Come aumentare il tasso di conversione del 113% utilizzando annunci di retargeting «SEOPressor - Plugin SEO per WordPress
Pubblicato: 2021-02-11
La percentuale di lead che vengono convertiti dopo aver visitato il tuo sito web è in realtà molto bassa. In media, solo il due percento di tutti i visitatori viene convertito.
Oltre a cercare di indirizzare più persone a visitare il tuo sito Web, dovresti anche provare a eseguire il remarketing su coloro che hanno lasciato il tuo sito Web senza essere convertiti.
Dopotutto, il 98% è un numero elevato di persone da ignorare . E solo perché non sono stati convertiti la prima volta, non c'è assolutamente alcun motivo per pensare che non abbiano alcun interesse per il tuo marchio.
Quindi, come effettui il remarketing verso coloro che hanno lasciato il tuo sito web senza essere convertiti? La risposta è retargeting.
Come effettuare il remarketing sui visitatori del sito web tramite retargeting
Il retargeting è una strategia realizzata utilizzando una tecnologia basata sui cookie. Probabilmente sei a conoscenza dei cookie, ma se non sai cosa sono, sono fondamentalmente piccoli file che contengono dati specifici su un utente e un sito web.
Questi cookie sono accessibili sia dall'utente che dal relativo server web. Il retargeting utilizza la tecnologia basata sui cookie per implementare un semplice codice Javascript che ti consente di seguire in modo anonimo i visitatori del tuo sito web in tutto il web.
Allora come funziona il retargeting? Il codice Javascript, o pixel, come viene spesso definito , non influirà sulle prestazioni del tuo sito web, né sarà visibile ai visitatori. Ogni volta che qualcuno visita il tuo sito web, il codice rilascia un cookie anonimo del browser.
Quel cookie può quindi far sapere al tuo fornitore di retargeting quando visualizzare determinati annunci mentre i visitatori del tuo sito web navigano sul web. Ciò significa che questi annunci verranno visualizzati solo dalle persone che hanno visitato il tuo sito web.
Il retargeting è un modo eccellente per raggiungere i consumatori che non sei riuscito a convertire la prima volta. Tuttavia, è importante rendersi conto che sebbene il retargeting possa aiutarti a migliorare le tue conversioni , la strategia non indirizza il traffico: hai bisogno di un content marketing di alta qualità e di strategie PPC come AdWords in atto affinché il retargeting sia efficace.
I vantaggi del retargeting
Di seguito sono riportati i tre principali vantaggi dell'implementazione di una strategia di retargeting nella tua campagna di marketing in entrata:
Ad esempio, qualcuno che ha visitato il tuo blog per mezzo minuto prima di partire sarà un po 'più difficile da convertire rispetto a qualcuno che trascorre trenta minuti sulla tua pagina di e-commerce e ha inserito alcuni prodotti nel carrello prima di abbandonarlo.
Concentrarsi sul retargeting di questo particolare individuo porterà probabilmente a maggiori possibilità di successo. In effetti, si stima che circa il 72% di tutti gli acquirenti online finisca per abbandonare il carrello della spesa . A meno che non effettui il retargeting di questi acquirenti, solo l'8% in media tornerà per completare l'acquisto. Prendi ad esempio Bitdefender, che produce software antivirus. Usano il retargeting per migliorare le vendite .
Lo fanno visualizzando annunci retargeting che enfatizzano la reputazione del prodotto (ad esempio concentrandosi sui premi che hanno vinto) e offrendo promozioni (ad esempio un anno gratuito aggiuntivo con l'acquisto di uno dei loro servizi).
Un modo per farlo è indirizzarli in base alle categorie che hanno visualizzato sul tuo blog. Il retargeting può anche contribuire a rendere i tuoi annunci più efficaci: la risposta agli annunci può essere aumentata fino al 400 percento attraverso la strategia di retargeting dei visitatori del sito web.
Un buon esempio di ciò è Freshdesk, una piattaforma basata su cloud che include un software di assistenza clienti. Usano annunci retargeting per fornire ai visitatori del sito web informazioni utili che aiutano a costruire relazioni aumentando la fiducia.
Questo accade spesso alle aziende che spendono molte delle loro risorse per rafforzare il loro SEO: finiscono per ricevere molto traffico web dalle ricerche, ma una percentuale molto piccola di queste ricerche sono ricerche di marca.
Effettuando il retargeting delle conversioni non riuscite, puoi utilizzare il testo pubblicitario intelligente per aumentare la consapevolezza del tuo marchio, che a sua volta può aiutare a convincerli a rivisitare il tuo sito web. Quanto è efficace? I tuoi annunci con retargeting possono aiutarti ad aumentare le ricerche di marca fino al 1.046 percento!
Un ottimo esempio è la strategia di Asana. Hanno reindirizzato i visitatori utilizzando annunci che evidenziano i principali vantaggi della loro app, come "lavoro di squadra senza e-mail" e "ottieni di più e invia meno e-mail" per rafforzare la consapevolezza del loro marchio.
Scegli i tuoi canali
Il retargeting può essere effettuato tramite numerosi canali diversi. Esistono molte piattaforme di terze parti che puoi utilizzare, tra cui Retargeter, AdRoll e PerfectAudience. Puoi anche effettuare il retargeting attraverso specifici canali social, come Twitter, Facebook o LinkedIn.
Il vantaggio del retargeting attraverso i social media è che i tuoi annunci possono essere condivisi e discussi . Le persone potranno anche vedere che i tuoi annunci provengono da un account legittimo. Tuttavia, il retargeting attraverso il Web può essere più efficace per creare impressioni poiché i tuoi annunci non saranno limitati al pubblico di uno specifico social network.
Quindi, come crei esattamente un annuncio con retargeting? Usiamo Facebook come esempio. Creerai un elenco di lead utilizzando la loro fase del ciclo di vita e gli interessi che caricherai in Audience Manager di Facebook, che li abbinerà ai loro profili Facebook. È quindi possibile creare e segmentare gli annunci da mostrare a questi lead.
Come migliorare i tuoi sforzi di retargeting
Solo perché hai deciso di effettuare il retargeting dei visitatori del tuo sito Web non significa che avrai automaticamente successo nella conversione di più lead. I seguenti sono alcuni suggerimenti che dovresti tenere a mente quando inizi a retargeting dei tuoi visitatori:
Le sfide del retargeting
Anche se il retargeting può sicuramente essere efficace per aumentare i tuoi contatti, non essere confuso nel pensare che sia una cosa sicura. Le seguenti sono alcune delle sfide che il retargeting presenta:
- Retargeting di visitatori indesiderati - Non tutti i tuoi visitatori faranno parte del pubblico di destinazione del tuo marchio. Ciò significa che il retargeting di alcuni visitatori finirà per essere uno spreco di risorse.
Puoi evitarlo prestando attenzione alle azioni del visitatore sul tuo sito web. Se hanno lasciato la tua home page dopo solo pochi secondi, probabilmente a lungo andare non vale la pena provare a convincerli a tornare.
- Indovinare perché i visitatori se ne sono andati - Non è sempre ovvio dalle loro azioni sul tuo sito web perché un visitatore se ne è andato. Potrebbero aver trascorso un'ora a utilizzare i post del tuo blog senza mai seguire un invito all'azione. In questo caso, cercare di capire con quale tipo di annuncio effettuare il retargeting può essere una vera sfida.
- Pubblicità eccessiva - Internet è pieno di pubblicità, al punto che alcuni visitatori non se ne accorgeranno nemmeno. Alcuni saranno persino infastiditi se li riempi di pubblicità. Non c'è molto che puoi fare al riguardo, tranne mettere un limite al numero di volte in cui i visitatori sono esposti ai tuoi annunci in modo da non infastidirli.
Attirare visitatori sul tuo sito web dovrebbe essere un'enorme priorità per la tua strategia di marketing in entrata, ma solo perché non li converti alla loro prima visita non significa che siano una causa senza speranza. Il retargeting non solo ti dà la possibilità di convertire i visitatori una seconda volta, ma ti dà anche la possibilità di rafforzare l'identità del tuo marchio e aumentare la sua visibilità.
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[Questo post del blog è stato originariamente scritto e pubblicato da Brian Chang il 20 maggio 2015. È stato aggiornato più recentemente da Vivian il 2 giugno 2020]