Strategie di marketing di contenuti freschi che trasformano il traffico in ROI

Pubblicato: 2021-07-20

Non c'è mai stato un momento migliore per utilizzare il content marketing per guidare il business, creare iniziative di marketing di alta qualità e fornire valore a lungo termine ai tuoi clienti.

Quindi, come puoi distinguerti dalla massa e creare una strategia di content marketing che attiri il tuo pubblico di destinazione?

Fornirò nove strategie di content marketing che ho utilizzato che forniscono risultati in modo coerente. Continuare a leggere.

1. Entra in empatia con il tuo pubblico

La fiducia è un ingrediente essenziale in qualsiasi relazione, e non è diverso per la tua attività e i tuoi clienti.

Il modo migliore per creare fiducia con i contenuti è mostrare ai potenziali clienti che comprendi i loro problemi di marketing digitale e vuoi risolverli. Usa i tuoi contenuti per inviare un messaggio ai tuoi acquirenti che sei informato, istruito e in grado di risolvere le sfide che devono affrontare. Fornisci esempi basati sui dati!

Puoi fornire contenuti che soddisfano i problemi del tuo pubblico di destinazione solo se comprendi prima il tuo pubblico.

Puoi soddisfare i punti deboli dei tuoi clienti scrivendo post di blog all'inizio della canalizzazione, pubblicando eBook a metà della canalizzazione (con passaggi attuabili che l'utente può applicare) o forse la tua azienda è esperta di video e puoi iniziare una serie di video .

2. Sfrutta i principali canali di marketing con i tuoi contenuti

Il content marketing è il carburante ed è di enorme impatto per la crescita digitale. Per far uscire i tuoi contenuti, è imperativo che i tuoi contenuti siano individuabili tramite il marketing di ricerca e i social media. Hai bisogno di contenuti credibili e basati sui dati per guidare questi canali.

Se non pubblichi costantemente contenuti pertinenti, danneggi la capacità della tua azienda di raggiungere un nuovo pubblico. Nel complesso, perdi nuove opportunità di business. La ragione?

Il contenuto è un modo utile per attirare nuovi utenti sul tuo sito classificando per parole chiave in Google. Questo aiuta il tuo sito a trovare la residenza su più pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Maggiore è la consapevolezza del marchio su Internet della tua azienda, maggiori sono le possibilità di trasformare i lettori in potenziali contatti e futuri clienti.

Un esempio di un pezzo che si è classificato sostanzialmente bene nella SERP è un articolo che abbiamo consigliato a un nostro cliente di comporre intorno a siti Web di offerte di costruzione.

Quello che siamo stati in grado di fare per il nostro cliente nello spazio del software di gestione dei progetti di costruzione è stato fargli scrivere un pezzo sul blog che ha portato sulle spalle un'industria parallela. Attingendo a ciò che gli utenti del loro settore stavano già cercando, abbiamo aiutato il nostro cliente a classificarsi per quasi 400 nuove parole chiave organiche.

Li abbiamo anche aiutati a portare costantemente nuovo traffico organico e influenzare le conversioni delle richieste di demo del loro software dopo che il pezzo ha iniziato a raccogliere più trazione, a circa sei mesi dall'inizio della pubblicazione.

Guardando la performance del pezzo oggi, dopo essere stato attivo per poco più di un anno, si classifica per 387 parole chiave. Porta anche circa 2.200 utenti organici e ha un valore di traffico stimato di $ 29.200.

Non troppo malandato, vero?

L'utilizzo della metrica del costo del traffico di SEMRush aiuta a determinare su cosa dovresti creare il contenuto del blog. Fornisce un numero che indica il valore delle parole chiave per le quali ti posizioni.

La stima del costo del traffico di SEMRush si basa su quanto dovresti spendere in Google Ads per classificare le parole chiave per le quali posizioni in modo organico.

Schermata di SEMrush che mostra come il content marketing può influire sul costo del traffico utilizzando determinate parole chiave.

Inoltre, è essenziale promuovere i tuoi contenuti pertinenti sui canali dei social media come LinkedIn.

Trova modi per incorporare titoli accattivanti. Includi una grafica creativa che attiri l'attenzione del pubblico. Assicurati che il contenuto ruoti attorno a un problema/argomento reale a cui il tuo pubblico potrebbe essere interessato.

Screenshot del post di LinkedIn in cui viene pubblicato il content marketing per i follower di Directive.

Esistono altri canali in cui è possibile pubblicare contenuti, ma queste aree sono dove si troverà la maggior parte dei tuoi clienti mirati e delle buyer personas.

3. Stabilisci obiettivi specifici

Per la stragrande maggioranza delle aziende, i loro obiettivi di content marketing sono aumentare il traffico organico, costruire la fedeltà al marchio e, infine, aumentare le conversioni, in modo che si trasformino in entrate.

Non lasciarti coinvolgere dalla creazione di contenuti SOLO da creare. Alla fine allontanerai le persone.

Per sapere cosa muoverà l'ago per la tua squadra, definisci tattiche attuabili su COME prevedi di raggiungere obiettivi specifici, tra cui:

Obiettivi di traffico organico: se il tuo obiettivo principale è aumentare il tuo traffico organico del 100% su base annua, allora dovresti concentrarti sulla generazione di contenuti di blog top-of-funnel che rispondano a domande specifiche di utenti.

Fai la tua ricerca. Cosa chiede il tuo pubblico di destinazione online? Crea contenuti che rispondano alle loro domande.

Costruisci la fedeltà al marchio: se la fedeltà al marchio è il tuo obiettivo principale, concentrati sulla creazione di potenti campagne di email marketing che promuovono i post del tuo blog, eBook, guide esistenti.

Inoltre, assicurati di pubblicare attivamente risultati aziendali degni di nota sui tuoi canali social. Fai sapere al tuo pubblico cosa stai facendo!

Schermata 2019 09 03 alle 10.12.01 AM

Nuovi lead netti: se i nuovi lead e le conversioni sono il tuo obiettivo principale, concentrati sulla creazione di risorse a metà della canalizzazione. Questi possono essere eBook, guide e/o white paper creati per consentire agli utenti di familiarizzare con il tuo marchio prima che siano pronti per l'acquisto.

Quanto stai puntando ad aumentare il traffico sul tuo blog? Quanti altri casi di studio scaricati speri di ottenere? Quanti altri prodotti stai cercando di vendere?

Annota le percentuali specifiche da raggiungere nei prossimi sei mesi a un anno. Pensa a cosa puoi aggiungere alla tua strategia di contenuto per raggiungere i tuoi obiettivi e anche non sprecare il tempo del tuo pubblico.

4. Scrivi contenuti per fasi specifiche nella canalizzazione dell'acquirente

Quando crei un articolo, devi sapere a quale fase del funnel di marketing e vendita ti stai rivolgendo e quali obiettivi possono raggiungere i tuoi contenuti.

Speri di:

  • Costruire la consapevolezza del marchio?
  • Istruire gli acquirenti sul tuo settore o sui tuoi prodotti/servizi?
  • Coltivare lead qualificati?
  • Coinvolgi influencer nel tuo spazio?
  • Servire i clienti esistenti e aiutarli a costruire una relazione con te?
  • Cross-selling o upselling del tuo prodotto/servizio?
  • Genera nuovi contatti e mostra perché il tuo pubblico di destinazione dovrebbe fidarsi di te?
  • Ti affermi come esperto in materia (PMI)?

Di seguito è mostrato il funnel di marketing. Sveleremo le fasi di consapevolezza, interesse e considerazione.

Immagine che mostra la canalizzazione di marketing e come devono avvenire le tattiche di marketing dei contenuti in ogni fase.

Fonte: qual è la parte più importante del funnel di marketing snello?

  1. Costruisci la consapevolezza del marchio: il contenuto del tuo blog qui dovrebbe rispondere alle tue query di ricerca nel tuo settore, che è probabilmente il modo in cui i visitatori hanno scoperto il tuo sito in primo luogo.

Ci sono diversi modi per trovare nuove idee per il blog. Una delle tattiche più efficaci è quella di curare i contenuti in base alle domande trovate utilizzando Answer the Public. Questo strumento consente di digitare frasi o temi e fornisce centinaia di query focalizzate su parole chiave specifiche.

Vedi sotto:

Schermata di Answer The Public che mostra diversi modi di utilizzare le parole chiave che le persone stanno cercando.

Sfortunatamente, l'immagine fornita dallo strumento non include una visualizzazione "user-friendly" della data. Tuttavia, Answer the Public ha creato un'opzione Scarica CSV in cui è possibile caricare queste informazioni in Excel o Fogli Google per un uso successivo.

  1. Ulteriore interesse del pubblico: questa fase sarebbe la fase in cui gli utenti hanno letto il tuo blog e potenzialmente si sono iscritti alla tua newsletter o alla tua mailing list. Tuttavia, hanno bisogno di maggiori informazioni prima di essere pronti ad acquistare qualsiasi cosa.

Una tattica vantaggiosa in questa fase per il tuo pubblico, senza dover acquistare un corso costoso, è iscriversi a liste e-mail per prodotti o influencer di Internet che li interessano.

Presta attenzione a quanto spesso invii contenuti, a che ora li spedisci e a quale problema risolve i tuoi contenuti. Queste e-mail non devono essere guidate da parole chiave e possono anche discutere annunci di prodotti recenti o eventi del settore. Concentrati sulla promozione della relazione qui!

  1. Diventa parte della "Considerazione" - In questa fase, indirizza i tuoi utenti con case study, white paper ed eBook che puoi inviare alla tua lista di e-mail. Puoi anche farli pubblicare nel tuo hub "Risorse", se il tuo sito ne ha uno.

Da qui, devi confermare con il tuo pubblico che il tuo prodotto/servizio vale il loro tempo. Mostra perché sei credibile con una risorsa affidabile a cui possono fare riferimento prima di prendere una decisione.

5. Usa le tue risorse Premier

Pensa a questa domanda: chi ha la maggior conoscenza del settore, del prodotto o servizio, delle sfide e dei clienti della tua organizzazione?

La risposta sono i membri della tua organizzazione!

I tuoi dipendenti, leader e affiliati saranno le persone migliori per contribuire qui. Perché? Sono quelli che interagiscono quotidianamente con l'organizzazione, l'industria, i clienti e i potenziali clienti.

Quando si lavora con i clienti, abbiamo visto le aziende dedicare risorse adeguate a un team di contenuti interni avere il maggior successo nella crescita rapida del loro traffico organico.

Ad esempio, un cliente con cui abbiamo lavorato, che è un'agenzia di marketing di influencer globale, ha rapidamente aumentato il suo traffico organico mensile. Come? Hanno dedicato una quantità significativa di risorse interne alla creazione di contenuti.

In otto mesi, hanno ridotto di "10 volte" il loro traffico organico e aumentato di "8 volte" le posizioni delle parole chiave da novembre 2018 al 1° luglio 2019.

Come?

Hanno trattato argomenti basati su parole chiave su cui il loro personale aveva esperienza. Ho mostrato la loro crescita sostanziale negli screenshot qui sotto.

Novembre 2018 da SEMRush

Screenshot del traffico organico e dei dati del cliente utilizzando SEMrush.

1 luglio 2019 da SEMRush

Screenshot del traffico organico e dei dati del cliente che utilizzano SEMrush dopo aver utilizzato forti strategie di content marketing.

Con la nostra ricerca di parole chiave e i nostri suggerimenti, sono stati in grado di fornire consigli di esperti sfruttando l'esperienza del loro team e trattando argomenti come:

  1. Utilizzo dei media a pagamento per guidare il marketing degli influencer
  2. Tendenze del marketing dei contenuti
  3. I migliori vlogger di YouTube
  4. Eccetera.

Dedicando risorse a un team di contenuti interno che conosce bene il pubblico della tua azienda, puoi scalare rapidamente il tuo traffico e fornire contenuti di valore al tuo mercato di riferimento.

6 . Crea Buyer Personas

Per creare contenuti mirati direttamente al tuo pubblico di destinazione, devi prima vedere il tuo pubblico di contenuti. Più chiara è l'immagine che hai di chi è il tuo pubblico, meglio puoi soddisfare le loro esigenze di contenuto.

Ecco un esempio di un buyer persona allineato nel settore delle costruzioni.

Nome: Pam

Titolo: Project Manager

Sfondo:

  • Laureato in gestione delle costruzioni e iniziato come ingegnere di progetto
  • Gli piace passare il tempo a cucinare, disegnare e stare con i suoi due bambini
  • Ha iniziato a lavorare su progetti più piccoli e ha ottenuto il successo per diventare più "di alto profilo".

Dati demografici:

  • Femmina
  • Metà degli anni '30
  • $ 80k- $ 120k di reddito

Identificatori:

  • Molto impegnato, nella gestione dei dettagli del progetto e delle comunicazioni con diversi partner di progetto e fornitori
  • Di solito davanti a un computer, quindi è preferibile l'e-mail

Il loro ruolo:

  • È responsabile del rispetto di tempi ristretti controllando i costi
  • Gestisce le comunicazioni e le operazioni quotidiane

Punti dolenti:

  • Spegnere sempre incendi ed emergenze
  • Ha difficoltà a raccogliere e comunicare correttamente le informazioni dal campo all'ufficio e alla direzione

Come imparano:

  • Ascolta podcast e audiolibri
  • Consuma contenuti educativi dai canali YouTube/contenuti online nello spazio di costruzione

Delineando e definendo chiaramente una persona acquirente, come mostrato sopra, puoi equipaggiare meglio il tuo team di contenuti per curare contenuti migliori che risuonano con il tuo pubblico di destinazione. Magia.

7 . Controlla i contenuti esistenti e valuta le tue lacune nei contenuti

Per alcuni, le parole "verifica dei contenuti" potrebbero instillare il panico. Eseguire un controllo dei contenuti non è così spaventoso come sembra ed è un compito cruciale per la tua strategia di marketing dei contenuti.

Conduci un controllo dei contenuti per identificare le lacune nei tuoi contenuti, rispetto ai tuoi concorrenti.

Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e cerca quanto segue:

  • I tuoi concorrenti hanno un blog e cercano argomenti incentrati sulle parole chiave?
  • I tuoi concorrenti utilizzano immagini nei loro contenuti? Quali altre risorse di progettazione utilizzano per mantenere gli utenti coinvolti?
  • I tuoi concorrenti hanno una libreria di eBook o whitepaper da cui potresti trovare idee? Potresti fare qualcosa di meglio?
  • I tuoi concorrenti hanno video informativi o webinar?

Dopo aver esaminato questi contenuti indispensabili sui siti della concorrenza, rivisita il tuo. Ti manca il segno da qualche parte? C'è un'area nella tua strategia di contenuto in cui stai vincendo e puoi ottimizzare ulteriormente?

Non lo saprai mai finché non ti prendi del tempo e rivedi ciò che vedono i tuoi visitatori quando arrivano sul tuo sito. Concentrati su ciò di cui LORO hanno bisogno quando interagiscono con te!

Come convertire un pubblico attraverso il contenuto

Abbiamo discusso di ciò di cui hai bisogno per creare contenuti che attirino il tuo pubblico di destinazione. Ora, diamo un'occhiata a come crei contenuti che ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Un approccio utile per convertire gli utenti consiste nel seguire il post del tuo blog top-of-the-funnel con un'offerta a metà dell'imbuto, come un eBook o una guida. Ciò dovrebbe richiedere le informazioni di contatto necessarie in cambio della risorsa.

Rendi la loro esperienza il più semplice possibile!

Mentre il lettore viaggia attraverso il tuo pezzo, offri loro la tua guida gratuita o eBook utilizzando CTA incorporati nel corpo dei tuoi contenuti. Puoi anche includere offerte pop-up pertinenti.

A seconda del pezzo, può essere utile offrire alla fine del pezzo per evitare di spezzare un pensiero critico e concludere la conclusione con un'azione.

Tieni a mente; potresti aver perso la loro attenzione alla fine!

Queste risorse sono preziose perché puoi aggiungere indirizzi email raccolti dal tuo eBook o guidare le conversioni a una campagna di email marketing. Da lì, raggiungi i potenziali clienti quando è il momento giusto.

Conclusione

Investire nel content marketing è proprio come sembra. È un investimento nel futuro delle aziende per acquisire nuovi clienti!

Anche se potresti non vedere un ritorno su alcuni articoli di blog o eBook, fai un passo indietro e vedi cosa potrebbe mancare alla tua strategia. Forse ha bisogno di un aggiornamento e di parole chiave meno competitive. Forse ha bisogno di più statistiche e meno lanugine.

Utilizza le strategie di cui sopra per ottimizzare la generazione di contenuti e il piano di marketing per fornire contenuti di prima qualità ai tuoi clienti e clienti, ogni volta.