In che modo il "marketing di nicchia" può aiutarti a monetizzare la tua base di fan

In poche parole, un mercato di nicchia è il sottoinsieme del mercato su cui si concentra un prodotto specifico. Quindi il marketing di nicchia è una strategia di marketing che si concentra come un laser solo su quel mercato di nicchia.

Per darti un'idea migliore di cosa significhi, ecco un esempio.

Diciamo che sei un addestratore di cani, il tuo mercato generale sarebbe quello dei proprietari di cani e sarebbe assolutamente enorme. Ma potresti concentrarti ulteriormente sull'addestramento di "cani di piccola taglia", che sarebbe considerato un segmento del mercato più grande. Potresti quindi prendere quella specifica ancora oltre e specializzarti in "allenamento di agilità" per "cani di piccola taglia dai 5 anni in su". Questo sarebbe un segmento molto specifico del mercato dell'addestramento dei cani.

Dal punto di vista del marketing, ciò significa che il tuo pubblico di destinazione avrebbe un'esigenza molto specifica in cui solo pochi fornitori si sono specializzati; dando al tuo marchio un vantaggio competitivo. Non gareggeresti contro addestratori di cani che si concentrano sull'addestramento al guinzaglio o sull'obbedienza, concentreresti solo il tuo tempo, i tuoi sforzi e i tuoi soldi su un campo ristretto che ha una maggiore possibilità di conversione.

Per ricapitolare, l'idea con il marketing di nicchia è quella di concentrarsi sulle esigenze di un segmento molto specifico di un mercato o di un pubblico e offrire loro qualcosa che solo tu puoi fornire. Quando si tratta di musicisti, c'è una varietà di modi per impiegare questa tattica nelle tue attività promozionali e di sviluppo del pubblico.

Ma prima, ecco un po' di me.

Sono un musicista e un venditore. Queste due cose combinate mi posizionano per soddisfare un pubblico specifico come mentore, coach o consulente. Non sto creando strategie di marketing per idraulici (anche se, onestamente, ce l'ho) o negozi al dettaglio (sì, anche quello), mi sto concentrando sulla creazione di strategie di marketing e monetizzazione esclusivamente per i musicisti - e posso farlo dalla posizione unica di comprendere intimamente le preoccupazioni, i valori e i bisogni di entrambi i gruppi. Come qualcuno che ha studiato sia performance che marketing aziendale, ho una proposta di vendita unica (o USP) quando si tratta di aiutare altri musicisti nel gioco. Come direbbe Frank Ocean, "Vedo entrambi i lati come Chanel".

Quindi ora parliamo di te e della tua musica.

Come puoi utilizzare il marketing di nicchia per dare fuoco alla tua strategia di marketing? In realtà è semplicissimo. Cercherò di abbattere la strategia che ho utilizzato per far crescere rapidamente il mio marchio musicale negli ultimi tre anni, utilizzando i miei dati come esempio.

Nella mia campagna più recente, mi sono concentrato su Spotify perché mi sono reso conto di non avergli mostrato alcun amore nelle mie precedenti campagne. Ero stato così impegnato a cercare di costruire una presenza sui social media che ho dimenticato di includere il routing dei clienti nella mia strategia, in modo che i miei follower sui social media capissero cosa volevo che facessero.

Nel giro di circa 2 o 3 settimane, ho aumentato il mio conteggio di Spotify Listener e Spotify Follower oltre il 500%.

I miei dati di streaming Spotify per agosto 2020.

Successivamente ha anche beneficiato del mio account Instagram di allora poiché Instagram e YouTube erano la piattaforma di scelta per trovare il mio pubblico in origine. Ma questa strategia funzionerà per qualsiasi piattaforma che ti permetta di segmentare contenuti e pubblico.

Una segmentazione può essere contata da qualcosa di semplice come un hashtag poiché un hashtag per natura classifica tutti i contenuti (che presumiamo essere correlati) sotto i tag, permettendoti (in teoria) di trovare un gruppo di persone che si riferiscono a questo hashtag.

E voglio menzionare che il marketing per "costruire un pubblico di follower" è sempre un miglior ritorno sull'investimento (ROI) rispetto al marketing per "vendere album o canzoni", a meno che tu non sia un artista in cima alle classifiche globali. Le nuove persone che trovi attraverso il targeting dovranno essere conquistate, sia con contenuti fotografici o video che gli dai da mangiare, sia offrendo loro posti gratuiti per lo streaming della tua musica, quindi non cercare di vendere loro qualcosa in anticipo.

In questo modo, utilizzare Spotify come strumento di scoperta per attirare follower può essere una strategia ad alto impatto.

I miei dati sulle prestazioni di Instagram per agosto 2020.

La mia intenzione per questo articolo è di darti una panoramica su come implementare il marketing di nicchia nella tua attuale strategia di marketing.

1. Identificare gli elementi psicografici per il targeting

Innanzitutto, imposta il tuo targeting di nicchia identificando le classificazioni psicografiche per il tuo pubblico di destinazione.

I dati demografici coprono dati semplici come età, reddito, posizione e istruzione, ma i dati psicografici (quello che usavamo per rivolgerci a un pubblico di nicchia), d'altra parte, ci aiutano a identificare chi sono le persone in base ai loro comportamenti, valori e desideri.

Devi pensare alla tua musica e al tuo marchio come a un prodotto che le persone devono trovare e poi acquistare. Proprio come shampoo, lettiera per gatti e pappe. Pensa alle esigenze, agli interessi e, soprattutto, ai gusti del pubblico che ha maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto. Si sta avvicinando alla classificazione psicografica del tuo pubblico.

2. Trovare su quale piattaforma si trova il tuo pubblico

Una volta identificati gli aspetti psicografici del tuo gruppo target, scegli una piattaforma o un mezzo di scelta su cui indirizzarli. Naturalmente, un uso approfondito della psicografia ti aiuterà a capire quale piattaforma o mezzo probabilmente utilizza il tuo gruppo target.

Ad esempio, se il mio pubblico di destinazione ha meno di 22 anni e ha sede principalmente negli Stati Uniti, probabilmente mi concentrerò su TikTok e YouTube. Ma se il mio pubblico di destinazione ha 55 anni e più, probabilmente mi concentrerò sulle piattaforme di notizie e forse anche su un po' di marketing su Facebook.

L'utilizzo della piattaforma/mezzo sarebbe classificato sotto "comportamento" quando si costruisce un profilo psicografico. Questo è un eccellente esempio del motivo per cui la psicografia è importante per l'obiettivo specifico del marketing di nicchia: non vuoi sprecare energie nel tentativo di raggiungere il tuo pubblico su piattaforme che non usano.

3. Strategie per raggiungere le segmentazioni

Una volta trovata la piattaforma di destinazione, inizia a capire come utilizza la segmentazione in modo organico e attraverso i media a pagamento. Questa piattaforma utilizza gli hashtag? Puoi indirizzare gli annunci in base a interessi e comportamenti? C'è un segmento dello spettacolo (se rivolto a notizie o radio locali) che fa appello a determinati dati demografici e psicografici delle persone?

Ecco come strategie per raggiungere le segmentazioni che hai creato. Devi tracciare una linea diretta da ciò che hai imparato sul tuo pubblico a come divulghi i tuoi contenuti o fai mercato a loro.

E il modo migliore per farlo è creare profili dei clienti o, nel caso della musica: profili dei fan.

Quando ho scelto i dettagli della mia ultima campagna, ho identificato i dati demografici e psicografici chiave del mio pubblico e ho creato un profilo di fan perfetto . Ecco come appariva:

Keira Nightly
Età: 23
Istruzione: laurea triennale
Interessi: viaggi, commedie romantiche, mostre d'arte, cani
Comportamenti: Acquisti online, contenuti in streaming, attivi su IG e FB
Valori: Volontariato, sostenibilità.

L'ho fatto perché, in primo luogo, mi piacciono molte di queste cose e mi piace la musica che faccio, quindi probabilmente lo farebbe anche Keira. In secondo luogo, la mia musica ha a che fare con il romanticismo drammatico e generalmente piace agli ascoltatori a cui piacciono i testi che toccano argomenti emotivi. Quindi qualcuno a cui piacciono le commedie romantiche avrà la mentalità giusta per interagire con i soggetti di cui mi piace cantare. In terzo luogo, la capacità di viaggiare, mostre d'arte e volontariato, significa che il mio ascoltatore gode di "cose ​​nuove" e "scoperta", il che in tandem significa che saranno più ricettivi alla mia musica se è nuova per loro.

Quindi, la mia strategia per trovare Keira, su una piattaforma come Instagram , potrebbe essere:

Hashtag: #TravelBae #EcoFriendly #Recycling #DogsofInstagram
Targeting degli annunci: donne tra i 18 e i 25 anni a cui piacciono le pagine d'arte, le pagine delle commedie romantiche che utilizzano Spotify.

Può essere davvero così semplice.

La parte più difficile, beh, non è difficile, ma ci vuole pensiero, pazienza e attenzione, è quindi prendere la quantità di dati che arriva e analizzarli per identificare a quale pubblico di nicchia il tuo marchio e la tua musica si rivolgono di più ; che tu l'abbia pianificato in quel modo o no.

Crea i profili dei fan perfetti e sperimenta quali metodi producono i risultati che stai cercando in modo più efficiente. Dovrai spendere un po' di soldi mirando al pubblico su Facebook e Instagram, e so che pubblicare annunci è spaventoso, ma se fatte nel modo giusto, queste campagne possono valere al 100% ogni dollaro.

Anche se non ottieni grandi numeri di vendita, i dati dovrebbero fornire alcune informazioni interessanti su chi gravita di più verso la tua musica. E da lì dovrebbe essere una navigazione tranquilla.

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Keturah Brown è una cantautrice, produttrice e guru del marketing musicale con un master in marketing musicale presso il Berklee College of Music. Keturah lavora anche con Soundfly come mentore di marketing e songwriting.

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