5 passaggi per un'analisi esterna approfondita e quali strumenti utilizzare
Pubblicato: 2021-09-20La tua azienda funziona in un mondo in continua evoluzione. Ci sono fattori al di fuori del tuo controllo. Come una nave in mare, la tua attività è in balia di una marea in continua evoluzione di abitudini di acquisto e tendenze economiche.
La tua strategia aziendale deve includere analisi esterne.
Le analisi esterne e interne si completano a vicenda. Entrambi sono vitali nello sviluppo di strategie che faranno decollare la tua attività.
Questo articolo risponderà alla tua domanda più grande. Perché è necessario eseguire un'analisi esterna ?
Sommario
- Qual è la differenza tra analisi esterna e interna
- Cosa sono gli strumenti di analisi esterna?
- Analisi SWOT
- L'analisi PEST
- Figura del modello delle cinque forze di Porter della struttura del mercato
- Come condurre un'analisi esterna approfondita in 5 passaggi
- Analizza la tua catena di approvvigionamento
- Identificare i gruppi strategici
- Eseguire un'analisi completa
- Ricerca sui mercati globali
- Fai le domande giuste
- Perché l'analisi esterna è importante?
Qual è la differenza tra analisi esterna e interna
Un ambiente competitivo e le normative sul commercio estero sono fattori che influiscono sulla tua azienda. Questi fattori presentano minacce e opportunità che la tua azienda deve identificare.
Si pensi, ad esempio, al settore finanziario e ai suoi concorrenti. Le case automobilistiche vendono assicurazioni e forniscono finanziamenti ora. Sono iniziati i mercati finanziari lottare per questo.
Un'analisi esterna avrebbe potuto aiutare a prevedere la minaccia presentata e consentire la pianificazione per prevenirne l'impatto. Una volta identificati, puoi iniziare a pianificare.
Pertanto, un'analisi esterna esamina l'ambiente industriale della tua azienda.
L'obiettivo principale dell'analisi esterna è identificare opportunità e minacce. Si tratta di comprendere l'ambiente della concorrenza del tuo settore.
Cosa include l' analisi esterna ? Include una valutazione della competitività strategica dell'impresa. Questo può includere aree come la struttura competitiva o posizione nei mercati. Su scala più ampia, include l'analisi macroeconomica. Dati demografici come politici, globali, sociali e tecnologici fanno tutti parte dell'analisi esterna .
Mentre l'analisi esterna esamina i fattori esterni, l'analisi interna si concentra su cosa c'è dentro.
L'analisi dei fattori interni si concentrerà sui tuoi punti di forza e di debolezza. L'obiettivo è identificare i punti di forza strategici interni e debolezze. Successivamente, puoi sviluppare una strategia che sfrutti questi fattori.
Vuoi dominare il tuo mercato di riferimento con una strategia forte? L'analisi dei fattori interni ed esterni è fondamentale per lo sviluppo di una strategia forte.
Cosa sono gli strumenti di analisi esterna?
Diversi strumenti esaminano le caratteristiche del settore. Supportano l'analisi del settore e raggiungono la competitività strategica per la tua azienda.
Dovresti condurre strategie attuali e future e il potenziale di profitto del settore. A seconda degli obiettivi che decidi, dovresti scegliere lo strumento più adatto alle tue esigenze.
Analisi SWOT
Le aziende di successo raccolgono informazioni da tutti i fattori in quella che è un'analisi SWOT . Questo metodo forza l'analisi del settore dei fattori interni ed esterni.
Ti viene quindi presentato un elenco riepilogativo dei dati della tua azienda. Questi dati includono punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. Dopo aver ottenuto i dati, puoi iniziare una strategia di sviluppo che eclissa i tuoi concorrenti.
Se hai bisogno di ulteriore aiuto per esaminare i dati della tua azienda, non esitare a chiedere aiuto a un'agenzia di consulenza dati qualificata.
Ciò che rende forte questa strategia è che abbini le opportunità ai punti di forza. Con la vostra analisi del mercato di debolezza, una strategia che lascia poche minacce competitive .
Dai un'occhiata alla nostra analisi SWOT Tesla per avere un'idea migliore di come funziona.
L'analisi PEST
Il PEST è un framework di analisi dell'ambiente esterno. Aiuta a identificare opportunità e minacce esterne nel tuo mercato. Esamina i fattori esterni che influenzano l'ambiente del settore.
Questi fattori sono gli ambienti politici, economici, sociali e tecnologici.
A differenza dell'analisi SWOT , questa strategia riguarda esclusivamente le influenze esterne. Questi fattori influiscono sul processo decisionale, sulla crescita del settore e sull'espansione.
Le influenze politiche sono come le barriere all'ingresso sui fronti internazionali. Includono anche cose come leggi e politiche, organi di governo e funzionari. Le influenze economiche includono il clima economico, la tassazione, i tassi di cambio e la globalizzazione.
Le opinioni dei clienti sul tuo prodotto fanno parte dell'analisi sociale. Anche il cambiamento della popolazione, dei dati demografici e degli atteggiamenti sono influenze sociali.
Infine, l'ultima area è la tecnologia e il modo in cui influisce sulla tua attività. Dovresti concentrarti sul livello di interesse del governo e dell'industria nel tuo settore.
Tutti questi componenti combinati per creare l' analisi PEST .
Figura del modello delle cinque forze di Porter della struttura del mercato
Le cinque forze di Porter analizzano le opportunità che influiscono su un'azienda e le minacce. Ci sono cinque fattori, come suggerisce il nome, che influenzano la direzione di un'azienda.
Forza 1
La prima forza è la minaccia di nuovi concorrenti nel settore. Gli impegni competitivi riducono la redditività. La nuova concorrenza può costringere le aziende esistenti a spendere soldi per costose rivalità.
Più alte sono le barriere all'ingresso, minore è la minaccia per le aziende esistenti. I nuovi attori nel settore degli aeromobili commerciali devono superare barriere di costo elevate. Queste barriere includono l'ottenimento di aerei, licenze e assicurazioni.
Forza 2
I fornitori hanno anche il controllo e l'impatto sulla tua attività. Questa forza riguarda l'analisi del potere contrattuale dei fornitori.
Il mercato delle vendite di benzina è in gran parte governato dalla domanda e dall'offerta del carburante. I fornitori hanno un maggiore controllo sul sistema di distribuzione. Quando le principali forze ambientali esterne riducono l'offerta, i fornitori possono aumentare i prezzi. Le leggi sui consumatori pertinenti possono proteggere la tua azienda in questa situazione da prezzi sleali.
Forza 3
Il potere contrattuale degli acquirenti è la forza successiva che questo strumento analizza. I clienti hanno più potere quando il mercato non è invaso da acquirenti. Nel settore della gioielleria al dettaglio, i venditori hanno clienti con un elevato potere contrattuale.
Questo perché è un'attività di nicchia con meno clienti poiché solo una determinata quantità di persone indossa o acquista gioielli.
Forza 4
La minaccia dei prodotti che sostituiscono i tuoi è un'altra forza che ha un impatto sul business. Se solo poche aziende hanno prodotti o servizi come i tuoi, questa forza ha un impatto minore sulla tua attività.
Ma se il tuo settore è qualcosa come il caffè o il cibo, potresti avere molti prodotti simili ai tuoi. Se la qualità e le prestazioni di un prodotto sono superiori alle tue, perderai rispetto alla concorrenza.
Forza 5
L'ultima forza che Porter esamina è la rivalità tra i concorrenti. La concorrenza è ovunque; compagnie aeree vendere fondi comuni di investimento, che competono con i servizi finanziari personali.
Le aziende continuano a competere anche se registrano una lenta crescita del settore. Questo perché i mercati a crescita lenta possono avere un'elevata barriera all'uscita, il che è costoso da lasciare.
Come condurre un'analisi esterna approfondita in 5 passaggi
Per guidarti attraverso i passaggi di un'analisi esterna, diamo un'occhiata a due termini importanti, industria e segmenti di mercato . La struttura del mercato del settore include concorrenti in competizione per i profitti. L'industria dei servizi elettrici compete, ad esempio, con le società di servizi regionali.
I segmenti di mercato sono gruppi di clienti all'interno di un determinato mercato. Questi segmenti possono essere separati in categorie geografiche, demografiche e comportamentali.
Il mercato dell'elettronica di consumo segmenta i suoi consumatori in base a come le persone usano i loro telefoni. I segmenti possono includere coloro che usano i loro telefoni come fotocamere rispetto a coloro che usano i loro telefoni per parlare.
Analizza la tua catena di approvvigionamento
La tua azienda dovrebbe iniziare ad analizzare la sua catena di approvvigionamento. La tua filiera è il sistema che converte le materie prime in prodotti di finitura. Gestisce anche il trasporto di questi prodotti dal fornitore al cliente.
La catena di approvvigionamento per l'industria automobilistica globale includerebbe materiali per l'intera vettura. Dagli pneumatici ai sedili, questo materiale va dai fornitori ai produttori. La tappa successiva sarebbe stata quella di portare le auto finite dalla linea di rifornimento al parcheggio per l'acquisto da parte degli acquirenti.
Identificare i gruppi strategici
I gruppi strategici sono classificati per segmenti di mercato, qualità del prodotto e qualità dei prezzi.
I clienti possono visualizzare i prodotti nello stesso gruppo strategico come sostituti diretti l'uno dell'altro. La creazione di una mappa strategica del gruppo aiuta a perseguire la competitività strategica.
Eseguire un'analisi completa
È qui che il tuo PEST e altri framework di analisi torneranno utili. Armati di dati sulle risorse sui dipendenti, capacità di analisi del portafoglio prodotti e concorrenza.
Dovresti mercati a monte ea valle relativi all'impresa della tua organizzazione. Le principali parti interessate del settore vorranno anche dati su come influenzano l'azienda.
Ricerca sui mercati globali
L'espansione nei mercati internazionali migliora il tuo margine di profitto. Dovresti condurre analisi nei mercati di altri paesi. Ti consente di conoscere le prospettive a lungo termine del prodotto interno lordo o del PIL dell'economia.
Anche i gruppi di pressione internazionali influiscono sulla tua attività. Ciò è particolarmente vero se non limitano più le strutture del settore. Esplora le tendenze dello stile di vita locale e scopri come un partner domestico trae vantaggio da queste nuove intuizioni.
Fai le domande giuste
Parte della conduzione di un'analisi di successo consiste nel porre le domande giuste. Usiamo il modello PEST per creare alcune domande che potrebbero aiutarti a creare la tua strategia.
Pensa alle cinque influenze e crea domande in quelle categorie. Quali leggi commerciali esistono che potrebbero avere un impatto sulla tua attività? Gli atteggiamenti ambientali e sociali che possono influenzare, diciamo, un mercato di produzione di petrolio? Che dire di come un'epidemia colpisce l'industria farmaceutica?
Queste domande provocano riflessioni e ricerche che ti aiuteranno a identificare dove dovrebbe essere il tuo obiettivo per il business.
Perché l'analisi esterna è importante?
Otterrai un vantaggio competitivo comprendendo quali fattori possono influenzare i profitti e la crescita. Un'analisi ambientale ti dice quali leggi e politiche possono avere un impatto sulla tua attività. L'analisi esterna consiste nel porre le domande giuste e nel fare la ricerca giusta.
Rafforzare la tua organizzazione contro le influenze esterne ti darà una forte quota di mercato. Sfruttare i dati giusti aiuterà la tua organizzazione a pianificare le risorse con efficienza. Prepara la tua azienda al successo con una leadership di mercato mirata aiutata da analisi esterne .
Ti ringrazierai per averci investito.