La guida definitiva agli annunci Google per l'e-commerce (2021)

Per molte attività di e-commerce, Google Ads è uno dei principali canali di marketing.

In alcuni studi di ricerca, Google Ads rappresenta fino al 18% di tutte le entrate dell'e-commerce.

Quindi, se hai deciso di iniziare con Google Ads o desideri ottenere risultati migliori da esso, questa guida fa per te.

Poiché Google Ads è una piattaforma piuttosto grande con tantissime opzioni tra cui scegliere, non è sempre chiaro quali di queste funzionalità siano rilevanti per te.

Quindi, in questa guida di Google Ads per le attività di e-commerce, ti guiderò attraverso l'intera piattaforma e ti mostrerò su cosa concentrarti per ottenere il massimo impatto.

Iniziamo!

Fondotinta indispensabile

Google Ads non è adatto a nessuna attività.

So di aver menzionato nell'introduzione come le aziende di e-commerce ottengono un sacco di vendite da Google Ads, ma questa è solo la media.

Ecco un paio di importanti must-have prima di andare avanti.

Budget

Alcuni negozi online semplicemente non hanno i soldi per testare davvero Google Ads.

L'obiettivo iniziale non è sviluppare un canale di vendita completo. Il tuo primo obiettivo è bagnarti i piedi, capire cosa si può avere da Google Ads. E poi fatti strada.

Un paio di cose influenzano il budget di cui hai bisogno:

• Quanto tempo impiegano di solito le persone per acquistare?
• Quanto guadagno guadagni da una vendita?
• Quanto è competitivo il tuo settore?

Minimo minimo: $ 10 al giorno per un mese

Minimo ideale: $ 1.000 / mese

Puoi farlo per meno. Ma sarai molto più nervoso e nervoso e probabilmente non ti fermerai abbastanza a lungo.

Troppo spesso vedo i nuovi inserzionisti nervosi:

Mi rendo conto che $ 1.000 possono essere un sacco di soldi per un'impresa che inizia. Quindi, se il tuo budget è ridotto, mantieni basso il numero di prodotti/parole chiave.

Non cercare di eseguire una campagna con 2000 prodotti con $ 5 al giorno per un mese. Distribuirai il tuo budget troppo sottile e non sarai più intelligente se questo può funzionare. Quindi concentra il tuo budget sulle cose che potrebbero portare a vendite.

Prerequisiti del negozio

Due negozi che hanno lo stesso budget e avviano le stesse campagne Google Ads potrebbero ottenere risultati molto diversi.

Si potrebbero eseguire campagne che commettono errori di base ma generano comunque un profitto.

Mentre l'altro esegue campagne Google Ads perfette, perde comunque denaro con ogni clic.

L'ho visto accadere molte volte. E mi ci è voluto del tempo per capire perché stava succedendo.

Oggi ho isolato questi tre fattori che sono un buon barometro del potenziale di e-commerce di Google Ads:

1. La conoscenza del prodotto
2. Economia unitaria che ha senso
3. Infrastruttura: acquisizione e-mail, abbandono del carrello, benvenuto, ripetizione del programma, ecc.

Credo che queste tre cose siano essenziali per fare bene PRIMA di iniziare con Google Ads.

Questi non sono solo belli da avere, ma possono fare la differenza tra guadagnare o perdere denaro.

Strategia per gli annunci di Google

Parte della complessità per le persone che non conoscono Google Ads è che non esiste un "annuncio Google".

Google Ads è una piattaforma che ti consente di fare pubblicità in luoghi diversi, utilizzando diversi tipi di campagna e diversi formati di annunci.

Quindi la prima cosa che devi fare è capire quali di questi sono rilevanti per la tua attività in questo momento e quali mettere da parte per dopo.

Ordine al caos

Sebbene tu possa iniziare con qualsiasi tipo di campagna e vedere i risultati, non è l'approccio più efficace in base alla mia esperienza nell'insegnare alle persone come eseguire Google Ads.

Con Google Ads, se non presti attenzione a questo, potresti finire per competere per parole chiave molto più competitive e con altri negozi che lo fanno da ANNI.

Quindi suggerisco di eseguire i diversi tipi di campagne in Google Ads passo dopo passo:

1. Annunci commerciali
2. Annunci di remarketing
3. Cerca annunci
4. Annunci YouTube
5. Visualizza annunci

La ragione principale di questo particolare ordine è rendere le cose più facili.

Riduci al minimo gli errori

Se pubblichi campagne nell'ordine che ho descritto sopra, diventa più difficile per te commettere errori di base.

Supponiamo che tu ignori il mio consiglio e inizi invece con Search Ads.

Sono in circolazione da 20 anni e molti inserzionisti sono diventati DAVVERO bravi con loro.

È molto facile avviare e ricevere traffico, ma è facile commettere errori quando si tratta della struttura del gruppo di annunci e dei tipi di corrispondenza.

Quelli rendono immediatamente difficile raggiungere la redditività.

Quindi, in quanto segue, seguiremo quell'ordine.

Ma all'interno di ogni tipo di campagna, c'è anche molta complessità, quindi nel resto di questa guida ho diviso tutte le sezioni in 3 livelli:

• Principiante : fallo se sei appena agli inizi
• Intermedio : hai una certa esperienza ma vuoi assicurarti di fare le cose per bene
• Esperto : sai come ottenere risultati (e ne vorresti di più)

Quindi, invece di cercare di ottenere tutto perfetto in una volta, concentrati sul fare tutte le cose per principianti.

Una volta che hai preso la mano, inizia a salire. Con ogni livello che sali, i tuoi risultati aumenteranno anche man mano che diventi più intelligente, più raffinato e dettagliato.

Questo evita anche di rimanere bloccato su dettagli che non sono realmente rilevanti a questo punto.

Nozioni di base su Google Ads

Sebbene Google Shopping richieda alcune impostazioni e configurazioni aggiuntive, la maggior parte degli altri tipi di campagna condivide le stesse basi.

La cosa più importante, ovviamente, è un account Google Ads. È libero di creare.

(Se stai creando una campagna per un cliente, potrebbe valere la pena esaminare un account Centro clienti Google Ads, che ti consente di gestire più account con l'accesso e la disconnessione).

L'interfaccia di Google Ads (principiante)

Non importa se stai creando campagne Google Shopping o annunci YouTube, controlli tutto dall'interfaccia di Google Ads:

Google apporta costantemente modifiche. Quindi, se non apri Google Ads molto spesso, le cose potrebbero essere cambiate molto.

Le prime due colonne riguardano la navigazione, trova la strada per la parte corretta delle tue campagne. (Passerai la maggior parte del tempo nelle schede Campagne/Gruppi di annunci/Gruppi di prodotti/Parole chiave di quella navigazione centrale.)

La sezione Grafico ti offre una rapida panoramica di ciò che sta accadendo nel tuo account, quindi assicurati di selezionare le metriche che sono più importanti per te.

I dati sui clic sono la parte più importante del rapporto, qui è dove vedrai cosa funziona e cosa no.

Editor annunci Google (Intermedio)

Sebbene tu possa fare tutto dall'interfaccia di Google Ads, alcune cose diventano piuttosto noiose.

Google Ads Editor è uno strumento gratuito di Google. È pensato per gli utenti esperti di Google Ads e ti consente di essere molto più efficiente.

Ecco i principali vantaggi:

• Apporta modifiche collettive
• Copia/incolla elementi (risparmia un sacco di tempo quando imposti nuove campagne)
• Modifica le impostazioni senza dover eseguire la procedura guidata
• Lavora “offline”: aiuta a preparare una serie di modifiche o modifiche

Google Analytics (principiante)

Il secondo strumento di cui hai bisogno è Google Analytics.

Funziona immediatamente, ma è necessario apportare alcune modifiche per ottenere il massimo dalle sue funzionalità di e-commerce:

1. Monitoraggio e-commerce
2. Collega Google Ads e Google Analytics (ora puoi importare transazioni in Google Ads)
3. E-commerce avanzato per una migliore visualizzazione del carrello e delle prestazioni di pagamento

Inoltre, mantieni attiva la codifica automatica predefinita. A meno che tu non sappia esattamente cosa stai facendo, tienilo così com'è per evitare di rovinare i tuoi dati anche prima di iniziare: p

Abbastanza preparativi, è ora di darsi da fare!!

Annunci di Google Shopping

Molte persone sono scoraggiate da Google Shopping Ads e questo è dovuto principalmente al lavoro necessario per iniziare. Se sei sfortunato, i primi lavori possono diventare piuttosto tecnici.

Ma se riesci a superare quell'ostacolo, ci sono molte ricchezze davanti a te.

Feed del prodotto (principiante)

Per pubblicare gli annunci Shopping, devi creare un feed di prodotto. Questo è fondamentalmente un grande foglio di calcolo con tutte le informazioni sul prodotto.

La sfida con questo è che devi fornire tutti i diversi attributi che Google vuole E fornirli nel formato che Google vuole.

Se sei su una delle grandi piattaforme di e-commerce, di solito c'è un'app o un plug-in per occuparsene.

Ma a volte, quelli non funzioneranno e dovrai trovare una soluzione diversa.

Google Merchant Center (principiante)

Google Merchant Center (un altro strumento gratuito di Google) è il luogo in cui si svolge tutto il lavoro pesante.

Lì colleghi il tuo feed di prodotto al sistema di Google. Alcune piattaforme (Shopify, Magento) si collegheranno direttamente tramite l'API. Su altri, dovrai aggiungere il feed manualmente.

Successivamente, puoi ottenere i dettagli sulla qualità delle informazioni che hai fornito:

Non posso prevedere quali errori e avvisi vedrai. Questi dipendono dal tuo feed di prodotto.

Se sei bloccato, controlla questa guida per aiutarti a correggere tutti gli errori.

Quando tutti gli errori (almeno quelli rossi) sono stati corretti, sei pronto per passare a Google Ads!

Shopping intelligente e campagne Shopping standard (principiante)

Una delle prime cose che devi decidere quando imposti una nuova campagna di Google Shopping è se optare per una campagna Smart Shopping o una standard.

Smart Shopping è ancora il nuovo arrivato. Google lo sta promuovendo duramente ma non sono ancora un fan.

La più grande differenza tra i due è che con Smart Shopping, Google automatizzerà molte delle cose che fai manualmente con gli annunci Shopping standard.

Cose che non puoi controllare con Smart Shopping:

• Offerta
• Dove vengono visualizzati i tuoi annunci
• Per quali query di ricerca ti presenti

Tutti questi riducono la complessità, quindi se sei appena agli inizi è facile essere tentati. Ma sfortunatamente rendono molto più difficile realizzare un profitto o scoprire cosa sta funzionando per farne di più.

Se hai esperienza con le campagne Shopping standard, puoi eseguire un test.

Ma se stai iniziando le tue prime campagne, ti suggerisco di pubblicare annunci Shopping standard. (Che è quello che faremo nel resto di questa sezione).

Parole chiave a corrispondenza inversa (principiante)

Per impostazione predefinita, non puoi scegliere le parole chiave per le quali desideri che vengano visualizzati i tuoi annunci Shopping. (Condividerò una soluzione alternativa per questo in una delle prossime sezioni).

Ma puoi aggiungere quelli in cui desideri impedire che i tuoi annunci vengano visualizzati.

Un paio di esempi comuni di parole chiave a corrispondenza inversa: gratuito, manuale, rimborso, lavoro e così via.

Puoi trovarli attraverso cose come la ricerca di parole chiave o da campagne precedenti.

Offerta (intermedia)

Troppe persone si attaccano alle offerte.

Non fraintendetemi, avere la giusta strategia di offerta è importante, ma all'inizio non otterrete alcun beneficio dall'uno o dall'altro.

Tuttavia, puoi farti fregare da cose come Massimizza i clic. Quindi, se stai iniziando, usa il CPC manuale e vai avanti per ora.

Quindi, quando ricevi dati sulle conversioni in arrivo, puoi iniziare a testare strategie di offerta automatica come il CPC ottimizzato o il ritorno sulla spesa pubblicitaria target.

Struttura della campagna Shopping (intermedia)

Fuori dagli schemi, una campagna Shopping è molto semplice: una singola campagna con un singolo gruppo di annunci e un unico gruppo di prodotti

Alcuni inserzionisti potrebbero suddividere alcuni gruppi di prodotti per fare offerte diverse per ciascun prodotto.

Ma la maggior parte degli inserzionisti rimane bloccata proprio lì.

Ed è un peccato.

Il mio problema più grande con questa configurazione predefinita è che stai pagando esattamente lo stesso importo per qualsiasi query di ricerca che Google decide di abbinare ai tuoi prodotti.

Facciamo un piccolo quiz. Se vendi questa motosega:

Pagheresti lo stesso per un clic sul tuo annuncio se qualcuno cercasse "motosega" rispetto a "motosega a batteria stihl msa 200"?

Se non sei sicuro della risposta giusta, forse la seguente intuizione ti sarà d'aiuto.

Quel secondo termine di ricerca, quello che include il marchio e il nome del prodotto, ha un tasso di conversione almeno 2 volte superiore rispetto al primo.

Ciò significa che un clic sul tuo annuncio dopo che qualcuno lo cerca è molto più prezioso per te, il che significa che puoi permetterti di spendere molto di più per quel clic.

Ora come si fa a implementare questo?

Invece di avere un'unica campagna indirizzata a tutte le query di ricerca, hai creato (quasi) campagne duplicate che hanno come target un diverso gruppo di parole chiave E che hanno un CPC max diverso.

Se osserviamo l'esempio sopra, potremmo avere una campagna che ha come target tutte le query di ricerca che includono il nome del marchio ("Sthil") e i nomi dei prodotti ("MSA 200") e un'altra campagna che ha come target tutte le altre ricerche.

La chiave per farlo funzionare è un'impostazione chiamata priorità della campagna. L'ho contrassegnata come una tattica intermedia perché non è semplicissimo farlo bene.

Etichette personalizzate (intermedie)

Un altro modo per eseguire campagne più efficienti è assegnare il budget a prodotti che vendono bene, hanno un buon margine o un buon profitto complessivo.

Questa logica non è disponibile in Google Ads, ma utilizzando etichette personalizzate puoi aggiungerla al tuo feed di prodotto.

Aggiustamenti delle offerte (intermedi)

Gli aggiustamenti delle offerte sono modifiche che puoi apportare per aumentare o diminuire i tuoi CPC a seconda delle caratteristiche di un utente.

Gli aggiustamenti delle offerte vanno da -100% (disattivazione di qualcosa) a un aumento infinito.

Potresti, ad esempio, ridurre il tuo CPC massimo del 45% sui dispositivi mobili. Lo faresti se sapessi che i clic provenienti da dispositivi mobili sono meno preziosi del 45% per te.

Possibili aggiustamenti delle offerte:

• Dispositivi
• Pianificazione degli annunci
• Posizione
• Pubblico (vedi la sezione successiva)

I documenti di assistenza di Google hanno una panoramica di tutti gli aggiustamenti delle offerte.

Consulta questo articolo per un bell'esempio di come eseguire correttamente gli aggiustamenti delle offerte.

Pubblico (Intermedio)

I segmenti di pubblico sono un tipo speciale di aggiustamenti delle offerte.

Qui puoi regolare le tue offerte in base ai visitatori che fanno parte di diversi segmenti di pubblico (questo è anche chiamato "Elenchi di remarketing per annunci di ricerca").

Potresti, ad esempio, aumentare il tuo CPC massimo del 70% per un visitatore che è stato sul tuo sito e ha iniziato il pagamento, ma non ha terminato.

Suggerimento importante: assicurati di aggiungere i tuoi segmenti di pubblico alle tue campagne come osservazione, non come targeting (in quanto ciò escluderebbe tutti gli altri visitatori dalle tue campagne).

Per maggiori dettagli sul retargeting dei visitatori, dai un'occhiata alla sezione sugli annunci di remarketing più avanti in questa guida.

Ottimizzazione del feed del prodotto (esperto)

Google Shopping si basa sulle informazioni che fornisci nel tuo feed di prodotto.

Quindi un altro modo per ottenere risultati migliori è ottimizzare le informazioni fornite nel feed.

Ecco i tre più impattanti:

1 – Titoli dei prodotti
Gran parte della corrispondenza della query di ricerca avviene con il titolo. Quindi, se hai le parole chiave sbagliate nel titolo, Google non ti abbinerà sempre alle query giuste.

Per ottenere questo risultato, potrebbe essere necessario eseguire alcune ricerche per parole chiave.

Un secondo elemento dell'ottimizzazione dei titoli dei prodotti è l'ordine delle parole. Con gli annunci Shopping, c'è un limite, quindi vuoi assicurarti che le tue parole chiave più importanti siano all'inizio del tuo titolo.

Dai un'occhiata a questo video per ottenere ulteriori suggerimenti su come migliorare i titoli dei tuoi prodotti:

2 – Identificatori del prodotto

Gli identificatori di prodotto sono i numeri di marca, gtin o mpn. Sono la causa di molti mal di testa durante l'impostazione del feed.

Ma farli bene è essenziale per assicurarti che i tuoi prodotti ottengano visibilità.

Perché se stai utilizzando lo stesso numero gtin di un altro venditore, Google ha qualche informazione in più sulle query di ricerca per cui mostrare i tuoi prodotti.

3 – Immagini del prodotto

Se vendi prodotti che vendono anche altri, valuta la possibilità di cambiarli per distinguerli.

Cambiarli può variare dal capovolgerli, fino allo scatto delle immagini dei tuoi prodotti.

Quest'ultimo è probabilmente troppo laborioso per la maggior parte dei negozi. Ma è qualcosa di cui possono beneficiare molti negozi dropshipping.

Annunci di remarketing di Google

Il livello successivo di annunci sono gli annunci di remarketing. (Chiarimento rapido: remarketing è il nome di Google per il retargeting, questi termini significano esattamente lo stesso)

Gli annunci di remarketing sono un tipo speciale di annunci display che vengono visualizzati su altri siti per le persone che hanno visitato il tuo sito web.

Ecco un annuncio che ho ricevuto dopo aver visitato mahabis.com.

Sono un buon esempio di un programma di remarketing aggressivo. Se visiti il ​​loro sito web, ti perseguiteranno per mesi a venire

Una cosa importante da menzionare è che dovresti provare a vedere se gli annunci di remarketing funzionano per la tua attività.

Per alcuni dei miei clienti, fanno miracoli, ma per altri è difficile generare un rendimento sufficiente da loro.

Annunci di remarketing statici (principiante)

Esistono 2 grandi gruppi di campagne di remarketing: campagne statiche o dinamiche.

Le campagne di remarketing statico consentono di mostrare lo stesso annuncio a tutti i visitatori. Puoi creare annunci separati per i visitatori di pagine specifiche del tuo sito, ma tutti quei visitatori vedranno tutti lo stesso annuncio.

L'annuncio sopra Mahabis ne è un esempio.

Campagna di remarketing dinamico (intermedia)

L'altro tipo sono le campagne di remarketing dinamico . Invece di avere gli stessi annunci, gli annunci presentano i prodotti che un visitatore stava guardando.

Google lo sa a causa del codice di monitoraggio che hai inserito sul tuo (sito web. La campagna è collegata al tuo feed consentendo a Google di mettere insieme un annuncio "personalizzato" per quell'utente.

Il motivo per cui questo tipo di remarketing è "intermedio" è che il codice di monitoraggio può essere piuttosto complicato da ottenere correttamente.

Di seguito puoi vedere un esempio di come appaiono gli annunci di remarketing dinamico per il rivenditore Yeti:

Questi annunci non sembrano fantastici, ma mostrare prodotti reali che le persone hanno guardato di recente può funzionare molto bene.

Se vedi buoni risultati, puoi investire alcune risorse extra per farli sembrare buoni.

Creazione di annunci di remarketing efficaci (principiante)

Quando crei un annuncio di remarketing, non troverai alcuna opzione per selezionare annunci statici o dinamici. Google li chiama tutti annunci display reattivi.

Ecco come appare nell'interfaccia:

La parte reattiva nel tipo di annuncio si riferisce al fatto che stai fornendo a Google una serie di risorse che combinano in combinazioni diverse.

Per gli annunci di remarketing statico, queste risorse sono titoli, loghi, immagini, descrizioni e persino video.

Per gli annunci di remarketing dinamico, stai facendo esattamente lo stesso. Ma Google può anche mostrare una galleria di prodotti come l'esempio di Yeti che ti ho appena mostrato.

Sfortunatamente, non hai alcun controllo su quali creatività o elementi vengono attivati.

C'è un rapporto in cui puoi vedere quali risorse sono più efficaci:

Segmenti di pubblico per il remarketing (principianti)

Oltre agli annunci, la principale differenza tra il remarketing statico e dinamico è il codice di monitoraggio che devi inserire nel tuo sito web.

Per il remarketing statico, andrà bene un singolo codice. In base a ciò, puoi indirizzare i visitatori che (non) sono stati a pagine specifiche.

Ma se vuoi le vere funzionalità dinamiche, devi aggiungere un codice di remarketing più complesso. In questo modo Google può abbinare quali prodotti ha visitato un utente specifico.

Poiché Google ora "capisce" cosa fanno i visitatori sul tuo sito, hai un paio di segmenti di pubblico interessanti nel tuo account:

Un buon inizio è scegliere come target i visitatori che hanno maggiori probabilità di convertire: carrello degli acquisti o utenti che hanno abbandonato il checkout. Se questi sono redditizi, puoi espanderti da lì.

Ma questi gruppi predefiniti stanno solo grattando la superficie. Puoi (e dovresti) diventare molto più granulare se vuoi ottenere buoni risultati.

Annunci di ricerca di Google

Infine, arriviamo al tipo "normale" di Google Ads. Questo è il tipo di annuncio a cui la maggior parte delle persone fa riferimento quando parlano di Google Ads.

Poiché questi sono così comuni, potrebbe essere strano aspettare così tanto tempo per introdurli. Il motivo è che esistono da molto più tempo. Significa che più persone hanno avuto più tempo per diventare brave con loro. Sono anche iper ottimizzati da Google.

Quindi la curva di apprendimento è ripida.

Ma ormai dovresti avere una base abbastanza buona:

Hai imparato l'interfaccia, conosci i vari rapporti, hai appreso le tattiche di base per l'ottimizzazione di Google Ads come le parole chiave a corrispondenza inversa e le offerte.

Con Search Ads, hai molta più libertà e opzioni tra cui scegliere (e ottenere risultati corretti).

Allora andiamo a vedere i dettagli!

Impostazioni (principiante)

Sebbene le impostazioni sembrino una cosa molto semplice, ci sono un paio di opzioni che devi evitare per avere una possibilità con ciò che viene dopo.

Le prime sono le reti, questi sono i luoghi in cui possono essere visualizzati i tuoi annunci. Per impostazione predefinita, Google ha attivato Partner di ricerca e Rete Display:

All'inizio, disattivali per assicurarti di sapere dove vengono visualizzati i tuoi annunci. Una volta stabilito, puoi aggiungere i partner di ricerca al mix.

Un altro errore comune è la selezione della strategia di offerta. Per la maggior parte delle persone che non conoscono Google Ads, non sanno davvero cosa sta succedendo. Quindi si fidano della raccomandazione di Google.

Non cadere in quella trappola. Approfondirò le offerte più avanti in questo articolo, ma iniziando, opta per il CPC manuale ed evita strategie automatizzate come Conversioni massime o Valore di conversione.

Parole chiave e tipi di corrispondenza (principiante)

Il cuore di Search Ads sono le parole chiave che selezioni dove vuoi che i tuoi annunci appaiano.

Questo è un passo davvero importante. Scegli parole chiave troppo generiche e anche i visitatori che attirerai avranno meno probabilità di acquistare. qualcosa.

Ma se scegli parole chiave troppo specifiche e ottieni solo una manciata di clic sui tuoi annunci.

Questo secondo tipo di errore è migliore del primo, ma entrambi sono molto frustranti all'inizio.

Puoi evitare queste frustrazioni e trovare il giusto equilibrio tra traffico sufficiente e traffico specifico attraverso una solida ricerca di parole chiave. Questo processo ti consentirà di trovare query di ricerca con volume e intenzione di acquisto sufficienti.

Se pubblichi le tue campagne Shopping da un po' di tempo, puoi anche utilizzare i rapporti sui termini di ricerca come fonte di ricerca per parole chiave. Questi ti mostreranno le query di ricerca effettive (e i dati di vendita per accompagnarle).

Quando hai un elenco (o un foglio di calcolo) pieno di parole chiave interessanti, è il momento di aggiungerle alle tue campagne.

Google lo rende davvero facile. Puoi semplicemente copiare/incollare le query di ricerca che hai trovato.

Ma se lo fai, ti imbatti in uno degli errori più comuni con gli annunci di ricerca: utilizzare i tipi di corrispondenza delle parole chiave sbagliati.

Questi sono modificatori che aggiungi alle tue query di ricerca e indicano a Google quanto vuoi che trovino variazioni sulla tua parola chiave.

Ecco una rapida panoramica dei diversi tipi di corrispondenza:

Se non fai nulla di speciale, Google utilizzerà la corrispondenza generica, il tipo di corrispondenza predefinito.

Sfortunatamente, ciò significa anche che dici a Google di cercare la parola chiave che fornisci e a molti altri piace.

Se metti scarpe da tennis, Google potrebbe mostrare i tuoi annunci per scarpe da trekking .

Se ti sembra folle, è perché lo è

Assicurati quindi di conoscere la corrispondenza generica, a frase ed esatta modificata e come utilizzare questi diversi tipi di corrispondenza nelle tue campagne.

Suggerimento per professionisti : più è specifico, meglio è per iniziare. Ciò vale sia per le tue parole chiave che per il loro tipo di corrispondenza.

Struttura della campagna di annunci di ricerca (intermedia)

Simile agli annunci Shopping, la struttura della campagna è essenziale per eseguire campagne di ricerca di successo.

Una buona struttura garantisce la visualizzazione dell'annuncio giusto per la query di ricerca corretta.

Una buona struttura rende le tue campagne più facili da gestire e ti assicura un buon punteggio di qualità per le tue parole chiave.

Ciò significa che devi decidere su cose pratiche come:

• Quali campagne crei?
• Quali parole chiave dovresti inserire nello stesso gruppo di annunci?
• Quanti tipi di corrispondenza dovresti usare?

Quando si arriva a questa fase, ci sono così tanti consigli contrastanti. (Come l'intero dibattito sull'utilizzo o meno di gruppi di annunci con parole chiave singole)

Ma per l'e-commerce, c'è una dimensione in più perché hai così tante pagine diverse sul tuo sito.

Quindi dovresti creare annunci per ogni prodotto? O solo per ogni categoria?

Qui dipende davvero dai prodotti che vendi e da quanto sono popolari. Non ha senso creare gruppi di annunci (e annunci) per ciascuno dei tuoi prodotti se nessuno sta cercando quel marchio o prodotto specifico. Quindi è meglio creare un gruppo di annunci con annunci che hanno come target il nome della categoria.

Ecco un paio di altre regole pratiche che potrebbero aiutare:

1. Dividi il traffico branded dal traffico non branded
2. Dividi le campagne per paese e lingua
3. Replica la struttura che hai sul tuo sito web con le tue campagne

Annunci di ricerca (principiante)

Oltre alle parole chiave, la creazione di annunci di ricerca efficaci è un altro ostacolo che devi affrontare.

Non sono difficili da creare, ma possono richiedere molto tempo se vuoi farli bene.

Quando crei il primo annuncio, hai letteralmente un sacco di opzioni:

Esistono due tipi di annunci che puoi creare, un "Annuncio di testo esteso" e un "Annuncio di ricerca reattivo".

La differenza principale tra loro è che l'annuncio di testo espanso richiede solo poche risorse, mentre gli annunci di ricerca reattivi (RSA) ne richiedono un sacco. (Nello screenshot qui sopra puoi vedere 7 titoli e 2 testi di descrizione.

Con gli annunci di testo, spesso ne aggiungerai di più a un gruppo di annunci e lascerai che combattano chi è il campione. Con RSA, Google eseguirà i test internamente.

Negli ultimi anni, gli annunci si sono evoluti dall'essere una cosa contenuta (= il modo in cui inserisci l'annuncio è come apparirà), a una cassetta degli attrezzi da cui Google può scegliere. Fornisci loro tutte le risorse: titoli, descrizioni, ecc. E loro trovano la combinazione ideale.

Ecco, ad esempio, un rapporto su tali combinazioni:

Per accelerare i tuoi sforzi se hai molti gruppi di annunci e campagne, puoi copiare/incollare gli annunci.

Quindi puoi personalizzarli in base al tempo che hai a disposizione.

Ecco un paio di altre idee su come migliorare i tuoi annunci:

• Minimo: inizia con un buon annuncio di testo che riutilizzi tra i gruppi di annunci, modificando solo il titolo 1
• Upgrade n. 1: crea un secondo annuncio di testo con più risorse (più titoli, testo descrittivo, ecc.)
• Aggiornamento n. 2: aggiungi un annuncio di ricerca reattivo nel mix

Estensioni annuncio (principiante)

Le estensioni annuncio sono una parte essenziale delle tue campagne. Ti aiutano ad acquisire più immobili nei risultati di ricerca, aumentando la possibilità di un clic.

Di solito vengono visualizzati di più se ti presenti nella posizione 1-2 dei risultati di ricerca. (Sotto appaiono anche loro, ma la loro visibilità è molto più bassa)

Le estensioni annuncio come sitelink, callout o estensioni di chiamata sono in circolazione da un po' e la maggior parte degli account ne ha almeno un paio attive.

Ma Google continua a sperimentare nuovi tipi come snippet strutturati, estensioni di prezzo o di promozione. Se i tuoi concorrenti non li utilizzano, hai il vantaggio di distinguerti ancora di più.

Fornire abbastanza di loro in modo che Google possa scorrerli e capire quali funzionano meglio.

Un tipo speciale di estensioni annuncio sono quelle automatizzate.

Questi sono extra che Google aggiunge ai tuoi annunci. E non sono sempre ciò che vorresti che aggiungessero.

Ecco un esempio di annuncio del brand DTC Away:

Per l'e-commerce, le estensioni automatizzate più importanti sono le valutazioni del venditore:

Catturano l'attenzione e mostrano la forza del tuo negozio (sia nelle valutazioni che nel conteggio). Sono super preziosi, quindi dai un'occhiata a questo articolo su come implementarli.

Offerta (intermedia)

Le persone vogliono sempre conoscere la MIGLIORE strategia di offerta.

Ma come per quasi tutte queste sezioni intermedie, dipende dalla situazione.

Lasciami anche dire che non hai bisogno di essere fantasioso e utilizzare strategie di offerta più complesse, semplicemente perché hai gestito le campagne per un po'. (Utilizzo ancora il CPC manuale negli account che gestisco da anni).

Poiché non esiste una risposta chiara, dovrai eseguire un test per capire l'opzione migliore per te. (Ti mostrerò nella sezione "Esperimenti" come testare efficacemente le strategie di offerta).

All'inizio, il CPC manuale è spesso un buon inizio. Dopo un po', puoi eseguire il test con il CPC ottimizzato. E una volta che hai ottenuto più conversioni, puoi iniziare a testare strategie di offerta automatizzata come CPA target o ROAS target, entrambi molto adatti per le campagne di e-commerce.

Confronta le metriche prima e dopo e adatta il tuo approccio di conseguenza.

Annunci dinamici della rete di ricerca (intermedi)

Se hai seguito i consigli di cui sopra, puoi vedere che ottenere annunci di ricerca corretti richiede molto lavoro.

Ci sono parole chiave da trovare, annunci da creare.

Se utilizzi gli annunci dinamici della rete di ricerca, non devi preoccuparti di nessuno di questi. Al contrario, fornisci lo stesso feed di prodotti che utilizzi con i tuoi annunci Shopping.

Quindi selezioni quali pagine, le categorie dovrebbero essere incluse.

Infine, crei alcuni "modelli" di annunci. Google popolerà automaticamente il titolo con contenuti dinamici.

È qui che una buona struttura della campagna può fare la differenza. Più dettagliati sono i tuoi gruppi di annunci, meglio questi modelli di annunci saranno adattati ai prodotti che stanno promuovendo.

Puoi vedere che questi annunci dinamici di ricerca ti consentono di impostare rapidamente campagne per molti prodotti.

Mi piace utilizzare questo tipo di campagna come una campagna catch-all con offerta molto bassa che ha come target tutti i prodotti o le categorie per cui non ho creato una campagna specifica.

Ma c'è un lato oscuro in tutta questa facilità. Meno controllo significa più automazione e più Google fa ciò che vuole fare.

Quindi devi mettere i corrimano in posizione.

Tieni d'occhio il rapporto sui termini di ricerca ed escludi le parole chiave su cui stai già pubblicizzando nelle campagne più specifiche o che in generale hanno una scarsa corrispondenza.

Script di Google Ads (esperto)

If you feel like you're limited in the reports can see in Google Ads and Analytics, or you'd like to optimize your campaigns based on things that aren't available by default, Google Ads scripts can help you out.

These are little snippets of Javascript that you run in the background. If you're not a programmer, they can get quite technical. But luckily there are plenty of scripts available that you can copy/paste and slightly modify.

Two of my favorite scripts:

• N-gram analysis
• Link checker

If you want to know more, check this solid tutorial on what scripts are and which ones to use.

Experiments (Expert)

Experiments are a special feature in Google Ads that allow you to A/B test every part of your campaigns.

You can test all sorts of things, but the most common experiments that I run are bidding strategies.

Create a draft version of a campaign with the only change being a different bidding strategy, launch an experiment et voila.

I usually only do this after I've completed the bulk of the work on the campaign. Because if you're making changes to keywords and ads in one campaign, you need to make sure that these are copied to the other campaign as well.

Then after 30 days, you can look at the results, and decide how to proceed from there:

Annunci display di Google

Display Ads are text, image or video ads that show up on the Google Display Network, a group of Google-owned properties and third party websites.

This is a very big place. Include:

• YouTube
• Gmail
• 2 million websites (and apps) that show AdSense ads

Google Display campaigns are also managed from the Google Ads interface, but it's a completely different channel.

To run effective Display Ads, we need a shift in mindset.

With Shopping and Search Ads, we're showing ads to people that are actively looking for products.

Ma con gli annunci display, ti presenti a persone che non stanno necessariamente cercando i tuoi prodotti. Quindi è necessario interromperli per essere efficaci.

Un avvertimento importante con questa sezione:

Gli annunci display (e più in particolare i codici di monitoraggio che li alimentano) sono la ragione per cui oltre il 2°% degli utenti di Internet utilizza gli ad blocker. È un trend che continua a crescere. Anche io ne uso uno. È anche un'area infestata da frodi sui clic.

Personalmente trovo che gli annunci display siano un residuo del passato. Detto questo, li gestisco ancora per i clienti per i quali forniscono risultati solidi

Creativo (principiante)

Gli annunci display sono molto simili al tipo normale di annunci di remarketing che ti ho mostrato sopra.

I più comuni sono gli annunci Responsive Display in cui aggiungi loghi, immagini, titoli e testi di descrizione, che Google combina nelle sue forme più ottimali.

La maggior parte delle persone non è un grande fan dell'aspetto degli annunci "predefiniti". Una lamentela comune è che non assomiglia al loro marchio.

Soprattutto perché molti degli annunci che vedi (di aziende con grandi budget) sembrano davvero buoni. Come quello che ti ho mostrato all'inizio di questa sezione di Bellroy.

Puoi saltare l'aspetto predefinito e progettare i tuoi banner. Ma può essere un affare costoso (anche perché ne hai bisogno in tutte le diverse dimensioni).

Non sto dicendo che non ne valga la pena, ma potrebbe essere utile iniziare con quelli predefiniti per testare le acque e investire più soldi in esso una volta che si vede un po' di trazione.

Quello che metti sugli striscioni è una discussione completamente diversa. Possono essere semplici:

O legato a una specifica occasione, promozione o collezione, come questo annuncio a tema festivo di Away:

Opzioni di targeting (principiante)

I grandi annunci sono essenziali, ma l'altra parte è mostrare quell'annuncio alle persone giuste.

Quindi come trovare le persone giuste?

Ogni volta che senti parlare dell'ultima invasione della privacy da parte di aziende come Facebook e Google, questo è il fulcro delle cose.

Per tutti coloro che interagiscono con uno dei loro siti Web o strumenti, Google crea un profilo per capire chi sono e cosa gli piace.

Quindi elaborano tutti quei dati e li rendono disponibili agli inserzionisti come te tra cui scegliere.

Diamo un'occhiata più da vicino a tutte le opzioni di targeting in Google Ads:

Dati demografici

Le opzioni più facili da capire sono i dati demografici.

Queste sono le opzioni di targeting di base come sesso, età, stato parentale e reddito familiare (queste ultime due sono disponibili solo negli Stati Uniti).

Da soli, questi gruppi sono ancora piuttosto grandi, anche se li combini.

Pertanto, il mio suggerimento è di utilizzare le altre opzioni di targeting di seguito e utilizzare i dati demografici per filtrare i gruppi che non sarebbero adatti ai tuoi annunci.

Ecco un esempio di un mio cliente che vende gioielli per donna. Abbiamo escluso le persone che Google ha identificato come Maschio.

Esiste sempre un gruppo di utenti "sconosciuti" che Google non è in grado di identificare.

Parole chiave

Se scegli come target parole chiave sulla Rete Display, dici a Google di mostrare i tuoi annunci quando una pagina o un sito web specifico corrisponde alla parola chiave fornita.

Se vendi bici elettriche, potresti aggiungere "bici elettrica" ​​come parola chiave. (Non preoccuparti dei tipi di corrispondenza qui, dovrai utilizzare la versione a corrispondenza generica).

Pertanto, quando un visitatore guarda un articolo sulle mountain bike elettriche, il tuo annuncio display può essere visualizzato:

Temi

Una seconda opzione di targeting, simile alle parole chiave, sono gli argomenti.

Questi sono interessi precostituiti che Google ha messo insieme.

Ecco alcuni esempi:

Se vendo attrezzatura da pesca, potrei selezionare l'argomento "Viaggi avventurosi", perché sto cercando appassionati di pesca che viaggiano per trovare ottimi punti di pesca.

Quindi su un sito che Google elenca come parte di quell'argomento, singletracks.com (un sito con i migliori percorsi per mountain bike del mondo), il mio annuncio mostra:

Posizionamenti

Con Parole chiave e argomenti, indichi indirettamente a Google su quale sito web vuoi apparire.

Con i posizionamenti, puoi selezionare i siti web e le app specifici in cui desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati.

Rimanendo con l'esempio della pesca, ecco alcuni siti web su cui posso fare pubblicità:

Pubblico

Tutte le opzioni precedenti erano basate sul "posizionamento", ora vedremo come utilizzare quei profili ricchi di dati che Google ha su tutti i suoi utenti.

Il primo di questi è l'opzione di targeting per pubblico.

Questi sono gruppi che Google ha classificato in diversi modi:

Se approfondisci ciascuna di queste opzioni, troverai più opzioni:

• Affinità : gruppi di persone in base ai loro stili di vita, abitudini di acquisto e interessi a lungo termine
• Intento : persone che ricercano attivamente prodotti o servizi
• Remarketing : persone che hanno interagito in precedenza con la tua attività

Ecco un pratico elenco di tutte le opzioni di targeting messe insieme dai ragazzi di ZATO.

Come puoi vedere, solo elencare le diverse opzioni richiede già molto tempo. Quindi quali dovresti usare?

A parte i segmenti di pubblico per il remarketing, probabilmente utilizzo più spesso i segmenti di pubblico in-market e di affinità.

Ma trovare un'ottima corrispondenza tra i tuoi annunci e un pubblico è la chiave del successo con la pubblicità display.

Quindi dovrai testare quali segmenti di pubblico ti offrono i migliori risultati. Ho trovato spesso un tipo di pubblico che funziona per un inserzionista, ma non fa nulla per gli altri.

Struttura della campagna display (Intermedia)

Nella sezione precedente, potresti essere stato un po' sopraffatto da tutte le opzioni di targeting.

Ti ho detto di testarne molti per trovare quelli che funzionano meglio per te.

E per testare in modo efficiente, entra in gioco ancora una volta la struttura delle tue campagne.

Perché se mescoli tutti i tipi di pubblico insieme, non hai idea di cosa funzioni e cosa no.

Così simile all'approccio con Shopping e Search Ads, vuoi strutturare le tue campagne in un modo che ti permetta di isolare tutte le diverse parti.

Avere diverse campagne con opzioni di targeting e all'interno avere diversi gruppi di annunci con cose più specifiche.

Ecco un esempio della struttura delle campagne display:

Campagna n. 1: Display – retargeting

• Gruppo di annunci n. 1: visualizzatori di prodotti (targeting: pubblico di remarketing)
• Gruppo di annunci n. 2: utenti che hanno abbandonato il pagamento (targeting: pubblico di remarketing)

Campagna n. 2: Display – pubblico in-market

• Gruppo di annunci n. 1: attrezzature ricreative all'aperto (targeting: pubblico in-market)
• Gruppo di annunci n. 2: prodotti e servizi per il fitness (targeting: pubblico in-market)
• Gruppo di annunci n. 3: articoli sportivi (targeting: pubblico in-market)

Come sempre, più budget devi spendere, più test puoi eseguire per determinare realmente quali segmenti di pubblico hanno il rendimento migliore per te e più granulari puoi rendere le tue campagne.

Annunci Gmail (Intermedio)

Per concludere questa sezione, voglio menzionare un tipo speciale di campagna display: Gmail Ads.

Questi annunci vengono visualizzati sopra le caselle di posta di Gmail:

Una volta cliccati, si aprono come una normale email, ma mostrano invece un annuncio.

A differenza dei normali annunci display, questo particolare posizionamento riceve molta attenzione.

È proprio di fronte alle persone che aprono i loro account di posta elettronica. Quindi i tassi di "clic" o di apertura su questo tipo di annuncio sono molto alti.

Ecco un esempio di una campagna che ho condotto qualche tempo fa:

Puoi vedere il CTR, il numero di persone che hanno cliccato sull'annuncio all'interno di Gmail è del 70,5%!

Ma da quei 1.111 clic, solo 13 persone hanno fatto clic sul sito Web del rivenditore, un CTR dell'1,2%.

Poiché ti viene addebitato il primo clic, devi assicurarti che anche il CTR di ritorno al tuo sito sia elevato per garantire un ritorno sufficientemente elevato.

Puoi utilizzare tutte le opzioni di targeting che ho descritto sopra. Se il tuo pubblico di remarketing è abbastanza grande, provalo sicuramente.

Quando si tratta di decidere cosa inserire nei tuoi annunci, ho visto i migliori risultati legati a una promozione.

Cattura l'interesse con una buona "linea dell'oggetto", mostra un'offerta interessante e sensibile al tempo e converti sul tuo sito.

Per maggiori dettagli, dai un'occhiata a questo tutorial su Gmail Ads.

Annunci YouTube per l'e-commerce

Nonostante facciano parte della Rete Display, gli annunci YouTube sono un tipo speciale.

Soprattutto perché sono più difficili da ignorare.

Si integrano molto bene nell'interfaccia di YouTube e gli utenti sono costretti a guardarli (almeno in parte) prima di arrivare al motivo per cui sono su YouTube in primo luogo: per divertirsi o per imparare qualcosa.

Il tuo successo come inserzionista di YouTube risiede nel modo in cui puoi colmare il divario tra il motivo per cui sono su YouTube e i prodotti che vendi.

La società di poster per l'esecuzione corretta degli annunci YouTube è una società chiamata Purple Mattresses.

Questo annuncio video, come la maggior parte dei loro annunci, è un mix di intrattenimento e istruzione.

I dettagli pratici su come configurare le campagne video saranno molto familiari perché condividono molte somiglianze con altre campagne DIsplay.

Quindi, in questa sezione, mi concentrerò su ciò che è diverso per gli annunci YouTube di e-commerce.

Creatività ad alto budget (esperto)

La creazione di un video come quello che ho mostrato sopra richiede MOLTO budget (si pensi a $ 250-500k).

Questo è solo per produrre le riprese video. Probabilmente otterrai un sacco di video diversi da quel materiale (diverse introduzioni/CTA/sequencing, ecc.) Quindi devi iniziare a spendere per testare diverse varianti e far girare i vincitori su un pubblico abbastanza più ampio da vedere un impatto e un ROI sufficientemente elevato.

Per un'azienda come Purple, spendono da qualche parte nel quartiere di $ 1-2 milioni al mese, solo per gli annunci.

Quindi, se puoi permetterti di ottenere un aiuto professionale, puoi attingere a tutta l'esperienza che hanno accumulato creando questi video.

Creatività a basso budget (intermedia)

Per la maggior parte delle aziende, spendere 6 cifre per la produzione di video è un bel salto.

Quindi cosa puoi fare con gli annunci di YouTube se non puoi sborsare quel tipo di denaro in anticipo?

Ci sono molti approcci diversi che puoi adottare.

L'alternativa più comune è fare il meglio che puoi, ma con molte meno risorse.

La maggior parte delle aziende segue questa strada, ma è molto difficile da fare bene.

Ecco un ottimo esempio di Purple:

Questo utilizza un video creato da un loro cliente. Hanno solo schiaffeggiato il logo e hanno finito.

Ma questo è un valore anomalo, la maggior parte dei video fallisce e le persone lo saltano o lo ignorano.

Se non vuoi sborsare $$$ per la produzione, dovrai dedicare del tempo per realizzare annunci fantastici.

Il mio approccio sarebbe quello di creare un sacco di variazioni e diversi tipi di video, per trovare uno stile che risuoni con il tuo pubblico.

Crea contenuti educativi

Invece di provare a creare un video virale con un budget ridotto, puoi anche cercare di essere di grande aiuto.

Esempio n. 1: se vendi prodotti per pulire le biciclette, crea annunci con suggerimenti per la manutenzione delle biciclette.

Esempio n. 2: se vendi un paio di diversi tipi di umidificatori d'aria, crea un video di recensione del prodotto confrontando un paio di modelli diversi.

Alcune risorse aggiuntive:

• Tutorial di YouTube: come realizzare buoni video senza spendere una fortuna
• Suggerimenti per migliori annunci di e-commerce su YouTube di Brett Curry

Formati di annunci YouTube (principiante)

Dopo aver creato i tuoi annunci e averli caricati su YouTube, è il momento di iniziare a creare una campagna attorno ad essi.

In Google Ads, quando crei una nuova campagna video (senza scegliere un obiettivo), hai le seguenti opzioni:

Farò una rapida carrellata dei diversi formati di annunci video tra cui scegliere:

• Annunci in-stream ignorabili : questi annunci vengono visualizzati prima, durante o dopo un altro video e possono essere saltati dopo 5 secondi
• Annunci in-stream non ignorabili : questi annunci non possono essere ignorati e vengono riprodotti per 15 secondi (o meno)
• Annunci video discovery : si tratta di annunci che vengono visualizzati come video sponsorizzati accanto a un video in riproduzione o nei risultati di ricerca
• Annunci bumper : annunci di durata pari o inferiore a 6 secondi che non possono essere ignorati
• Annunci outstream : si tratta di annunci video che vengono eseguiti al di fuori degli annunci video
• Annunci masthead : annunci che occupano la home page di YouTube (ampia copertura)
• Shopping : annunci video collegati a un feed Shopping (maggiori dettagli in questa guida)

Dai un'occhiata a questo articolo per trovare maggiori dettagli su tutti i diversi tipi di formati di annunci e quando utilizzarli.

Il mio consiglio è di non provare a fare tutto in una volta.

Gli annunci di YouTube hanno molte parti mobili, quindi scegli un formato video che ritieni adatto all'annuncio che hai creato e testa diversi segmenti di pubblico.

Targeting (principiante)

Molte delle opzioni di targeting sono le stesse della Rete Display.

Ma su YouTube hai accesso ad un paio di interessanti:

• Dati demografici più dettagliati : istruzione, stato civile, proprietà della casa
• Canali della concorrenza (un tipo di posizionamento)
• Eventi della vita : persone che si trovano a metà della vita traguardi come trasferirsi, laurearsi o sposarsi
• Retargeting delle persone che hanno interagito con il tuo canale

Per maggiori dettagli, controlla questo elenco completo delle opzioni di targeting di YouTube.

Offerta (principiante)

In Shopping e Ricerca (e Display), la metrica centrale è il clic. Con YouTube Ads, si tratta principalmente della vista.

Quindi, quando si tratta di decidere quanto pagare, sono disponibili diverse strategie di offerta.

Questi dipendono anche dal formato dell'annuncio utilizzato dalla tua campagna. Per alcuni annunci video, ti verrà addebitato qualunque cosa, per altri video pagherai solo quando qualcuno non salta e guarda più di 30 secondi.

Tutte le strategie di offerta di YouTube possono essere suddivise in tre grandi gruppi:

1. Offerta basata sulle conversioni : Massimizza la conversione, CPA target
2. Offerta basata su CPM (costo per miglio) : CPM target, CPM massimo e CPM visualizzabile
3. Offerta CPV (costo per visualizzazione): CPV massimo

Quale scegli dipende dalle tue campagne e dai tuoi obiettivi. Sebbene la maggior parte degli inserzionisti sarà incline a utilizzare una strategia basata sulla conversione (si desidera che le vendite siano corrette), potrebbe non essere la migliore per iniziare.

Come per tutto quanto sopra, prova per trovare ciò che funziona per te.

Crea il tuo canale (principiante)

Gli annunci YouTube fanno parte dell'intero ecosistema YouTube di canali, iscritti, commenti e Mi piace.

Quindi, se stai spingendo le persone a guardare il tuo video con gli annunci video discovery, devi dedicare del tempo a rendere il tuo canale bello. Ciò contribuirà a trasformare più persone in abbonati.

Confronta il canale di FC Goods:

Con quello del suo concorrente, Bellroy:

Una bella differenza, e non ci vuole troppo tempo per farlo sembrare così:

• Immagine intestazione
• Aggiungi link al tuo sito web o social
• Organizza i tuoi video in playlist
• Aggiungi un video introduttivo

Puoi trovare istruzioni più dettagliate per configurare il tuo canale YouTube in questo articolo.

Annunci TrueView per lo shopping (Intermedio)

Se parliamo di YouTube Ads per negozi di e-commerce, quest'ultimo formato di annuncio non può essere tralasciato.

Il loro nome ufficiale è TrueView Ads For Shopping. YouTube continua a cambiare nome, il che lo rende piuttosto confuso.

Ma questo formato di annuncio è una combinazione di un annuncio "in-stream", insieme agli annunci Shopping (precedentemente noti come annunci con scheda di prodotto).

Ecco come si presenta il rivenditore di orologi MVMT:

Questi sono ottimi per collegare un video con alcuni prodotti reali, quindi assicurati di controllarli.

Su cosa concentrarsi in questo momento

Questa guida ha un sacco di azioni da implementare. Se ci sei passato, la tua lista di cose da fare probabilmente sta esplodendo.

Spero, tuttavia, che utilizzando l'approccio delineato all'inizio, nonché il punto focale a seconda del tuo livello di abilità, sia chiaro su cosa concentrarti in seguito.

Usando queste linee guida, ti divertirai a cercare maggiori informazioni e anche a sapere a cosa prestare attenzione in questo momento e cosa conservare per dopo.

Per aiutarti a farlo, ho messo insieme una guida di questo intero articolo che include la panoramica dei diversi tipi di campagna e livelli di abilità, per aiutarti a guidare il tuo apprendimento.