La guida per principianti all'influencer marketing
Pubblicato: 2021-01-08Vuoi ottenere più visibilità per la tua attività?
Questa è una domanda sciocca, ovviamente vuoi ottenere più visibilità per la tua attività. Ognuno fa.
Hai provato tutti i tipici suggerimenti e trucchi di marketing e stanno funzionando, ma stai cercando qualcosa con un po 'di potenza in più.
Il prossimo "hack della crescita" che farà salire alle stelle le tue vendite.
Le tattiche tipiche non stanno guidando così tanto la crescita e la concorrenza sta solo aumentando.
Per fortuna, è qui che entra in gioco l'influencer marketing.
Vedi, l'influencer marketing ti aiuterà a mettere i tuoi prodotti e servizi di fronte a un pubblico non sfruttato che altrimenti non avrebbe mai sentito parlare di te.
Connettendoti con influencer nella tua nicchia o nel tuo settore, ottieni una promozione legittima da esperti di gusto.
E non è un segreto che le recensioni positive da parte di una fonte attendibile possono generare tonnellate di vendite.
Secondo uno studio di Tomoson, l'influencer marketing è il metodo con la maggiore crescita quando si parla di acquisizione di clienti online.

E sarai sicuro di ottenere la grinta che stai cercando connettendoti con famosi influencer del marchio.
Come funziona?
Immergiamoci e scopriamo come trovare, entrare in contatto e promuovere la tua attività attraverso l'influencer marketing.
- Chi sono gli influencer?
- Cosa puoi chiedere di fare agli influencer?
- Come trovi gli influencer?
- Come ti connetti con gli influencer?
- Cosa fai dopo una campagna di influencer marketing?
- Mettere tutto insieme
Chi sono gli influencer?
Prima di tutto, definiamo "influencer".
È semplice, davvero.
Gli influencer sono persone con un vasto pubblico online che hanno il potere di influenzare i propri follower, fan, abbonati, clienti, ecc. Per saperne di più e acquistare un prodotto o servizio specifico.
O come dice l'esperto di influencer marketing Jason Quey:
L'influencer marketing è una forma di marketing in cui identifichi le persone chiave che hanno influenza sui tuoi potenziali acquirenti.
Il loro pubblico guarda a questi influencer per recensioni, suggerimenti e tendenze.
E indovina cosa? Sta funzionando.
L'influencer marketing attualmente ammonta a un valore di mercato compreso tra $ 10-15 milioni.
Quindi come puoi entrare in quella tendenza?
La chiave per una campagna di marketing di influencer di successo è lavorare con gli influencer giusti.
Ciò significa trovare gli influencer che hanno una buona reputazione nella tua particolare nicchia o settore.
Non vuoi eseguire una campagna di influencer marketing per il tuo software finanziario con un influencer che promuove sempre prodotti di bellezza al proprio pubblico.
Non avrebbe senso. Ricorda, la pertinenza è la chiave.
Idealmente, vuoi lavorare con un influencer che ha promosso con successo prodotti o servizi simili nella tua nicchia o settore.
Discuteremo a breve su come trovare gli influencer giusti. Ma prima, parliamo di cosa possono fare gli influencer per la tua attività.
Cosa puoi chiedere di fare agli influencer?
Il cielo è il limite quando si tratta del ruolo di un influencer nella tua campagna di marketing.
A seconda dei tuoi obiettivi, possono presentare i tuoi prodotti o servizi al loro pubblico in vari modi.
Le tattiche comuni delle campagne di influencer marketing spesso assomigliano a una delle seguenti:
- L'influencer aggiunge un collegamento al tuo prodotto, servizio o post sul blog sul proprio sito web. Potrebbe essere un collegamento di testo in un post del blog o un collegamento a un'immagine con un banner nell'intestazione, nella barra laterale o nel piè di pagina del sito Web.
- L'influencer partecipa a un evento in cui promuove il tuo prodotto o servizio. A seconda del tipo di evento, l'influencer può parlare di te durante una sessione di conversazione, parlare con potenziali clienti al tuo stand sponsorizzato in una mostra o indossare capi di abbigliamento (t-shirt, cappello, bottone, ecc.) prodotto o servizio su di esso durante la partecipazione all'evento.
- L'influencer scrive un post sul blog sul tuo prodotto o servizio. Può essere un post sul blog con una recensione completa del tuo prodotto o servizio o un post sul blog che confronta il tuo prodotto o servizio con altri simili. E, si spera, il tuo prodotto o servizio vince.

- L'influencer menziona il tuo prodotto o servizio in un podcast o video incentrato su contenuti correlati, ma non specificamente sul tuo prodotto o servizio.
- L'influencer condivide un post sui social media sul tuo prodotto o servizio. A seconda del social network, questo potrebbe includere testo, immagini e / o un video che spiega perché consigliano il tuo prodotto o servizio o come è stata la loro esperienza con esso. Come questo:

- L'influencer crea un podcast o un video in cui consiglia il tuo prodotto o servizio o parla della sua esperienza con il tuo prodotto o servizio.
- L'influencer mostra il tuo prodotto o servizio nel suo mercato, in questo modo:

Nota di Adam: mentre gli esempi precedenti sono incentrati sulla promozione di prodotti / servizi, l'influencer marketing può anche essere utilizzato per far crescere un blog o promuovere qualsiasi altra forma di contenuto.
Ad esempio, coinvolgere gli influencer nella creazione dei tuoi contenuti contribuendo con una sezione di un post o una citazione è un ottimo modo per iniziare.
Funziona bene perché quando qualcuno è coinvolto nella creazione di qualcosa, è più probabile che ne parli al pubblico. Nella maggior parte dei casi non dovrai chiedere loro di condividerlo affatto, fagli sapere quando è in diretta e fornisci alcuni semplici modi per condividerlo se hanno poco tempo.
È quindi possibile ottenere un chilometraggio extra dal contenuto riutilizzandolo in un altro formato. Questo può funzionare particolarmente bene se collabori con un sito web più grande per ospitare il contenuto riproposto. L'ho fatto con un'infografica alcuni anni fa: la sola infografica ha ricevuto 2.000 condivisioni e oltre 30.000 visite.
Non mancano i modi in cui gli influencer possono promuovere la tua attività con il loro pubblico.
Tutto si riduce alle tue esigenze e ai tuoi desideri nella relazione tra brand e influencer.
Ma prima devi costruire quella relazione, quindi concentriamoci su come trovare gli influencer giusti per te e il tuo marchio.
Come trovi gli influencer?
No, probabilmente non riuscirai a convincere Kim Kardashian ad approvare il tuo blog per i suoi 103 milioni di follower su Instagram.
Ma ad essere onesti, probabilmente non è comunque la migliore influencer per te.
Quindi è importante determinare quali tattiche desideri includere nella tua campagna di influencer marketing e cercare gli influencer di conseguenza.
Secondo Quey, ci sono cinque tipi di influencer principali:
- Celebrity influencer
- Influenzatori dell'autorità
- Influencer PR
- Connettori
- Microinfluenzatori
Ognuno di questi tipi di influencer utilizza piattaforme diverse per raggiungere il proprio pubblico, ad esempio in occasione di eventi, forum di discussione o social media.
E a seconda di quali sono i tuoi obiettivi, devi identificare gli influencer più adatti a raggiungere il loro pubblico in quei modi.
Ad esempio, un influencer che ha un pubblico di blog molto coinvolto potrebbe non avere lo stesso pubblico coinvolto sul proprio profilo Instagram.
Ecco cosa intendo:
Blogging influencer
Supponiamo che tu voglia che gli influencer scrivano sul tuo prodotto o servizio sul loro blog.
I migliori influencer di blog raggiungeranno in genere il pubblico sul proprio blog o su blog popolari nella tua nicchia o settore.
Per cercarli, ti consigliamo di trovare i blog più popolari nella tua nicchia o settore.
Un ottimo modo per trovare i migliori blog nella tua nicchia o settore, secondo quanto classificato da Google, è semplicemente cercare i blog nella tua nicchia.

Puoi anche cercare le ultime notizie nella ricerca di Google per trovare blog autorevoli nella tua nicchia o settore.

Alltop è un'altra buona risorsa che ti consente di scoprire rapidamente i migliori blog su argomenti specifici dalla A alla Z.

Mentre sfogli i blog, tieni d'occhio gli autori che stanno scrivendo i post. Questi sono gli influencer che desideri.
In particolare, prendi nota dei contributori regolari e di quelli classificati come Scelti dalla redazione o I più popolari.

Puoi anche cercare post di blog popolari in base alle condivisioni sui social utilizzando BuzzSumo.
Questi autori di alto livello riceveranno la migliore copertura di influencer per te e il tuo marchio.

Con strumenti premium come quelli sopra, puoi anche cercare i post del blog più popolari su un determinato argomento, così sarai sicuro di trovare i migliori blog e blogger nella tua nicchia o settore.

E sulla maggior parte dei blog, puoi scorrere fino alla fine del post per trovare ulteriori informazioni sul blogger o fare clic sul nome del blogger per trovare la pagina dell'autore.
Questo è un ottimo modo per raccogliere le loro informazioni di contatto o un collegamento al loro blog principale (se applicabile) e contattarli direttamente. Aggiungi questi post del blog o pagine dell'autore ai preferiti per riferimento futuro.

Puoi anche scoprire blog più popolari su argomenti specifici utilizzando le ricerche menzionate di seguito per trovare influencer dei social media.

Influencer dei social media
Interessato a far conoscere il tuo prodotto o servizio a un pubblico più ampio di social media?
Guarda gli influencer con un ampio seguito sulla piattaforma giusta per il tuo marchio. Oppure prova a sfruttare i micro-influencer che hanno un pubblico più piccolo ma più coinvolto.
È importante notare che gli influencer non hanno necessariamente la stessa portata su tutte le reti, quindi tienilo a mente mentre li cerchi.
Ad esempio, alcuni influencer di Instagram nella tua nicchia potrebbero non avere molto seguito su Twitter.
Quindi, se stai cercando di promuovere il tuo prodotto o servizio sia su Instagram che su Twitter, devi trovare i migliori influencer nella tua nicchia o settore su ciascuna rete.
Sulla maggior parte delle reti di social media, puoi eseguire una ricerca per parole chiave correlate ai tuoi prodotti o servizi per trovare i post più popolari e gli influencer corrispondenti.
Su Facebook, puoi utilizzare la casella di ricerca per trovare i principali post pubblici sul tuo argomento, insieme alle corrispondenti pagine Facebook e ai profili che li hanno pubblicati.
Poiché Facebook offre il più vasto pubblico di social media e una serie di opzioni pubblicitarie, dovrebbe essere la rete principale su cui concentrarsi per la tua campagna.

Su Twitter, la ricerca di finanziamenti comporterebbe i seguenti tweet principali e i migliori utenti di Twitter da seguire sull'argomento.

Su Instagram, riceverai suggerimenti sui migliori hashtag e utenti relativi all'argomento che hai cercato.

Quando fai clic sugli hashtag, troverai i post principali su quell'argomento, insieme all'utente Instagram corrispondente.

LinkedIn pubblica un elenco annuale delle principali voci - o influencer - sulla propria rete di social media per argomenti di business.

Pinterest ti consentirà di cercare i pin, le bacheche e gli utenti migliori su un particolare argomento.

Come puoi vedere, troverai diversi influencer su ogni rete di social media.
Quando incontri persone che lavoreranno per le tue esigenze, assicurati di aggiungere ai segnalibri i loro profili sulle rispettive reti per riferimento futuro.
Influencer dei media
Puoi trovare influencer ai vertici del gioco multimediale, come quelli che creano podcast e video, sulle rispettive piattaforme.
Puoi cercare podcast popolari su iTunes.

Puoi anche cercare podcast su reti come Stitcher.

Per quanto riguarda i video, YouTube è la risorsa definitiva per scoprire gli influencer. Filtra i risultati per video o canali principali (influencer).

Come per la tua ricerca sui social media, assicurati di aggiungere ai segnalibri i migliori podcast, video e influencer per riferimento futuro.
Influenzatori di eventi
I relatori, per la maggior parte, saranno i migliori influencer che puoi trovare per eventi come conferenze, convegni, seminari e simili.
Di solito puoi trovare i migliori oratori nella tua nicchia o nel tuo settore cercando gli eventi e guardando il loro elenco di oratori.
Una rapida occhiata al sito web dell'Economist, ad esempio, restituisce alcuni possibili candidati influencer.

La maggior parte degli eventi avrà pagine dettagliate per i relatori, che includono le informazioni di contatto dell'oratore. Aggiungili alla tua lista di potenziali influencer.
Influencer di discussione
In base alla tua nicchia o al tuo settore, potresti avere successo con influencer che possono influenzare post o risposte basati sul pubblico su reti e forum di domande e risposte.
Su alcuni siti, come TrustRadius, puoi vedere i migliori revisori per categorie specifiche di software.

Su Quora, una popolare rete di domande e risposte, puoi trovare gli influencer con le risposte più viste su argomenti specifici.

Alcuni forum elencheranno anche i loro membri e ti permetteranno di ordinarli per numero di post, il che è un ottimo modo per vedere chi sono i membri più attivi (e potenzialmente influenti).

Quando trovi i migliori influencer su siti di recensioni, reti di domande e risposte e forum nella tua nicchia o settore, aggiungi i loro profili ai segnalibri per riferimento futuro.
Come ti connetti con gli influencer?
Una volta che hai un solido elenco di influencer su piattaforme e mezzi, è tempo di connetterti.
Vuoi che si innamorino del tuo prodotto o servizio abbastanza da sostenerlo e promuoverlo, il che significa che la tua presentazione deve essere pronta e convincente.
L'obiettivo per il tuo lancio è duplice.
- La tua presentazione dovrebbe indurre il tuo influencer di destinazione a utilizzare il tuo prodotto o servizio e riceverne un vantaggio.
- La tua presentazione dovrebbe rendere il tuo influencer di destinazione così entusiasta del tuo prodotto o servizio che vorranno condividerlo con il loro pubblico perché credono che fornirà un grande vantaggio.
In sostanza, la tua presentazione da influencer dovrebbe essere come una presentazione di vendita, ma senza aspettarti una vendita.
Vuoi dare al tuo influencer il percorso più veloce possibile per beneficiare del tuo prodotto o servizio. Fallo da:
- Spiegare come l'influencer trarrà vantaggio dal tuo prodotto o servizio
- Dare all'influencer il prodotto o il servizio gratuitamente
- Aiutare l'influencer a utilizzare il prodotto o il servizio per ottenere i benefici nel modo più semplice possibile
- Lavorare con l'influencer su un piano per promuovere il prodotto o il servizio. Ciò include la creazione di un collegamento tracciabile per il tuo prodotto o servizio che possono condividere e che puoi misurare.
A seconda del prodotto o del servizio, potrebbe non essere possibile eseguire tutti e quattro i passaggi precedenti in un'unica comunicazione.
Potrebbe richiedere una serie di e-mail o punti di contatto.
Ma ne varrà la pena se il tuo discorso si tradurrà in una recensione positiva del blog, aggiornamento sui social media, podcast, video o altra esposizione da parte del tuo influencer di destinazione.
Una volta che la tua presentazione è pronta, è il momento di contattare i tuoi influencer di destinazione.
Quando possibile, fallo tramite e-mail.
Puoi anche utilizzare strumenti di sensibilizzazione come Hunter.io, che ti consente di cercare indirizzi e-mail in base al sito Web di un influencer.

Se questi approcci non funzionano, puoi provare a connetterti con loro sulla rete di social media che usano regolarmente.
Ad esempio, se sono attivi su Twitter, puoi twittarli @theirusername o inviare loro un messaggio diretto.
Oppure, invia loro un messaggio diretto e twittali per farti sapere che l'hai fatto.
Poiché gli influencer sono influencer per un motivo: la loro popolarità, è importante tenere a mente quanti messaggi ricevono ogni giorno.
Quindi, se non ricevi una risposta dopo pochi giorni, follow-up. Oppure prova a contattarli tramite un canale diverso.
Quindi vendi la tua presentazione, aiutali a ottenere un vantaggio con il tuo prodotto o servizio e collabora con loro per condividere questa esperienza con un pubblico completamente nuovo!
Cosa fai dopo una campagna di influencer marketing?
Dopo che l'influencer ha iniziato a condividere il tuo prodotto o servizio con il suo pubblico, la tua priorità sarà aiutarlo a gestire la conversazione.
La maggior parte delle tattiche di marketing degli influencer - post di blog, aggiornamenti sui social media, discussioni, ecc. - attireranno commenti dal pubblico dell'influencer.
Mentre molti commenti saranno presentati all'influencer, ce ne saranno probabilmente alcuni che possono essere risolti meglio da te e dalla tua attività.
È importante seguire da vicino il pubblico dell'influencer in modo da poter rispondere a queste domande in modo tempestivo.
Non solo aiuterà la campagna dell'influencer a funzionare senza intoppi, ma mostrerà anche al pubblico dell'influencer quale ottimo supporto clienti viene fornito con il tuo prodotto o servizio.
Oltre a interagire con il pubblico dell'influencer, dovresti considerare un punto per misurare il successo della campagna di marketing dell'influencer.
Se hai creato un link tracciabile per l'influencer da condividere con il suo pubblico, dovresti essere in grado di monitorare l'attività dalla campagna al tuo prodotto o servizio utilizzando strumenti gratuiti come Google Analytics.
Sapere quali influencer, piattaforme e tattiche guidano la maggior parte del traffico e delle conversioni per il tuo prodotto o servizio garantirà che i budget delle tue campagne future siano spesi in modo saggio e redditizio.
Mettere tutto insieme
La tua portata non può che arrivare così lontano, il che significa che il marketing oggi è uno sforzo di gruppo.
L'influencer marketing dovrebbe far parte di qualsiasi strategia di marketing moderna. Come qualsiasi altro canale di marketing, ci sono pro e contro da considerare. Ma quando ottieni il giusto marketing per influencer, puoi ottenere una trazione significativa senza i costi sostanziali della pubblicità tradizionale.
Trova influencer che possano promuovere il tuo marchio presso il loro pubblico coinvolto.
Cercali su diverse piattaforme, dai blog ai social media ai forum online.
Quindi, connettiti con loro per presentare il tuo prodotto e costruire una relazione per migliorare il tuo marchio.
Rimani coinvolto per assicurarti che il tuo potenziale nuovo pubblico si senta informato e pronto a convertirsi.