servizio, hanno bisogno di strategie di marketing digitale efficaci. La domanda ora è quale strategia pubblicitaria online utilizzare. Forse la risposta migliore è quella che meglio si adatta alla visione e agli obiettivi dell'azienda.

Stiamo per discutere alcune delle diverse campagne pubblicitarie digitali che puoi avere, ma il punto chiave generale è che vuoi che la tua campagna di marketing online sia in linea con i tuoi obiettivi. Ad esempio, non consigliamo di investire tutto il budget pubblicitario in una campagna che accresca i tuoi follower, se il tuo obiettivo più grande e immediato sono le vendite online.

Vedi come la campagna e gli obiettivi non si allineano? Avere obiettivi chiari ti aiuterà a evitare disconnessioni come questa.

Esempi di campagne pubblicitarie digitali

Varietà è il nome del gioco quando si tratta di campagne pubblicitarie digitali. Per i proprietari di piccole imprese, questi sono i tipi di campagne tra cui possono scegliere.

1. PPC (Pay-Per-Click)

Gli annunci PPC sono diventati una strategia di marketing per i motori di ricerca comune ed efficace, ma possono anche essere molto costosi. Alcuni professionisti del marketing non amano pubblicare annunci PPC poiché pensano che richiederà loro di spendere più soldi di quelli che possono effettivamente guadagnare. Tuttavia, gli annunci pay-per-click possono darti i risultati immediati che speravi di ottenere. PPC consente al tuo sito web di posizionarsi tra i primi risultati dei motori di ricerca organici per determinate parole chiave che le persone stanno cercando su Google, Bing o Yahoo. È un modo "più veloce" per essere in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca rispetto al SEO.

Tuttavia, devi notare che se la tua attività utilizza parole chiave considerate popolari (e molte altre aziende sono in competizione per esse), preparati a spendere qualche dollaro per questo. Ma se vuoi evitarlo e continuare a utilizzare PPC in modo efficace, puoi sempre utilizzare le parole chiave a coda lunga più convenienti.

Cosa sono esattamente queste parole chiave a coda lunga? Le parole chiave a coda lunga comprendono da tre a quattro frasi di parole chiave molto specifiche per ciò che la tua attività sta vendendo o offrendo. I ricercatori di solito utilizzano queste parole chiave a coda lunga per ottenere le risposte più pertinenti alle loro query di ricerca. Quando viene utilizzato nella pubblicità PPC, questo tipo di parole chiave offre più opzioni in modo da poter trovare parole più economiche e molto più adatte al tuo budget.

Google Ads

Sapevi che il 63% degli utenti di Internet farà clic su un annuncio PPC su Google? Si tratta di circa il quadruplo delle persone che fanno clic sul tuo annuncio rispetto ad altri motori di ricerca. Questo è uno dei motivi principali per cui il 96% dei marchi spende il proprio budget per la pubblicità online su questa particolare piattaforma di pubblicità digitale.

In qualità di marketer, esistono diverse campagne Google Ads che puoi utilizzare. Tieni presente che ognuno ha la propria forza che puoi sfruttare al meglio.

Ricerca campagna pubblicitaria

Gli annunci di ricerca sono fondamentalmente annunci di testo che vengono visualizzati nelle pagine dei risultati di Google. Vengono visualizzati in cima ai risultati di ricerca organici con un formato simile. Mostrare il tuo annuncio agli utenti che cercano attivamente informazioni nello stesso formato degli altri link è ciò che aiuta questo tipo di campagna pubblicitaria a generare più clic.

Campagna pubblicitaria display

Se scegli di utilizzare gli annunci display di Google, le tue campagne pubblicitarie verranno mostrate sulla rete pubblicitaria display di Google. E cos'è questa rete? In realtà è una rete di siti Web in diversi settori e soddisfa una serie di segmenti di pubblico che si sono registrati per visualizzare gli annunci Google sui loro siti Web.

È uno scenario vantaggioso sia per il proprietario del sito web che per l'inserzionista poiché il proprietario del sito web viene pagato per ogni clic o impressione ricevuta dall'annuncio e l'inserzionista sarà in grado di raggiungere un pubblico adatto ai suoi acquirenti.

Annunci video

Una delle campagne pubblicitarie più efficaci da cui puoi trarre vantaggio sono gli annunci video. Secondo il Video Advertising Report condotto da IAB, la spesa per annunci video è cresciuta continuamente nel corso degli anni. In effetti, è aumentato fino al 25% quest'anno. Inoltre, l'86% dei professionisti del marketing in tutto il mondo utilizza annunci video per le proprie campagne pubblicitarie PPC. Ecco quanto è efficace.

Questi annunci video vengono visualizzati prima, al centro o dopo i video su YouTube. Tieni presente che YouTube è il secondo motore di ricerca più grande e il secondo sito web più visitato dopo Google. Con questa statistica, non c'è dubbio che i marketer come te raggiungeranno facilmente il tuo pubblico di destinazione su questa piattaforma.

Campagne pubblicitarie Shopping

Gli annunci Shopping sono in qualche modo simili agli annunci di ricerca in cui vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Tuttavia, queste campagne pubblicitarie non si limitano solo ai testi, ma mostrano anche informazioni dettagliate sul prodotto come il prezzo e l'immagine.

Questo tipo di annuncio ti consente di promuovere prodotti o linee di prodotti specifici invece di pubblicizzare il tuo marchio nel suo insieme. Ogni annuncio è ottimizzato per una determinata parola chiave e puoi pubblicare questi annunci tramite Google Merchant Center.

Campagne di annunci per app

Hai un'app mobile che desideri promuovere? La campagna pubblicitaria per app di Google è ciò di cui hai bisogno! Con la campagna pubblicitaria per app, puoi promuovere il tuo annuncio sulla rete di ricerca di Google, Google Play, YouTube, la Rete Display di Google e altro ancora. Questi annunci possono incoraggiare il tuo pubblico di destinazione a installare la tua app o intraprendere un'azione al suo interno, se mai è già installata nei loro dispositivi.

Ma a differenza degli altri tipi di campagne pubblicitarie, non è necessario progettare il tuo annuncio. Devi solo fornire alcune informazioni sulla tua app e sul tuo pubblico a Google, fare un'offerta e Google farà il resto.

Annunci di remarketing

Il remarketing di Google Ads è un tipo di campagna pubblicitaria che ti consente di mostrare campagne pubblicitarie mirate a quegli utenti che hanno già visitato il tuo sito web. Questi utenti vedranno i tuoi annunci mentre navigano sul Web, quando guardano video su YouTube o leggono i contenuti di altri siti web. Questo tipo di annunci ti aiuterà a mantenere il tuo marchio in primo piano rispetto al tuo pubblico di destinazione e li incoraggerà a controllare di nuovo il tuo sito web.

2. Social media

Conosciamo tutti il ​​potere dei social media. Nell'era odierna, è più difficile trovare qualcuno che non abbia un account sui social media che trovarne uno che lo abbia. Offre una portata senza pari in tutto il mondo che altre piattaforme trovano difficile da competere.

Cerchiamo di essere chiari su una cosa, però. Affinché la comunicazione sui social media funzioni, è necessario avere la volontà di investire in essa. E qui stiamo parlando di tempo, impegno e denaro.

Altrettanto importante è l'esatta rete di social media su cui desideri concentrare i tuoi sforzi. Probabilmente sai che ci sono diverse piattaforme di social media che puoi utilizzare per promuovere il tuo marchio. Ma prima di entrare e utilizzare tutti questi social network oggi, poniti prima queste domande.

Dove vuoi che sia il tuo marchio? Vuoi che sia su Facebook? O forse lo vuoi su LInkedIn? Che ne dici di Twitter? O forse su Instagram o YouTube? Il nostro consiglio sarebbe quello di dedicare un po 'di tempo alla ricerca del tuo pubblico di destinazione per vedere su quale piattaforma sono più attivi! Perché questo è il punto centrale di avere una presenza sui social media: essere in grado di raggiungere il tuo pubblico di destinazione e interagire con loro nelle piattaforme in cui si trovano.

Inoltre, a seconda della piattaforma di social media scelta, potrebbero essere opzioni organiche (non pagate) o potrebbe essere più una piattaforma "pay-to-play". Indipendentemente da ciò, ti consigliamo di mettere da parte un budget pubblicitario per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi sui social media e aumentare i risultati che otterrai.

Annunci di Facebook

Se sei stato un utente attivo di Facebook, sia come marketer che come utente personale, probabilmente hai visto questi annunci durante l'utilizzo della piattaforma. Con miliardi di utenti Facebook in tutto il mondo, è un rischio trascurare l'utilizzo di questa piattaforma social per la tua strategia pubblicitaria.

Per prima cosa, Facebook offre diversi modi su come raggiungere un gruppo specifico di persone. Offrono varie opzioni di targeting come:

• comportamento sul tuo sito web
• i loro gusti conosciuti
• coinvolgimento con la tua pagina Facebook
• e altri elementi demografici come età, sesso e posizione

Con tonnellate di opzioni di targeting offerte da Facebook, è davvero la piattaforma pubblicitaria sui social media perfetta per raggiungere il tuo pubblico target ideale.

Vantaggi della pubblicità digitale

Ecco fatto, se vuoi davvero aumentare la visibilità e alla fine le vendite del tuo marchio, allora puoi andare con una o più di quelle campagne nel settore pubblicitario. Per continuare, sarà meglio esaminare quali sono i 5 principali vantaggi della pubblicità digitale per le piccole imprese che implementano una di quelle campagne di marketing.

1. Conveniente

La pubblicità digitale è conveniente, soprattutto se confrontata con la pubblicità tradizionale come annunci TV, cartelloni pubblicitari, annunci radiofonici, annunci stampati e altro ancora che è molto più costoso. Per le piccole imprese, il costo è comprensibilmente un grosso problema. Devono stare molto attenti a come e per cosa spendono il loro budget poiché le loro risorse sono limitate.

Se sei il proprietario di una piccola azienda e decidi di optare per la pubblicità tradizionale come annunci stampati, cartelloni pubblicitari, spot televisivi ecc., Allora è meglio essere pronti a spendere.

Assumere un grafico è un dato di fatto se desideri annunci che sembrano progettati in modo professionale. Oltre alla spesa per l'assunzione di un designer, ci sono anche addebiti per la pubblicazione dell'annuncio su una rivista o un giornale.

Ora potresti voler fare il possibile e avere annunci in TV o alla radio. È fantastico e apre opportunità, ma devi anche capire che i costi saliranno alle stelle (e di solito non per molto ROI, ma ne parleremo più tardi).

Non hai questi problemi se scegli di passare al digitale. È molto più conveniente e ci sono persino casi in cui può essere completamente gratuito. Pubblicare su alcune piattaforme di social media non ti costa nulla. Ottieni la portata impareggiabile dei social media risparmiando denaro che puoi utilizzare per altre cose.

Anche quando investi in pubblicità digitale con Google Ads o Facebook Ads ecc., Il costo per 1.000 impressioni o il costo per clic è infinitamente meno costoso rispetto al pagamento di un cartellone pubblicitario o di un annuncio stampato (che comunque potrebbe non raggiungere il maggior numero di persone!). Puoi controllare alcuni dei nostri casi di studio qui per sapere di cosa stiamo parlando.

2. Veloce e facile da pianificare

La pubblicità digitale offre anche il vantaggio di essere veloce e facile da pianificare. Lo stesso non si può dire della pubblicità tradizionale, che deve essere pianificata con largo anticipo. Possono volerci settimane o addirittura mesi.

Con la pubblicità digitale, non è così. Il tempo necessario per impostare una campagna pubblicitaria digitale è molto più rapido di quello del marketing tradizionale.

Supponiamo che tu abbia improvvisamente deciso di eseguire una vendita per uno dei tuoi prodotti all'ultimo minuto. Se utilizzi il digitale, puoi eseguire una campagna pubblicitaria quasi istantaneamente se hai tempo e sai cosa stai facendo.

Gli sbocchi di marketing tradizionali per natura non sono così flessibili per operare così velocemente. Tutto ciò che ti viene richiesto è fare clic su alcuni pulsanti e presto potrai vedere il tuo annuncio là fuori affinché il mondo lo veda. E non si limita solo a un tipo di annuncio. Puoi optare per una campagna pubblicitaria display, banner o retargeting.

Il passaggio al digitale offre anche la possibilità di apportare modifiche rapide ogni volta che se ne presenta la necessità. Il tempo è una merce così importante negli affari, e lo è ancora di più per le piccole imprese e le startup. Essere in grado di risparmiare tempo significa che c'è una migliore opportunità per ottenere un ritorno sull'investimento (ROI) molto prima.

3. Facile da tenere traccia

Poiché la pubblicità digitale è facile da pianificare, è anche facile da monitorare. Se vuoi sapere qualcosa o qualcosa sulla tua campagna pubblicitaria, puoi scoprirlo immediatamente dalla tua campagna pubblicitaria digitale.

Vuoi sapere cosa funziona per te e cosa no? L'opzione digitale ti semplifica la misurazione di tutti gli aspetti importanti della tua campagna.

Y es, stiamo parlando di analisi qui. E dovresti usarlo per vedere cosa sta succedendo con più aspetti della tua campagna pubblicitaria. Ad esempio, il tuo sito web ha una newsletter via e-mail regolare e vuoi sapere quante persone lo aprono regolarmente.

La soluzione? Ti basta tenere traccia di quante delle persone che sono nella tua mailing list e che ricevono la newsletter la stanno effettivamente aprendo o facendo clic sui CTA.

Per quanto riguarda il tuo annuncio effettivo, puoi semplicemente tenere traccia di quante volte è stato fatto clic su quel particolare annuncio. Puoi quindi confrontarlo con quante volte l'annuncio è stato effettivamente visualizzato. La dashboard di analisi ti consentirà di visualizzare metriche importanti come il CPM, il CTR del tuo annuncio e altro ancora.

Usando di nuovo l'esempio del tabellone per le affissioni, potresti pagare migliaia di più per uno spazio pubblicitario sul cartellone rispetto a un annuncio di Facebook. Ma a differenza di una campagna pubblicitaria su display di Facebook, non sapresti quante singole persone hanno visto il cartellone, la loro demografia, se risuonasse con loro ecc.

Fai in modo che l'analisi funzioni per te, soprattutto perché è uno dei principali vantaggi offerti dalla pubblicità digitale.

4. Facile da aggiornare

Poiché la pubblicità digitale è facile da tenere traccia, ne consegue che è anche facile da aggiornare. Ciò è estremamente utile se desideri apportare modifiche alla tua campagna, sia principali che secondarie.

E se improvvisamente pensassi a un messaggio migliore di quello che hai pubblicato ieri? O quello che hai messo fuori poche ore fa? Cosa succede se stai eseguendo una vendita breve e temporanea sul tuo sito?

Bene, tutto ciò che devi fare è aggiornare le copie degli annunci tramite la tua piattaforma pubblicitaria, indipendentemente dal fatto che tu stia utilizzando Google AdWords, Facebook Ads Manager ecc.

Con la pubblicità tradizionale non è possibile effettuare questo tipo di aggiornamenti. Non si può tornare indietro una volta inviati gli annunci, per così dire. Se sei bloccato con la pubblicità offline, la migliore precauzione è ricontrollare tutto prima di inviarlo, il testo, il design, la combinazione di colori e tutto ciò che riguarda la tua campagna pubblicitaria.

5. Mirato

La pubblicità digitale è mirata. Ciò significa che hai il controllo assoluto su chi vede effettivamente l'annuncio. E forse ancora più importante, puoi assicurarti che il tuo annuncio venga visto solo da coloro che sono realmente interessati.

Cosa consente alla pubblicità digitale di essere così mirata?

I tanti strumenti messi a tua disposizione da piattaforme come i social media lo rendono possibile. Ad esempio, supponiamo che tu abbia una linea di abbigliamento per bambini. Stai cercando di intensificare la tua campagna pubblicitaria per i prodotti della tua linea realizzati per bambini di due o tre anni.

Puoi indirizzare le parole chiave pertinenti che i genitori cercheranno su Google attraverso la pubblicità di ricerca intorno al tuo prodotto, oppure puoi indirizzare i genitori dei bambini piccoli direttamente sui social media!

Un altro vantaggio ovvio ma aggiunto del passaggio al digitale è che ha una portata illimitata. Semplicemente non puoi batterlo perché puoi trovarti ovunque nel mondo e raggiungere comunque tutti coloro a cui vuoi vendere i tuoi prodotti o servizi.

Immagina il tipo di impatto che una tale portata globale può avere per la tua piccola impresa. Ti permetterà di andare oltre ciò che in precedenza pensavi fossero confini e ti permetterà di connetterti a più persone. Queste persone possono quindi diventare il tuo pubblico di destinazione, ovvero i tuoi potenziali clienti.

Nei decenni passati, una piccola impresa con risorse limitate non poteva sperare di essere più di un normale negozio di mattoni e malta. Ma ora non è più vero.

La rivoluzione digitale è in pieno svolgimento e non c'è ritorno per ogni settore che decide di farne parte.

Ultimo ma non meno importante è il ruolo della pubblicità digitale nel determinare il ROI della tua azienda. Questa è la linea di fondo e l'obiettivo finale per qualsiasi azienda, grande o piccola che sia.

Asporto

Non ci sono segreti per farlo. Tutto ciò che serve è un team laborioso che capisca cosa serve per avere successo, insieme alla giusta conoscenza.

Anche avere la visione e la lungimiranza per fissare gli obiettivi giusti aiuta. E saltare direttamente nel carro del digitale ti ripagherà il prima possibile.