Come generare lead top-of-funnel

Pubblicato: 2020-12-16

Stai lottando per generare lead di alta qualità? Non è così facile come sembra, vero? Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, devi mantenere piena la pipeline di piombo.

Se non generi buoni contatti, non venderai il tuo prodotto. E 'così semplice. Inoltre, la concorrenza è più feroce che mai. I consumatori vengono bombardati da innumerevoli messaggi di marketing. Per distinguerti, devi essere molto più innovativo quando si tratta di lead generation.

Per generare lead top-of-funnel che puoi coltivare, hai bisogno delle strategie giuste. In questo articolo, ti diremo come generare interesse al top della canalizzazione e aumentare immediatamente i tuoi sforzi di lead generation.

Cos'è il marketing top-of-the-funnel?

La parte superiore del marketing a imbuto è ogni attività concentrata sulla generazione della consapevolezza del marchio. Ti aiuta a interagire con la maggior parte del tuo pubblico di destinazione noto e sconosciuto. Per questo motivo, avrai bisogno di una strategia di marketing della consapevolezza del marchio che faciliti i tuoi sforzi di generazione di lead.

ToFu Conversion Funnel

Fonte immagine: Moz

L'obiettivo del marketing top-of-the-funnel è raggiungere il maggior numero possibile di persone pertinenti. Le forme popolari di questo includono articoli di blog, contenuti visivi e personalizzazione. Consiste in tutto ciò che aumenta la consapevolezza del marchio e mostra alle persone che sei la soluzione ai loro problemi.

Prima di iniziare con il marketing top-of-the-funnel, devi capire come la canalizzazione di conversione si allinea con il percorso del cliente. Devi assicurarti che i tuoi futuri clienti riceveranno contenuti pertinenti in ogni fase del loro viaggio.

Conosci il tuo pubblico

La chiave per far funzionare i tuoi sforzi di marketing top-of-the-funnel è conoscere il tuo pubblico. Personalizzare il tuo marketing è fondamentale. I potenziali clienti non apprezzeranno i contenuti che non li aiutano a risolvere i loro problemi.

L'analisi del pubblico è l'elemento centrale di ogni strategia di lead generation. Ti manterrà ben informato su chi sono i tuoi clienti target e quale approccio è necessario per personalizzare i tuoi contenuti.

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Per un marketing top-of-funnel efficiente, devi raggiungere solo il pubblico di destinazione con i contenuti giusti al momento giusto. Se sprechi i tuoi sforzi per il pubblico sbagliato, il tuo tasso di conversione non aumenterà. I lead di qualità sono buoni, ma quelli giusti sono anche migliori.

Da dove raccogliere i dati?

Hai bisogno di tutti i dati potenziali che puoi generare dai lead in cima alla canalizzazione. Ma da dove prendi quei dati?

Segmenti di pubblico in-market : qui gli utenti cercano attivamente e confrontano la tua azienda con la concorrenza. Naturalmente, questi sono potenziali clienti che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti / servizi. Con questi dati, puoi decidere come posizionare la tua attività in modo da attirare più attenzione e mostrare alle persone esattamente quello che stanno cercando.

Segmenti di pubblico di affinità : Google Analytics ti fornisce anche i segmenti di pubblico di affinità, che ti forniscono dati sullo stile di vita, gli interessi e le abitudini di una persona.

Facebook Insights : una piattaforma che ti aiuta a valutare il tuo pubblico attuale e potenziale sulla tua pagina Facebook. Puoi analizzare dati demografici, interessi, Mi piace di pagina e affinità, il che ti consente di comprendere meglio il tuo pubblico di Facebook.

approfondimenti su facebook

Fonte immagine: Facebook Business

Instagram Insights : il tuo account aziendale Instagram include metriche come Mi piace, follower, impressioni, visite al profilo, azioni intraprese sul tuo profilo e copertura dell'account.

approfondimenti su Instagram

Riunire tutti i dati dei tuoi social media e del tuo sito web in un unico posto ti aiuta a mettere tutto in prospettiva. Quando sai a che punto sei con potenziali contatti, puoi rinnovare i tuoi contenuti per renderli più interattivi per il tuo pubblico di destinazione.

Investi nel tuo sito web

Il tuo sito web è la prima impressione che gli utenti avranno del tuo marchio. Ecco perché è fondamentale investire in esso. È il luogo in cui devi convertire il tuo pubblico. Sia che tu voglia che i potenziali clienti si iscrivano alla tua newsletter o che acquistino il tuo prodotto, l'ottimizzazione del tuo sito web per la generazione di lead è fondamentale.

Inizia con il messaggio giusto

hosting WordPress paginato

Fonte immagine: Pagely

Sulla tua home page, devi presentare subito il tuo marchio a potenziali clienti. Un messaggio di marketing chiaro crea fiducia nei consumatori e li aiuta a capire di cosa tratta la tua attività. Alcune pratiche utili per raggiungere questo obiettivo sono:

  • Affronta le esigenze del cliente.
  • Fornisci informazioni sul tuo marchio e sui tuoi servizi.
  • Presenta come i potenziali clienti trarrebbero vantaggio dal lavorare con te.
  • Sii informativo.
  • Incorporare un aspetto promozionale accattivante.

Visualizza le pagine chiave

Una delle prime interazioni dei tuoi lead in cima alla canalizzazione avverrà sulla tua home page. Vorranno navigare nel tuo sito web e saperne di più su un prodotto, servizio o contenuto specifico.

Ecco perché è necessario visualizzare le pagine critiche dall'inizio attraverso un design che consenta ai potenziali clienti di scorrere e navigare con facilità. È essenziale se vuoi generare e convertire lead più velocemente.

pagine chiave

Rendi comprensibile agli utenti ogni sezione della tua home page. Enfatizza i tuoi vantaggi competitivi in ​​modo che le persone possano ricordarli facilmente. Differenziarti dai tuoi rivali ti aiuterà a ottenere più contatti.

sezioni della homepage

Sfrutta la prova sociale

Uno dei modi migliori per attirare e convertire i lead con il tuo sito Web è utilizzare la prova sociale. Aumenta la fiducia ed è una conferma della qualità del servizio e della tua esperienza. Le seguenti sezioni di prova sociale sul tuo sito web sono un must:

Portafoglio clienti : mostra ai potenziali clienti che puoi generare risultati.

homepage prova sociale

Fonte immagine: NGINX

Testimonianze : raccogli le testimonianze dei tuoi clienti e presentale sulla tua home page e sulle pagine dei servizi. Fa capire ai tuoi futuri clienti cosa possono ottenere lavorando con te.

testimonianze AdEspresso

Fonte immagine: AdEspresso

Casi di studio : è forse il modo migliore per presentare il tuo approccio e la tua esperienza. I case study convincono i potenziali clienti che puoi fornire risultati.

casi di studio devrix

Fonte immagine: DevriX

Usa il giusto invito all'azione

dsc cta

Fonte immagine: Dollar Shave Club

Per attirare potenziali contatti nel tuo ToFu, avrai bisogno dei giusti CTA sul tuo sito web. Con ciò, incoraggerai le persone ad agire sul posto e scoprire di più su ciò che offri. Esistono due tipi principali di CTA che puoi aggiungere sul tuo sito web:

Principale : messaggi che indirizzano gli utenti alla pagina dei servizi / prodotti o ai moduli di contatto.

evernote CTA

Fonte immagine: Evernote

Secondario : messaggi che possono rafforzare la connessione tra la tua azienda e i potenziali clienti.

ctas aggiuntivi

Pubblica il contenuto giusto

Le persone interessate ai tuoi prodotti continueranno a navigare nel tuo sito web per saperne di più su ciò che offri. Quelli che non lo sono lasceranno l'imbuto. Per questo motivo, è necessario pubblicare il contenuto giusto nella parte superiore della canalizzazione per raggiungere un pool più ampio di potenziali clienti. Esempi di tali contenuti ToFu potrebbero essere:

  • eBook
  • Fogli delle mance
  • Fogli bianchi
  • Video tutorial / webinar
  • Post sul blog
  • Post del blog degli ospiti
  • Rapporti di panoramica
  • Articoli in linea
  • Infografiche
  • Pagine FAQ
  • Pagine delle risorse
  • Post sui social media

Il contenuto nella parte superiore dell'imbuto riguarda esclusivamente gli interessi e le esigenze del cliente. Devi attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e convincerlo che offri valore.

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Ottimizza per i motori di ricerca

I lead in cima alla canalizzazione in genere cercano qualcosa di educativo su un argomento specifico. Non acquistano immediatamente. Invece, stanno cercando con frasi come "come <azione>" o "perché è <qualcosa>".

come cercare su google

Come attirare i lead ToFu tramite i motori di ricerca?

I modi più efficaci per attirare i lead in cima alla canalizzazione attraverso i motori di ricerca sono:

  • Creazione di contenuti che possono essere posizionati in alto nei motori di ricerca per i termini utilizzati dai lead TOFU.
  • Creazione di contenuti educativi online che attireranno l'attenzione degli utenti sui social media.

Trovare la parte superiore giusta delle parole chiave della canalizzazione

Per scoprire quale tipo di contenuto è necessario creare per una migliore SEO, è necessario conoscere le parole chiave che i tuoi clienti target stanno cercando.

Elenca i migliori siti web competitivi : decidi chi sono i tuoi principali concorrenti sui motori di ricerca. Elenca tutti i siti Web che si classificano meglio per le parole chiave che desideri scegliere come target.

Trova le parole chiave con le migliori prestazioni : scopri le parole chiave che portano il maggior traffico dai tuoi concorrenti. Analizza innanzitutto la popolarità e la competitività delle parole chiave.

Filtrare le ricerche ToFu : restringere l'elenco alle possibili parole chiave ToFu che includono i termini "cosa", "come", "perché", "quando".

Scegli le tue parole chiave : consulta il tuo elenco e trova frasi che attirino i tuoi clienti target quando effettuano ricerche su Google.

Crea contenuto ottimizzato ToFu : che tipo di contenuto puoi creare per i lead ToFu? Ecco alcune idee:

  • Articolo illustrativo.
  • Infografica basata sulle informazioni dell'articolo.
  • Video tutorial che spiega uno dei tuoi articoli.
  • Ebook che è una versione più ampia di uno dei tuoi articoli.
  • Contenuto visivo con suggerimenti.

Utilizza i social media

Se fatti bene, i social media possono aiutarti a generare lead di qualità superiore per il tuo marchio.

I social media facilitano la generazione di lead a causa delle informazioni che le persone condividono e dell'ampia gamma di utenti. Le persone interagiscono sui social media proprio come farebbero di persona. I social media sono il luogo perfetto per trovare utenti target che possono essere qualificati come lead top-of-funnel.

Facebook Lead Generation

La generazione di lead tramite Facebook ti porterà alla fine ad annunci a pagamento. Le modifiche all'algoritmo della rete hanno reso più difficile il raggiungimento della portata organica. Tuttavia, la buona notizia è che diffondere la consapevolezza del marchio su Facebook può essere conveniente. Ecco alcuni suggerimenti che potrebbero aiutare:

Organizza un concorso : i concorsi attirano molta attenzione su Facebook. Sono un modo eccellente per raccogliere contatti per il tuo funnel.

concorso del club di rasatura del dollaro

Fonte immagine: Facebook

Avere una scheda personalizzata : attraverso questa opzione, puoi creare moduli di contatto che ti consentono di raccogliere lead senza dover inviare gli utenti al tuo sito web.

schede personalizzate di Facebook

Fonte immagine: Facebook

Sposta l'attenzione : devi smettere di guardare al coinvolgimento di Facebook come "Mi piace". Trasformare la tua pagina in uno strumento di generazione di lead ti aiuterà a generare interesse che va oltre il branding.

Generazione di contatti su Twitter

Twitter è una piattaforma eccellente per generare interesse, trovare nuove informazioni, fornire assistenza ai clienti e fare rete con i tuoi follower. I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a iniziare con la generazione di lead di Twitter:

Tweet Better : pubblica tweet con cui il pubblico vorrà interagire. Usa anche il giusto mix di contenuti. Non tutto ciò che pubblichi dovrebbe essere il tuo contenuto. Avere il minor numero possibile di contenuti promozionali.

ga twitter

Fonte immagine: Twitter

Monitora le menzioni del marchio : ascolta cosa dicono gli utenti. Monitora le menzioni del marchio e non perdere mai una buona opportunità per interagire con i tuoi clienti futuri e attuali.

risposta di Wendys

Fonte immagine: Twitter

Usa gli hashtag in modo intelligente : scopri quali sono gli hashtag popolari nel tuo settore e usali con prudenza. Non esagerare perché puoi disattivare gli utenti e sabotare il tuo approccio alla generazione di lead.

utilizzo degli hashtag di hubspot

Fonte immagine: Twitter

LinkedIn Lead Generation

Se ti trovi nella nicchia B2B, LinkedIn dovrebbe essere il tuo obiettivo numero uno quando si tratta di generare lead tramite i social media. Dopo tutto, è uno dei più grandi database di professionisti aziendali. Ecco cosa puoi fare per utilizzare con successo LinkedIn per la generazione di lead top-of-funnel.

Avere una strategia per i contenuti : indipendentemente dal fatto che tu stia creando o riproponendo contenuti, devi essere coerente con la tua strategia di contenuto su LinkedIn.

Usa il marketing in entrata : il marketing in entrata può portare il 54% in più di lead rispetto alle tattiche in uscita. La piattaforma di pubblicazione di LinkedIn è perfetta per mostrare la leadership di pensiero e fornire valore.

marketing dei contenuti linkedin

Fonte immagine: LinkedIn

Usa le diapositive : concentrati sullo sviluppo di mazzi di diapositive pertinenti. Collega i tuoi account SlideShare e LinkedIn in modo che le tue diapositive siano visibili sul tuo profilo LinkedIn o sulla tua pagina aziendale. Includi un invito all'azione alla fine della presentazione.

diapositive linkedin

Fonte immagine: LinkedIn

Generazione di contatti su Instagram

Instagram è un mercato che non puoi ignorare per la generazione di lead top-of-funnel. Ecco su cosa devi concentrarti:

Non ignorare i commenti : i post di Instagram sembrano molto più interessanti con un sacco di Mi piace, ma non dovresti ignorare i commenti. Rispondere a loro mostra che ci tieni, il che potrebbe trasformarli immediatamente in contatti che devi nutrire.

Commenti su Instagram di Starbucks

Fonte immagine: Instagram

Condividi contenuti generati dagli utenti : Instagram è eccezionale per la condivisione di contenuti generati dagli utenti. Aumenta la prova sociale, la fiducia degli utenti nel tuo marchio e il coinvolgimento.

https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/

Sii coerente : per rompere il rumore, dovresti pubblicare su Instagram almeno una volta al giorno. Esistono strumenti come Buffer per aiutarti a pianificare in anticipo i post di Instagram e monitorarli.

dailypeshev Instagram

Fonte immagine: Instagram

Avvolgendo

Razionalizzare la generazione di lead top-of-funnel migliorerà i tassi di conversione e fidelizzazione. Verrà come risultato diretto della diffusione della giusta consapevolezza sul tuo marchio.

La generazione di lead top of funnel ti consente di creare più opportunità di vendita. Dimostrerai che il tuo marchio può fornire valore. Con ciò, i tuoi potenziali clienti saranno più interessati alla tua attività e diventeranno i tuoi sostenitori del marchio nel processo.