Questa settimana nel marketing dei contenuti: non importa se lo chiami marketing dei contenuti

PNR: This Old Marketing con Joe Pulizzi e Robert Rose può essere trovato sia su iTunes che su Stitcher .

In questo episodio, io e Robert discutiamo perché le agenzie editoriali stanno lottando con il modello di business dei servizi creativi. Esploriamo anche il potenziale della stampa per il targeting di adolescenti e adolescenti e forniamo le nostre opinioni su alcune nuove ricerche video. I nostri rantoli e rave coprono un libro sul "venditore ambulante più pericoloso" d'America e decostruiscono un dibattito sui contenuti incentrato sulla definizione; poi chiudiamo lo spettacolo con un esempio della settimana di Abbott Labs.

Lo spettacolo di questa settimana

(Registrato dal vivo il 13 marzo 2017; Durata: 1:04:21)

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1. Notevoli notizie e tendenze imminenti

• Gli editori affrontano difficoltà crescenti nei content studio (07:31): un articolo su Digiday descrive alcune delle tante pressioni che gli editori devono affrontare quando cercano di rendere redditizi i loro studi di contenuti brandizzati. Tra le preoccupazioni sollevate dall'articolo c'è il fatto che gli studi degli editori spesso non sono adeguatamente dotati di personale, attrezzati o strutturati per eseguire campagne nella scala che i marchi si aspettano. Robert e io siamo leggermente in disaccordo sulle nostre opinioni su questo - mentre vedo gli editori che lottano perché stanno ancora cercando di cavalcare il confine tra la creazione di storie editoriali e la vendita di contenuti di marca, Robert sostiene che il problema è che gli editori devono offrire la strategia come parte del loro servizio, non solo creativo.

• Adolescenti e adolescenti sono un pubblico affamato di stampa (20:21): in un'intervista di domande e risposte pubblicata sul sito web della rivista Min, la direttrice editoriale di Bauer Media Group, Brittany Galla, parla dei vantaggi della stampa quando si tratta di entrare in contatto con giovani lettori appassionati. Come genitore, sono incoraggiato dalle opportunità discusse qui, poiché spingo sempre i miei figli ad avere un maggiore apprezzamento per il mezzo di stampa. Robert concorda e sottolinea che l'ubiquità del consumo di media digitali tra adolescenti e adolescenti in questo momento enfatizza il valore unico che la stampa rappresenta ora come mezzo di differenziazione.

• La ricerca mostra che il video è il nuovo blog (28:00): in un nuovo post sul suo blog Convince & Convert, Jay Baer sostiene che stiamo entrando in un'era di "non lettura", poiché la popolarità dei contenuti video continua a salire sempre più in alto. Ad esempio, secondo un nuovo rapporto di benchmark di Vidyard, le aziende creano circa 18 video al mese, una cadenza che secondo Jay è alla pari con le abitudini di blog di molte aziende. Anche se non riesco a trovare difetti nelle affermazioni generali di Jay qui, ho dubbi su due delle statistiche che cita, poiché mettono i professionisti del marketing a cadere in un solco.

2. Sponsor (34:30)

• Eventi 2017 del Content Marketing Institute: sia che tu abbia appena iniziato con il content marketing o che tu stia cercando di portare la tua esperienza a un livello superiore, il portfolio di eventi di CMI è quello che fa per te. Le iscrizioni per l'attuale semestre della Content Marketing University sono aperte fino al 31 marzo. Abbiamo lanciato un programma completamente nuovo per il 2017, ma la sessione primaverile è limitata a 500 studenti, quindi non aspettare per assicurarti il ​​tuo posto. Usa il codice PNR100 per ottenere uno sconto di $ 100 sulla registrazione. Il tempo stringe anche per iscriversi alla nostra conferenza sui contenuti intelligenti incentrata sulla strategia che si terrà dal 28 al 30 marzo a Las Vegas. E non dimenticare di inviare le tue candidature per i Content Marketing Awards. Il periodo di iscrizione va da ora fino al 21 aprile, quindi non aspettare.

3. Rants e rave (37:15)

• Robert's rave: Chad Pollitt del Native Advertising Institute ha appena pubblicato un nuovo post, che presenta un'ambiziosa infografica che elenca e classifica tutti gli attori del panorama della tecnologia native advertising - grandi e piccoli. È una risorsa straordinariamente ben studiata e sviluppata e Robert consiglia a chiunque sia interessato a questo settore tecnologico di verificarla.

• La sfuriata di Robert: molti ascoltatori hanno portato all'attenzione di Robert un articolo di The Drum questa settimana, un altro in una lunga serie di tentativi disinformati di creare controversie sull'esistenza o meno del content marketing. Robert è sconcertato di come un giornalista che si vanta della precisione delle sue definizioni possa perdere completamente il punto quando si tratta di caratterizzare accuratamente la disciplina. Ma indipendentemente dalla semantica utilizzata, Robert sostiene la sua posizione secondo cui l'utilizzo di mezzi di comunicazione di proprietà per produrre un risultato in un pubblico è diverso dalla pubblicità promozionale.

• Joe's rave: Un amico recentemente mi ha consigliato di leggere il libro Charlatan, di Pope Brock. È una storia affascinante e vera di John R. Brinkley, un venditore di olio di serpente in stile PT Barnum che raggiunse una grande ricchezza in un'era della storia americana in cui gli incompetenti erano incoraggiati a praticare la medicina, mentre i ben istruiti e l'élite venivano evitati. Penso che questo porti alla luce un'idea importante: in un'epoca in cui ci si aspetta che le persone, ancora una volta, accettino ciecamente in errori e affermazioni errate, arriva un'enorme opportunità per marchi ed editori di creare fiducia tra coloro che vogliono disperatamente qualcosa di valore credere in.

4. Questo vecchio esempio di marketing della settimana (53:50)

• Robert si è recentemente imbattuto in un esempio di content marketing che si colloca tra i suoi preferiti di tutti i tempi. Il gigante farmaceutico Abbott Laboratories ha avuto inizio durante un'era di sfiducia medica professionale simile a quella appena menzionata. Rendendosi conto che era necessario riabilitare un'immagine aziendale in deterioramento, la società ha assunto un nuovo presidente, Simeon DeWitt Clough, che ha lanciato una pubblicazione chiamata Novità come mezzo per costruire relazioni con medici, ospedali e altri responsabili delle decisioni nella comunità medica . Dal 1935 al 1945, la rivista è servita come piattaforma per mostrare l'arte finanziata da Abbott, nella speranza che la fiducia e l'ammirazione che l'azienda ha guadagnato contribuendo alle attività intellettuali e artistiche si estendessero poi al contenuto di leadership del pensiero che Abbott ha pubblicato su riviste farmaceutiche . Il formato oversize di What's New, incentrato sulla fotografia, sarebbe poi diventato l'ispirazione per Life Magazine; ma è il modello di Abbott di utilizzare contenuti accattivanti per aggirare una macchina pubblicitaria corrotta che eleva veramente questo sforzo allo status di un'opera d'arte di This Old Marketing.

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Immagine di copertina di Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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