Il futuro della pubblicità su Amazon: come pianificano i marchi più performanti per il 2020

Le soluzioni pubblicitarie di Amazon sono andate molto lontano dai primi giorni della piattaforma, in cui fondamentalmente si metteva tutto ciò che si desiderava nella pagina dei dettagli, senza riguardo per la qualità, i messaggi o il targeting, e si continuavano a vedere i risultati.

Quei giorni sono ormai lontani, sostituiti da molteplici soluzioni pubblicitarie self-service e gestite, ognuna con i propri effetti e le proprie migliori pratiche.

Amazon è un mercato in continua evoluzione. Ciò che era vero quindici anni fa non è vero oggi, e ciò che è vero oggi non sarà necessariamente vero domani.

Ma il cambiamento può essere previsto se si conosce abbastanza la piattaforma e si presta molta attenzione a ciò che sta accadendo nel mercato.

Fortunatamente, Pat Petriello , Head of Marketplace Strategy di Tinuiti, ha lavorato in Amazon abbastanza a lungo da avere questa intuizione. Petriello ha condiviso queste e altre osservazioni all'AdDiego di quest'anno. Di seguito abbiamo raccolto alcuni dei suoi punti.

La crescente importanza di Amazon Advertising

Gli annunci sponsorizzati sono sempre stati una parte importante della strategia di marketing di qualsiasi venditore. Ma il loro valore – e la loro richiesta – è aumentato negli ultimi anni.

Ciò si riflette nell'aumento dei prezzi CPC. In passato, i CPC medi per le parole chiave più popolari non avevano mai superato un dollaro. Al giorno d'oggi, non è strano vedere CPC per parole chiave ad alta concorrenza nell'intervallo di $ 2 (o superiore).

Questa non è necessariamente una cosa negativa. I costi aumentano, ma lo è anche il valore.

I marchi pagano di più per i loro annunci, ma il guadagno sta crescendo in modo esponenziale. Petriello ha condiviso la storia di un cliente Tinuiti il ​​cui CPC è aumentato del 23%, ma le cui vendite di annunci sono aumentate del 261%.

Dal primo al secondo trimestre del 2019, è stato dimostrato che la pubblicità di Amazon rappresenta oltre il 25% delle vendite totali dei marchi con cui Petriello ha lavorato, a volte anche fino al 60%.

Parte di questo può essere attribuito al maggior numero di quelli che Petriello chiama inserzionisti "seri" che investono molti soldi e sforzi nelle loro campagne. Da allora i player inefficienti che non aggiungono valore al mercato sono usciti e non contribuiscono più con i loro annunci al rumore.

Un cambio di mentalità

"Biologico" era la strategia completa per i venditori di Amazon, che avrebbero fatto del loro meglio per garantire posizionamenti organici elevati. Ma questo è stato il momento in cui ottenere il primo posto nei risultati organici avrebbe anche ottenuto la tua prima posizione nei risultati on-page .

Ora, però, arrivare primi nel biologico non significa molto. Amazon e altre piattaforme hanno aumentato l'importanza degli annunci a pagamento in modo tale che il tuo primo risultato veramente organico sarà al centro della pagina. Questo è vero sia nella versione desktop che in quella mobile di Amazon.

“Amazon ti ha fornito tutti gli strumenti necessari per gestire e ottimizzare questa performance, per coloro che sono disposti a investire tempo e fatica nell'apprenderla. Adozione, investimento e ottimizzazione sono ciò che ti distinguerà dai tuoi concorrenti", afferma Petriello.

1. Adozione

Non basta più essere semplicemente su Amazon e pubblicare un annuncio ogni tanto. Questa non è adozione. L'adozione consiste nell'abbracciare nuovi prodotti e opportunità pubblicitarie con l'appropriato investimento in risorse.

La principale tra queste opportunità pubblicitarie è la piattaforma lato domanda di Amazon DSP. Molti venditori ignorano o sottoutilizzano per pura ignoranza, inconsapevoli del suo potenziale impatto sul business. Questo non durerà a lungo e il tuo marchio dovrebbe ottenere il maggior vantaggio possibile.

La tua vetrina è tanto una pubblicità quanto un annuncio display del prodotto. Distinguiti dalla massa grazie a vetrine multipagina piene di contenuti di alto valore come pagine complete di dettagli sui prodotti con foto e design di alta qualità.

2. Investimento

L'investimento non è semplicemente buttare via il tuo budget Amazon a pochi dollari rimasti dal budget di vendita. Implica un'allocazione seria, ponderata e strategica di fondi per prodotti pubblicitari che forniranno il massimo impatto.

Parte di questo consiste nell'investire denaro nella fase di scoperta, in cui provi diversi tipi di annunci per vedere quale ti fa guadagnare di più. Ciò include la sperimentazione di parole chiave, dati demografici target e contenuti. Quindi versa il resto del budget una volta scoperto il punto debole.

L'obiettivo finale è creare un funnel di creazione della domanda su Amazon che convertirà tanto quanto il tuo sito web (o meglio). Ciò comporterà un investimento significativo di risorse e tempo, ma il guadagno sarà enorme.

3. Ottimizzazione

L'ottimizzazione è l'ingrediente finale nel tuo mix pubblicitario di Amazon e non può essere saltato.

Come mai? Perché non importa quanto bene scegli e configuri la tua campagna pubblicitaria Amazon iniziale, ci saranno cambiamenti nel tempo. Se non si desidera effettuare il log-in Amazzonia dopo mesi e scoprire le sue campagne sono state dibattono per tutto quel tempo.

Un modo efficace per stare al passo è far parlare la tua organizzazione da sola, afferma Petriello. Chiedi ad altri dipartimenti di condividere le informazioni con il team di Amazon in modo da essere tutti sullo stesso playbook. Il tuo team dovrebbe ricevere informazioni aggiornate sui dettagli dell'acquirente, i dati demografici del mercato, il comportamento dell'acquirente e altro ancora. Niente di meno ostacolerebbe il tuo successo.

Gli annunci devono essere curati dopo che sono stati pubblicati, non lasciati marcire. Testa e perfeziona sempre gli annunci su base regolare, altrimenti i tuoi annunci diventeranno irrilevanti e inefficaci. Se non hai il tempo o la forza lavoro per testare le cose da solo, recluta un partner di agenzia che lo faccia per te.

Essa deve essere fatto.

"Meno esamini, più velocemente muori", dice Petriello.

Il futuro è luminoso

Man mano che gli acquirenti iniziano a rivolgersi maggiormente ad Amazon e piattaforme simili per soddisfare le loro esigenze di acquisto, i venditori dovranno appoggiarsi maggiormente all'e-commerce per spostare il prodotto. La pubblicità dovrà distinguersi in un mercato sempre più affollato. E non solo qualsiasi pubblicità.

I tuoi annunci dovranno essere strategici, ben prodotti e fortemente mantenuti per essere e rimanere efficaci. Se il tuo marchio non ha ancora un team dedicato ed esperto che gestisce le tue campagne pubblicitarie Amazon, ora è il momento perfetto per iniziare a farne crescere uno o trovare un'agenzia che possa aiutarti e formarti.

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