5 diversi tipi di contenuti coinvolgenti per un sito web B2B

Il content marketing esiste da diversi anni e, con l'avanzare della tecnologia, anche i contenuti che le aziende pubblicano online aumentano. Potresti aver letto centinaia o addirittura migliaia di articoli B2C in passato, ma hai mai sentito parlare di contenuti B2B e dei vantaggi che offre?

Oggi parleremo dei diversi tipi di contenuti che dovresti pubblicare come azienda B2B e di come possono aiutare la tua attività a prosperare.

Definizione di Content Marketing B2B

Il content marketing Business to Business o B2B è una strategia che le aziende e le imprese utilizzano allo stesso modo per attirare altre aziende. Aiuta i proprietari di aziende B2B a diffondere la consapevolezza del marchio e l'interesse al loro mercato di riferimento. Tuttavia, non tutti i tipi di contenuto funzioneranno, motivo per cui è importante capire cosa sta cercando il tuo pubblico quando si tratta di contenuti.

6 modi per rafforzare la tua strategia di marketing dei contenuti B2B [Parte 1]

Cosa rende i contenuti B2B diversi dai contenuti B2C?

Proprio come abbiamo accennato, i contenuti B2C attirano i consumatori generali, mentre i contenuti B2B si rivolgono ad altre aziende. In qualità di marketer B2B, devi comprendere appieno di cosa hanno bisogno queste altre aziende e imprenditori per essere in grado di trasmettere il tuo messaggio.

Il contenuto B2B non significa che il tuo contenuto debba essere noioso, anzi, dovrebbe essere il contrario. Dovrebbe essere divertente, coinvolgente, utile, di alta qualità e unico in modo da catturare l'attenzione del pubblico e dovrebbe anche ricordare ai clienti i prodotti o i servizi che offri.

6 modi per rafforzare la tua strategia di marketing dei contenuti B2B [Parte 2]

Cose da ricordare quando si sceglie la giusta strategia di contenuto per il B2B

Le strategie di contenuto B2B non sono valide per tutti. Alcune di queste strategie potrebbero funzionare per un'azienda B2B, ma ciò non significa che funzionerà anche per te. Devi tenere in considerazione:

• Qual è il tuo mercato di riferimento e come vorresti comunicare con loro?
• I tipi di piattaforma o tecnologia che useresti.
• Quali argomenti e contenuti voi e il vostro team siete disposti a curare?
• Con che frequenza desideri pubblicare i tuoi contenuti?
• I passaggi che sei disposto a intraprendere per promuovere i tuoi contenuti.
• Come monitorereste, misurereste e ottimizzereste i vostri contenuti?
• Controlla la tua concorrenza diretta e cosa stanno facendo.
• Quali sono i tuoi obiettivi? A breve e / o lungo termine

Cinque principali strategie di content marketing B2B

Ora che abbiamo definito cos'è il content marketing B2B, è tempo di discutere le diverse strategie di contenuto che aiuteranno la tua azienda B2B a prosperare.

1. Newsletter

Le newsletter non sono destinate solo alle aziende B2C. Oltre l'86% dei professionisti aziendali preferisce utilizzare le e-mail rispetto a qualsiasi altro tipo di canale, soprattutto quando si tratta di transazioni aziendali.

Per questo motivo, il CTR complessivo delle campagne di newsletter B2B è superiore del 47% rispetto al CTR di B2C quando si tratta di newsletter e campagne e-mail.

Le campagne e-mail e le newsletter dovrebbero essere attentamente curate in base alla tua attività e al tono generale dell'azienda. Dovresti tenere conto del comportamento dei tuoi clienti e vedere a cosa rispondono di solito.

Vantaggi principali

• Se fatto bene, può attirare altri clienti e aziende
• Aiuta a informare il tuo pubblico sui tuoi prossimi lanci, promozioni e persino sui tuoi prossimi eventi
• Aiuta a costruire un rapporto con i tuoi clienti
• Emana un tocco più personale rispetto ad altri approcci di marketing

Come farlo funzionare

1. Conosci il comportamento del tuo pubblico
2. Pensa a titoli creativi e unici
3. Evita le vendite forzate
4. Sii breve ma pertinente
5. Aggiungi contenuti email di alta qualità
6. Misura, monitora e ottimizza le tue newsletter

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2. Curare notizie, raccontare storie

La cosa fantastica di possedere un'azienda B2B è che tu ei tuoi clienti siete per lo più sulla stessa pagina. A entrambi interessa ciò che sta accadendo nel settore perché servirà entrambe le vostre attività e le aiuterà a prosperare e ad avanzare.

Se vuoi catturare l'attenzione del tuo pubblico, prova a curare storie e notizie su cosa sta succedendo nel settore. Aggiorna la tua pagina di notizie online in modo che il tuo mercato di riferimento riconoscerà il tuo marchio e lo renderà un punto di riferimento per aggiornamenti, notizie e storie.

Vantaggi principali

• Aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio
• Informativo
• Può aiutarti ad avviare una discussione tra te e il tuo mercato di riferimento
• Non rimarrai mai a corto di contenuti da pubblicare

Come farlo funzionare

1. Non renderlo troppo tecnico. Usa parole semplici che siano facili da capire in modo che il tuo mercato di riferimento ei lettori possano relazionarsi facilmente
2. Considera l'idea di utilizzare una voce attiva anziché passiva
3. Vai dritto al punto ma rendilo informativo
4. Fai le tue ricerche in modo da sapere cosa vorrebbero leggere i tuoi clienti

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3. Marketing video

Catturare l'attenzione del tuo lettore diventa sempre più difficile man mano che i tuoi concorrenti trovano nuovi modi per innovare i loro contenuti. Dai un'occhiata a quello che stanno creando, ma non copiare quello che stanno facendo. Invece, prendi ispirazione da esso, giralo e dagli un tocco molto più personale.

Il video marketing è stato di gran moda negli ultimi anni e non mostra segni di rallentamento in qualunque momento presto. È uno dei tipi più popolari di content marketing sia per le aziende B2B che B2C.

Tuttavia, non dovresti abbandonare completamente la scrittura di blog e storie, poiché questi aiuteranno il tuo sito web con SEO e posizionamento nei motori di ricerca. Considera l'idea di aggiungere un po 'di stile al tuo sito Web o alle pagine dei social media incorporando alcuni contenuti video.

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Vantaggi principali

• Aiuta a migliorare il coinvolgimento dei clienti
• Contrariamente alla credenza popolare, il video marketing può anche aiutare con la SEO
• I video sono più veloci e facili da capire per i tuoi clienti
• Può aiutarti a migliorare il tasso di fidelizzazione del pubblico
• Aiuta ad aumentare i tassi di conversione
• I video sono più facili da condividere, specialmente sui social media e su altre piattaforme di servizi B2B

Come farlo funzionare

1. Mantieni il video breve ma informativo e creativo. I video più lunghi possono facilmente infastidire o annoiare
2. i nostri clienti, quindi assicurati di mantenerlo il più conciso possibile.
3. Se non hai ancora un'idea per i contenuti, valuta la possibilità di trasformare i tuoi articoli e blog scritti in brevi video.
4. Usa parole chiave e tag per rendere il video SEO-friendly.
5. Mantieni i tuoi video coinvolgenti incorporando immagini e clip di alta qualità. Mantieni la miniatura attraente utilizzando un'immagine pertinente con testi minimi.
6. Ottimizza i tuoi video per una più facile visualizzazione su dispositivi mobili.
7. Trascrivi i tuoi video in modo che i tuoi clienti abbiano la possibilità di leggere prima l'argomento.
8. Massimizza i tuoi contenuti video popolando il tuo sito web e le piattaforme dei social media con esso.
9. Potenzia il tuo video su Facebook e Instagram per attirare il tuo pubblico mirato.

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4. Aggiungi un Knowledge Center sul tuo sito web

Uno dei modi unici in cui puoi attirare aziende B2B sul tuo sito web è aggiungere un "Knowledge Center".

Puoi contattare imprenditori B2B che la pensano allo stesso modo e chiedere loro di condividere alcuni dei suggerimenti e trucchi B2B efficaci che hanno provato e testato in passato. Puoi compilare tutte queste risorse e metterle tutte su una singola pagina in modo che i tuoi lettori possano visitare la pagina se stanno cercando nuovi suggerimenti da provare.

Vantaggi principali

• Incoraggerai i tuoi clienti a interagire con te, così come con altri membri della comunità.
• Sarai in grado di imparare da altre persone nello stesso settore.
• Ciò contribuirà a creare fiducia tra te ei tuoi clienti.
• Il tuo marchio sarà un centro risorse affidabile.

Come farlo funzionare

1. Contatta le persone del settore che ammiri e con cui hai lavorato in passato.
2. Aggiungi fonti e citazioni alle tue affermazioni per renderle affidabili e credibili.
3. Aggiungi una sezione commenti o crea un forum in modo che i tuoi lettori possano porre domande e interagire con te.
4. Cerca di rispondere al tuo pubblico in modo tempestivo e professionale.

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5. Contenuto visivo

Le immagini e le immagini sono importanti ed efficaci quanto i video. Dovresti sempre ricordarti di incorporare immagini nei tuoi blog e articoli in quanto ciò incoraggia i tuoi lettori a condividere il contenuto. Ovviamente dovresti rendere pertinente e utile per i tuoi lettori aggiungere valore all'articolo.

Inoltre, dovresti considerare la condivisione di immagini uniche sulle tue pagine dei social media. Rendi le tue pagine e la tua attività molto più "umane" pubblicando immagini pertinenti in grado di catturare l'attenzione del mercato di riferimento.

Vantaggi principali

• Cattura facilmente l'attenzione del tuo lettore.
• Le foto e le immagini sono più veloci e facili da elaborare.
• Il contenuto visivo incoraggia la condivisione, soprattutto sui social media.
• Può attirare nuovi clienti.
• I contenuti visivi possono aiutare a migliorare il coinvolgimento sui social media.

Come farlo funzionare

1. Mantieni le tue immagini correlate alla tua attività e agli interessi dei tuoi clienti.
2. Evita di aggiungere troppo testo al tuo contenuto visivo. Le piattaforme di social media ei motori di ricerca possono segnalarti per questo.
3. Lavora con un artista grafico professionista per creare contenuti visivi accattivanti.
4. Gioca con colori, design e temi.
5. Comprimi le tue immagini prima di caricarle, ma assicurati di non sacrificare la qualità.
6. Riutilizza i tuoi articoli e blog in infografiche.
7. Usa gli strumenti giusti per produrre contenuti visivi di alta qualità.

Conclusione

Non esitate a provare a incorporare queste strategie di mercato dei contenuti nella vostra attività B2B. Ricorda sempre che alcuni potrebbero funzionare, mentre altri no. Se trovi una strategia che funzioni per te e per il tuo pubblico, seguila e continua a migliorare man mano che vai avanti.