Come funzionano insieme il content marketing e l'influencer marketing

Per ogni $ 1 che dedichi all'influencer marketing, generi una media di $ 6,50 , quindi dimmi di nuovo perché non hai preventivato di conseguenza.

La sfera digitale sta esplodendo con nuovi regni di possibilità e i leader di maggior successo stanno scoprendo che il doppio potere di contenuti di qualità e campagne di influencer mirate è un must del marketing.

Andando avanti, dovremmo pensare al content marketing e al marketing degli influencer come due facce della stessa medaglia:

Senza contenuti pertinenti, gli influencer non hanno nulla da promuovere e senza influencer i creatori di contenuti non amplificano il loro messaggio.

Ecco come farlo funzionare:

In che modo i contenuti guidano una strategia di marketing di influencer?

Abbiamo parlato con lo stratega digitale e consulente aziendale Shane Barker per ottenere maggiori informazioni su come vede la convergenza di contenuti e influencer, e uno dei punti chiave è stato qualcosa che noi qui a Brafton predichiamo fino a quando non siamo blu in faccia: contenuto per l'interesse del contenuto non serve a nulla.

Sei cose che solo gli influencer possono offrire alla tua attività tramite @forbes https://t.co/xY4IMdBWVd #Influencers #Marketing #Business

— Shane Barker (@shane_barker) 12 settembre 2017

"La qualità dei contenuti gioca un ruolo fondamentale nel successo o nel fallimento di una strategia di marketing di influencer", ha affermato Barker. "Non importa se l'influencer ha una portata enorme se la qualità dei suoi contenuti non è all'altezza."

I contenuti devono essere accattivanti, autentici e utili, e se sono visivi, anche meglio!

Gli influencer sono il fondamento di molte industrie e il pubblico tende a prendere la parola come gospel (Elon Musk, ci senti? È Brafton). Sfruttando la vasta rete di influencer e dei loro follower, basta una condivisione, un retweet o un backlink per portare un contenuto quotidiano in prima linea nelle conversazioni del settore. Da quel momento in poi, la tua portata è cambiata radicalmente.

La qualità dei contenuti gioca un ruolo fondamentale nel successo o nel fallimento di una strategia di marketing di influencer.

Puoi avere influencer che producono contenuti per te o puoi creare contenuti e incentivarli a condividerli sulle proprie piattaforme, utilizzando una comprensione reciproca dei premi (a volte questo significa un pagamento finanziario, altre volte è un'impresa simbiotica di branding/networking) .

Quindi, come scopri esattamente gli influencer giusti e come li corteggi?

Che tipo di contenuto cattura l'attenzione degli influencer?

Anche gli influencer sono umani. E incoraggiamo tutti a parlare umano.

Non c'è un singolo contenuto che attiri l'attenzione di tutti, quindi non gettare immediatamente una rete ampia. Se stai davvero facendo la tua due diligence, dovresti condurre una ricerca anticipata su:

• Cosa viene attualmente pubblicato nel tuo campo/condiviso da altri.
• Quali sono le prestazioni migliori/ottenendo la massima trazione.
• Quale angolo unico hai da offrire.

Quindi, personalizza il contenuto per sfruttare questi risultati. Non stai mirando a fare appello a tutti, ma piuttosto a un sottoinsieme iper-specifico di individui o anche a una singola persona o entità. Scegli la personalizzazione e scegli qualcosa che valga il tempo (ovvero che fornisca valore) a chiunque speri di coinvolgere come influencer.

Suggerimenti per trovare gli influencer giusti per il tuo brand

Perlustrare Internet o inviare alla cieca proposte di collaborazione via e-mail ti costerà tempo e sprecherà risorse. Devi prima analizzare i profili dei potenziali influencer e determinare cosa si può guadagnare da una relazione.

Per compilare un elenco mirato di potenziali influencer da contattare, inizia con:

• Identificazione di ricerche di parole chiave e hashtag pertinenti : chi li utilizza/possiede?
• Esaminare la portata dell'influencer : quanti follower hanno gli influencer? Quanti retweet? Quante azioni?
• Valutazione del coinvolgimento : sei sicuro che i follower degli influencer non siano bot? I follower iniziano conversazioni o contribuiscono al discorso del settore?
• Valutare i beni immateriali : qual è il loro tono, stile e immagine? Come sono come persone? Il loro marchio è in sintonia con il tuo?
• Indaga sui microinfluencer : potrebbero non essere così popolari come gli influencer delle celebrità, ma i loro follower potrebbero essere più devoti e il loro profilo potrebbe essere più vicino al tuo.

In sostanza, è necessario creare un personaggio influencer ideale e filtrare tutti gli altri che potrebbero non rientrare nel conto. Strumenti come BuzzSumo e HYPR possono automatizzare alcuni dei componenti più manuali della tua ricerca.

Una volta che hai in mente un influencer più definito, dovrai perfezionare il pitch, che in realtà dovrebbe essere meno di un pitch e più di una partnership.

Suggerimenti per presentare influencer

• NON inviare contenuti via e-mail subito : se lo fai, il tuo messaggio verrà ricevuto come un'altra e-mail esplosiva. Ciao, pulsante Elimina.
• NON dare per scontato che gli influencer accetteranno tutti i tuoi termini : gli influencer hanno i propri obiettivi e incentivi e presentarsi in modo troppo arrogante o esigente non ispirerà un rapporto di lavoro positivo.
• NON girarci intorno : siamo tutti a corto di tempo, quindi sii diretto e onesto sul motivo per cui ti stai rivolgendo e su cosa speri di ottenere.

• Personalizza le tue comunicazioni in base ai loro interessi/pubblico : i contenuti personalizzati e le richieste di influencer riceveranno tassi di apertura e-mail più elevati e infonderanno una connessione più umana.
• Interagisci prima con loro sui social : alcuni semplici avanti e indietro sui social con un potenziale influencer possono almeno farti entrare nel suo radar e rendere il tuo discorso di apertura meno commerciale.
• Imposta aspettative realistiche da entrambe le parti : alla prima impressione, i tuoi obiettivi potrebbero non essere completamente allineati con quelli di un influencer, quindi definisci chiaramente la campagna e l'ambito del coinvolgimento.

Content + influencer marketing tra 5 anni: dove sarà il tuo marchio?

L'influencer marketing è la naturale continuazione dei social media, proprio come il content marketing è una conseguenza della pubblicità tradizionale.

Negli anni a venire, il pubblico principale di TUTTE le aziende e i settori saranno i nativi digitali, coloro che non hanno mai conosciuto la vita senza Internet.

Non è possibile offrire a questo pubblico contenuti scarsi o neutri: è necessario che ogni contenuto si mantenga come una propria esperienza interattiva autonoma, pur continuando a operare all'interno dell'arco più ampio di una campagna ricca di media. E sappiamo che il contenuto che connette, converte ; se abbinato a un sofisticato piano di distribuzione che incorpora la forza di marketing degli influencer, hai un forte punto di partenza.

Come ha osservato Shane, "L'influencer marketing è così efficace perché aiuta i marchi a raccontare una storia più autentica sui loro prodotti attraverso una fonte affidabile. Aggiungono un tocco più umano al modo in cui i marchi comunicano con il loro pubblico di destinazione e, di conseguenza, il pubblico interagisce con il contenuto e sviluppa un livello di fiducia nel marchio".

L'influencer marketing è così efficace perché aiuta i marchi a raccontare una storia più autentica sui loro prodotti attraverso una fonte affidabile.

Nei prossimi cinque anni, le aziende B2B in particolare hanno il loro bel da fare, poiché sono, per la maggior parte, dietro la curva con l'integrazione degli influencer nei loro piani di marketing.

Al contrario, i marketer B2C potrebbero già essere sul punto di accogliere strategie di influencer a lungo termine nei loro budget annuali, ma anche loro dovranno adottare più rapidamente gli influencer come mezzo di marketing principale per stare al passo con i concorrenti.

Immagina il giorno in cui ogni dollaro investito nei contenuti è già destinato a un tipo di risorsa specifico e destinato a un influencer predeterminato: in altre parole, l'intera catena del valore della tua campagna è fissa, attuabile e misurabile.

Sembra un buon affare, eh?

Quel giorno arriverà prima di quanto tu lo sappia.