Come generare più prospettive di vendita con questi suggerimenti e strumenti

La ricerca di potenziali clienti è sempre stata un'attività dispendiosa in termini di tempo e spesso frustrante per i venditori: dalla ricerca dei potenziali clienti giusti per la tua attività alla ricerca delle loro informazioni di contatto e al contatto

Tuttavia, con gli strumenti giusti per aiutarti, queste attività possono essere più semplici e andare molto più velocemente.

In questo articolo, condividerò alcuni dei miei migliori suggerimenti e strumenti per la prospezione di vendita per aiutarti a ottenere risultati migliori in meno tempo!

Tratteremo 2 diversi aspetti della prospezione di vendita in questo post:

• Innanzitutto, suggerimenti e strumenti che ti aiuteranno a identificare potenziali clienti di qualità
• E poi, gli strumenti che possono aiutarti a scoprire facilmente le loro migliori informazioni di contatto

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Suggerimenti e strumenti per aiutarti a trovare potenziali clienti

1. LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator

Il giorno in cui LinkedIn ha iniziato a guadagnare notorietà è il giorno in cui i venditori b2b di tutto il mondo si sono rallegrati. Dopotutto, è quasi come un motore di ricerca di prospettive di vendita per tutti i tipi di nicchie e settori, rendendo LinkedIn ottimo per il marketing B2B.

LinkedIn ne è molto consapevole, quindi, utilizzando il piano gratuito, non puoi davvero cercare il contenuto dei tuoi cuori. Per ottenere di più da LinkedIn e trovare prospettive di vendita in modo coerente, dovrai ottenere un piano Pro o, ancora meglio, ottenere LinkedIn Sales Navigator.

Come suggerisce il nome, questo strumento ti aiuta a trovare più facilmente potenziali clienti:

• La "ricerca avanzata" ti consente di trovare più facilmente i potenziali clienti giusti in quanto offrono una grande varietà di filtri di ricerca utili relativi al loro profilo personale, alla loro esperienza lavorativa e alla posizione attuale, oltre ad altri filtri utili. Con questo tipo di ricerca, puoi trovare facilmente i profili che stai cercando in base alle tue specifiche; ad esempio, cerca persone che risiedono in una determinata città, hanno lavorato per almeno 5 anni presso l'azienda a cui ti rivolgi e hanno un'autorizzazione di massima sicurezza.
• Integralo con il tuo strumento CRM per tenere traccia di questi lead e iniziare il tuo programma di sensibilizzazione e nutrimento. Inoltre, puoi anche organizzarli in-app con tag e lasciare note per i tuoi potenziali clienti
• Quando stabilisci ciò che stai cercando, inizierai a ricevere consigli mirati per i lead per semplificare ulteriormente il processo

Inoltre, potrai anche vedere chi ha visitato il tuo profilo negli ultimi 3 mesi per scoprire altri potenziali potenziali clienti e potrai persino inviare messaggi InMail a qualsiasi potenziale cliente, anche se non sei ancora connesso.

2. Utilizzare uno strumento di monitoraggio dei social media

Che tu sia in B2B o B2C, molti dei tuoi potenziali clienti trascorrono il loro tempo sui social media.

Il modo migliore per trovarli è utilizzare uno strumento di monitoraggio per aiutarti, come Brand24 o Brandwatch. Oppure puoi anche utilizzare il tuo strumento di gestione dei social media preferito, come Agorapulse:

Questi tipi di strumenti ti consentono di creare tutti i tipi di ricerche: per il tuo marchio, per i tuoi concorrenti, per gli influencer sociali e così via.

Ma possono anche essere usati per aiutarti a identificare opportunità e prospettive di vendita; ecco come utilizzare il monitoraggio dei social media per generare lead e potenziali clienti:

• Monitora i nomi dei tuoi concorrenti per scoprire potenziali contatti che discutono di prodotti o servizi simili ai tuoi o che chiedono informazioni su di loro
• Monitora le parole chiave pertinenti della tua nicchia/settore per scoprire potenziali clienti che cercano prodotti/servizi, chiedono informazioni o fanno commenti
• Monitora il tuo marchio in modo da non perdere nessuna menzione o opportunità (non tutti gli utenti ti taggheranno quando ti menzionano, quindi senza monitoraggio, potresti perdere alcune grandi opportunità!)

3. Usa Socedo per automatizzare la generazione di lead di Twitter

Socedo è, principalmente, uno strumento di crescita di Twitter. Ma può effettivamente essere una grande risorsa per automatizzare la generazione di lead di Twitter.

Lo strumento ti aiuta a cercare le persone giuste guardando la loro biografia e ciò su cui twittano:

Come puoi vedere, puoi cercare gli utenti in base al loro titolo di lavoro; una volta completata la ricerca, entra ogni giorno per esaminare i tuoi ultimi risultati o approvarli o rifiutarli e quindi integrarli con il tuo strumento di automazione del marketing preferito per iniziare a coltivarli e lavorare per trasformarli nei tuoi clienti.

Strumenti per aiutare le informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti

Sebbene tu possa sempre scegliere di contattare i potenziali clienti tramite i social media, è molto più efficace utilizzare un'e-mail diretta o persino un numero di telefono. Ecco alcuni dei migliori strumenti per aiutarti a trovare le informazioni di contatto di un potenziale cliente:

1. Usa Lusha per trovare informazioni di contatto diretto

Ci sono molti strumenti là fuori che ti aiutano a trovare le informazioni di contatto dei potenziali clienti, tuttavia, il mio preferito è Lusha.

Puoi ottenerlo gratuitamente come estensione di Chrome (e ottenere anche 5 crediti al mese gratuiti) e utilizzarlo sia su Twitter che su LinkedIn.

Ogni volta che navighi su LinkedIn o Twitter e atterri sul profilo di qualcuno, sarai in grado di vedere l'assistente di Lusha nella parte in alto a destra dello schermo: se c'è un numero accanto ad esso, significa che ha anche il contatto di quella persona dettagli e puoi cliccare sull'icona per vederli:

In questa fase, vedi solo un'anteprima dei loro dettagli di contatto diretto (l'ultima metà del loro indirizzo e-mail e l'inizio del loro numero di telefono) e usi un credito solo quando fai clic su "mostra" - che in realtà è un grande motivo per cui preferisco questo strumento in quanto non consuma tutti i crediti disponibili solo per aprirlo, cosa che accade spesso con altri strumenti simili.

Un altro grande motivo per cui mi piace è che le informazioni di contatto sono aggiornate, non un indirizzo email di un'azienda in cui non lavorano da anni.

Inoltre, trova anche numeri di telefono diretti ed e-mail dirette, non solo quelli emessi dall'azienda.

2. Trova indirizzi e-mail per qualsiasi azienda con Hunter

Hunter è un'altra buona opzione che ti consente di trovare tutte le email disponibili per un'azienda:

Tuttavia, trova solo indirizzi e-mail aziendali e nessun altro contatto diretto. Ci sono 2 modi per usarlo:

• Cerca qualsiasi azienda utilizzando l'URL del suo sito Web e genera tutti gli indirizzi e-mail disponibili
• Usa l'estensione Chrome in modo che ogni volta che visiti un sito web puoi vedere un elenco di email senza uscire dalla pagina (nessun sito di social media però)

Sebbene sia molto efficace e abbia un database enorme, devi assicurarti che l'e-mail che trovi sia ancora aggiornata o che la persona lavori ancora lì poiché ci sono anche molte e-mail vecchie o inutilizzate.

Per verificarlo, verifica se l'azienda ha una pagina con tutti i dipendenti esistenti o, in caso contrario, cerca l'azienda su LinkedIn:

Quindi, confronta semplicemente i risultati che trovi su Hunter per scoprire l'e-mail di contatto giusta da utilizzare nella tua sensibilizzazione.

Conclusione

Con gli strumenti giusti per aiutare, la prospezione può essere molto più semplice e richiede molto meno tempo; inoltre, possono anche aiutarti a generare potenziali clienti di migliore qualità in quanto puoi perfezionare la tua ricerca fino all'ultimo dettaglio.

E tutto questo tempo in più può essere utilizzato per generare ancora più contatti e potenziali clienti per la tua attività, nonché per coltivarli adeguatamente fino a diventare clienti paganti effettivi.

Quali strumenti usi per aiutare la tua prospezione di vendita? Quali sono i tuoi metodi principali per la prospezione delle vendite?