Guida di Google Smart Bidding: come utilizzare ciascuna strategia

Pubblicato: 2021-08-16

Molti inserzionisti oggi sfruttano i progressi di Google nell'apprendimento automatico con strategie di offerta intelligente.

Smart Bidding può essere ottimo per gli inserzionisti alle prime armi o per coloro che gestiscono grandi cataloghi con molte campagne diverse contemporaneamente.

Tuttavia, può essere facile confondersi su quale strategia di Smart Bidding sia la migliore per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Ecco un'analisi delle diverse strategie di Smart Bidding di Google che puoi utilizzare in base ai tuoi obiettivi di marketing e campagna.

“Le strategie di offerta intelligente sono diventate molto più sofisticate nel corso degli anni. Abbiamo visto migliorare le prestazioni e sappiamo che queste opzioni di offerta diventeranno più importanti solo nel 2020, quindi è ora di iniziare a usarle a proprio vantaggio e di prendere confidenza con loro ora piuttosto che dopo".

-Josh Brisco , Senior Director of Growth Media presso Tinuiti

Che cos'è Google Smart Bidding?

Google Smart Bidding è una serie di strategie di offerta automatizzata che ottimizzano le conversioni o i valori di conversione nelle aste in tempo reale utilizzando l'apprendimento automatico.

Utilizzando indizi contestuali come creatività dell'annuncio, tempo e dispositivo dell'utente, può calcolare la probabilità di conversione e quindi creare una strategia di offerta attorno a quei numeri e apportare miglioramenti incrementali nel tempo.

Fonte: Google

I vantaggi di Google Smart Bidding

Il fascino dello smart bidding di Google è ovvio: se l'apprendimento automatico sta ottimizzando il processo di offerta, è meno tempo e denaro che devi spendere per preoccuparti dei tuoi annunci Google.

Le funzioni Smart Bidding di Google ti consentono inoltre di:

Analizza decine di segnali diversi e indizi di contesto per adattare le offerte all'account unico di ciascun utente.
Fornisci un controllo agile sui controlli del rendimento per indirizzare il rendimento delle tue offerte in base al modello di attribuzione che scegli.
Fornisci rapporti e aggiornamenti personalizzati che ti consentono di capire cosa sta succedendo con le tue strategie di offerta.

7 strategie di Google Smart Bidding

Quando si tratta di Google Smart Bidding, ci sono diverse strategie che puoi utilizzare a seconda dei tuoi obiettivi.

Strategia di offerta	Obbiettivo	Descrizione della strategia di offerta	Gamma di applicazioni	Tinuiti POV	Link di aiuto
eCPC	Aumenta le conversioni mantenendo un controllo limitato sulle tue offerte Shopping eCPC – Aiuta ad aumentare le conversioni cercando di mantenere la stessa spesa complessiva Ricerca e visualizzazione eCPC: aiuta ad aumentare le conversioni cercando di mantenere lo stesso CPA	Regola automaticamente le tue offerte manuali per aiutarti a ottenere più conversioni allo stesso CPA. Disponibile come funzione facoltativa con l'offerta manuale basata su CPC. eCPC è completamente compatibile con strumenti di offerta di terze parti. Gli aggiustamenti del modificatore delle offerte per dispositivi mobili sono ancora necessari con l'eCPC	Campagne, gruppi di annunci	• Può essere lento a reagire ai cambiamenti aziendali generali; o turni stagionali • Essere consapevoli di quali "conversioni" vengono incluse nella colonna delle conversioni (ad es. telefonate, lead, ecc.)	Ulteriori informazioni sul CPC ottimizzato. Ulteriori informazioni sull'ECPC per le campagne Shopping.
Massimizza i clic	Aumenta le visite al sito web	Massimizza i clic imposta automaticamente le tue offerte per aiutarti a ottenere il maggior numero di clic possibile entro i limiti del tuo budget.	Campagne	• Vale la pena testare per le campagne che sono già limitate dal budget • Ottimo per gli account che attribuiscono grande importanza agli utenti al sito come metrica principale • Quasi sempre vedrà una media inferiore. CPC	Ulteriori informazioni sui clic massimi.
ROAS target	Raggiungi un ROAS target quando valuti ogni conversione in modo diverso	Ottieni il maggior numero di entrate entro il tuo ROAS target.	Portfolio, campagne, gruppi di annunci, parole chiave		Ulteriori informazioni sul ROAS target. Ulteriori informazioni sul ROAS target per le campagne Shopping.
CPA target	Ottieni più conversioni con il tuo CPA target.	Imposta le offerte sulla rete di ricerca o sulla Rete Display per ottenere il maggior numero di conversioni possibile al costo per acquisizione (CPA) target impostato. Alcune conversioni potrebbero costare più o meno del tuo target. L'offerta basata su CPA target era precedentemente denominata "Strumento per ottimizzare le conversioni".	Portfolio, campagne, gruppi di annunci, parole chiave	• Ottimo per gli account con conv. tasso e AOV che desiderano un CPA (lead gen) più basso • Hai bisogno di un volume di conversione per essere efficace • Può vedere un totale di clic inferiore se utilizzato nella campagna poiché la strategia è focalizzata sul target CPA	Ulteriori informazioni sul CPA target.
Massimizza le conversioni	Ottieni più conversioni spendendo il tuo budget.	Ottieni il maggior numero di conversioni per la tua campagna spendendo il budget.	Campagne		Ulteriori informazioni su Massimizza le conversioni.
Individua la posizione della pagina di ricerca	Aumenta la visibilità nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google o nelle prime posizioni	Imposta le tue offerte per aumentare le possibilità che i tuoi annunci vengano visualizzati nella parte superiore della pagina o nella prima pagina dei risultati di ricerca.	Portafoglio		Ulteriori informazioni sulla quota superamento target.
Quota superamento target	Ottieni più visibilità su altri domini	Scegli il dominio di un altro inserzionista che desideri superare nella posizione dell'annuncio e la frequenza con cui desideri superarlo e Google imposterà automaticamente le tue offerte di ricerca per aiutarti a raggiungere tale obiettivo.	Portafoglio		Ulteriori informazioni sulla posizione della pagina di ricerca come target.

1. eCPC

eCPC è una strategia di Smart Bidding che aggiusta automaticamente le tue offerte manuali per ottenere più conversioni allo stesso CPA.

L'applicazione della gamma si applica a campagne e gruppi di annunci ed è compatibile con strumenti di offerta di terze parti, un bel vantaggio.

eCPC funziona bene con campagne più grandi come feed di acquisti di grandi dimensioni e query che generano un numero elevato di annunci di testo offerti. Tuttavia, tieni d'occhio il tuo budget poiché la spesa pubblicitaria può aumentare. Dovrai anche regolare manualmente i modificatori delle offerte per dispositivi mobili.

2. Massimizza i clic

Massimizza i clic è una strategia di offerta intelligente che può essere utilizzata all'interno delle campagne per aumentare il numero di clic ricevuti dai tuoi annunci.

Lo scopo principale è aumentare il numero di visite a un sito Web, piuttosto che incoraggiare le vendite.

Massimizza i clic, senza concentrarsi sul ritorno sulla spesa pubblicitaria, presenta i seguenti vantaggi:

Ti consente di testare le campagne vincolate da budget limitati.
Questo di solito si traduce in un CPC inferiore, che può essere utile per le campagne in cui CPC elevati influiscono sul rendimento.
Ti consente di indirizzare gli utenti al tuo sito Web a un costo inferiore.

3. ROAS target

Il ROAS target è una tattica di offerta versatile che può essere utilizzata in una vasta gamma di applicazioni, tra cui campagne, portfolio, gruppi di annunci e parole chiave. Questa strategia consiste nell'assegnare valori a diverse conversioni e quindi ottimizzare le offerte per massimizzare il ROAS target.

Utilizzando i valori di conversione riportati, Smart Bidding è in grado di prevedere i valori futuri tramite il monitoraggio delle conversioni . Google consiglia di avere una cronologia delle conversioni prima di utilizzare il ROAS target: la maggior parte delle campagne richiede almeno 20 conversioni negli ultimi 45 giorni.

Il modo in cui funziona il ROAS target è che Google Ads cerca di mantenere le tue conversioni il più vicino possibile al valore di conversione per costo pari al ROAS target che hai impostato. Ciò potrebbe comportare un ritorno sulla spesa pubblicitaria inferiore o superiore e probabilmente vedrai uno spostamento dei clic verso i driver di entrate.

4. CPA target

Se il tuo obiettivo è aumentare le conversioni, il CPA target è una strategia che può essere utilizzata all'interno di Portfolio, Campagne, Gruppi di annunci e Parole chiave. Anche se le conversioni potrebbero costare più o meno del CPA target, l'obiettivo finale è ottenere il maggior numero possibile di conversioni al CPA assegnato.

Affinché questo approccio sia efficace, avrai bisogno di un volume di conversione passato, più coerente è, meglio è. Sebbene ciò ottimizzi il tuo CPA, tieni presente che il totale dei clic potrebbe diminuire.

5. Massimizza le conversioni

Massimizza le conversioni è una strategia di offerta intelligente che ottimizza le offerte su misura per ottenere il maggior numero di conversioni per campagna.

Utilizzando il momento dell'asta, Massimizza le conversioni utilizza i segnali contestuali che circondano ciascun utente insieme alle informazioni passate per ottenere conversioni rimanendo nel budget.

6. Individua la posizione della pagina di ricerca

Target Search Page Location è una strategia di offerta focalizzata sul portfolio che ha lo scopo di aiutare ad aumentare la visibilità di una pagina target nelle prime posizioni su Google. Questo automatizza le tue offerte per aumentare la probabilità della tua pagina di posizionarsi nella prima pagina di Google.

Questa tattica viene utilizzata al meglio con una campagna, un gruppo di annunci o una parola chiave attivi. A differenza della maggior parte delle altre strategie Smart Bidding, Targeting della posizione della pagina di ricerca non funziona in tempo reale. Invece, le tue offerte verranno ottimizzate più volte durante il giorno.

7. Quota superamento target

Una propaggine di Target Search Page Location, Target Outranking Share viene utilizzata al meglio con Portfolio. Ciò ti consente di scegliere un dominio avversario che desideri superare nella posizione dell'annuncio e la frequenza con cui desideri superarlo.

Tieni presente che Target Outranking Share non garantisce che il tuo ranking dell'annuncio complessivo migliorerà, ma solo che supererai gli annunci di un determinato concorrente. Sebbene questa strategia tenti di ottimizzare le tue offerte, questi risultati sono anche influenzati dai punteggi di qualità .

Utilizza bozze ed esperimenti per testare le strategie di Smart Bidding

Il successo di Smart Bidding si basa su due elementi: dati e ottimizzazione. Più dati sei in grado di fornire a Google, meglio sarà in grado di ottimizzare le tue offerte.

Google ha implementato un software di test chiamato Bozze ed esperimenti che ti consente di eseguire test all'interno delle tue campagne sulla rete di ricerca e sulla Rete Display.

Anche se questo non è disponibile per le campagne Shopping, potrai creare una "bozza" delle tue campagne esistenti e quindi eseguire esperimenti su di esse senza influire sulle tue campagne iniziali. Da lì, puoi ottimizzare le tue campagne effettive in modo molto più efficace.

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