Email Marketing di Halloween 2021: 9 modi per vincere

Se Halloween e l'email marketing avessero un figlio, si chiamerebbero marketing email di Halloween . L'email marketing è il canale di marketing più efficace, senza dubbio.

Ha la portata più ampia di qualsiasi canale di marketing di proprietà: il 70% dei Millennial ammette di controllare le proprie e-mail durante la guida (sì, non farlo) e eMarketer si aspetta che il pubblico di e-mail per adulti negli Stati Uniti raggiunga i 203,8 milioni. La posta elettronica è il canale giusto.

Quindi, esaminiamo perché Halloween è il momento giusto. L'email marketing di Halloween è un'enorme opportunità di vendita al dettaglio.

È una vacanza a misura di famiglia senza le aspettative del Ringraziamento o del Natale, quindi anche se non vede la stessa spesa, gli importi di acquisto fanno un balzo rispetto al mese precedente.

Diamo un'occhiata ad alcune statistiche:

• Il 68% degli adulti si aspetta di festeggiare Halloween
• La spesa totale dei consumatori ad Halloween dovrebbe raggiungere gli 8,48 miliardi di dollari quest'anno
• La spesa media per adulto è di poco superiore a $74; quest'anno sarà $82
• 36 milioni di bambini partecipano alle celebrazioni di Halloween solo negli Stati Uniti
• Le vendite di Halloween valgono 2,08 miliardi di dollari solo in pasticceria

La spesa degli Stati Uniti per Halloween si suddivide in questo modo:

(Fonte: Theatlantic.com)

A questo punto, spero che l'email marketing di Halloween attiri la tua attenzione.

Quindi, come costruisci su tutta questa eccitazione per mostrare ai tuoi clienti cosa puoi fare per loro ad Halloween?

Ecco nove modi per potenziare il tuo marketing via email di Halloween e aumentare le tue entrate.

#1 Suggerimento per l'email marketing di Halloween: offri omaggi per Halloween

Halloween è un'occasione perfetta per incentivare l'acquisto con omaggi.

Se la tua attività è "Haloweenable", prendi in considerazione le offerte a tema. In caso contrario, considera gli omaggi stagionali.

Si tratta in realtà di due cose, separate ma correlate.

Da un lato, stai offrendo qualcosa di valore gratuitamente: un negozio di abbigliamento che offre componenti aggiuntivi a tema Halloween per gli acquisti lo sta facendo.

Dai un'occhiata all'e-mail a tema di Rent the Runway, che mostra i costumi e offre omaggi in fondo al messaggio.

(Fonte: Business2community.com)

A volte, stai solo mostrando ai clienti che sei coinvolto nello scherzo.

Un nuovo adesivo per paraurti per ogni $ 20 spesi non sta dando alle persone nulla di "reale" valore, ma se le fa sorridere o i loro figli si divertono, sei su qualcosa.

Se disponi di dati sul pubblico reale, utilizzali per indirizzare gli omaggi in base ai dati demografici e alla cronologia degli acquisti.

Ad esempio, una famiglia con bambini piccoli farà più uso di omaggi giocosi, mentre una giovane coppia potrebbe preferire un approccio più convenzionale.

Se non hai quei dati, prova a metterti mentalmente nei panni dei tuoi clienti. Oppure calzini:

(Fonte: Business2community.com)

Andati per i capi di acquisto a tema Halloween super-basso costo di una corsa fanno parte di una strategia di omaggi a prezzo ridotto / compra uno prendi uno / omaggio che coinvolge anche tagliabiscotti e altri articoli orientati alla famiglia.

Immagina per quali articoli a basso costo potrebbero essere utili i tuoi abbonati o quali difficoltà potrebbero incontrare che puoi risolvere con omaggi o offerte.

Ognuno ottiene dolcetto o scherzetto; tutti devono intagliare una zucca o inventare dolcetti divertenti per i propri figli; Puoi aiutare?

Ti ricordi sempre di qualcuno che ti toglie un sasso dalla scarpa.

È probabile che questo approccio ripaghi lungo la linea in una migliore percezione del tuo marchio anche se non genera vendite in questo momento.

Se vuoi che si traduca in un aumento delle vendite, considera di offrire l'omaggio che tutti amano: la spedizione gratuita.

(Fonte: Business2community.com)

Temalo e limitalo nel tempo per ottenere il massimo effetto.

#2 Suggerimento per l'email marketing di Halloween: un design per (dopo) la vita

Halloween è una stagione kitsch, sdolcinata e accogliente.

I suoi orpelli esteriori di terrore soprannaturale sono lì per attirare l'attenzione su questo: è sicuro, orientato alla famiglia senza le soffocanti aspettative del Natale ed è una stagione per sciogliersi i capelli, travestirsi e giocare per strada anche quando si è di solito non è permesso.

Comprendere questa doppia natura è essenziale quando fai marketing di Halloween perché significa che i ricordi e le esperienze condivise hanno prodotto un vocabolario visivo condiviso: lune e streghe, pipistrelli e ragni, finte ragnatele e cimiteri, Dracula e Frankenstein, fantasmi e zucche si sommano per scrivere 'Halloween' nella nostra mente.

Ciò non significa che dovresti dare al tuo intero marchio un restyling della famiglia Addams, ma migliorarlo in modo elegante e consapevole può produrre dividendi. Prova a creare un logo alternativo che rifletta la stagione.

In alternativa, prendi in considerazione una campagna e-mail a tema Halloween che utilizza elementi di design di Halloween e porta i clienti a una pagina di destinazione con un marchio simile.

Ricorda solo che per questa stagione, non può essere troppo banale - se lo è, sarà solo divertente e accattivante.

Accessorize stava inchiodando questo approccio nel 2014. Dai un'occhiata alla loro campagna di email marketing di Halloween:

(Fonte: Emaildesignreview.com)

Ottengono punti bonus per portare l'email marketing di Halloween fino al logo con sottile inquietudine.

In sostanza, usano l'illuminazione e la fotografia per costruire un'immagine in stile Halloween con non molto più di... alcuni accessori ben scelti.

Stanno mettendo in primo piano il loro valore e ottengono grandi risultati nel design, allo stesso tempo. La cosa fantastica è che ci sono molti modelli di email di Halloween per creare fantastiche newsletter come quella sopra!

#3 Suggerimento per l'email marketing di Halloween: segmentazione, cadenza e tempo

Halloween dura PER SEMPRE.

Il relativo shopping sfrenato continua per tutto il mese di ottobre e un po' su entrambi i lati.

È un dato di fatto che il 41% degli acquirenti di Halloween inizia a prendere in considerazione tutte le offerte correlate prima dell'inizio di ottobre.

Questo non è solo per scopi di marketing; Le feste di Halloween al lavoro, in famiglia e con gruppi di amici significano che lo stesso cliente potrebbe celebrare la stagione cinque o sei volte. Il 65% degli adulti statunitensi parteciperà a una festa in costume di Halloween; Dall'85% al ​​90% dei bambini farà dolcetto o scherzetto.

Quindi non aumentare alcune e-mail durante il giorno (notte?) E lasciarlo così. Continua a offrire e-mail a tema Halloween per tutto il mese.

Non infastidirai i clienti, ma rifletterai le loro preoccupazioni. C'è una cadenza che si adatta all'accumulo di Halloween nel corso del mese.

Le persone possono iniziare a fare acquisti prima dell'inizio di ottobre, ma stanno aprendo le loro e-mail relative a Halloween circa una settimana prima dell'evento principale:

(Fonte: Experian.co.uk)

La segmentazione ti offre il targeting di cui hai bisogno per inviare le email giuste alle persone giuste al momento giusto. Questo è l'email marketing 101.

Inoltre, si applica ad Halloween: solo il 6% delle campagne analizzate da eDataSource ha ottenuto tassi di apertura superiori al 20% lo scorso Halloween, in gran parte a causa di un targeting debole o inesistente.

È una stagione che richiede i suoi particolari criteri di targeting. Halloween si festeggia in modo diverso in base all'età.

Ad esempio, genitori con figli molto piccoli, giovani che frequentano il college, genitori con figli dai 5 ai 16 anni: vorranno tutti comunicazioni a tema Halloween molto diverse e anche le loro esigenze di acquisto saranno diverse.

Quando la segmentazione demografica e della cronologia degli acquisti è inchiodata, passa alla cadenza.

Ove possibile, utilizza flussi di lavoro attivati ​​che consentono agli utenti di passare alla variante più appropriata per loro.

Ciò può essere basato su clic, aperture o altri fattori.

Ha senso utilizzare modelli di flusso di lavoro standard come e-mail di upselling e cross-sell, soprattutto in un mese in cui i consumatori acquistano per diversi eventi incentrati su vari gruppi.

Lo scorso Halloween, prevedibilmente, le e-mail di Amazon hanno ottenuto i tassi di apertura più alti al 42%.

Ciò è avvenuto in parte a causa della loro portata gigantesca, ma anche a causa della reputazione che si sono costruiti indirizzando le e-mail in modo accurato agli interessi dei consumatori.

(Probabilmente non è l'oggetto meno che ispirato: "Costumi di Halloween, caramelle + altro.")

#4 Suggerimento per l'email marketing di Halloween: social ed e-mail vanno insieme

L'email marketing è molto efficace.

Tuttavia, è più efficace quando è incorporato in uno sforzo di marketing globale che comprende una serie di canali.

Il social media marketing e l'email marketing possono essere ottimizzati per Halloween e dovrebbero far parte di una strategia completa per Halloween.

Considera l'utilizzo di Twitter Card.

Sono progettati per consentire ai tuoi follower di iscriversi senza lasciare la piattaforma social. Facebook ha un pulsante "iscriviti" che fa qualcosa di simile, consentendo l'iscrizione e-mail con un clic dalla tua pagina Facebook. (Usa il pubblico personalizzato di Facebook per indirizzare i tuoi abbonati su Facebook.)

Eventi come Halloween costituiscono una fantastica opportunità per potenziare il marketing multicanale con urgenza, scarsità e pertinenza.

Chiedere ai follower di Twitter di iscriversi alla tua lista e-mail sfrutta la fiducia che hai costruito sui social per stabilire un livello più profondo di coinvolgimento.

Prendi in considerazione l'aggiunta di pulsanti di condivisione social alle tue e-mail per incoraggiare i tuoi iscritti a condividere i tuoi contenuti anche sui canali social.

In alternativa, prova a incorporare video nelle tue e-mail o a incorporare feed social nelle pagine di destinazione e nelle e-mail.

Ciò è più efficace quando mette in primo piano la natura sociale della stagione di Halloween.

Anche se il social è difficile da tenere traccia dell'attribuzione e del ROI rispetto all'e-mail, sta diventando migliore e più efficace man mano che i numeri diventano più disponibili.

Quindi prendi in considerazione la possibilità di chiedere ai clienti di inviare foto, storie, animazioni o barzellette di Halloween.

Gli hashtag sono tuoi amici qui: nonostante le voci sulla loro scomparsa, aiutano a formare gruppi e i membri a ritrovarsi, stabilendo un'esperienza genuinamente sociale con il tuo marchio al centro.

#5 Suggerimento per l'email marketing di Halloween: le righe dell'oggetto sono ancora la regola

Ancora una volta, l'e-mail 101 è un ottimo oggetto: senza un buon oggetto, il resto della tua e-mail non verrà letto.

Tuttavia, i requisiti dell'oggetto di Halloween sono leggermente diversi.

È l'unico periodo dell'anno in cui il peggio può essere meglio: un gioco di parole degno di nota sui risparmi mostruosi, un risultato spettrale o un'offerta fantastica è proprio nello spirito della stagione.

È il periodo dell'anno in cui gag banali, da genitori e giochi di parole sono una buona scelta; la gente gemerà felice. Non essere il marchio che è troppo ghoul per divertirsi.

D'altra parte, non seppellire te stesso e la tua offerta. Vuoi adattarti, non confonderti.

Cerca di ricordare che le righe dell'oggetto in cui il valore in primo piano hanno ancora prestazioni migliori ad Halloween. Ecco alcuni classici a cui ispirarti:

Da Etsy:

• Spettacolare ispirazione fai-da-te
• Meravigliosamente malvagio
• La tua guida di Halloween dell'ultimo minuto
• Incantesimo d'autunno

Scopri come il negozio di artigiani Etsy offre una vasta gamma di "sapori" della riga dell'oggetto, da gloriose virate di Halloween come "meravigliosamente malvagie" a giochi di parole spettrali fino a punti dolenti in primo piano e un'opzione accogliente e autunnale per i meno spettrali- inclinato.

Da Pinterest:

• La tua guida per intagliare le zucche
• Purè di patate mostruoso, ravioli di mummia e altro ancora
• Ha-ha-Costumi di Halloween
• Team di partner: Halloween: crea un tabellone spettrale per raggiungere il tuo pubblico

Pinterest offre ai suoi destinatari di posta elettronica una guida all'utilizzo di Pinterest per Halloween e istruzioni per le emergenze stagionali prevedibili; hanno trovato l'unica persona al mondo che sa davvero intagliare una zucca e l'hanno fatta condividere.

Hanno anche usato un riferimento pungente al classico kitsch Monster Mash in un oggetto adatto alle famiglie che si collega alle preoccupazioni di una base di utenti che distorce l'85% di donne e tende fortemente a giovani, nuovi genitori.

Da Accessorizza:

• Vinci i nostri dolcetti di Halloween | Attenzione a questi accessori ammalianti...
• Due per uno, dal forte valore, prop in entrambi. Gioco solido dal business degli accessori.
• Dal libero professionista:
• 7 costumi di Halloween perfetti per i liberi professionisti

Questo è interessante perché trova un modo per ottenere un oggetto solido che promette valore ed è mirato agli interessi e all'identità principali del destinatario.

Lo fa nonostante il fatto che le offerte a pagamento di Freelancer siano servizi di abbonamento a lungo termine orientati al business.

Ma anche il solo imprenditore più impegnato vorrà infilarsi un paio di zanne finte questo mese – e non ti chiedi come sia diverso il costume di un freelance?

Quanto sono efficaci gli oggetti relativi a Halloween rispetto a quelli non correlati?

Ecco le parole chiave di Halloween più utilizzate lo scorso anno:

(Fonte: Experian.co.uk)

L'email marketing di Halloween sembra aprirsi; la gente ama gli zombi; Le e-mail relative a Halloween vengono aperte di più intorno ad Halloween.

Ricorda, le regole per i buoni oggetti si applicano ancora: mantienili sufficientemente brevi da essere ottimizzati per i dispositivi mobili, chiarisci cosa stai offrendo e metti in primo piano il valore per il consumatore.

#6 Suggerimento per l'email marketing di Halloween: alcuni accoglienti, alcuni spaventosi ...

Non tutto quello che fai ad Halloween deve riguardare figure incappucciate con falci.

È probabile che tu abbia almeno alcuni clienti che preferirebbero sedersi fuori la stagione di Halloween con una tazza calda di qualcosa di speziato alla zucca e un libro di qualcuno diverso da Edgar Allan Poe.

Ricorda che mentre il 65% degli adulti americani parteciperà a una festa in costume di Halloween, ciò lascia il 35% che starà lontano dall'intero evento.

E ci sono persone che preferirebbero vedere il lato accogliente delle feste di Halloween, anche se non vogliono sfuggirle del tutto. Anche queste persone hanno bisogno di un po' di amore per l'email marketing.

Affinché questo approccio funzioni per te, prendi in considerazione la creazione di flussi di lavoro e-mail che si riferiscono più ai piaceri autunnali del mese che alle creature della notte.

Indirizza le persone a questi in base al loro comportamento in loco se sei in un eCommerce o in base ai loro post sui social e alle risposte e-mail.

Inizia servendo ai clienti e-mail simili, con una diffusione di argomenti pungenti, kitsch e ovvi punti dolenti di Halloween, come fa Etsy sopra.

Ma includi uno o due che affrontano temi non di Halloween, proprio come fa Etsy. Indirizza i destinatari al flusso di lavoro corretto a seconda di quale di queste email rispondono meglio.

#7 Suggerimento per l'email marketing di Halloween: premia la fedeltà

Considera un programma fedeltà a tema Halloween.

I programmi di fidelizzazione migliorano i ricavi e generano un ROI ancora maggiore rispetto alle campagne di email marketing di base.

(Fonte: email.uplers.com)

Usa i classici metodi di fidelizzazione come l'escalation degli sconti per aumentare l'interesse dei tuoi clienti nel programma e mantieni le tue campagne di email marketing incentrate su Halloween non accumulando punti al di fuori del mese.

Prendi in considerazione un programma di punti che si collega ai social: incentiva l'impegno sociale offrendo punti riscattabili contro un acquisto nella settimana di Halloween, ad esempio.

In alternativa, se hai già un programma fedeltà, tema le comunicazioni del programma fedeltà per Halloween.

Ricorda, c'è un sacco di spesa per Halloween già assegnata.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di presentarti come il posto giusto dove spenderlo e i programmi di fidelizzazione possono aiutare a ridurre l'attrito causato dall'incertezza e dai problemi di fiducia.

#8 Suggerimento per l'email marketing di Halloween: vendite flash

Mantenere vendite flash per tutto il mese può consentirti di aggiungere urgenza e scarsità alla consapevolezza stagionale che i tuoi clienti hanno già.

Ecco Kohl, che lo fa molto bene:

Halloween è un tema, un limite di tempo ristretto e un'intelligente interpretazione a sconto variabile sull'esperienza di gioco del check-out, Kohl sta uccidendo questo.

Questa è un'offerta convincente e limitata nel tempo: una solida vendita flash.

Le vendite flash sono particolarmente efficaci se integrate in una strategia di marketing omnicanale.

La maggior parte delle vendite flash mira ad acquisire nuovi clienti.

Se sono particolarmente efficaci nel raggiungere questo obiettivo è oggetto di dibattito.

Sebbene una campagna di vendita flash testata A/B del produttore di custodie per dispositivi mobili CaseMate abbia generato cifre impressionanti, come un aumento delle entrate del 236%, non ha mostrato chiaramente la redditività a lungo termine.

Per l'email marketing di Halloween, sei più interessato alla conversione, a spingere i forse clienti oltre quella linea e a tentare i clienti occasionali.

Quindi le prospettive di redditività a lungo termine sulla scia dell'upselling e del cross-selling sono migliori.

Puoi integrare efficacemente i canali creando apprensione con l'email marketing, quindi utilizzando i canali social e un'e-mail per avvisare i clienti quando la vendita sta per iniziare.

Anche varie forme di esclusività possono essere sfruttate in questo modo: ad esempio, considera di dare un codice promozionale che vale di più agli abbonati e-mail per raccogliere più abbonati e più vendite, o inviare un codice in due parti sia tramite e-mail che tramite Twitter; ogni parte ti dà il 10% di sconto, entrambe insieme valgono il 25%.

Costruisci questo con i tuoi sforzi multicanale per aiutarti a ottenere abbonati dai tuoi follower su Twitter e dagli amici di Facebook e viceversa.

#9 Suggerimento per l'email marketing di Halloween: coinvolgi i tuoi clienti!

Questo si lega all'approccio multicanale: si incastrano come due metà della stessa medaglia.

Non c'è niente di più efficace dei contenuti generati dagli utenti per promuovere prove sociali e coinvolgimento.

Ad Halloween, questo è di particolare importanza.

È probabile che i consumatori abbiano una cerchia di amici con gusti simili e età simili.

Quindi tutto ciò che puoi fare per convincerli a condividere le loro idee per i costumi, i biscotti di Halloween, gli acquisti accoglienti, le grandi offerte o gli omaggi kitsch con i loro amici è importante.

La chiave è integrare contenuti utili nelle tue e-mail e nei post sui social.

Il content marketing e il social marketing sono generalmente visti come metodologie a combustione lenta: strategie, non tattiche. Tuttavia, solo perché Halloween sta accadendo proprio ora, non significa che il content marketing relativo ad Halloween non volerà.

Guarda il video del post sui social di Tesco:

Pubblicato su Facebook, il video mostra i prodotti Tesco utilizzati per creare effetti di Halloween.

Gli spettatori sono stati quindi indirizzati a pagine di istruzioni che insegnano ai lettori come ottenere effetti simili.

ain punti risolti, clienti intrattenuti e acquisti incoraggiati? Sembra una vittoria.

Prova a incorporare un video simile nelle e-mail e incoraggia i destinatari a condividerlo sui social.

Le divertenti vignette che mostrano istruzioni rapide o le infografiche di Halloween aiutano a promuovere il coinvolgimento dei clienti e a guidare la tua campagna.

Potresti offrire ai tuoi clienti il ​​premio di essere presenti nel video o nelle istruzioni della tua campagna email: più coinvolgi i tuoi clienti nel tuo marketing, più efficace sarà.

Conclusione

Halloween non genera i dollari di Natale, festa della mamma o San Valentino.

Tuttavia, è un'enorme opportunità per mettersi di fronte alla mente del consumatore che presto farà i suoi maggiori acquisti dell'anno.

È anche un'ottima opportunità per lasciare che il tuo marchio mostri anche un po' di personalità.

L'email marketing è il modo perfetto per generare maggiori entrate ad Halloween, ma funziona meglio quando viene fatto come parte di una strategia completa.

È importante che i marchi trovino l'equilibrio tra cercare di essere troppo simpatici e non avere il senso del divertimento.

Ma inchiodalo, fai offerte sostanziali, crea impegno sociale e prove sociali come parte della tua strategia, e Halloween potrebbe essere la stagione in cui fai crescere la tua lista, le tue entrate e la tua attività.

Ora che hai letto alcune buone strategie su come aumentare il ROI durante Halloween con l'e-mail, è ora di iniziare ad applicarle.

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