Perché la tua strategia di content marketing non funziona (e come risolverlo)

La senti sempre, la popolare parola d'ordine: marketing dei contenuti . Ma sai cosa significa e, se lo stai facendo attualmente, lo stai facendo bene?

Per molte piccole imprese online, la mancanza di conoscenza o di competenze è ciò che trasforma una buona idea, una strategia di contenuto, in un modo inefficace per far crescere la propria attività.

Allora, cos'è esattamente il content marketing e come lo usi per la tua attività?

Cos'è il content marketing?

I tuoi clienti sono intelligenti. Le tattiche di marketing tradizionali non funzionano più e le aziende devono evolversi per utilizzare un approccio diverso.

È qui che entra in gioco il content marketing. Dovrebbe essere il primo passo nel tuo piano di marketing come un modo per attirare i clienti. Funziona portando consapevolezza ed educazione sul tuo prodotto o servizio al tuo pubblico.

Secondo il Content Marketing Institute,

Il content marketing è una tecnica di marketing per creare e distribuire contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e acquisire un pubblico chiaramente definito, con l'obiettivo di guidare un'azione redditizia del cliente.

Se il tuo pubblico trova il tuo contenuto prezioso, ci sono buone probabilità che lo condivida e continui a visitare il tuo sito. Il contenuto è una tattica di marketing così forte che gli acquirenti utilizzano i contenuti online per aiutarli durante il processo di acquisto il 67% delle volte.

Tuttavia, molte aziende non sono davvero sicure di come implementare una forte strategia per i contenuti. Spesso pensano che un blog sia sufficiente. Oppure, che twittare il loro ultimo post sul blog è il content marketing.

Affinché la tua strategia sia efficace, devi assicurarti di creare contenuti coerenti e di valore.

Diamo un'occhiata a tre motivi per cui la tua attuale strategia di content marketing potrebbe non funzionare per te e cosa puoi fare per cambiare rapidamente le cose .

1. Ti stai attenendo a una tattica

Lasciami indovinare:

Hai deciso di mettere online la tua piccola impresa e la prima cosa che hai imparato è come le aziende dovrebbero avere un blog.

È ottimo per reindirizzare il traffico al tuo sito, alimentare la SEO e ottenere risultati positivi:

Secondo un sondaggio HubSpot, il 60% delle aziende con un blog acquisisce più clienti.

Il tuo blog aziendale è il cuore della tua strategia di content marketing, ma quando inizi a bloggare, ti rendi conto che è molto più difficile di quanto sembri.

La produzione di contenuti originali e orientati al valore può essere difficile per le piccole imprese che non hanno il tempo o le capacità per blog.

Un modo per aggiungere più valore senza dover inventare post di blog approfonditi è riutilizzare i tuoi contenuti.

Fino al 29% dei professionisti del marketing riutilizzano e riutilizzano i contenuti come tattica strategica nelle loro attività di marketing.

Il riutilizzo dei contenuti è il processo di prendere i tuoi contenuti più vecchi ma preziosi e convertirli in diversi formati per il tuo pubblico.

Dal momento che non tutti amano o hanno il tempo di leggere i post del blog, questo può essere un ottimo modo per espandere la portata del tuo marchio e attirare una nuova base di pubblico.

Alcune forme popolari di contenuto riproposto sono:

• Webinar
• Slideshares
• Infografiche
• Podcast
• Fogli bianchi
• Casi studio
• Video

2. Non stai promuovendo i tuoi contenuti

Il contenuto che pubblichi sul tuo blog rimarrà lì a meno che non lo promuovi. Mentre alcuni esperti di marketing pensano che la semplice produzione di contenuti sia "marketing dei contenuti", mancano l'intera parte di marketing di questa equazione.

Pensano che gli utenti troveranno magicamente i loro contenuti o che il traffico organico aumenterà improvvisamente. Ma questo è improbabile, soprattutto se sei un nuovo business online.

Per vedere i tuoi sforzi di marketing dei contenuti fare la differenza, devi iniziare a promuovere i tuoi contenuti.

Diamo un'occhiata a tre modi in cui puoi promuovere i tuoi contenuti online.

1. Social media

Poiché fino al 74% degli utenti si trova sui social media in un dato momento della giornata, è lecito ritenere che il tuo pubblico di destinazione sia sui social media.

A seconda di dove si trova il tuo pubblico di destinazione, potresti trovare una piattaforma di social media più adatta al tuo marchio rispetto a un'altra.

Se il tuo marchio è più riconoscibile visivamente, l'utilizzo di una piattaforma visiva come Instagram o Pinterest per promuovere i tuoi contenuti può aiutarti ad aumentare il tuo traffico.

Ma se il tuo marchio fa appello a un gruppo più giovane, Periscope potrebbe essere la soluzione migliore per condividere contenuti e coinvolgere il tuo pubblico.

Quando promuovi i tuoi contenuti sui social media, e in particolare su Twitter, sfrutta gli hashtag e gli argomenti di tendenza.

Ad esempio, un argomento di moda sui social media è stato #BacktotheFutureDay il 21 ottobre di questo 2015. Come tutti i fan del film sapranno, questa data era il giorno in cui Marty McFly e Doc viaggiano nel futuro. Molti marchi hanno partecipato a questo argomento di tendenza con il proprio giro nel giorno BTTF.

Ad esempio, IKEA ha pubblicato le istruzioni di montaggio per l'Hoverboard (l'apice e famosa icona del futuro).

2. Blogger outreach

I marketer oggi stanno utilizzando influencer e blogger più che mai per aiutare a costruire la consapevolezza del marchio e sono ottimi alleati. Il pubblico tende a fidarsi di più degli influencer poiché sono riconoscibili e personalizzabili.

Dopo aver identificato alcuni influencer con cui desideri collaborare, di solito con una rapida ricerca su Google o Twitter, ti consigliamo di:

• Seguiteli sui social media
• Inizia a condividere i loro contenuti sulle tue piattaforme di social media
• Interagisci con l'influencer lasciando commenti sul suo blog e sui post sui social media

Dopo aver costruito una relazione con vari influencer, ora puoi contattarli via e-mail o tramite un messaggio diretto su Twitter. Potresti avere un prodotto che desideri che recensiscano o forse sei interessato a metterlo in evidenza in uno dei tuoi post sul blog.

Richiedere l'aiuto di influencer può far salire alle stelle la consapevolezza del tuo marchio ed è qualcosa che la tua strategia di content marketing dovrebbe assolutamente prendere in considerazione.

Nota: il Web è pieno di modelli di email per i blogger. Ma la maggior parte dei modelli è scritta male e danneggerà solo la tua reputazione. Leggi il post di Adam su Blogger outreach per scoprire cosa fare invece.

3. Condividi la tua esperienza su Quora

Un ottimo modo per ottenere backlink e aumentare il traffico a lungo termine è rispondere alle domande su Quora. Le persone usano Quora per porre domande o offrire risposte.

Ad esempio, ecco una domanda sul content marketing:

Diversi marketer, imprenditori e altri hanno fornito le loro conoscenze specialistiche, tra cui Neil Patel:

Quello che puoi fare - e quello che ha fatto Neil - è offrire una risposta approfondita e collegarti a uno dei tuoi post sul blog pertinenti per mostrare alle persone su Quora che:

• Conosci bene l'argomento
• Puoi fornire maggiori informazioni sull'argomento se ne hanno bisogno
• Sei rispettabile e dovrebbero fidarsi di te grazie alle informazioni solide e accurate che fornisci

Quindi, come fai a farlo? Non puoi semplicemente saltare su Quora e iniziare a rilasciare collegamenti.

Il modo migliore è impostare un profilo con un riepilogo dettagliato e una biografia accurata. Da lì, devi scavare un po 'per trovare domande popolari nel tuo settore e quindi iniziare a dare i tuoi consigli di esperti.

Il traffico non apparirà dall'oggi al domani, ma il tempo che dedichi a stabilire la tua credibilità a Quora alla fine ripagherà con un traffico mirato a lungo termine.

3. Il tuo contenuto è debole

Al centro del content marketing c'è il tuo contenuto reale. Se hai contenuti deboli o scarsamente ricercati, nessuna quantità di marketing convincerà le persone a venire sul tuo blog. E se per caso li fai venire, puoi scommettere che non torneranno mai più.

Ecco tre motivi per cui i tuoi contenuti potrebbero essere deboli:

1. Non stai fornendo valore

Quindi, apri un blog e non hai idea di cosa scrivere. cosa fai? Segui tutti gli altri e pubblichi lo stesso tipo di contenuto della concorrenza.

Se le persone lo hanno già visto, non lo leggeranno. Ma probabilmente ti starai chiedendo come puoi scrivere di qualcosa di unico se è stato scritto tutto prima?

Facciamo una rapida ricerca su Google sui suggerimenti per il content marketing :

Anche se ci sono centinaia di post sui suggerimenti per il marketing dei contenuti, i migliori hanno qualità uniche, rendendoli preziosi agli occhi di Google.

Come scrivi sullo stesso argomento di cui scrivono tutti gli altri? La cosa più semplice da fare è scriverlo da una diversa angolazione.

Ad esempio, il primo risultato per i suggerimenti sul marketing dei contenuti è stato 17 suggerimenti sul marketing dei contenuti per budget di qualsiasi dimensione. Puoi farlo aggiungendo più valore e più suggerimenti - ed essendo più specifico. Potresti indirizzare il post specificamente ai solopreneurs o alle piccole imprese.

2. Il tuo argomento è noioso

Ok, questo potrebbe essere un po 'più difficile, specialmente se il tuo settore non è molto popolare o interessante. Forse gestisci un'attività di pianificazione della pensione o la tua nicchia è principalmente di contabilità.

Come puoi rendere interessante il tuo blog in modo che le persone vogliano leggerlo e condividerlo? Ti consigliamo di fornire post educativi e informativi e il modo migliore per farlo è elaborare un elenco di idee generali per la storia che possono essere applicate alla tua attività.

Ad esempio, questi post andrebbero bene in quasi tutte le nicchie:

• Interviste
• Arrotondare i post
• Storie di successo
• Dissolvi i miti comuni

Inoltre, passare un po 'di tempo a cercare nei siti di bookmarking come Reddit e StumbleUpon può aiutarti a scoprire più idee e argomenti che conosci le persone che piacciono (perché li stanno attivamente aggiungendo ai preferiti)!

3. Non sai cosa gli piace

Questo è fin troppo comune. Sai cosa ti piace, ma non hai idea di cosa piace al tuo pubblico di destinazione! Yikes! Se sei una nuova start-up, potresti semplicemente fare affidamento sulla fornitura di qualsiasi tipo di contenuto che ti interessa o contenuto strettamente correlato al tuo prodotto o servizio.

Se la tua azienda si occupa di email marketing - e dovresti - un modo rapido per valutare ciò che il tuo pubblico desidera è guardare il tuo tasso di apertura. Poiché la maggior parte delle aziende invia tramite e-mail ai propri iscritti l'ultimo post del blog, è possibile avere un'idea di ciò che piace davvero al pubblico.

Da qui puoi adattare i tuoi contenuti ai tuoi iscritti.

Puoi anche guardare il titolo. È un dato di fatto che 8 persone su 10 non leggono oltre il titolo. Ciò significa che se il tuo titolo non ha alcun impatto, stai perdendo un sacco di traffico.

Alcuni suggerimenti per abbellire il tuo titolo sono:

• Usa numeri : i post dell'elenco sono il tipo di post più condiviso, secondo CoSchedule.
• Lascia una domanda senza risposta - Evita di fare dichiarazioni nei titoli. Invece, lascia una domanda senza risposta.
• Sii specifico : più specifico è, meglio è. Se i tuoi titoli non sono specifici, i lettori non saranno in grado di decidere se i tuoi contenuti sono utili o interessanti.
• Fare una promessa e mantenerla : a nessuno piace essere ingannato. Se il tuo titolo afferma che hai 6 strategie comprovate per aumentare i tuoi follower sui social media, il tuo post deve sostenere tale affermazione.

Nota: hai già impostato un calendario dei contenuti per il tuo blog? Nessun problema! Dai un'occhiata al mio post sul perché ne hai bisogno e su come crearne uno.

5. La pianificazione della pubblicazione non funziona

Esistono innumerevoli studi sul Web che dicono quando è necessario pubblicare contenuti e con quale frequenza.

Ma la verità è che questi dati si basano sul blog di qualcun altro, sul suo pubblico e su ciò che funziona per loro.

Che cosa si può fare?

Sviluppa un programma attorno a te, al tuo blog e al tuo pubblico piuttosto che dati generici non pertinenti.

Ecco la buona notizia?

Abbiamo un intero post sul blog che può aiutarti in questo. Quindi vai al nostro post su come trovare il momento migliore per pubblicare un post sul blog e inizia a leggere.

Avvolgendolo

Ci sono molte ragioni per cui una strategia di content marketing sembra non funzionare molto bene. A volte anche solo cambiare il formato dei tuoi contenuti dai post del blog ai podcast può comportare un notevole aumento del traffico.

Altre volte, devi concentrarti sul raggiungere il maggior numero di persone possibile prendendo di mira diversi canali di social media.

Ma una cosa è chiara, se non hai contenuti di valore che il tuo pubblico desidera ardentemente, non ha senso avere una strategia. Fornisci contenuti straordinari che educano e divertono.

Vedrai un maggiore coinvolgimento e il traffico seguirà presto.

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