Come indirizzare il traffico al tuo sito web con Facebook!

Pubblicato: 2021-03-23

Come indirizzare il traffico al tuo sito web con Facebook!

Una delle domande più comuni che riceviamo dai clienti è: "Come posso indirizzare il traffico al mio sito Web utilizzando Facebook?"

È un'ottima domanda e tutte le aziende con una presenza sui social media dovrebbero rispondere... nel modo giusto.

Spesso troviamo che i marchi perseguono i metodi più semplici per indirizzare il traffico quando dovrebbero trovare i modi migliori . È una distinzione importante da fare. Facile è spesso costoso. Il meglio è sempre più vantaggioso.

Facebook è uno dei migliori siti di social media per il marketing. Nessuna sorpresa lì. Domina i social media con una quota di mercato superiore al 70%. Genera $ 84,2 miliardi di entrate pubblicitarie annuali. E ha 1,73 miliardi di utenti attivi ogni giorno, in crescita dell'11% anno su anno. Per i marchi, tutto ciò si aggiunge al fatto che Facebook genera il ROAS più elevato tra i siti di social media e oltre l'80% di tutti i referral social statunitensi ai siti di e-commerce. Anche in questo caso, nessuna sorpresa visto che il 78% dei consumatori americani afferma di scoprire prodotti da acquistare tramite Facebook.

Sebbene queste statistiche siano davvero impressionanti, non significano molto per la tua attività da sole. Questo a meno che tu non stia incanalando con successo il traffico verso il tuo sito da Facebook. Ecco perché sapere quali strategie di marketing digitale funzionano meglio e quali strumenti di Facebook sono disponibili è fondamentale per aumentare il tuo successo.

Quindi facciamo in modo che queste statistiche vadano a beneficio della tua attività esaminando come aumentare il traffico del sito Web tramite Facebook per il tuo sito, nel miglior modo possibile.

Social a pagamento vs social organico: quale genera più traffico?

Il miglior punto di partenza è capire quale canale scegliere come target. Per Facebook, questo significa scegliere tra la condivisione di contenuti organici o la promozione di contenuti a pagamento.

Contenuti organici su Facebook : contenuti gratuiti che gli utenti condividono tra loro su Facebook, come post, foto, video, storie, ecc. È meglio utilizzarli per coltivare i clienti esistenti .
Contenuti a pagamento su Facebook : i brand di contenuti pagano per condividere con un pubblico specifico su Facebook. È meglio utilizzato per indirizzare i potenziali clienti e convertirli in clienti .

In genere, i social a pagamento forniscono un ROI migliore rispetto ai social organici, soprattutto quando si tratta di indirizzare il traffico verso il tuo sito.

Ma non scontare del tutto il biologico.

Dopotutto, viviamo in un mondo di marketing omnicanale. Affidarsi esclusivamente a un canale non è sufficiente e ogni canale attraverso il quale si commercializza dovrebbe funzionare insieme nel suo insieme. I contenuti organici e a pagamento di Facebook sono un perfetto esempio di questo principio nella pratica. Insieme ti consentono di indirizzare efficacemente l'intera canalizzazione di vendita, che si tratti di Tofu, Mofu o Bofu.

Vale la pena notare che i contenuti organici possono diventare contenuti a pagamento tramite "potenziamento". Senza dubbio ne hai sentito parlare. Ci sono buone probabilità che tu l'abbia persino provato. Chi può biasimarti? È così facile. Il potenziamento di un post implica il pagamento per promuovere un contenuto organico precedentemente condiviso oltre la sua normale portata. (Anziché progettare creatività uniche tramite Facebook Ads.) Quando si tratta di indirizzare il traffico al tuo sito utilizzando Facebook, di solito è meglio optare per Facebook Ads personalizzati su un post in evidenza. Il potenziamento può essere più semplice, ma Facebook Ads offre un maggiore controllo, il che è sempre meglio.

Quale tipo di annuncio di Facebook genera più traffico?

I diversi tipi di annunci disponibili su Facebook (noti anche come formati di annunci) sono:

Annunci illustrati
Annunci video
Carosello di annunci
Annunci di raccolta
Storie
Annunci di presentazione
Annunci di Messenger
Giocabili

Ciascuno di questi tipi di annunci offre una serie diversa di vantaggi se il tuo obiettivo finale è indirizzare il traffico da Facebook al tuo sito web. (Per maggiori dettagli, dai un'occhiata ai 16 vantaggi della pubblicità su Facebook.) La società di analisi aziendale Databox ha intervistato esperti di media a pagamento e video, immagini e carosello erano i tipi di annunci preferiti per indirizzare il traffico del sito web.

Come per qualsiasi cosa nel marketing digitale, ti consigliamo di testare per vedere quali formati funzionano meglio per te. Ma se stai cercando un punto di partenza, vai con quei tre.

Molto probabilmente, tuttavia, il modo migliore per ottimizzare la spesa pubblicitaria sarà implementare una combinazione di questi formati. Ad esempio, potresti utilizzare annunci video per aumentare la consapevolezza del marchio e far crescere il tuo pubblico su Facebook, quindi follow-up con annunci illustrati che retargeting quel pubblico per clic diretti sul sito web.

Scegli l'obiettivo pubblicitario migliore per aumentare il traffico

Quando crei una campagna, prima ancora di scegliere il tipo di annuncio devi scegliere un "obiettivo pubblicitario". Pensa ai tipi di annunci e agli obiettivi degli annunci come uno-due per indirizzare il traffico verso il tuo sito.

Ci sono tre diversi obiettivi per le inserzioni di Facebook:

Consapevolezza
Considerazione
Conversione

Ciascuno di questi obiettivi ha a sua volta diversi sotto-obiettivi.

Probabilmente puoi indovinare quale è il migliore per indirizzare il traffico al tuo sito. (Suggerimento: è "Traffico.")

L'obiettivo Traffico è progettato specificamente per generare traffico di riferimento del sito Web e ottimizzare il CTR per le tue pagine di destinazione. O almeno lo sarà una volta che specifichi nel tuo gruppo di annunci su quale tipo di traffico vuoi concentrarti.

Gli obiettivi pubblicitari di Facebook non sono semplicemente categorizzazioni create da Facebook per riferimento di un inserzionista. Svolgono un ruolo complesso nel successo della guida del traffico del tuo annuncio. Quando imposti un obiettivo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, gli algoritmi di Facebook daranno la priorità alla visualizzazione dei tuoi annunci agli utenti con una forte cronologia di clic sui siti web.

Ottimizza la pubblicazione degli annunci per un ROI del traffico più elevato

Una volta impostato l'obiettivo dell'annuncio, si desidera ottimizzare il metodo di pubblicazione dell'annuncio. Questo viene fatto nella parte inferiore del set di inserzioni quando si imposta una campagna in Facebook Ads Manager.

Qui troverai quattro opzioni tra cui scegliere:

Visualizzazioni della pagina di destinazione
Clic sul collegamento
Copertura unica giornaliera
Impressioni

Di questi ti consigliamo di selezionare "Visualizzazioni della pagina di destinazione". Questa opzione è la migliore per le aziende che si chiedono come aumentare il traffico del sito Web tramite Facebook, poiché il suo scopo principale è aiutare a far crescere il traffico del sito Web.

Per poter scegliere "Visualizzazioni della pagina di destinazione" dovrai prima aggiungere il pixel di Facebook al tuo sito. Una volta fatto, Facebook proverà a mostrare il tuo annuncio agli utenti che hanno maggiori probabilità di visualizzare la tua pagina.

Enfasi sulla parola vista .

Se qualcuno fa clic sul link nel tuo annuncio, non significa necessariamente che abbia visualizzato la tua pagina. Nel frattempo possono succedere tante cose. Forse la pagina non è stata caricata correttamente. Forse l'utente è uscito prima del caricamento. Forse il computer dell'utente è esploso. Chi lo sa. Il punto è che hai maggiori possibilità di ridurre le frequenze di rimbalzo e di generare traffico significativo ottimizzando le "Visualizzazioni della pagina di destinazione" rispetto ai "Clic sui link".

Ma non crederci sulla parola. Ecco cosa ha da dire Facebook in merito:

"Se il tuo obiettivo è ottenere più traffico su una pagina specifica (o pagine specifiche) del tuo sito web: ti consigliamo di ottimizzare la visualizzazione della pagina di destinazione rispetto all'ottimizzazione dei clic sui link, poiché il primo può migliorare la qualità del traffico."

Con "Visualizzazioni della pagina di destinazione" abbasserai il costo per clic (CPC), aumenterai la percentuale di clic (CTR) e concentrerai la copertura degli annunci in modo mirato, il che si aggiunge a più traffico sul tuo sito. E meno soldi spesi per ottenerlo.

Ottimizza le tue pagine di destinazione per un traffico di qualità superiore

C'è una cosa in particolare che spicca in quella citazione di Facebook sopra. Evidenziano il valore del miglioramento del traffico di qualità .

Sapere come indirizzare il traffico al tuo sito web con Facebook non è molto prezioso se quel traffico non interagisce con il contenuto del tuo sito. In effetti, potrebbe essere dannoso per il tuo sito se non lo fanno. (Le frequenze di rimbalzo sono una delle ragioni.) Gli alti volumi di traffico potrebbero sembrare buoni, ma solo se il visitatore rimane e fa cose sul tuo sito, come visitare altre pagine, contattarti, iscriversi a una newsletter, acquistare un prodotto, ecc...

Ecco perché l'ottimizzazione delle pagine di destinazione è così cruciale.

Quando ottimizzi le tue pagine per aumentare il traffico, l'obiettivo è creare un contenuto della pagina di destinazione che rispecchi il contenuto dell'annuncio.

Ciò significa che le immagini, i video e i messaggi del tuo annuncio e della pagina di destinazione dovrebbero essere molto, molto simili. Idealmente, il contenuto della tua pagina fungerà da continuazione del contenuto dell'annuncio in modo che sia all'altezza della promessa promossa dal tuo annuncio.

Il risultato è una migliore fidelizzazione degli utenti.

Raramente, una landing page è fine a se stessa. Pensalo più come la persona di mezzo tra il tuo annuncio di Facebook e i tuoi obiettivi di business. Per passare dall'una all'altra, la tua pagina di destinazione deve conservare il traffico che il tuo annuncio ha agganciato e incanalarlo nel resto del tuo sito.

I contenuti di qualità sul sito si vendono da soli

Un'altra parte importante del sapere come indirizzare il traffico verso il tuo sito Web con Facebook è offrire ai visitatori del sito contenuti di alta qualità a cui realmente tengono.

Come accennato in precedenza, l'abbinamento del contenuto dell'annuncio con la pagina di destinazione è ottimo per aumentare le metriche sul rendimento degli annunci e ridurre il rimbalzo.

Ma c'è anche qualcosa di incredibilmente prezioso nella buona qualità vecchio stile. È facile perdere la foresta per gli alberi concentrandosi troppo sul linguaggio di vendita, sui KPI e spingendo il tuo marchio. Ma i contenuti in loco di alta qualità che forniscono effettivamente valore vanno di pari passo per aumentare il traffico in modo organico. Se è effettivamente buono, può indirizzare il traffico da Facebook al tuo sito Web in base a condivisioni, interessi in entrata e persino viralità.

Non pensare solo ai soldi, pensa a rendere felice l'utente.

Pensa a qual è l'obiettivo finale del tuo pubblico di destinazione e poi aiutalo a raggiungerlo. Se hanno una domanda, rispondi in dettaglio. Se stanno cercando un prodotto o un servizio, fornisci informazioni concrete e accurate. Se stanno cercando di convertire, guidali facilmente alla fase successiva della canalizzazione. Crea contenuti "MANGIATI" o esperti, autorevoli e affidabili. In definitiva se è buono, allora verranno a voi. Ciò significa che i tuoi contenuti otterranno più condivisioni sulla piattaforma Facebook, appariranno più frequentemente nell'algoritmo, incoraggeranno più interazioni e si diffonderanno più ampiamente, tutto da solo.

Ciò può includere pagine informative in loco, pagine Chi siamo, post di blog, guide, pagine di categorie, contenuti di siti Web multimediali, pagine di domande frequenti e altro ancora. Se fatti bene, questi possono essere ottimi modi per generare condivisioni organiche fuori sede.

Facebook fornisce anche strumenti come il suo Creator Studio per aiutare gli individui e le aziende a creare e monitorare i propri contenuti di marketing.

Questo può significare risultati più naturali e più organici che indirizzano il traffico al tuo sito web.

Non dimenticare di indirizzare il traffico con gli annunci Instagram

Instagram vanta circa 1 miliardo di utenti attivi mensili. Quindi non accontentarti di guidare gli utenti di Facebook al tuo sito. Alza la posta ed estendi le tue campagne pubblicitarie anche su Instagram per ottenere più bang-for-the-buck. Fortunatamente, Facebook rende davvero facile la promozione incrociata tra le due piattaforme.

Assicurati solo quando crei annunci per Instagram che non stai utilizzando la stessa creatività pensata per Facebook.

Per ottimizzare le prestazioni dei tuoi annunci e assicurarti che generino traffico di qualità superiore, ti consigliamo di creare una campagna specificatamente destinata a Facebook e una seconda campagna mirata specificamente a Instagram. Le due campagne possono utilizzare immagini e testi molto simili, ma separandoli ti assicuri che tali immagini vengano visualizzate correttamente in base ai requisiti di ciascuna piattaforma e che il testo si adatti meglio al pubblico.

Aggiorna la tua pagina aziendale di Facebook per aumentare il traffico organico

Finora ci siamo concentrati sui contenuti a pagamento. Sebbene crediamo che questo sia il modo migliore per indirizzare il traffico al tuo sito Web con Facebook, non è l'unico modo.

Come abbiamo detto prima, non sottovalutare il potere dei contenuti organici.

È facile da fare in questi giorni, considerando che la copertura media per i post organici di Facebook è del 5,2%. Ciò significa che solo il 5,2% circa dei tuoi follower vede mai i tuoi contenuti non a pagamento su Facebook.

Ma questa statistica scoraggiante non tiene conto di un componente chiave: i contenuti a pagamento guidano il coinvolgimento organico su Facebook. Pensa solo a quante volte hai visto un annuncio o un post su Facebook e hai fatto clic sul nome del profilo in alto invece del contenuto nel suo corpo.

Ognuna di quelle volte è stata un'altra possibilità per generare traffico sul sito web.

Ecco perché la tua pagina aziendale di Facebook dovrebbe contenere un'abbondanza di opportunità per indirizzare il traffico al tuo sito. Queste opportunità esistono sotto forma di banner di pagina accattivanti, post sulla timeline, contenuto della barra laterale e tutto il resto che va su una pagina del profilo. E offrono ancora il vantaggio di aumentare il riconoscimento del marchio e di aiutarti a ottenere di più dalla tua strategia di contenuti.

Quindi, se hai voglia di mantenere aggiornata la tua pagina Facebook è una causa persa, non farlo. Soprattutto se fai pubblicità su Facebook. Potresti perdere opportunità facili (e gratuite) per aumentare il traffico del sito web.

Passaggio successivo: aumentare il traffico del sito da Facebook a lungo termine

C'è un componente molto importante che mancava nei nostri suggerimenti sopra: il tuo marchio.

Le migliori pratiche aprono le porte a breve termine, un marchio forte crea crescita nel lungo periodo. Quindi saremo i primi ad ammetterlo, il nostro consiglio non può che portarti lontano.

Importante da sapere? Sì.

Impatto? Assolutamente.

Ma per portare le tue strategie di guida del traffico al livello successivo, dobbiamo parlare specificamente con il tuo marchio e la tua attività. Qualcosa che non può essere fatto in un singolo articolo pubblicato pubblicamente sul nostro sito. Ma può essere fatto tramite una telefonata uno a uno.

Quindi, quando sei pronto per adattare queste tattiche al tuo marchio, contattaci per discutere su come aumentare il traffico con Facebook.

I tuoi clienti interagiscono con la tua attività perché il tuo marchio, il tuo prodotto e i tuoi servizi parlano con loro. Coltiva questa relazione con i tuoi contenuti di Facebook. Questo ti aiuterà a sfruttare le metriche di marketing più ambite: traffico ripetuto. Perché è una cosa meravigliosa indirizzare il traffico al tuo sito con Facebook. Ma è ancora meglio farli tornare per averne di più.

Per saperne di più

Mettiti in contatto con il nostro team per saperne di più su come indirizzare il traffico al tuo sito web con le strategie di marketing centrali di Facebook.