7 best practice per gli annunci di Facebook che devi implementare

Best practice per gli annunci di Facebook

Il primo motivo per cui potresti voler utilizzare Facebook per il marketing è il fattore di "copertura". Con 2,41 miliardi di utenti attivi mensilmente, c'è un'alta probabilità che i tuoi potenziali clienti siano attualmente in giro sul social network.

Tuttavia, poiché Facebook è cresciuto nel tempo e sempre più utenti (e marchi) hanno iniziato a sfruttarlo, la competizione per l'attenzione è cresciuta insieme ad essa. Questo è il motivo per cui la copertura organica media di una pagina Facebook è drasticamente diminuita e continua a diminuire.

Sì, ci sono modi per migliorare la tua portata organica , ma se vuoi risultati più rapidi e più definiti, la risposta è la pubblicità su Facebook. Perché la piattaforma si è chiaramente evoluta da "creare un pubblico in modo organico" a "pagare per giocare" nel corso degli anni.

La pubblicità su Facebook sta crescendo ed è qui per restare. Una rapida occhiata alle statistiche e capirai il vero potere degli annunci di Facebook e come possono aiutare la tua azienda a fare soldi .

Con un enorme 93% dei professionisti del marketing dipende dalla piattaforma per le proprie esigenze pubblicitarie. Funziona alla grande per tutti coloro che stanno adottando un approccio strategico. E coloro che sono disposti a sperimentare la loro strada verso il successo.

Detto questo, ottenere un ROI elevato con gli annunci di Facebook non è così facile come sembra. Devi implementare le migliori pratiche per gli annunci di Facebook e lavorare costantemente sulla tua campagna.

Questo non significa che sia scienza missilistica. Ma ha ancora un numero di variabili che devi correggere. Che si tratti di indirizzare i tuoi annunci o di scegliere il formato corretto, non puoi ignorare le aree importanti. Oppure finirai semplicemente per perdere più di quanto guadagni.

Il fatto è che Facebook non deve essere uno strumento che ti fa perdere soldi. Piuttosto, può aiutarti a ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario se puoi continuare a modificare la tua campagna per migliorarla. Assicurati solo di seguire le nostre best practice per gli annunci di Facebook che condivideremo con te.

Esaminiamo ora 7 best practice per gli annunci di Facebook che non solo aiutano a ottenere risultati mirati, ma riducono anche le possibilità di fallimento.

7 best practice per gli annunci di Facebook per creare annunci coinvolgenti

Best practice n. 1: sapere esattamente a chi si rivolge

Prima di tutto, devi essere chiaro su chi esattamente stai prendendo di mira. L'idea è di raggiungere solo quegli utenti che saranno interessati a ciò che offri. Vuoi connetterti agli utenti che ...

• Stai cercando di scoprire e imparare di più sul tuo tipo di contenuto
• Sei curioso di sapere cosa vendi e come i tuoi prodotti possono aiutarti
• Sono più che ricettivi ai tuoi messaggi di marketing

Targeting degli utenti giusti è una di quelle best practice per gli annunci di Facebook che spesso viene data per scontata. Soprattutto perché i marchi sentono più persone raggiungono, migliori risultati otterranno.

Ma tieni presente che i grandi numeri non ti porteranno lontano se il tuo ROI è scarso. Il più delle volte, avere un pubblico chiaramente definito ha più senso, né troppo ampio né troppo ristretto.

Affinché il targeting funzioni, è importante che tu, come marchio, comprenda ...

• Che tipo di piattaforme social utilizza attualmente il tuo pubblico di destinazione
• Quanti tipi di lingue usano tipicamente
• Da che tipo di comunicazione dipendono
• Quali contenuti li entusiasmano di più e come interagiscono con essi

Con la giusta quantità di ricerche, dovresti essere in grado di trovare le risposte alle domande di cui sopra.

Puoi anche sfruttare le informazioni sul pubblico di Facebook per conoscere meglio il tuo pubblico di destinazione. L'analisi di questi dati ti consentirà di ...

1. Indirizza i tuoi annunci in modo più approfondito
   
2. Crea una copia dell'annuncio super pertinente che ottenga risultati

Ricorda, conoscere bene il tuo pubblico fa molto quando si tratta di pubblicare annunci Facebook di successo . Quindi dedica del tempo a capire a chi ti rivolgi e perché.

Best practice n. 2: concentrati sulla scrittura di testi migliori

Gli annunci di Facebook sono popolarmente noti per essere visivi. Sono sicuro che puoi immaginare un annuncio di Google senza un'immagine, ma non un annuncio di Facebook.

Non c'è dubbio sull'importanza di utilizzare le immagini giuste negli annunci di Facebook. Possono creare o distruggere la tua campagna. In effetti, secondo HubSpot, quegli annunci Facebook di successo hanno quasi gli stessi elementi. Le loro immagini erano:

• chiaro
• accattivante
• familiare o riconoscibile
• trasmettere il prodotto, servizio o evento
• avere una tavolozza di colori coerente
• hanno elementi che guidano i movimenti degli occhi
• e presentare immediatamente le informazioni

Dovresti anche scegliere i colori giusti per suscitare le giuste emozioni dal tuo pubblico di destinazione. In un altro studio, è stato dimostrato che l'85% dei consumatori afferma che il colore ha una forte influenza sulla loro decisione di acquisto.

Tuttavia, una buona immagine è inutile se non è accompagnata da una copia altrettanto buona.

Il tuo investimento nella pubblicità su Facebook sarà utile solo quando il tuo annuncio avrà effettivamente un impatto. Il copywriting pertinente e potente non solo ti aiuta a ottenere più clic sul tuo sito, ma fornisce anche indicazioni agli utenti. Potresti chiamarla una delle più importanti best practice per gli annunci di Facebook.

Ci sono tre cose che la tua copia dell'annuncio di Facebook deve fare per funzionare:

1. Persuadere
2. Eccitare
3. Intrattenere

Quando hai i tre elementi di cui sopra nella tua copia, è facile stabilire una forte connessione con il tuo pubblico. Inoltre fornisce loro le informazioni esatte di cui hanno bisogno per agire. Rendendolo parte integrante di un redditizio annuncio di Facebook.

Ecco tre semplici modi per scrivere un testo pubblicitario di Facebook che converte meglio ...

• Assicurati che la tua copia corrisponda alla tua grafica

Ottenere la giusta immagine per il tuo annuncio di Facebook può sembrare una lotta, specialmente quando ti occupi di marketing B2B . Di conseguenza, molte aziende non prendono sul serio le loro immagini e creano un'immagine solo per il gusto di farlo.

Non pensano molto se l'aspetto visivo va con il testo pubblicitario o meno. Ma usare un'immagine irrilevante per il testo dell'annuncio è un errore che può paralizzare la tua campagna. Non offre agli utenti di Facebook l'esperienza che meritano.

L'ultima cosa che vuoi è confondere le persone a cui ti rivolgi con il tuo annuncio. Ed è esattamente ciò che accade quando l'immagine e la copia non corrispondono. Il che porta naturalmente a un tasso di risposta inferiore e a un ROI scarso.

Dai un'occhiata a questo annuncio di Facebook in cui l'immagine è sincronizzata con la copia.

• Attenersi all'uso di un unico invito all'azione chiaro

Gli annunci di Facebook di successo non cercano di ottenere troppo. Sono focalizzati al laser sul raggiungimento di un unico obiettivo. Ecco perché è importante che tu abbia un invito all'azione o CTA che risuoni il tuo obiettivo principale.

Sia che tu stia cercando di generare più lead o di ottenere vendite più elevate, devi indirizzare i tuoi utenti a un chiaro invito all'azione. Anche gli annunci di Facebook ben progettati possono fallire senza un CTA adeguato. Quindi dedica del tempo a trovare quello giusto.

• Dì no al gergo e sì al linguaggio semplice

Alcune delle migliori copie di annunci scritti usano un linguaggio semplice senza complicare le cose. Lo scopo della tua copia è convincere le persone ad agire, non impressionarle con le tue abilità linguistiche. Rimuovi ogni verbosità e mira a scrivere il tuo annuncio di Facebook in un modo che il tuo pubblico possa capire.

Chiunque veda il tuo annuncio non dovrebbe avere problemi a sapere: - La tua offerta e di cosa si tratta esattamente - I vantaggi che possono trarne - Quale azione vuoi che intraprenda

Ricorda, più è facile comprendere e connettere i tuoi annunci a pagamento di Facebook, maggiore sarà la risposta che riceverai. Ecco un esempio di un annuncio che ottiene molte cose giuste, compreso l'uso del linguaggio.

Best practice n. 3: approfitta del remarketing di Facebook

Una delle cose migliori dell'utilizzo degli annunci di Facebook è il fatto che non sei limitato a un certo tipo di marketing. Facebook ti dà la libertà di raggiungere i tuoi contatti esistenti effettuando il remarketing su di loro, il che può rendere la tua strategia pubblicitaria ancora più efficace. Nell'elenco delle migliori pratiche per gli annunci di Facebook, il remarketing ha il suo posto profondo.

Sfruttando il remarketing di Facebook, puoi mostrare i tuoi annunci a persone che hanno già avuto un'interazione con il tuo marchio in passato. Ad esempio…

• I tuoi precedenti visitatori del sito web
• I tuoi clienti / clienti precedenti
• I tuoi attuali abbonati e-mail

Il remarketing di Facebook è uno dei modi più efficaci per riconnettersi con i tuoi potenziali clienti o lead con cui hai avuto qualche tipo di interazione. Il motivo per cui questi contatti sono importanti è a causa del loro potenziale di conversione è molto più alto.

Queste persone conoscono già il tuo marchio e sanno cosa rappresentate tu ei tuoi prodotti. Quindi, rispetto ad altri lead che non sanno molto di te, anche una piccola spinta può rivelarsi una grande spinta.

Quando Buffer voleva aumentare il numero di download di podcast che stavano ottenendo, non sceglieva un insieme casuale di utenti e li indirizzava. No, in realtà hanno creato un pubblico personalizzato composto da utenti di Facebook di cui erano sicuri.

Ecco cosa hanno fatto in poche parole ...

1. Hanno creato un pubblico personalizzato composto da visitatori recenti del blog
   
2. Hanno preso di mira solo i visitatori del blog che utilizzavano dispositivi iOs come iPhone e iPad
   
3. Hanno promosso solo gli episodi di successo del loro podcast

Come risultato dell'adozione di un approccio strategico al targeting degli annunci di Facebook, Buffer è stato in grado di generare 3.870 clic mirati al laser sui loro episodi di podcast, spendendo $ 0,24 per clic, con un budget inferiore a $ 1.000.

Quindi, se hai già una quantità significativa di traffico che arriva al tuo sito ogni mese, o se hai un elenco di abbonati e-mail mirati, allora ha più senso per te fare il remarketing piuttosto che creare il tuo pubblico.

Perché in questo modo non solo diminuirai le tue possibilità di perdere i tuoi soldi pubblicitari, ma otterrai anche risultati più rapidi.

Best practice n. 4: sfruttare gli annunci basati sui video

Facebook è il più grande concorrente di YouTube e in effetti vuole detronizzarlo come piattaforma video. Perché? Perché un gran numero di utenti di Facebook consuma sempre più contenuti video su Facebook regolarmente.

Quindi, se non aggiungi video al tuo mix pubblicitario di Facebook, potresti lasciare soldi sul tavolo. È una di quelle best practice per gli annunci di Facebook che spesso viene ignorata poiché richiede uno sforzo maggiore.

Tuttavia, tieni presente che, se fatti bene, gli annunci video di FB possono superare gli annunci illustrati. Possono rivelarsi una parte importante della tua strategia di marketing video principale .

Ecco alcuni suggerimenti utili per sfruttare efficacemente gli annunci basati su video di Facebook ...

• Usa il testo con i tuoi video: il video marketing non è sempre facile. A volte crei video che richiedono un po 'di tempo per arrivare alla carne. Quindi, se c'è il rischio che il messaggio del video non venga compreso subito, prova ad aggiungere del testo per mantenere gli spettatori allettati.
  
  Usa una copia efficace insieme a un titolo forte per indurli a prestare attenzione al tuo video prima che decidano di scorrere.
• Buon inizio: i primi 10 secondi del tuo video sono molto preziosi. Possono creare o distruggere il tuo video. Perché le persone di solito se ne vanno entro i primi secondi di un video se non le interessano. Quindi assicurati di attirare la loro attenzione con un buon inizio. Usa immagini persuasive fin dall'inizio per avere quell'effetto. Offri agli spettatori esattamente ciò che stanno cercando in modo che continuino a guardare il tuo video. Vale la pena guardare.
• Adotta un approccio autentico: ti sei mai chiesto perché una foto d'archivio non funziona bene come una foto reale e naturale? È perché quest'ultimo sembra più autentico. Allo stesso modo, i video che sembrano messi in scena con recitazione falsa / cattiva non sono attraenti come i contenuti video che sono reali, genuini e riconoscibili. Facebook è un luogo in cui le persone vogliono connettersi alle persone. Quindi, come marchio, il tuo lavoro è rendere i tuoi annunci video più umani e accessibili. Dimentica gli annunci che vedi in televisione. Concentrati maggiormente sul tuo pubblico di destinazione in modo autentico. Cerca di parlare direttamente con i tuoi potenziali clienti. Solo allora i tuoi annunci video si distingueranno dagli altri.

Best practice n. 5: monitora costantemente il rendimento degli annunci

Nei primi giorni in cui la radio e la TV erano grandi, la pubblicità richiedeva molte congetture. Non potresti davvero valutare la risposta del pubblico. E una volta lanciata una campagna, non potevi davvero fare molto al riguardo.

Tuttavia, le cose sono cambiate da quando sono nati i social media. Non solo ti ha dato un maggiore controllo sul rendimento della tua campagna pubblicitaria, ma ti ha anche aiutato ad adattarlo di conseguenza. Tutte le altre best practice per gli annunci di Facebook non ti aiuteranno se non stai monitorando le tue prestazioni.

L'idea qui è capire come sta andando il tuo annuncio di Facebook e quindi migliorare lentamente ogni annuncio per prestazioni ancora migliori. Facebook rende il monitoraggio degli annunci una passeggiata nel parco, motivo per cui dovresti usarlo per vedere se il tuo pubblico si sta effettivamente connettendo con i tuoi annunci. Sulla base di questo feedback, puoi modificare i vari elementi del tuo annuncio.

Per esempio…

• Se i tuoi annunci non ricevono un numero sufficiente di clic, potresti dover lavorare per migliorare il tuo testo o modificare l'invito all'azione.
  
• Se i tuoi annunci non generano il giusto tipo di coinvolgimento, potresti dover modificare l'aspetto visivo o, se si tratta di un annuncio video, provare un video diverso.
  
• Se i tuoi annunci stanno raggiungendo un numero limitato del tuo pubblico, potresti voler modificare la tua strategia di targeting.

La visualizzazione dei dati sul rendimento dei tuoi annunci è facile in Facebook Ads Manager:

Che si tratti della tua prima campagna pubblicitaria su Facebook o della centesima, dovresti sempre concentrarti sul miglioramento dei tuoi annunci invece di iniziare una nuova campagna. Puoi provare…

• Targeting di un diverso tipo di pubblico o creare un pubblico personalizzato
• Aumenta o diminuisci il budget in base alla risposta
• Modificare il programma per aumentare le possibilità di successo
• Prova a ottimizzare la campagna in modo diverso
• Sperimenta altre scelte di consegna
• Modifica il posizionamento di ogni annuncio
• Aggiorna con un nuovo, unico e creativo

Tieni presente che, indipendentemente dalla tua esperienza, non otterrai il primo annuncio corretto. Semplicemente non funziona in questo modo. Dovrai lavorare costantemente per migliorare la tua campagna pubblicitaria con la sperimentazione. Questo ti aiuterà a filtrare e a trovare quegli annunci che effettivamente ti danno un alto ritorno sull'investimento.

È importante evitare qualsiasi congettura e creare una serie di set di annunci e annunci prima di lanciare una campagna. E man mano che vai avanti puoi sbarazzarti di eventuali annunci con scarso rendimento e sostituirli con altri migliori.

Concedi alla tua campagna un po 'di tempo (alcuni giorni) per fornire dati preziosi che puoi leggere. Utilizzando questi dati, saresti in grado di misurare il rendimento del tuo annuncio e leggere cosa funziona e cosa no. Gli esperti consigliano di non iniziare a confrontare il rendimento dei tuoi annunci fino a quando ea meno che tu non abbia visualizzato il tuo annuncio almeno 2000 persone.

Dato che sei paziente, non ti ci vorrà troppo tempo per identificare gli annunci che ti stanno dando i migliori risultati. Una volta trovati questi annunci, puoi facilmente modificarli per migliorare i risultati e ottenere di più dalla tua spesa pubblicitaria totale.

Best practice n. 6: mantieni il budget a fuoco

Quando si tratta di annunci di Facebook, il fatto che tu abbia così tanta libertà nell'impostare il tuo budget è fantastico. In effetti, potresti iniziare una campagna con meno di $ 5 e iniziare a vedere alcuni risultati.

Tuttavia, se non mantieni una scheda sulla tua campagna e sul suo targeting, sei destinato a perdere più di quanto guadagni. Perché il tuo costo della pubblicità su Facebook dipende da molteplici fattori, dalla dimensione del tuo pubblico alla nicchia a cui ti rivolgi.

Budget giornaliero vs budget totale

Facebook ti consente di impostare il budget, ma è importante farlo bene. Hai la possibilità di scegliere tra l'impostazione di un budget giornaliero (che si spiega da sé) o un budget a vita (una tariffa fissa), in cui l'importo scelto viene distribuito uniformemente nel periodo di tempo selezionato.

Per quanto riguarda la definizione del budget, non ci sono regole ferree. Dipende completamente dal tipo di rischio che puoi correre e da quanto conosci il tuo pubblico. Ma se sei appena agli inizi e stai imparando le basi, ha senso scegliere di andare con un budget inferiore.

Una volta che sei sicuro della risposta che stai ricevendo, puoi aumentare lentamente il tuo budget. Ricorda, ogni singola best practice per gli annunci di Facebook che applichi ti darà risultati migliori quando il tuo budget sarà a posto.

Split test dei tuoi annunci

Quando si tratta di eseguire una campagna pubblicitaria redditizia su Facebook, è importante eseguire un annuncio di prova prima di investire altro denaro nella campagna. La cosa buona è che Facebook lo supporta con la loro funzione di split test integrata. E testare i tuoi annunci per trovare quelli poveri rientra nelle migliori pratiche essenziali per gli annunci di Facebook.

Dividendo gli annunci di test, saprai esattamente quali annunci funzionano per te e avrai un forte potenziale. Ogni variante dell'annuncio del tuo annuncio che scegli di testare diviso ti porta un passo avanti verso maggiori profitti.

Immagine per gentile concessione di AdEspresso.

Puoi e dovresti testare i seguenti elementi per migliorare la tua campagna pubblicitaria su Facebook ...

• Annuncio creativo
• Copia dell'annuncio
• Titolo dell'annuncio
• Tipi di annunci
• Destinatari
• Chiamare all'azione
• Offerta o incentivo

Non importa quanto sia bello il tuo istinto, dovresti sempre concentrarti sul testare la tua strada per il successo degli annunci di Facebook. Non analizzare la tua campagna pubblicitaria fino alla morte perché non ti porterà da nessuna parte.

Più varianti dell'annuncio dividi nel test, più sei sicuro della tua campagna. Ultimo ma non meno importante, se stai già sperimentando con successo gli annunci di Google o altri annunci PPC, potresti prendere questa conoscenza per migliorare la tua strategia pubblicitaria su Facebook.

Best practice n. 7: avere una strategia a lungo termine

Gli annunci di Facebook sono stati spesso confrontati con gli annunci di Google; principalmente perché seguono un modello di offerta simile. Tuttavia, se vai più in profondità, scoprirai una netta differenza tra i due.

Le persone che cercano su Google sono generalmente alla ricerca di qualcosa da acquistare, leggere, ecc. Ma gli utenti di Facebook che vengono esposti ai tuoi annunci non stanno cercando nulla, ma stanno solo sfogliando il loro feed di notizie.

Ciò significa che, per avere davvero successo con la pubblicità su Facebook, non dovresti pensare a rendimenti immediati. Ma piuttosto avere una strategia a lungo termine.

Ad esempio, se stai utilizzando gli annunci di Facebook per generare lead per la tua attività immobiliare, devi essere sicuro di come coltivare e convertire questi lead in clienti paganti a lungo termine. Questo è l'unico modo per ottenere un ritorno sull'investimento positivo. Devi considerare la tua pubblicità su Facebook come il primo passo per far sì che le persone interessate vengano introdotte nella tua canalizzazione di vendita .

Quindi, se la tua campagna pubblicitaria su Facebook è finalizzata a generare più coinvolgimento, traffico, lead o vendite, devi pensare a lungo termine per evitare perdite. Nella tua ricerca per trovare e applicare le migliori pratiche per gli annunci di Facebook, non dovresti dimenticare l'importanza di avere una visione a lungo termine.

Noi di LYFE Marketing utilizziamo queste best practice per gli annunci di Facebook ogni giorno. Sappiamo che funzionano perché li abbiamo visti lavorare. Funzioneranno anche per te! Basta impostare una consulenza gratuita completando questo modulo e ti faremo configurare e pubblicare annunci di Facebook entro la settimana! È così semplice.