Come essere in primo piano sui podcast: la guida definitiva

I podcast sono un ottimo modo per ottenere visibilità sia per il tuo prodotto che per il tuo marchio. Mi piacciono in particolare perché ti viene dato il via libera per essere promozionale e parlare di te e dei tuoi prodotti.

Inoltre, i podcast in particolare non richiedono alcuna scrittura: semplicemente mostrarsi ed essere se stessi per 30-60 minuti, cosa che chiunque può fare.

Ad esempio, ho partecipato a Entrepreneur on Fire, Niche Hacks e The Email Marketing Podcast.

E che ci crediate o no, si convertono relativamente bene.

Ho persone che mi contattano continuamente dopo avermi ascoltato su un podcast. Le persone iniziano davvero a relazionarsi con te quando trascorrono 30 minuti ad ascoltarti parlare: crea fiducia.

[tweet_box design=”box_01″]Le persone iniziano davvero a relazionarsi con te quando trascorrono 30 minuti ad ascoltarti parlare.[/tweet_box]

Ecco alcuni esempi di ciò che intendo:

Ho sempre questo genere di cose, e puoi farlo anche tu, se segui questo approccio.

PS: resta sintonizzato fino alla fine, dove ti mostro come creare il tuo primo episodio del podcast e automatizzare l'intero raggio d'azione!

Come trovare podcast

La cosa grandiosa dei podcast è che sono estremamente facili da trovare. Questo perché ci sono alcune convenzioni standard che le persone usano sui loro siti web quando fanno riferimento a loro.

Letteralmente, inizia con l'accesso a Google e l'esecuzione di una ricerca per quanto segue:

• [Il tuo argomento] inurl:/podcast/
• [Il tuo argomento] inurl:categoria/podcast/
• [Your-Topic] inurl:/podcasts/
• [Il tuo argomento] inurl:categoria/podcast/
• [Il tuo argomento] intitle:podcast
• [Il tuo argomento] intitle:podcast

Inurl e intitle sono operatori di Google Advanced Search. Quello che fanno è richiedere che il risultato abbia quel testo nell'URL o nel titolo (ci sono altri operatori, ma questi sono tutto ciò di cui abbiamo bisogno per ora).

Ok, mettiamolo in pratica.

Supponiamo che io abbia una startup o un blog di marketing e sto cercando interviste di marketing: potrei fare qualcosa del genere:

Non mancano gli esempi lì.

Riproviamo, nella nicchia della nutrizione, utilizzando una delle altre ricerche (questa volta richiedendo che ci sia un'intera categoria dedicata ai podcast)

Ancora una volta, migliaia di risultati tra cui scegliere.

Naturalmente, ogni nicchia avrà una quantità diversa di risultati, ma è probabile che tu possa trovarne alcuni nella tua.

E, se stai lottando, prova a considerare dove sono i crossover. Ad esempio, forse sei una startup di appuntamenti. Naturalmente, puoi guardare nelle nicchie di appuntamenti e relazioni. Puoi anche cercare in marketing e startup. Puoi anche guardare alla moda (pensa a cosa indossare al tuo primo appuntamento).

Presentarsi significa solo creare un angolo che ti colleghi al pubblico previsto.

Come estrarre rapidamente i risultati da Google

Quindi hai alcuni risultati da cui estrarre, in effetti 400k se usiamo l'esempio sopra.

Il che significa che probabilmente ti starai chiedendo, dovrei raccoglierli uno per uno?

No certo che no!

Anche se non conosco alcun modo per esportare semplicemente 390k risultati in un foglio di calcolo (e davvero, lo vorresti?), Conosco un modo sovralimentato per ottenerne migliaia, rapidamente.

Innanzitutto, fai clic su Impostazioni in basso a destra nella home page di Google. Quando si apre, fai clic su Impostazioni di ricerca:

Nella pagina successiva, modifica le previsioni istantanee di Google in "Non mostrare mai risultati istantanei e sposta i "Risultati per pagina" su 100.

Ora, quando esegui una ricerca su Google, visualizzerai 100 risultati per pagina.

Quindi, scarica questo strumento gratuito da Moz per estrarre i risultati della ricerca.

Puoi scaricarlo per Chrome o Firefox.

Successivamente, esegui una ricerca per ciò che stai cercando, proprio come mostrato sopra:

Ora, con la barra degli strumenti Moz, posso esportare questi risultati in un CSV. Questa immagine è in Firefox. Sembra diverso in Chrome, ma l'esportazione è in alto a destra.

Firefox

Quando apro il CSV che ho appena scaricato, avrà un sacco di colonne e i 100 risultati (10 pagine condensate in 1 a causa della nostra modifica delle impostazioni di ricerca):

Questo è un esempio di quando stavo cercando le guide definitive.

Se vuoi ottenere di più, vai semplicemente a pagina 2, premi di nuovo esporta e otterrai altri 100 risultati.

In pochi minuti avrai migliaia di podcast nella tua nicchia.

Curare i risultati per garantire la qualità

La buona notizia è che ora hai centinaia, se non migliaia di podcast a tua disposizione.

La cattiva notizia è che se vuoi svolgere correttamente questa attività, dovresti comunque visitare ogni sito uno per uno.

Lo so e mi dispiace - c'è solo così tanta automazione che può essere fatta (anche se in seguito parleremo di potenziali strumenti a pagamento che possono aiutare).

Il motivo per visitare ogni sito è controllare tre informazioni chiave:

• Il podcast è ancora attivo?
• Fanno interviste?
• Quali sono le loro informazioni di contatto?

Da un lato, puoi semplicemente raccogliere le informazioni di contatto indipendentemente dall'attività o dallo stile del colloquio e inviare e-mail a tutti.

Ma sembreresti molto sciocco nel farlo e potresti benissimo danneggiare il tuo marchio nel processo.

Detto questo, non c'è nulla che ti impedisca di esternalizzare la seguente attività a un assistente virtuale capace a un prezzo molto ragionevole (a partire da $ 3 - $ 4 all'ora è tipico). Li puoi trovare su un sito come Upwork.

E ad essere onesti, non è così difficile, e il modo più semplice è controllare la pagina di iTunes.

Ad esempio, supponiamo che mi sia imbattuto in Empire Flippers Podcast e nel loro sito Web:

Potrei andare sul loro sito Web e cercare le informazioni di cui sopra, ma potrebbe essere più veloce iniziare guardando la loro pagina di iTunes, qui:

Così facendo, posso vedere sulla loro pagina le seguenti informazioni:

• Il nome del podcaster.
• La data di rilascio più recente.
• Descrizioni degli episodi, che di solito forniscono indicazioni sul fatto che accettino o meno gli ospiti.

Controllando queste pagine di iTunes, ho tutte le informazioni di cui ho bisogno meno le informazioni di contatto per sapere quali podcast vale la pena contattare.

Raccolta delle informazioni di contatto

Non esiste un modo magico per ottenere informazioni di contatto da un sito Web, tuttavia, ho scritto in precedenza su oltre 30 modi per farlo.

Seguendo i passaggi in questo articolo si otterranno informazioni di contatto nel 90%+ dei casi. Alcuni metodi sono a pagamento e dipende solo da te se te lo puoi permettere o meno e se consideri il risparmio di tempo ne vale la pena.

Coinvolgere prima di raggiungere l'obiettivo

C'è una piccola cosa conosciuta come costruzione di relazioni e fa molto per ottenere con successo uno slot in una funzione di podcast.

Potremmo approfondire tutte le tattiche, ma probabilmente ne conosci la maggior parte. Cose come:

• Commento del blog
• Iscrizione alla newsletter
• Seguendoli sui social
• Condivisione dei loro post sul blog

Ma voglio evidenziare una tattica specifica che funziona bene per i podcast: lasciare una recensione su iTunes.

[tweet_box design=”box_01″]Se vuoi iniziare a costruire una relazione con un host di podcast, lasciagli una recensione su iTunes. [/tweet_box]

Anche molti dei migliori influencer hanno ancora un numero irrisorio di recensioni su iTunes.

Ad esempio Rob Walling e Mike Taber ne hanno poco più di 250 e gestiscono uno dei podcast più conosciuti per le startup (è eccellente a proposito). In confronto, probabilmente ricevono così tante e-mail in un giorno (o così tanti commenti su un post).

In breve, se vuoi davvero distinguerti dalla massa, una recensione di iTunes è un modo fantastico per farlo.

Assicurati di rendere il tuo nome qualcosa di molto riconoscibile. Ad esempio, potrei scrivere Dave da NinjaOutreach (Aggiornamento – Dave non fa più parte di NinjaOutreach).

Se lo fai, prova a farlo con largo anticipo, quindi fai riferimento ad esso come parte della divulgazione. In questo modo, ti imbatterai in un vero ascoltatore di lunga data.

Se ti dimentichi di farlo, fallo sicuramente dopo il podcast per mostrare il tuo apprezzamento. Credimi, la gente nota queste cose (perché così poche persone le fanno)!

Eseguire le slot Outreach e Landing!

Va bene, quindi ora vuoi essere davvero in primo piano.

Se non hai mai fatto divulgazione a freddo prima, ammetto che sembra un po' strano.

Ma la verità è che, entro limiti ragionevoli, non c'è niente di sbagliato in questo. A quanto pare, è anche un peso per i podcaster trovare ospiti. Ho podcast che vengono sempre da me, chiedendomi se conosco dei modi per trovare ospiti per il loro podcast, quindi so che è un punto dolente.

Nota a margine! – Questo è esattamente il motivo per cui dopo il podcast dovresti offrirti di indirizzarli a un altro potenziale ospite. Questo è un ottimo modo per fornire valore a più persone, facilmente e rapidamente.

Pertanto, se sei proattivo e hai una storia interessante, puoi sicuramente essere presentato.

Di seguito ho uno script che funziona per me, ma prima di addentrarci in esso, evidenzieremo gli elementi chiave di una buona presentazione.

1. Personalizzalo : a nessuno piace ricevere un modello standard. Usa il loro nome e fai riferimento a un episodio che ti ha colpito. forse anche arrivare a parlare del valore che hai ricavato da uno dei loro episodi precedenti.
2. Vendi te stesso – Parla del motivo per cui sei adatto al loro pubblico e perché sarà prezioso per loro ascoltarti. Un ottimo punto di vista è se sei un esperto su un argomento particolare.
3. Crea credibilità : se sei stato presentato altrove, è bene menzionarlo. Questo tipo di riprova sociale aiuta le persone a sentire che non stanno correndo una possibilità per averti addosso. Naturalmente, se puoi fare riferimento ad altri podcast di qualità, questo è l'ideale.

Ecco come appare in pratica.

Ehi [Nome]

Mi sono imbattuto nel tuo podcast l'altro giorno mentre cercavo spettacoli relativi alle startup da ascoltare mentre ero in palestra – bello!

Mi chiedevo se avevi qualche slot?

Mi chiamo Dave e sono il fondatore di NinjaOutreach.com, un software di sensibilizzazione per blogger lanciato a gennaio.

Siamo una startup SaaS remota e avviata e credo che abbiamo una storia interessante e un prodotto dirompente, e ci piacerebbe entrare in contatto con il tuo pubblico.

Onestamente, non mi piace molto parlare di me, ma mi sento in dovere di uscire e *penso* di avere una storia interessante. Nel 2012 ho lasciato il mio lavoro aziendale e ho girato il mondo con lo zaino in spalla per due anni, visitando oltre 40 paesi e avviando alcune attività online di nicchia che hanno incassato entrate a sei cifre.

Quelle aziende hanno finito per svanire e ora sto avviando un SaaS contro alcuni grandi concorrenti nello spazio.

Ecco alcuni riferimenti:
Empireflippers.com/harvard/
www.tropicalentrepreneur.com/david-schneider/

Fammi sapere se questo ti interessa - ciao!

Riesci a vedere tutti gli elementi sopra in questo campo?

Come scatenare il tuo primo podcast!

Bene, quindi hai ottenuto alcuni slot – e adesso?

Non hai pensato a come sarebbe davvero essere in un podcast, vero?

Bene, sono stato su dozzine e posso dirti che non c'è da sudare. Ma ovviamente ci sono le migliori pratiche.

Innanzitutto, scopri dall'host cosa vuole.

Molti podcast ti inviano una lista di controllo per così dire. Ecco un esempio:

Come puoi vedere, le cose più importanti di solito sono solo avere un modo chiaro di comunicare, di solito un auricolare e un microfono.

Inoltre, ascolta sempre alcuni episodi del podcast prima di apparire su di esso. Per cominciare, a volte gli host hanno domande specifiche che amano porre. Potrebbero inviarli in anticipo, ma non vuoi comunque essere colto alla sprovvista, soprattutto se si tratta di una citazione, di un libro o di una storia preferiti.

Inoltre, aiuta solo a farsi un'idea del flusso e di come l'ospite gestisce lo spettacolo.

Al di fuori di ciò, essere un grande ospite in un podcast è semplicemente un gioco per essere interessante, divertente e lanciare bombe di valore ogni volta che puoi.

[tweet_box design=”box_01″]Essere un grande ospite in un podcast è semplicemente un gioco per essere interessante, divertente e lanciare bombe di valore.[/tweet_box]

Te la caverai bene, te lo prometto.

Creare un'offerta speciale

Se hai il tempo e il consenso dell'host, ti consiglio di creare una sorta di offerta speciale per il pubblico dell'influencer.

Questo può essere il tuo prodotto o servizio con uno sconto, ad esempio.

Dopotutto, queste opportunità sono difficili da ottenere e sono limitate, quindi vuoi farle contare!

Ecco un ottimo esempio di Noah Kagan che, quando è apparso sul podcast Smart Passive Income, ha offerto un viaggio gratuito ad Austin per un ritrovo con il team di AppSumo a un fortunato commentatore.

Ora capisco che questo è al di sopra e al di là di ciò che la maggior parte delle persone è in grado di fare, ma ti mette la testa nel posto giusto!

Conclusione e prossimi passi

Ora hai tutto ciò che serve per rendere le interviste e i podcast parte della tua strategia.

In generale, questi sono abbastanza comuni che la maggior parte delle nicchie popolari avrà podcast a tua disposizione.

Stabilisci un obiettivo per raggiungere 10 podcast a settimana. Probabilmente verrai accettato da 2-3 di loro e avrai un flusso di visibilità piacevole e costante per integrare gli altri metodi di generazione di traffico che stai implementando.

Bonus – Utilizzo di strumenti aggiuntivi per accelerare il processo

Nel caso in cui stai cercando di accelerare ulteriormente le cose, ci sono alcuni strumenti a pagamento che puoi utilizzare per cercare interviste e raccogliere informazioni di contatto.

Questo è il motivo per cui ho creato NinjaOutreach, un software di sensibilizzazione per blogger.

(Aggiornamento: Dave non esegue più NinjaOutreach, ma può essere trovato su lesschurn.io e daveschneider.me)

Abbiamo il nostro tutorial specifico per lo strumento su come eseguire questo processo.

Un frammento di esso assomiglia al seguente:

Nella scheda di ricerca dei contenuti (che è la scheda di ricerca principale nello strumento), esegui una ricerca per il tuo argomento, quindi seleziona intervista (o podcast) dal menu a discesa del filtro.

Consiglio di impostare la ricerca su 5k, perché questo filtro ridurrà drasticamente i risultati. Questo perché questi punti dati sono relativamente nuovi per il software e i dati sono ancora in fase di creazione.

Questo sarà più veloce del metodo Google che ho mostrato in precedenza, perché il database ha già organizzato i risultati e li ha resi ricercabili tramite parola chiave e filtrabili per tipo.

Inoltre, puoi utilizzare lo strumento per raccogliere informazioni di contatto in blocco e gestire la tua sensibilizzazione.