Come creare video che convertono
Pubblicato: 2020-12-16Il mondo ha fame di video.
Sapevi che un terzo di Internet accede a YouTube ogni mese? Si tratta di ben 2 miliardi di persone alla ricerca di contenuti video in quasi tutte le nicchie che puoi immaginare.
E sapevi che Facebook e Twitter attirano un totale di 10 miliardi di visualizzazioni video al giorno?
È difficile immaginare un mondo senza video. È diventata una parte essenziale della vita. In effetti, Google ha scoperto che sette utenti su 10 si rivolgono a YouTube per risolvere un problema relativo al proprio lavoro, studio o hobby.
La domanda è: come puoi capitalizzare questa tendenza?
Come puoi creare video che convertono?
- Articolo correlato: I nove migliori strumenti di marketing video per i professionisti del marketing
Ecco il punto:
Per creare un video ad alta conversione da cui puoi trarre profitto, dovrai pianificare, proprio come faresti con qualsiasi altra iniziativa di marketing. Devi essere strategico riguardo a chi stai prendendo di mira e al tuo obiettivo.
In questo post del blog, mi immergerò in come creare un video che converte. Tratterò come utilizzare una copia forte per la sceneggiatura del tuo video, come catturare e mantenere l'attenzione del tuo pubblico e come sfruttare gli inviti all'azione per generare il miglior risultato possibile per il tuo video e il tuo marchio.
Condividerò anche preziosi suggerimenti sull'ottimizzazione dei tuoi video e su dove promuoverli per la massima visibilità.
Inizia con le persone
Non è un segreto che i personaggi siano un must per un marketing efficace. Che tu stia monetizzando Instagram o Facebook, aiutano gli esperti di marketing a tagliare il folto di supposizioni e pregiudizi sui loro clienti ideali. Ed è per questo che dovresti appoggiarti a loro per creare video ad alta conversione.
Ma non sorvolare su di loro.
Scavi davvero in profondità .
Se i tuoi video verranno convertiti, dovrai sapere quali punti deboli, sfide, esigenze e desideri ha il tuo cliente ideale quando pensa a una soluzione come la tua.
Ecco le domande da porre per raccogliere informazioni dettagliate sul tuo cliente ideale:
- Quali valori guidano le loro decisioni?
- Hanno idee preconcette sul tuo prodotto, servizio sull'argomento che tratterai?
- Cosa ci vorrebbe per convincere il tuo cliente ideale ad agire?
Raccogli le risposte a queste e ad altre domande. Sviluppa una comprensione intima di chi stai creando il tuo video. In questo modo, puoi essere certo che il tuo messaggio risuonerà con il tuo pubblico.
Usa potente copia
La tua copia e il tuo script devono essere forti, concisi e ricchi di valore per essere efficaci. Che il tuo video sia per un pubblico B2B o B2C, i tuoi spettatori sono persone e rispondono comunque ai messaggi basati sulle emozioni.
Certo, la messaggistica B2B sarà più guidata dalla logica, ma puoi comunque fare appello alle emozioni legate alla selezione della soluzione giusta o alla conseguenza di non farlo.
Ecco quattro preziosi suggerimenti per creare una copia efficace per il tuo video:
1. Inizia con il botto!
Aggancia rapidamente il pubblico. Inizia il tuo video con una dichiarazione o una domanda forte che sconvolge o incuriosisce il tuo pubblico.
Per farlo bene, devi conoscere davvero il tuo personaggio target. Concentrati sui loro punti deboli e sulle loro sfide.
Nick Nimmin apre il suo video con una dichiarazione potente. Dice agli spettatori che condividerà sei modi per ottenere più visualizzazioni su YouTube. Se sei uno YouTuber che cerca di costruire un vasto pubblico, il gancio di Nick fa immediatamente appello a un forte desiderio che devi avere successo su YouTube.
2. Mantieni l'attenzione del pubblico
È vero che la durata dell'attenzione delle persone è più breve rispetto a dieci anni fa. In effetti, la ricerca di YouTube indica che i primi 15 secondi di un video sono fondamentali per il successo. Se perdi uno spettatore all'inizio, non vedranno mai quello che avevi da offrire.
Dopo i primi secondi, devi impedire agli spettatori di vagare.
La soluzione: il pattern si interrompe.
Le interruzioni di pattern hanno le loro radici nella programmazione neuro-linguistica. Quando alla mente umana viene presentata un'idea improvvisa o inaspettata, non può fare a meno di concentrarsi e cercare di capirla. La nuova idea interrompe letteralmente il modello di pensiero del cervello.
Le interruzioni di pattern sono disponibili in varie forme. Dalla grafica e il posizionamento del soggetto in un video, a un cambiamento nella musica o un aumento del volume del suono.
Brian Dean mostra come il semplice passaggio da una ripresa media a una ripresa ravvicinata media possa mantenere uno spettatore impegnato.
E interrompe il lavoro.
Buffer ha utilizzato le interruzioni del pattern per far crescere il proprio canale YouTube del 59% in 30 giorni.
3. Mantenerlo semplice
Potresti essere tentato di inserire molte idee nel tuo video, da esempi a ulteriori punti deboli e soluzioni o una copia prolissa.
Non farlo.
Concentrati sulla versione più semplice dell'idea ma consegna la merce. Se hai promesso misure o tattiche, forniscile.
Basta non esagerare o potresti sopraffare il tuo pubblico. Offri agli spettatori quel tanto che basta per fare il passo successivo nel viaggio dell'acquirente. Questo potrebbe essere scaricare una guida e diventare un lead, o un incentivo sufficiente per visitare una pagina di lettere di vendita video.
4. Sfrutta post copia
Se stai pubblicando il tuo video sui social media o su YouTube, assicurati di creare un messaggio che risuoni con il tuo pubblico. Parla di un punto dolente o sfida e posiziona il tuo prodotto / servizio come soluzione.
Neil Patel fa un ottimo lavoro nell'usare lo spazio fornito da Facebook. Coinvolge il suo pubblico distruggendo un'idea sbagliata (la necessità di spendere soldi per avere successo in SEO).
Usa anche un titolo video forte, specifico e qualcosa a cui i suoi spettatori saranno interessati.
Incorpora l'identità del tuo marchio in tutto il video
Dalle miniature e dalla copia, alla grafica e agli inviti all'azione, il branding è tutto basato sull'associazione. Più puoi associare il tuo marchio a idee e soluzioni per il tuo pubblico di destinazione, maggiori sono le possibilità di generare conversioni nel tempo.
I professionisti del marketing e gli imprenditori non sono estranei alla regola del sette. La regola del sette impone che gli acquirenti debbano sperimentare il tuo marchio almeno 7 volte prima di agire. Attraverso vari punti di contatto (incluso il video) l'associazione del marchio rafforza il tuo marchio e il messaggio con gli acquirenti.
Quindi non esitare a marcare i tuoi video. Includi il tuo logo su ogni frame e nelle tue introduzioni e outro.
Usa forti inviti all'azione
Fai sapere ai tuoi spettatori quali passi vuoi che intraprendano e cosa c'è dentro per loro. Ciò significa costruire una forte proposta di valore per il passaggio successivo.
Il modo migliore per pensare di costruire un potente invito all'azione è rispondere a una semplice domanda:
In che modo fare il passo successivo eleva la posizione del tuo spettatore nella vita?
Anche se questa può sembrare una grande domanda, forse troppo profonda per un semplice video di marketing, non lo è. In qualità di marketer e imprenditori, dovete credere nel vostro prodotto e in quanto sia efficace per poterlo vendere.
Ryan Diess, il co-fondatore e CEO di DigitalMarketer ha detto meglio, "le persone non acquistano prodotti o servizi, comprano trasformazioni".
E se sai come si inserisce nella vita del tuo cliente ideale e il valore che apporta, trovare la tua risposta sarà facile.
Ad esempio, se l'invito all'azione consiste nel visitare un paywall video che consente ai tuoi spettatori di accedere a contenuti esclusivi, in che modo questo contenuto li aiuta a risolvere un problema importante o ad avvicinarsi di un passo per farlo?
Ottimizza i tuoi video
Sebbene una copia efficace, interruzioni di pattern, il giusto numero di idee e potenti inviti all'azione ti separeranno sicuramente dalle masse, c'è di più che puoi fare per produrre video ad alta conversione.
Ecco cinque modi per ottimizzare i tuoi video per ottenere il massimo impatto.
1. Diventa nativo
Le piattaforme (pensa LinkedIn, Facebook e Twitter) stanno dando la priorità ai video. Vogliono anche mantenere i propri utenti online il più a lungo possibile per generare entrate attraverso la spesa pubblicitaria.
È probabile che l'uso di video nativi funzioni a tuo favore e, meglio ancora, ti aiuta a posizionare il tuo video più in alto nei risultati di ricerca della piattaforma.
Mentre consideri quali piattaforme utilizzare per pubblicare i tuoi contenuti, fai il passo in più e caricalo come su ciascuna piattaforma. Aggiungere un collegamento a YouTube è più semplice, ma se vuoi davvero vedere i risultati e sfruttare gli algoritmi di ciascuna piattaforma, diventa nativo.
2. Prova il video verticale
Con l'evoluzione del video OTT, la visualizzazione dei contenuti diventa più intuitiva per il pubblico. Fai un video verticale. Dalla sua introduzione, è diventato più ovvio che trasformare il tuo smartphone in visualizzazione orizzontale è un problema. In effetti, la ricerca mostra che le persone adorano i video verticali. Su Facebook, ottengono il 13,8% in più di pubblico rispetto ai video quadrati e eclissano i post con immagini incorporate di un incredibile 90%.
Inoltre, andare in verticale rende un'idea intelligente sui social. Circa il 96% degli utenti di Facebook accede al social network tramite il proprio smartphone, rendendo i video verticali perfetti per i propri schermi e ideali per il consumo.
3. La lunghezza è importante
Quanto dovrebbe essere lungo il tuo video?
Secondo Think Media, il tempo necessario e il più breve possibile.
La lunghezza del tuo video è davvero dettata dalle informazioni che stai cercando di comunicare. Ad esempio, se devi spiegare una procedura in tre passaggi per il ripristino di un iPhone, questa operazione può essere eseguita in meno di 2 minuti. Qualcosa di più non è necessario.
E sebbene utilizzare solo il tempo necessario è importante, la ricerca mostra che si sta sviluppando un punto debole tra i 6 ei 12 minuti per i contenuti video online. Apparentemente, i video più lunghi di 12 minuti subiscono un decadimento del coinvolgimento. Le persone perdono interesse e si distraggono facilmente.
Come puoi utilizzare queste informazioni?
Punta a video con una durata massima di 12 minuti. Se desideri condividere più informazioni e andare oltre i 12 minuti, crea due video o una serie che il tuo pubblico possa seguire. Dopotutto, più i tuoi spettatori coinvolgono il tuo marchio, più si avvicinano all'azione.
4. Sottotitoli tuoi video
Sapevi che oltre l'85% delle persone guarda i video di Facebook senza audio?
È normale che le persone scorrano i loro feed alla ricerca di contenuti che catturino i loro occhi. E se preferiscono non ascoltare quello che hai da dire, leggendo i sottotitoli, dovresti essere in grado di coinvolgerli con una copia forte.
Sottotitoli i tuoi video, le parole potrebbero fare la differenza tra un video ad alta conversione e un'opportunità persa per coinvolgere il tuo cliente ideale.
5. Utilizzare miniature accattivanti
La miniatura giusta può produrre risultati migliori per i tuoi video di marketing. Secondo Adspresso, può avere una differenza doppia sul costo per acquisizione su Facebook.
Ma come scegli la miniatura migliore?
Scegli l'immagine più coinvolgente. Nello studio di Adespresso, hanno testato una grafica e un'immagine di una persona. Si scopre che la grafica più efficace è stata.
Sebbene "coinvolgente" non sia il termine più eloquente da usare, allude agli esperti di marketing e agli imprenditori con cui hanno familiarità: testare ciò che funziona.
Prova le variazioni delle miniature per trovare quella che genera i migliori risultati.
Condividi i tuoi video in molti posti
Creare un video ad alta conversione è molto simile a condividere qualsiasi messaggio promozionale con il mondo. Devi condividere in tutti i luoghi in cui il tuo pubblico è per generare risultati.
Eccone quattro per aiutarti a ottenere la più ampia portata possibile:
- Usa tutti gli account dei social media
- Entra in contatto con marchi partner con un pubblico simile per utilizzare i loro account sui social media
- Motiva lo staff e i membri del team a condividere il tuo video
- Pianifica la ricezione di email (e sfrutta i marchi dei partner)
Conclusione
I video che convertono sono altamente specifici e ricchi di valore. Includono tutti gli elementi giusti che fanno appello alle preoccupazioni, ai bisogni, ai desideri e ai desideri di un pubblico di destinazione e lo fanno con una copia forte. Mentre pianifichi il tuo prossimo video, includi questi elementi per creare qualcosa di più forte.
E non dimenticare di testare le lunghezze dei video per trovare quello che funziona meglio, usa i sottotitoli per distinguerti e offri agli spettatori un passo successivo chiaro e ricco di valore, che non possono ignorare e condividere il tuo video in lungo e in largo per raggiungere come più spettatori possibile.
Amir Shahzeidi
Amir è il responsabile del marketing digitale di Uscreen, una piattaforma PPV di monetizzazione video e live streaming all-in-one che consente agli imprenditori e ai creatori di video di monetizzare i propri contenuti e costruire attività fiorenti attorno ai loro video.