Come ottimizzare il tuo sito per raccogliere il maggior numero di indirizzi email
Pubblicato: 2021-07-14Ottimizza il tuo sito per aumentare le tue liste e-mail e generare più lead
Incredibile, vero? Nonostante sia stata dichiarata morta più di una volta , l'e-mail continua a guidare la crescita più grande sia per i negozi online che per le aziende.
Diamine, in realtà sembra funzionare sempre meglio ogni anno.
Gli ultimi dati pubblicati qui su Smart Insights all'inizio di gennaio dimostrano che attualmente le e-mail recapitano circa. ROI 30 volte superiore rispetto ad altri canali. Inoltre, uno sbalorditivo 95% delle persone lo considera " importante " o addirittura " molto importante " per la propria organizzazione.
La presa? Per generare risultati simili, devi prima creare un elenco solido e vivace.
E il problema non è come catturare quelle email in più.
È come farlo con così tanti visitatori che atterrano e escono dal sito attraverso pagine diverse. E ciò che ne consegue, esibendo una varietà di intenti per la loro visita.
In questo post, ti mostrerò come superare questo problema. Imparerai come raccogliere indirizzi email su diverse sezioni del tuo sito:
- La homepage,
- Informazioni sulla pagina,
- Blog
- Inviti all'azione a livello di sito.
Incuriosito? Cominciamo.
1. La home page
Un blog mira ad attrarre e convertire potenziali clienti che sono all'inizio del percorso del cliente. Le pagine dei prodotti si concentrano sulla comunicazione del valore di ciò che vendi.
La homepage, tuttavia, deve fare di tutto e di più.
Per prima cosa, introduce i visitatori al tuo marchio, ti posiziona anche come un'autorità e, infine, li invoglia a interagire con te.
Come convertire i visitatori sulla home page?
Utilizza un invito all'azione dedicato, incorporato nella pagina stessa.
Per esempio:
Un invito all'azione dedicato che porta l'utente a una pagina di registrazione dedicata.
Un intero modulo incorporato nella homepage
Perché gli inviti all'azione incorporati funzionano così bene sulla home page?
Per uno, perché non interrompe l'esperienza del visitatore per la prima volta. L'invito all'azione non balza agli occhi né interrompe il loro flusso attraverso la pagina.
Invece, consente loro di scorrere la pagina in modo naturale, nella loro pagina, e scoprire la tua offerta come parte integrante dell'esperienza.
2. La pagina Informazioni
È difficile immaginare che la pagina poco appariscente possa effettivamente avere un qualche significato, non è vero?
Eppure, una volta atterrato sul sito web di un'azienda, ben il 52% dei visitatori vuole vedere la sua pagina about.
Ora, lo ammetto, poco più della metà dei visitatori potrebbe non sembrare così impressionante. Tuttavia, penso che possiamo tranquillamente presumere che la maggior parte di queste persone non siano i tuoi attuali clienti o browser occasionali. In realtà, comprendono principalmente persone che stanno pensando di fare affari con la tua azienda.
Questo è esattamente il motivo per cui si sono rivolti a quella pagina: per saperne di più su di te e sul tuo marchio.
E ciò che ne consegue, rappresentano una grande opportunità per convertirsi alla tua lista di e-mail.
Come generare lead nella pagina Informazioni
La generazione di lead sulla pagina delle informazioni richiede sottigliezza. Ricorda, il tuo obiettivo principale per questa pagina è sviluppare una connessione personale con i visitatori, confermare la tua autorità e convincerli che puoi aiutare.
E inutile dire che qualsiasi strategia aggressiva di lead generation potrebbe mettere in ombra tali obiettivi.
Pertanto, l'opzione migliore è utilizzare un banner della barra laterale o un piccolo popup visualizzato in una posizione meno strategica sullo schermo, - in basso o su un lato .
Esaminiamoli in modo più dettagliato.
1. Banner della barra laterale
Come suggerisce il nome, questo invito all'azione risiede nella colonna della barra laterale della pagina e in genere contiene un colore visivo o contrastante per attirare l'attenzione di una persona.
Ecco un esempio di una pagina Informazioni che mostra il banner della barra laterale. In questo caso, utilizzare un corso gratuito per invogliare più iscrizioni.
Sfortunatamente, c'è anche uno svantaggio nell'uso dei banner della barra laterale: la cecità dei banner . Molti utenti ignorano naturalmente gli elementi della pagina che assomigliano in qualche modo alla pubblicità, inclusi banner e inviti all'azione nella barra laterale.
Fortunatamente, l'altro invito all'azione aiuta a superare perfettamente questa sfida.
2. E-mail popup
Ammetto che i popup hanno suscitato un po' di scalpore tra i marketer. Alcuni li sminuiscono apertamente mentre altri ne elogiano l'efficacia .
Tuttavia, resta il fatto che i popup di posta elettronica sono l'invito all'azione con la più alta conversione di sempre.
Ad esempio, i nostri clienti in genere raccolgono il 270% in più di email con i popup e il loro tasso di conversione medio supera il 5%.
Esci dai popup, un altro tipo di popup di posta elettronica, di cui parleremo in seguito spesso converte al 7% o più.
Al contrario, i banner della barra laterale generano circa lo 0,5% e l'1,5% di tasso di conversione. I cursori e le barre attirano circa l'1% delle iscrizioni.
Impressionante, vero?
Ecco alcuni esempi di popup nella pagina Informazioni:
Perché i popup funzionano così bene?
Per prima cosa, perché ti danno il pieno controllo su quando e per chi vengono visualizzati .

La maggior parte delle piattaforme popup ti consente di specificare i tempi e di scegliere tipi di visitatori specifici per visualizzare l'offerta più pertinente per loro.
Ad esempio, potresti mostrare un'offerta più generica ai visitatori per la prima volta, dal momento che non sai ancora nulla delle loro preferenze.
Allo stesso tempo, le persone che hanno già visto il tuo sito web potrebbero vedere un'offerta altamente rilevante: un codice sconto o un magnete guida specifico, aumentando notevolmente le loro possibilità di conversione.
3. Blog
Il blog è il fondamento di tutta la metodologia inbound .
Ogni post che pubblichi mira ad attirare visitatori rilevanti che potresti, a loro volta, convertire in abbonati e, successivamente, in clienti.
Abbinalo al fatto che tra tutti i tuoi articoli, il blog riceve il maggior numero di visite e sai perché dovresti concentrare gli sforzi per la creazione di elenchi su di esso.
Per acquisire le iscrizioni e-mail dal blog, utilizza i seguenti inviti all'azione:
1. Sotto i banner dei post
Hai notato che la maggior parte dei post del blog termina con un'offerta, che ti chiede di registrarti con la tua email per recuperarla?
Offerte come queste, ad esempio:
Perché gli inviti all'azione nascosti funzionano?
Perché pongono la tua offerta come un'estensione naturale del valore che i tuoi contenuti hanno già fornito.
Una persona che ha appena finito di leggere un tuo contenuto perspicace e utile potrebbe essere naturalmente incline a volere maggiori informazioni. Un banner, posizionato strategicamente alla fine delle informazioni, fornisce loro l'opportunità di ottenerle.
2. Esci dai popup
Abbiamo già parlato dei popup di posta elettronica. E questo invito all'azione è la loro variante che utilizza una tecnologia di intento di uscita per identificare quando una persona mira a lasciare il sito e attivare un popup in quel momento.
Ecco come funziona in pratica questo processo:
Lo scopo di questo tipo di popup è dissuadere o impedire a una persona di lasciare il sito senza interagire con il tuo marchio.
I popup di uscita in genere presentano una copia pertinente, mirata all'intenzione della persona di andarsene. Per esempio:
Fonte: PixelMe
Perché i popup di uscita funzionano?
Il motivo principale è la pertinenza. Prendendo di mira un comportamento specifico, puoi presentare ai visitatori in uscita un'offerta allettante che li coinvolge con il tuo marchio.
3. Aggiornamento dei contenuti in linea
Infine, puoi anche inserire inviti all'azione all'interno dei post del tuo blog. In questo caso, questi inviti all'azione offrono un magnete guida specifico chiamato aggiornamento del contenuto.
Ecco come appaiono:
Perché i collegamenti in linea agli aggiornamenti dei contenuti funzionano?
Il potere principale dei link in linea risiede nelle informazioni che offrono. L'idea alla base degli aggiornamenti dei contenuti è che forniscono materiale aggiuntivo ed esclusivo per il contenuto che una persona sta già leggendo.
Supponendo che fornisca loro valore, c'è un'enorme possibilità che vogliano anche le informazioni aggiuntive.
4. A livello di sito
Abbiamo discusso della conversione dei visitatori in ogni sezione principale di un sito web. Ma per quanto riguarda la conversione di tutti i visitatori, indipendentemente dalla pagina in cui si trovano? Fortunatamente ci sono inviti all'azione che aiutano a raccogliere le email in tutto il sito. E i più efficaci includono popup, slide-in e barre.
1. E-mail popup
Abbiamo già parlato dei popup di posta elettronica. E proprio come aiutano a convertire i visitatori nella pagina Informazioni, puoi anche usarli in tutto il sito.
Tuttavia, ti consiglio sempre di utilizzare più di un popup per indirizzare visitatori diversi con offerte pertinenti per loro.
2. Bar
Le barre sono inviti all'azione permanenti che risiedono nella parte superiore o inferiore dello schermo, separatamente dal sito web. Ciò significa che rimangono visibili indipendentemente dalla pagina visualizzata da una persona.
Ad esempio, quando si visualizza questo sito, viene visualizzata questa barra:
3. Slide-in
Infine, gli slide-in sono simili ai popup. La principale differenza tra loro è come appaiono. E come suggerisce il nome, scivolano semplicemente fuori dal lato dello schermo, presentando il messaggio di marketing per intero. Per esempio:
Perché questi inviti all'azione funzionano così bene sul sito?
Per comprendere la loro efficacia, dobbiamo esaminare la loro caratteristica comune: ciascuno di questi inviti all'azione risiede al di fuori del sito e viene visualizzato in base al comportamento di una persona o all'interazione con il contenuto.
Di conseguenza, possono fornire il messaggio più mirato quando i visitatori sono i più suscettibili ad esso.
Avvolgendo
L'e-mail continua a guidare la crescita più grande sia per i negozi online che per le aziende. Tuttavia, per sfruttare appieno il suo potenziale, devi prima assicurarti di aver ottimizzato ogni sezione del sito per raccogliere il maggior numero di indirizzi email.
Si spera che, dopo aver letto questa guida, tu abbia una buona idea di quali inviti all'azione utilizzare e dove.