FOMO Marketing: come sfruttarlo per aumentare le vendite

Il termine "FOMO" sta per "paura di perdere qualcosa". È la paura di perdere opportunità se non le agisci ora.

Questa è una paura intrinseca che tutti possediamo e puoi usare questa paura a tuo vantaggio per promuovere i tuoi prodotti e servizi. Questa paura può costringere i tuoi potenziali acquirenti ad agire ed è per questo che questa forma di marketing è definita marketing FOMO.

Ma come puoi sfruttare il marketing FOMO?

Se vuoi sfruttare il marketing FOMO, devi cambiare il modo in cui comunichi con il tuo pubblico. Devi cambiare il tuo approccio per assicurarti di instillare la paura nelle loro menti.

Ciò include presentare le tue offerte in modo che il tuo pubblico senta che perderà l'offerta se non agirà ora. Questo può incoraggiarli a comprare da te.

Per capire come sfruttare la tecnica FOMO a tuo vantaggio, devi prima capire di cosa si tratta esattamente.

Cos'è FOMO Marketing?

Come esseri umani, siamo programmati per evitare di correre rischi. Quando si tratta di acquisti, evitare il rischio significa che non acquisteremo a meno che non riteniamo che il prodotto valga i nostri soldi. Tuttavia, corriamo anche il rischio di perdere un buon prodotto o un'offerta.

È qui che entra in gioco il marketing FOMO. Ha lo scopo di far capire alle persone che perderanno un buon prodotto o un'offerta in modo che finiscano per acquistarlo.

Tuttavia, i professionisti del marketing devono inquadrare i loro messaggi promozionali in modo da poter instillare questa paura nella mente del loro pubblico di destinazione.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia acquistare un paio di cuffie e avere un'idea di come devono essere. Quando improvvisamente vedi un annuncio su una piattaforma di social media o un sito Web che mostra cuffie simili, è probabile che tu sia incline ad acquistarle.

Se quell'annuncio per le cuffie include un'offerta di sconto a tempo limitato, è probabile che tu abbia la paura di perdere l'occasione. Il panico che crea questo messaggio potrebbe spingerti ad acquistare subito le cuffie. È così che funziona il marketing FOMO.

10 modi per aumentare le vendite utilizzando FOMO Marketing

Ora che sai cos'è il marketing FOMO, come puoi sfruttarlo per aumentare le tue vendite?

1. Dai una prova sociale

All'inizio, può essere difficile convincere le persone a fidarsi del tuo marchio. A meno che non inizino a credere nel tuo marchio, sarebbe difficile convincerli ad acquistare da te. Fornire prove sociali può aiutarti a creare fiducia.

Tuttavia, devi essere strategico su quando dare ai tuoi consumatori questa piccola spinta. Il momento migliore per farlo, in molti casi, è quando la persona sta per effettuare un acquisto. A questo punto, puoi mostrare loro testimonianze o recensioni dei tuoi clienti soddisfatti. Questo può aumentare la loro fiducia nel tuo marchio.

Buone recensioni e testimonianze possono far sentire loro che perderanno un buon prodotto se non effettueranno l'acquisto.

Puoi attivare FOMO ancora di più se utilizzi le notifiche di prova sociale utilizzando app come Fomo. Questa app ti aiuta a visualizzare il nome della persona e la sua posizione in modo che i tuoi potenziali acquirenti sappiano che la recensione proviene da una persona reale.

Queste notifiche di solito compaiono nella parte inferiore dello schermo e mostrano che le persone stanno acquistando da te. Quando le persone vedono che gli altri stanno acquistando da te, saranno inclini ad acquistare.

Aziende come SeedProd utilizzano questa tecnica di marketing FOMO per aumentare le loro vendite. Mostrano notifiche di prova sociale sul loro sito Web per evidenziare gli acquisti. Puoi vedere una notifica pop-up ogni volta che qualcuno acquista il loro prodotto insieme al nome dell'acquirente.

Immagine tramite SeedProd

2. Offri migliori ricompense per le prime decisioni

Il tempo è un fattore che puoi sempre utilizzare a tuo vantaggio per attivare FOMO. Limitando il tempo di un'offerta o di un omaggio, crei un senso di urgenza nella mente del tuo pubblico.

Come puoi farlo?

Quando lanci un'offerta o offri uno sconto, puoi aggiungere un limite di tempo per lo stesso. Se i tuoi consumatori si rendono conto che possono guadagnare premi migliori se agiscono rapidamente, questo può costringerli ad acquistare all'istante.

Ad esempio, puoi lanciare un'offerta di sconto a tempo limitato in cui l'importo dello sconto si riduce ogni giorno che passa. È probabile che ciò induca le persone ad affrettare la decisione di acquisto in modo che possano ottenere il tasso di sconto più alto possibile.

Allo stesso modo, puoi anche limitare il numero di omaggi o offrire coupon che distribuirai.

Ad esempio, Huawei ha presentato un'offerta in cui ha promesso di regalare un regalo gratuito ai suoi primi 100 acquirenti. Tale offerta può attivare FOMO nei tuoi potenziali acquirenti e farli acquistare rapidamente i tuoi prodotti in modo che possano vincere i regali gratuiti.

Immagine tramite Core DNA

3. Fissa una scadenza

Proprio come puoi premiare le persone per prendere decisioni precoci, puoi anche impostare una scadenza per utilizzare il marketing FOMO per aumentare le vendite.

In che modo la fissazione delle scadenze innesca la FOMO?

Quando il tuo pubblico vede una scadenza per un'offerta o un affare che hai fatto, un orologio mentale inizierà a ticchettare nelle loro menti. Questo può spingerli a prendere decisioni di acquisto impulsive.

Una scadenza significherebbe che avrebbero bisogno di intraprendere qualche azione prima che scada il tempo, altrimenti perderebbero l'accordo.

Tuttavia, c'è un problema:

Quando usi questa tecnica di marketing FOMO, le tue scadenze dovrebbero essere assolute. Se continui a prolungare la scadenza, puoi eliminare il fattore di urgenza di cui tratta la FOMO. Può anche danneggiare l'immagine del tuo marchio poiché non hai seguito ciò che avevi affermato in precedenza.

Uno dei migliori esempi di ciò è la sezione Deal of the Day di Amazon. Tutte le offerte visualizzate in questa sezione sono associate a un tempo limitato e un numero limitato di prodotti. Entrambi questi fattori aiutano Amazon a spingere le persone ad acquistare i loro prodotti prima della scadenza dell'accordo.

Immagine tramite Amazon

4. Usa contenuti generati dagli utenti

Un altro modo per sfruttare il marketing FOMO è utilizzare i contenuti generati dagli utenti per far sì che i potenziali acquirenti desiderino i tuoi prodotti.

Dovresti incoraggiare i clienti a condividere le loro esperienze con il tuo marchio. Puoi quindi mostrare storie e immagini di come i tuoi clienti utilizzano i tuoi prodotti o servizi per attirare potenziali acquirenti. Le immagini, i video e le storie dei prodotti contestualizzati possono aiutarti a spingere il tuo pubblico a volere anche i tuoi prodotti.

Questa è, in un certo senso, un'estensione della riprova sociale e garantisce l'autenticità del tuo marchio e dei tuoi prodotti. Allo stesso tempo, quando usi foto reali di persone che usano i tuoi prodotti, anche gli altri aspirerebbero a vivere quella vita. Questo può gettare le basi di un'avvincente campagna di marketing FOMO.

Wayfair, ad esempio, utilizza questa tecnica di marketing FOMO per promuovere i propri prodotti incoraggiando i propri clienti a pubblicare immagini utilizzando l'hashtag #wayfairathome. Le persone hanno creato oltre 30K post utilizzando questo hashtag.

Immagine via Instagram

5. Promuovi pacchetti di prodotti

I marchi di solito utilizzano pacchetti di prodotti per vendere i loro prodotti. Quando un cliente sta per acquistare qualcosa, puoi offrirgli altri prodotti complementari e concedergli uno sconto sul totale dell'ordine.

E ora stai pensando: come rientra nel marketing FOMO?

Anche se questo non rientra nel marketing FOMO, può farlo se aggiungi un orologio all'offerta. Puoi offrire agli utenti uno sconto enorme sul tuo pacchetto bundle, ma renderlo limitato nel tempo in modo che inizino ad agire d'impulso.

Design Cuts è un sito Web che vende caratteri, grafica e modelli. Usano questo metodo di marketing per vendere i loro pacchetti di prodotti a prezzi eccezionalmente economici. Poiché tutte queste offerte sono basate sul tempo, il loro pubblico diventa incline ad acquistarle.

Immagine tramite Design Cuts

6. Crea offerte esclusive

L'esclusività attiva FOMO meglio di qualsiasi altra cosa, ed è per questo che la creazione di offerte esclusive può aiutarti a utilizzare il marketing FOMO in modo efficace.

Amiamo il pensiero di ricevere qualcosa di speciale e ricevere un trattamento preferenziale. Puoi offrire questa esclusività ai tuoi potenziali clienti a un prezzo.

Ad esempio, Amazon ha avuto l'idea di Amazon Prime, in cui i suoi membri Prime potevano accedere a offerte esclusive. Questa strategia ha fatto miracoli per loro.

Le persone sono disposte a pagare un prezzo premium se ottengono l'accesso a contenuti o offerte esclusivi. Lo dimostra il fatto che Amazon Prime è riuscito a ottenere oltre 100 milioni di abbonati negli Stati Uniti.

7. Crea concorrenza

La FOMO aumenta se ci rendiamo conto che c'è qualcun altro che sta guardando la tua stessa cosa. Questo diventa particolarmente pronunciato se il prodotto o il servizio che cerchi è disponibile in quantità limitata.

Puoi sfruttare la FOMO causata dalla disponibilità limitata di prodotti e dalla concorrenza per spingere le persone ad acquistare da te.

Come puoi farlo?

Un modo per farlo è mostrare al tuo pubblico quante altre persone stanno guardando il loro stesso prodotto. Puoi anche includere il numero di prodotti rimasti in stock per spingere ulteriormente il messaggio che potrebbero perdere il prodotto se non lo acquistano presto.

E la buona notizia?

Fare questo non solo crea concorrenza, ma aggiunge anche credibilità attraverso la prova sociale poiché ci sono molti altri che vogliono acquistare quel prodotto.

Booking.com utilizza questo metodo di marketing FOMO per spingere le persone a prenotare gli hotel. Mostrano quante persone hanno prenotato lo stesso hotel nelle ultime ore e il numero di camere rimaste. Inoltre, mostrano anche quante persone stanno cercando di prenotare l'hotel al momento. Questo li aiuta a creare un senso di urgenza.

Immagine tramite Booking.com

8. Usa le immagini

Immagini e video funzionano molto bene quando vuoi creare un impatto sul tuo pubblico. Possono quindi essere utilizzati anche nel marketing FOMO.

Le immagini forti possono instillare FOMO nel tuo pubblico. Tuttavia, devi assicurarti che le immagini siano ben progettate e che gli elementi che creano FOMO siano ben evidenziati.

Ma come instillare la paura di perdere qualcosa con le immagini?

Prova a includere parole come "Da non perdere", "Scorte limitate rimaste" e "L'offerta scade a breve" per ottenere il massimo impatto.

Express.com utilizza questo metodo di marketing per promuovere il proprio programma a premi EXPRESS NEXT. Nell'immagine qui sotto, hanno evidenziato "Da non perdere" in modo che sia immediatamente visibile e crei un forte impatto sul loro pubblico.

Immagine tramite OptinMonster

9. Mostra le opportunità perse

Quando mostri alle persone grandi opportunità che hanno perso, la loro FOMO aumenterà ulteriormente. Questa tecnica di marketing FOMO mira a spingere le persone a comprare mostrando loro cosa hanno perso perché erano in ritardo. Vedere opportunità mancate crea ansia e FOMO per altre opportunità.

Questa FOMO può spingere le persone oltre il limite e convincerle ad acquistare da te. Ciò è particolarmente vero se volevano acquistare l'oggetto che è diventato un'occasione mancata.

Questa è un'altra forma di marketing FOMO in cui Booking.com eccelle.

Quando cerchi hotel, mostra anche tutti gli hotel già prenotati con un messaggio chiaro in grassetto che dice "Te lo sei perso!". Questo crea FOMO nel loro pubblico anche per gli hotel che sono attualmente disponibili.

Immagine tramite Booking.com

10. Usa FOMO per far crescere il tuo pubblico su più canali

Per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, devi adottare un approccio omnicanale. Le persone possono comunicare con il tuo marchio su un canale a un certo punto e passare a un altro in un secondo momento. I tuoi messaggi devono essere coerenti in tutti i canali se vuoi attirare la loro attenzione.

Puoi utilizzare il marketing FOMO per spingere il tuo pubblico su un canale per iscriversi anche agli altri tuoi canali.

Per questo, puoi creare offerte speciali che possono essere trovate solo sull'altro canale. Il pubblico interessato alle offerte passerà immediatamente all'altro canale e inizierà a interagire con te lì.

Puoi quindi coinvolgere il tuo pubblico su più canali per far crescere la tua attività e le tue vendite.

Amazon usa questo metodo per convincere le persone a scaricare la loro app. Lo fanno inventando offerte e concorsi solo per app.

Immagine tramite Amazon

Pronto ad aumentare le vendite con FOMO Marketing?

Il marketing FOMO è reale e puoi usarlo per spingere il tuo pubblico a farli acquistare istintivamente da te.

Puoi utilizzare efficacemente la prova sociale per convincere le persone a fidarsi del tuo marchio, dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi. Puoi quindi promuovere offerte a tempo limitato e visualizzare il numero di prodotti rimasti in stock per spingere ulteriormente il tuo pubblico.

Cosa fa questo per la tua attività?

Questo può aiutarti a suscitare una certa competizione tra il tuo pubblico per aumentare la loro paura di perdere l'occasione. Dovresti dare al tuo pubblico la possibilità di sentirsi speciale offrendo loro sconti e contenuti esclusivi. Questo può spingerli a pagarti per questo servizio speciale.

Infine, non dovresti perdere l'uso di parole potenti che possono convincere i tuoi utenti che perderanno prodotti, servizi o offerte se non agiranno immediatamente.

Quali sono gli altri modi in cui puoi sfruttare il marketing FOMO? Fatemi sapere nei commenti.